[成功] 每天给大家讲一个成功故事[第8页]

“上海阿姐”：从2000元和2000万（4）
重操旧业东山再起
有时一扇门虽然关上了，其余的门却是敞开的。 ——塞万提斯
失败，对弱者是句号，对强者则只是逗号。用这句话形容华玟再合适不过。虽然首次投身股市输得惨不忍睹，但这并没有让她从此消沉下去。股市带给她的教训是沉重的，但痛定思痛，她决定再次回到自己熟悉的服装领域打拼。
1995年的春天，华玟来到了广州的高第街，当时这里是广州乃至全国最大的服装批发市场，琳琅满目的时装让她着了迷。“这些服装在上海当时还不多见，但款式新潮，穿在身上就是显得大方漂亮。”直觉告诉她，这生意有得做。
华玟又开起了服装店，这次的落脚点首先是在上海的九江路上，那里曾一度是申城时尚的发源地。华玟知道，穿时装赶的是时髦，因此要以最快的速度把最新的款式引进来，于是她在如何抢时间上动起了脑筋。当时火车还是大多数生意人的首选，但她却选择了飞机，这无疑在时间上赶了先，赚取的利润足够补贴机票。渐渐地，她的生意越做越大，接连开了好几家服装店，许多人买服装都是慕名而来。
到了上世纪90年代末，服装行业的利润率出现了大幅下滑，华玟毅然做出了收手的决定。在1999年底，她把开在长宁区的最后一家服装店“倩影服饰”关掉了，而这时她的资产早已超过了百万元。
似乎已经功成名就，华玟在静静地筹划着下一步的行动。这时她的丈夫也来到了上海，他原来是做装修的，华玟就投了一笔钱开办了一家装潢公司。不过此时华玟也有一个难言之隐，虽然在上海滩已经打拼了许多年，但她的户口却一直未能迁回上海。终于，转机出现了，上海推出了购房蓝印户口政策。
“开始买房完全是为了报户口，根本没有投资的概念，就挑便宜的，面积都不大，只有几十平方米。”2000年初，她在上海七宝附近的航华新村里买了一套小面积两房，7万多元的价格。但意想不到的事情发生了，由于该小区为动迁安置房，开发商的房产证一时无法办出来。没有房产证，还报什么户口？华玟气得去找开发商理论：“违约，就退钱赔款！”她的**意识特别强。但开发商收了钱怎么还肯吐出来？那位老总开导她：“大姐，这房子可是能赚钱的，我给你换一下吧，莘庄疏影路上的东湖花园，给你两套小面积的，一口价，15万元。”
房子也能赚钱？华玟当时似懂非懂，但日后发生的故事却让这变成了现实。楼市从2000年开始启动，而莘庄在轨道交通开通之后，附近的房价也随之出现了一轮快速上涨过程。2003年初，她以39万的价格卖掉了一套。然而在办理过户手续时她意外发现，原来是中介把房子“吃”了下来，并以42万的价格卖给了别人，一转手就赚了3万元。
这时，华玟突然有了一个大胆的设想，投资房产！这回，她吸取了股市惨败的教训，采取了先学再做的方法。当时市面上有关房产投资的书并不多，但她仍然费尽周折找了几本阅读，终于也明白了像容积率、套内面积这样专业术语的含义，并且懂得了房产是一种很好的投资工具。与此同时，她的另一项“工作”就是请中介公司的经纪人吃饭：“当时饭桌上刚刚开始流行红酒，我就用这招待他们，酒后吐真言，我炒房的很多窍门就是在那里学的。”华玟这次可真的是学乖了。
紧接着，她以42万元的价格抛掉了东湖花园的另一套房子，一共凑足了200万元，开始了投资房产的神奇经历。“当时我总结了一下自己的特点，”华玟说：“我虽然没有背景和关系，但有充沛的时间，并且善于与人打交道，有做生意的基础。”于是，她制定了颇为与众不同的炒房三原则：“紧盯二手房，专炒小户型，低进加快出”。“买新盘不仅要排队，而且常常要有后台撑腰，黑幕重重，我没有这个能耐，而买二手房与人打交道则是我的特长。小户型总价不高流通性强，买卖非常容易，关键是尽量要把进价压低，有20%～30%的赚头就卖出去，加快资金的周转率。”
华玟第一套房买在田林新村内，是一套总价30万元的小户型，二个月后以36万元的价格抛掉，随后又在徐家汇、中山公园等地来回征战，都是涨了20%后抛出，赚来的钱滚动投资。那时候，她每天都去中介公司“上班”摸行情，这样到2004年初，华玟一度手上持有9套房产，市值已超过420万元。
“我做服装生意的时候，发现其实卖得快要比价格卖得高赚钱，特别是在货源非常紧俏的时候，只要手里的资金不断流动，就会带来源源不断的收益。”当时，几乎每套房产在她手里停留不会超过一二个月。2004年，上海的房地产市场进入了疯狂状态，房价几乎一天一个样。“这种疯狂有点像卖羊毛衫，只要手中有房，买家就抢着要。”对于当时的这一幕景象，现在的华玟仍然唏嘘不已。
2004年的冬天，楼市到达了疯狂的巅峰，她也把买卖周期缩短为一个月。她说：“价格涨得那么快，一个月最少要上涨10%，我就加快资金周转速度，不断地把赚来的钱投进去，这相当于利滚利，肯定赚得更多。”2004年底一盘算，华玟“买卖”的房产已接近30套，资产已经达到了800万多元。

大道理，不接近现实。一切的成功不是偶然，是必然。

成功的故事可以看，但不可信。毕竟那只是故事。当你成功了，你说什么都是对的。

既然是成功的故事，就一定有其成功的道理，既然是成功的道理就有可以借鉴的地方。当然只能是借鉴，关键还是要自己去努力、坚持不懈地行动。但是这和借鉴成功故事中的成功道理并不矛盾，反而是会促进成功。

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没有一颗强大的心，有再大的潜力也都是虚的……

什么才是成功