[影视名著]时尚大撕_御井烹香小说  乔乔军 [第89页]

网络时代, 真是什么都快, 一种商业模式发展起来几乎就是一两个月的事。陈靛自己都觉得新奇, 也感受到风气的变化——CY做的事, 其实就是把之前的山寨店收拢起来, 给个正规的商标, 安上个品牌名字。新瓶装旧酒, 要说商业模式有什么开天辟地的变革，他自己都不信，也就是乔韵在访谈节目上提了一嘴这种消费观, Coco妖妖又给营销了一下——营销毕竟是花活儿，也就是表面功夫，说不上有多少本质的变革, 消费者趋之若鹜, 那是因为营销戳了痛点，可同业也一股脑儿的凑上来, 那就让人觉得浮躁了。也许互联网时代就是这样, 大家都急吼吼的, 就怕入局晚了, 赶不上在蓝海扩张的好时候。

淘宝上竞品店忽如一夜春风来, 一夜之间就多了十几家这种以代工、低价替代品为招徕的天猫店——天猫开店首先准备金就要好几十万，信誉也不是一夜间就能做起来的, 刷.单刷评论，买直通车做聚划算, 有一整个套路来做推广才能养成大店。CY现在用的店铺就是养了好几年的, 这些忽然出现的店铺，要么是老板决定转型跟进，要么就是直接被人买了个成品店，转换路线了——这背后肯定是有资本在的，可能听着Low，没【韵】这么高大上，但钱是实实在在的，关系也是实实在在的，指不定背后就是洪哥这种N市本地资本，有货源有套路，营销搞得好，做起来也是分分钟的事。

自己搞个店，如果没有团队合作还是操心，做竞品的有，更多人想直接投CY，甚至是买下来。其中甚至有知名的互联网电商——也有些想拉CY去自己平台，甚至是投资给他们自建平台的。2010年，智能手机浪潮刚开始，每个人都在说水果忍者一年几亿美元的营收神话，淘宝的手机APP刚发布没多久，不乏小公司想要弯道超车，精耕细作个APP出来，在手机平台上分掉一块网购的蛋糕。

陈靛这一阵子接触的全是投资人，听到的报价从百万到过亿都有，对投资收购已经有点麻木了，GA想入局他一点不吃惊，甚至觉得这也许反而最好——GA怎么说知根知底，晓得原本股东的筹码，给钱多，要的股权也不会太高。也不会多干涉CY的运营，别的很多投资商，抛掉那些完全不清楚行情，对CY这种规模的店铺开百万级数价格来收购的以外，即使是开出千万级别的资方，也说不上有多看好CY现有的管理团队，有的天真点的，觉得CY就是运气好，被网红看中了随口推荐下，成熟些的都默认他有Coco妖妖这个营销渠道，但也仅此而已了，对于公司化运营、扩大生产，他们没觉得CY能做好，也不觉得接受投资以后CY本团队还能有多少话语权，都想着要投资后参与到运营里，帮助CY正规化，有的甚至是已经想到了上市圈钱那一步。

“真的要接收投资，还是GA好点，很多事操作起来也方便。”他说起来和别人的事一样，“——不是替代品吗，GA旗下那么多牌子，未必只做【韵】啊，他们还是能提供很多优势给我们的。而且确实不怎么过问运营，老外办事是懂规矩，要比国内那群土老冒好得多。”

要说争取条件，他也有很多数据可以给投资方看，CY的爆发性增长，和同类店铺的对比，团队的应对机制和后续推广，青哥资料是都准备好了，就是犹嫌一个月时间太短，“要不拖一下，半年以后数据会更多，更有说服力，到时候CY的势头到底怎么样，大概也能看出来了。”

他这么说就是没打算再参与到这件事里来，接不接受投资，怎么讨价还价，底线在哪里，这些决定权陈靛是自愿放弃。——他要操心的事太多了，【韵】下个月要开秀，一样是搞直播，所有的技术活都是他的。流量预估是多少，之前谈的几家网站有没有做好预案，即看即买会不会受到乔韵在《你我有约》里那番话的冲击，服务器要不要扩容？大数据分析出的趋势稳不稳？当然还有CY那么一大摊子事，之前店铺分开，售前客服、售后客服、发货，山寨店不参加任何宣传活动，这样也能过，现在合并在一起，正规化了，那就还要有专职的运营——倒也不是没好处，工作合并一下，客服倒是多了，刚好赶上业务增长量，不过运营是急缺，得招人，还有公司人数多了，人事、行政都得跟上，必须有一套制度管起来。

CY的运营，乔韵和傅展都不管，乔韵从没插手过，是他自己一点点弄到这么大，每一步都是新的，还好【韵】就是这样从无到有，一步步走过来的，他跟在傅展身边把框架是都学会了。但即使如此，还是忙得想哭：我一个卖衣服的，怎么被逼着就成技术流了呢？

陈靛来开会都是揉着眼睛来的，也是互联网营销这块要他对接，不然他才不来，三两句对投资表了态，把锅推出去，他就迫不及待地问，“那什么，这次秀都邀了谁来看，上一季发布会的投放效果调查我发给你们了，看到没有……”

他顿了一下，才想到自己刚才的说法有点含糊：到底接不接受投资还没准，傅展根本都还不是CY的股东，没准他俩还在博弈呢。

真是忙昏头了，陈靛很不安，也不敢看傅展的脸色，赶快加一句，“投资的事情，乔乔你替我做主就行了。反正跟着你，我没被亏待过。”

也算是助攻一下吧，他说完了就赶紧讲别的事，“要流量还是明星带得动，但我有个想法，直播卖衣服，那些主播是不是可以也请一下，来个多重直播？这些主播本身就动态露过脸的，应该都整过，不怎么忌讳上镜吧？”

“这也不好说，不过豆豆肯定是愿意来的，还有些直播都挑角度呢，来了以后没法打光，场地里要合影，出来就不知道是什么效果了。”

“乔小姐才在《你我有约》里发表过反消费主义的言论，如果再请主播看秀的话，会不会吸引大众注意，认识到直播售衣和乔小姐观点中的矛盾？让【韵】在舆论中落入下风？”

刚才差点说错话，陈靛吓一跳，现在分外抖擞精神，注意力比之前集中，没一会他就觉得有点不对，但又说不出什么——David还是那客客气气的礼貌语调，乔乔也还是那有一点点专横的任性，他们的交流也很正常，甚至比之前更礼貌默契，但……就仿佛是有一些什么变了，只是他未能捕捉到其中的关键性线索。

——真是忙傻了，他们怎么和他说的他就怎么理解，根本没往深想，GA忽然间要投资，又知道了Coco妖妖的真实身份，他只看到了好处，倒没想过是谁把这事告诉那边。陈靛一边讲一边看傅展，David为什么要说？乔乔居然不和他崩？

他也毫不犹豫地就认定这必须是傅展告的密——以乔韵的性格，这完全就是不想再继续合作的节奏，肯定得大撕一通，指不定公司都能撕分裂。不过既然乔韵没打电话来统一战线，那可见她并不打算继续追究此事……他们是怎么谈的？

青哥好奇得不得了，但也不敢多问，甚至丝毫不敢表露出来，就当自己不知道，“直播换衣秀这个，现在很多都是民间自己搞，和我们没多少关系吧，再说，本来就热，大众舆论也一直没注意到，不可能因为来我们这看个秀，就忽然间进入大众视野吧？”

“后续倒是可以找人来揭发下这件事，负面炒作，再引起一定的争论，同时为【韵】、CY和直播做推广。”

“我不喜欢这种炒作方式，把大众当傻子。”

“哪种炒作不是把大众当傻子？”

“但就是这种不太好，至少现阶段不要。我们热度已经够高了，大秀要开，都在猜谁会应邀出席，没必要模糊焦点。”

两个人都很自然，讨论中该针锋相对也还是针锋相对，要说有什么不同，也就是眼神交流比平时少了点，像是有一头大象在房间里，但乔韵和傅展都默契地不去看。陈靛插嘴说，“这是真的，所以我说，邀请函都发出去没有，一些重点人物是不是已经给了RSVP，这个还蛮重要的，比如说周小雅，来不来在天涯那边，引流能力就差很多。”

网络营销要做，正规广告也做，这和一般大秀不一样，直播还是追求在线人数的，也得靠明星来吸引观众，有些引流的广告不会用官方身份去做海报，但可以借一些合作商的口吻去搞活动，青哥所以很关心，尤其是一些能疯狂引流的焦点人物，关系到公事他必须问。“周小雅来不来？来的话安排坐哪里？”

“来的，坐第一排中间。”回答这个的就是傅展了，他管公.关，这块和营销当然也是分开的。【韵】的衣服借给什么明星，借什么衣服，这都由他的部门来决定。

“凯文呢？他来不来无所谓，但他未婚妻来不来？——伊莲娜会不会来走秀？这一次还是不请欧美超模？”

“他还没回复，之前多数不来，但现在不好说，可能会借机来面谈CY的事。”

宋晴晴、官小雪……陈靛把一个名字藏在中间，轻轻地混过去，“那，秦巍呢……他来不来？来的话坐哪里。”

这个名字就像是一把刀，一下把已经拉紧的绳子锯到岌岌可危的一丝，仿佛随时都能崩断。傅展看似没什么反应，还在那点键盘，乔韵的动作也就是顿了一下，但陈靛身上的鸡皮疙瘩一瞬间就起了一层，连头发好像都刚过一道静电，随时要站起来。

有那几秒没人说话，傅展看乔韵一眼，仿佛置身事外、漠不关心。乔乔眼睫毛垂下去一点点，又扬起来，不到一秒钟时间，仿佛把眼神里的剑锋又拭了一遍。

“还是和上一季一样，不管来不来，位置给他备好。”她坚定地说，刻意瞟傅展一眼，仿佛在炫耀什么，提醒什么。“——两个，一个最好的位置，还有一个藏在后排——他爱坐哪个，就坐哪个！”

“……噢噢。”陈靛赶紧埋头，动作怪异地去摸键盘，“那还是不用他引流。”——他得知道的无非也就是这个。

“好。”傅展好像没听明白，依然是八风吹不动，淡淡的复述。“位置准备两个，一个在一排12，一个在4排76……”

键盘响着，各式各样潮水般的问题问着，时间滴答滴答飞快的走着，3月秀仿佛才刚结束，一晃眼，9月份的秀，就又已经近在眼前。