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[感情生活]一个70后闯深圳的故事[第2页] |
| 作者:清风无闲 |
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转做销售后，打算在这家欧洲企业安安心心地干几年，可是树欲静而风不止，干了2年销售到2005年的时候，公司打算从深圳搬迁到广州开发区，可是我并不打算去哪里，只好继续找工作。这次直接应聘销售工程师的职位，投出了许多简历，少有约面试的。一天一个同事说有一个猎头公司在找销售，问到她哪里，她觉得她是做生产出身，现在只是做销售助理的工作，并无销售经验，希望我去试试。2005年那个时候我第一次听说找工作靠猎头推荐，感觉不靠谱，但还是半信半疑的投出了简历。几天后收到猎头公司打来的电话，问了一下情况约定在广州面试，并提醒是外国人面试。我一下子紧张起来，虽然我一直不停的在学英文，而且有欧洲学习的经验，可是要应付面试还是有点紧张。照例紧张地准备了一下，几天后在广州某五星级酒店见到了面试官，是一位和蔼可亲，头发全白，满脸笑容的法国老人。见到他我一下放松了，同他交流的非常顺利，当时就谈好了薪资，我要求了10,000.00元的数字他一下就答应了，并约好一周后上班，暂时是在家里上班。那时的我真是开心呀，要知道我当时的工资才5000, 一下子翻倍了，2005年的时候工资普遍不高，这真是改变命运的一次面试，因为不但工资翻倍，而且是在这么一个和蔼可亲的法国老人的下面工作，这是我以前从没有过的机遇。以后的事实也证明我的判断是正确的，我打工生涯迎来了真正的爆发期，这个法国老人是我需要永远铭记的贵人。很可惜老人于2022年在法国家中因病逝世！他是一位不折不扣的好人，我们中国的同事都喜欢他。 新在的这家公司是一家老牌欧洲500强企业，我很用心地在里面工作。做销售工程师一年后，顺利地晋升销售经理的职位，工资也增加到了20,000元左右，飞遍了大江南北，先后6次去欧洲开会和培训，由于我的工程师背景，我成了真正意义上的复合性的人才，我的打工生涯达到了如日中天的程度。时常去访问华东某一线城市，工业区居然有湿地，绿草如茵，白鹭飞翔，那是2010年的时候，问了一下房价，才1万不到，当时深圳的房价已经4 到 5万了， 而且环境没有这么好，于是果断地出手买了一套两居室，单价才9000元每平左右，时间到了现在单价也涨到4 到5万了，对我来说是一次非常划算的投资。时间走到2015年， 深圳楼市波动，一位同事说，深圳某区有深圳著名中学的学区房，房价还没有涨起来，现在才3万左右，于是用手中闲钱购买了一套复式的学区房，现在的房价已经到了10万。综合起来，自从1993年来广东打工，最成功的投资还是房地产。算下来现在我资产总额也到2千多万了，其中大部分的还是来自房子的升值。 古人云“人生在世，富贵不可尽恃，贫贱不可尽欺”，我始终铭记在心。如日中天的打工生涯也有落幕的一天，我一改以前频繁跳槽的习惯，在这家公司一干就是十年，在2015年的时候离开公司自己创业。在我十几年的销售生涯中，有非常多的职场办公室政治，明争暗斗，尔虞我诈的不好的经历，是可以写很多的，但是同我这个故事的主题不太贴合，这里就不再赘述了。如果有人问我这个故事的主题是什么，我认为应该是“奋斗！”，故事里的情节都是我凭记忆去写，可能同当时的情形有偏差，但是基本事实是这样的。我写出我的经历是想引起千千万万打工人的共鸣，奋斗的人生也是值得尊敬的，我们的社会需要倡导这这种奋斗的精神。大多数打工人并没有如周劼的关系网和朋友圈，来深圳打工的人更是如此，都是靠自己白手起家奋斗出来的。同时70后的青春已经逝去，我希望通过我的故事在岁月的长河中留下一点记号。 大家看到我是典型的理工男，语文成绩在高考中只得60分（满分120分）， 写这个故事也是力不从心。不过终于写出来了，大多数朋友也都看懂了，我的目的也达到了。还有文章有很多错别字，表达主题偏差等的问题，请大家见谅！我长期同外国人打交道，刚刚开始（大约2001年左右）是有点崇洋媚外，那时的中国还没有加入世贸，对外国知之甚少，很崇拜外国的一切，但是随着后期同他们的交流增多，已经完全没有了那种倾向。 最后非常感谢大家能花时间把文章读完，相信大多数读者赞同并践行不停奋斗的人生观，时下有非常多躺平的言论，大多数70后应该并不认同，我们共同奋斗！ 故事到此结束，谢谢！2022-8-4 |
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早先的文字基本上写的都是2005年前的故事，2005年正式开始了我的销售生涯。由于做销售工作，千头万绪，不知如何写起，所以停止了一阵子，同时看到大多数读者对我写的这个故事感兴趣，并予以鼓励，在此谢谢大家！，我并不想成名成家或者吹嘘自己，那没有意义。只是想把我的真实经历用简洁的语言写出来，于我是怀念激情燃烧的岁月和逝去的青春，与他是向千千万万在不同行业奋斗的打工人致敬！打工不易，尤其在深圳的打工人，你们是最棒的！有的读者希望能把2005后的故事继续写完，下面我就试着写写，谢谢大家的喜欢。 大家知道我是工程师出身做销售的，长期的工程师经历，使我的言谈举止，甚至外表看起来，都像一个技术人员。我在找客户的方式上，刚开始也是采用大海捞针的方法！先在网上搜寻到相似行业的客户名单，然后逐个的打电话过去询问，大家知道这个方式效率是非常低的，大多数名单上的客户会没有了下文。而且这是一个同前台小姐斗智斗勇的过程，一般很多公司的前台小姐在没有告诉她采购人员名字的情况下，是不给转电话的！我有时会以购买他们产品的名义先联系上销售，再问销售打听采购人员的名字和电话，因为大家同为销售，彼此还是有一点同理心的！那段时间，还不停地参加行业展览会，这样也能找到一长串疑似客户。通过几个月的努力，我终于准备了一份的比较靠谱的客户名单，然后预估出年用量，计算出销售额，得出一个庞大的数字，看着可兴奋了！ 其实真正到拜访每一个客户，了解实际情况之后才发现，这么多客户名单，真正有价值的不到二，三个！筛选出有价值客户的过程极其耗费心力！好不容易找到一个有意的客户，也是如获至宝，可是这才是成功的一半，然后要进行拜访，报价，送样等过程，这个过程少则三五个月，多则一两年！所以发展成一个持续有订单的客户决不是一蹴而就的！一般小公司根本等不起这个时间，好在我进的这家公司是外企，对销售没有急功近利的要求。做销售踫到挫折是99%概率的事情，需要一个人有锲而不舍的精神！有时踫多了墙也想起做技术工程师的好来，那时只要设计好产品，找供应商加工，修改模具，小批试产，大批生产，后续跟进等，一切都是确定的，工作和生活也平平稳稳！可是一股不服输的精神，使我从最初做销售最迷茫的前二，三年中坚持了下来！由于深知找客户的艰辛，对现有客户的要求也是每求必应，甚至有一些客户的要求明显有些过份，我在公司内部有服务王的戏称！ |
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公司在深圳并没有办公室，我是在自已家里办公，有事无事都自己面对，为了报答老人的知遇之恩，我一刻也不偷懒，卖力地寻找客户！前面说过，我的老板是一位法国老人，他每隔几个月会来深圳，一般入住罗湖阳光酒店，我在那里汇报过去几个月的工作进展！那时我准备了一份长长的疑似客户名单，他看后非常高兴！可是要公司配合转移生产线到中国，降低销售价格等，这时外企的弊病就显示出来了，外企产品售价高，交货期长，反应慢等都是无法回避的缺点，再加上我找的客户大多无法接受这些缺点，所以这么多疑似客户最后都不了了之了！通过初期高强度的销售工作，我也明白了一个道理，做成一个客户需要天时，地利，人和，缺一不可！要有的放矢，决不可漫无目的地大海捞针！要用聪明的办法找客户！比如要重点挖掘找上门来的客户，要让客户介绍客户，要提前判断客户对自身产品的价值定位等等，这样成功率会大大地提高！ 每次老板访问深圳的时候，都要安排拜访客户，这是一件很令人焦虑的事情。毕竟他是一位外国老人，我联系的客户大多是在消费品行业，竞争激烈，档次也不高，我还没有完全建立起关系，昌然领一名外国人去拜访怕引起尴尬，丟我的脸呀！但是箭在弦上，不得不发呀！有一次拜访一家在深圳宝安的台湾电器厂，约好的见他们采购经理，可是去了以后又说没空，安排了一位工程师接待了一下，连会议室都没有安排，就在生产车间旁的桌子那里聊了一下，四周乱哄哄的，感觉非常不好，有失体面，再看看我的老板，大热的天，白衬衣打领带，毕恭毕敬的样子！搞的我真是无地自容！拜访完毕老人还在安慰我说，“没事，找新客户就会这样的！〞，我听着很是感动！ 每隔一两个月，都要去上海开会，记得第一次去上海开会，公司己预订好了上海的酒店，机票是我自已购买。由于第一次去上海，对那里并不熟悉，在飞机上同一位中年妇女邻座。听她说话像是上海口音，我就问她去上海贵都酒店怎样走？她听到后很惊讶地看着我，问我是去那里接人吗？我说这几天就住那里，她听后马上问“先生是公司大老板吧！住那么好的酒店！〞，我听笑了一下，心里也嘀咕，公司为何订那么高级的酒店！去了后真是大开眼界，环境，房间，早餐等都是一流！周围大多是外国人入住。真庆幸自己进了一家好公司！ 开会完毕，沿着上海古色古香的外滩街道一路走去，两旁的法国梧桐随风摇曳，干净的路面行人如织，各色洒吧，咖啡馆，商场林林总总，一派繁荣的景象。建筑物有点欧洲的风格，真是十里洋街不同天！来到外滩，看着川流不息的黄浦江，江面上夜游的彩船络绎不绝，对面的浦东新区夜色璀璨，前来外滩游玩的人摩肩接踵。哇，好一个中国的经济中心，真是不同凡响！ |
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从2005年加入该公司也有八个月了，深切地感受到公司想发展中国区的业务，公司根据产品性质，成立了不同的部门，我同另外一个上海的年轻人分到了一起。我还是在深圳很勤奋地寻找客户，也没有太留意公司的变化。一天老板又来深圳，还是入住阳光酒店！我去酒店找他，他告诉我了一个决定，他说根据我加入公司八个多月来的表现，以及过往的工作经验，他决定把这产品线交给我负责，我升职为销售经理，上海那个年轻人向我汇报，我听到后激动不已，我何德何能受此侍遇！事后才知上海那个年轻人对这个职位志在必得，因为他就在老板身边，年轻有为，英文也更好，是这位可敬老人硬是把机会给了我，他是我的伯乐，一生的贵人！从此我踏上了职业经理人的道路！顺便交待一下，那位上海年轻人看到销售经理的头衔给了我，干着也不带劲，几个月后辞职走了！ 中国架构组建刚刚完成，公司组织了各部门经理，客服，行政等12位同事去法国工厂参观学习。这是一次集体行动，如大家所看，我在2002年独自去过法国了，对这次去法国感受没有那么深刻。一行人完成工厂的参观后，公司安排去巴黎游玩，入住巴黎凯旋门附近的一家酒店，同事们大多初次去那里，不停地拿着相机在拍巴黎的街景和行人，很是兴奋！我也在拍，这时一位“法国男人〞(当时不能确定是否法国人！）开车在我跟前停了下来，打开副驾驶的门，用流利的英文对我说，朋友你好，你是中国人吗？欢迎你来巴黎，我带你去游巴黎吧！他说着伸出一只手同我握手，我也迎了上去，他示意我上车，看见我还在疑惑，用手使劲地拉我上车！我意识到不对，赶紧挣脱了他的手！口里说”Nonono...〞，让他走开！他知道没有得逞，便开车走了！事后我一阵后怕，试想我如果上了他的车会是怎样一种可怕的后果？ 公司依不同产品线成立部门后，我这位销售经理还是光杆司令，当务之急是在深圳租个写字楼，并招聘一位助理。说说招聘助理的经历吧！以前都是别人看我的简历招聘我，现在要反过来了，真是大姑娘上轿头一回呀！公司人事推荐了三位侯选人，我选择在南山一家西餐厅雨花餐厅面试她们。第一位是广东本地人，已婚，家境不错，找工作只是解解闷，同我要求的有进取心不符，没有选择。第二位是刚刚从德昌电机辞职出来的，前一份工作也是文员之类的，人长的还不错，并再三申明还是单身！说话时有点轻浮和随意，似乎看出了我的拒绝意向，她开始关注我是否也是单身了！我心里在想她可能把面试当成相亲了，我是代表公司诚心招一位助理呀！再说了，如果招了她我也无心思工作了，只好委婉地拒绝了！临走前她还说让我介绍男朋友给她！第三位是来自湖南的一位姑娘，自小在农村长大，学的是市场营销专业，不是漂亮的那种，看着也朴实，说话也实在，我感觉她应该可以满足这个职位要求，因此决定就要她了！事后的工作也证明我的眼光是正确的，她在这个公司一干就是十四年，对我一直忠心耿耿！我算是她的伯乐了！ |
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销售助理招聘到位后，开始紧锣密鼓地布局各地的销售，我先后在深圳，无锡，上海，青岛，北京等地各招聘了一位销售，全部在家办公，工资待遇也是按当地同类工作的上限水平，这些销售人员很多以后成了我部门和公司的骨干。说到招聘一北方城市的销售，还有一段小插曲，当时人事部推荐了六位候选人，我在所在城市的某酒店一个一个地面试，其中第五个邹先生有行业经验，有销售经历，感觉还不错，初步确定就他了，己经面试了五位应聘者，也差不多了！可是人事部共推了六位，而且第六位己经到了，那还是见一见吧，完了再找个什么理由推掉算了，报着这种心态去面试了他。来者是位年轻人，没有我们所处行业的经验，只是有过一点PLC的客户服务经验！但是说话比较诚恳，不是那种能言善辩，巧舌如簧的人。综合这些所见，我表现出了不合适的态度，能看得出他的失望！我正要结束面试时，他的一番话让我改变了想法，他说：“Y经理，我知道我的学历，经验等都不满足你的要求，但我是个很好学上进的人，给我一个机会，我决不会让你失望的！”，看着他一脸诚恳地说完这番话，我感受到了他的诚意。相比前几位候选人，他更有可塑性！尤其从他的身上我似乎看到了一点我一路走来的影子！在他走后，我又综合考虑了几位侯选人，最终选择了第六位！以后的事实也证明我的选择于我和公司，都是正确的！ 欧洲小公司发展到一定程度，都是卖来买去的，我所在的公司被一家欧洲五百强企业收购，同期购进的很多小品牌都划到我所在的公司统一管理！我的部门又填加了一个产品线，我的职位又升职到了高级销售经理，薪资也超过了二万多！我的事情也更多了，每个月至少有二周在各个城市出差，成了真正意义上的空中飞人！同时总公司抽调了集团一位资深经理前来管理新公司，我现在的老板（法国老人）也被调到了一个东南亚国家工作，从事一个闲职，我们中国区的同事都舍不得他，但是有什么办法呢？临走时公司组织了盛大的欢送晚餐！大家依依不舍地送别了老人家！我也邀请他到了深圳一定要找我，我请他吃餐饭！实际上以后再也没有见到他，在往来的邮件和口信中有一点关于他的消息，可是在深圳见到他的愿望一直没有实现！这样过去了有近十多年，在2022年5月，前同事群里传来消息，说他老人家在法国家中因病去世！我们都很惋惜，多么好的一个人！没有他的提携，就不会有我的今天！这是一个伯乐和千里马的现实故事，我会永远铭记！ 中国公司成立初期的二，三年，在老人的领导下，公司上上下下的气氛十分融洽，每次去上海总部开会，如同回家一般，同事间打招呼开玩笑，一起喝酒聊天，感觉非常好！可是随着资本的进入，公司被收购后，公司的气氛逐渐变了！公司共有四位部门经理，高层想从中选择一位成为销售总监，论资历，以及所在部门的销售额，重要性等，我应该是当仁不让的，可是我有三个重大缺点，一是我不在权力的中心上海，二是我的英文交流能力还达不到同外方无缝交流的程度，三是赏识我的那位老人己经去职。果然最终高层送择了上海一部门经理做总监，我原本接受这样的安排，可是有一部门经理同这位新总监有矛盾，他自知自身力量单薄，便鼓动我同他一起来斗！我不明就里，稀里糊涂地卷入到了一场政治斗争中！最后那位部门经理被解职，我也同新总监关系搞的很不好，有点僵！古人云“来说事非者，即为事非人”，对于我这个从没有任何办公室政治斗争经验的人来说，也算是栽了一个大坑！经过这一场调整，公司的工作气氛凝固，勾心斗角风气盛行！好在我所在的部门业绩一直名列前茅，下面的销售都是我招的，对我也还尊敬！别的部门人员如走马灯似的换，我的部门一直保持超高的稳定性，法国人也一直很认可我的工作！但是我知道公司再也回不到从前了，谁知道我还能在这个职位上干多久呢？ |
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在这个公司后续发生的事暂且放一下，说说个人情感放面的故事吧！前面写到五子登科，2004到2006年的时候，基本完成了二子，即赚票子和买房子，下面要娶娘子啦！在2005年之前还有朋友介绍女朋友，看到我很挑，也就不再搭理了。家里也催的急，只好试着在网上找找看，当时大家都上奥一网的非常男女栏目去认识朋友，我也是在那上面留了信息，时不时也有相约见面的。一次一位留有头像的女士吸引到了我，菩萨般脸庞，大大的眼睛，长长的头发，这不就是贤妻良母的形象，试着联系了一下，居然很快同意见面。我满怀期待地约好在罗湖中信广场那里见面，天气有点热，我也支了一把伞。时间到了，这时我的伞下钻进来一位女士，嘴里在说“你是xxxx吗？”，我下意识地说“是是是”，再看着她矮矮的个头（估计1米5都不到），脸面找不到一丝照片的模样，当时真想马上逃走！可是理智告诉我不能这么没礼貌！看到对面有一家麦当劳，索性去那里坐坐，半个小时后各自回去了！这就是常说的见光死吧！有了这一次的经验，后面再见网友之前，争取能看一张全身近照。有一次还是在非常男女上认识了一位女士，彼此也交换了全身照，简单地交流了几次信息，约好见个面！见面后感觉彼此对外表没有太大的落差，只是感觉这位女士见面后不停地说“找到了，找到了，你就是我的最爱，我做你的女朋友吧！，我们尽快结婚吧！我给你几天时间做决定吧！”，我被这突如其来的“幸福〞冲昏了头脑，但是总感觉那里不对，刚刚认识没多久，我便成了“最爱”了？几天后她终于没有等到我的决定，便另找他人去了！ 还是在非常男女网站上，2006年认识了一位女士，交换过照片并见面后，继续交往了一年，这便是我现在妻子，我们于2007年结婚，2008年生一女，2015年生一女，共两个女儿。看到有些读者比较关注，在此交待一下。至此己经过三十五岁的我终于完成了五子登科中的前四子，至于什么时候抱孙子，那是以后的事了！哈哈！ 2010年的深圳，房地产也是很热的一个行业，房价在节节攀升，当初在南山购买的房子价格己经涨到3到4万了，可是当时的工资并不高，工资一万左右己经是很高了！由于工作的原因，时常去华东某一线城市出差，看到工业园区还有大片大片的湿地，河道纵横，白鹭飞翔，看到一处在建楼盘，正好在公园旁，教育资源丰富，地铁很快就修到小区附近了，一问房价才9000左右，想到深圳的环境还没有这里好，社会治安也十分差，小偷肆虐，可是房价都到三，四万了！当时有萌生移民的想法，先买个房子放在这里吧！看过后很快就落订了一套二居室。这也算是我买的第二套住房，现在该城市的房价也涨到四到五万了。当初买房真是考虑移民的想法，2010年的时候，王荣任深圳市委书记，由于社会治安非常差，聘请了大量的协警，几乎每个公交站台配一位，小偷大幅减少，社会治安明显改善，政府也大力改善环境，生活在深圳的幸福感大幅提升，当初移民的想法也慢慢地没有了！在华东买的房也变成了投资！ 2015年的深圳，由于限购政策的调整，房地产市场蠢蠢欲动，2015年前半年的某一天，几个同事在一起吃饭，聊起了房价，一个同事提到龙岗有一处楼盘，可能是某著名中学的学区，旁边还在建地铁，房价还没有涨起来，可以去看看！说者无意，听者有心！正好周末没事干，便开车去龙岗看房子了。龙岗在老深圳人的印象中是关外，脏乱差，不宜置业的。可是来到龙岗中心城才发现，这里己经发生了天翻地覆的变化。宽阔的两条马路中间，植满了绿树和鲜花，道路两侧绿树遮阴，蓝蓝的天上白云飘，空气似乎比南山更好。看了一下楼盘，虽然小一点，但是早先提到的学区，地铁等都比较靠谱，了解到他们一周后会摇号售卖，报着先看看的心态，没有登记，打算届时直接杀过去。摇号日到了，我开车赶过去，结果售楼人员不让进，说我早先没有登记，只能在一旁观望。事后听售楼小姐说她们推出的房一扫而光，对我没有参与深表遗憾！我听后也是后悔连连！几日后我都忘记这件事了，一天售楼小姐突然联系我，说有一人中签了，但是他办不了按揭贷款，问我要不要！我问了一下户型，正好是我看中的，于是很快就决定了。事情还没有结束，售楼小姐说我不是唯一一个要购买这个房子的人，另外一个售楼小姐也通知了一个客户前来购买，反正先到先得，她希望我在设定的时间第一个赶到签合同！设定时间是第二天早上九点，我凌晨4:00起床就开着车赶到龙岗了，到那里时还不到6点！我妻子那时怀孕三四个月了，腆着大肚子陪我去签合同。大约在8点左右，另一个买房的人也赶到售楼处了！在接待我的售楼小姐的全力争取下，依照他们先到先得的规则，终于如愿买到了这套房子。这是一套上下二层的复式房，有五个房间，建筑面积86平，实际总面积140平方（有大量赠送面积），单价38000元，比摇号购买时的总价高了10万。深圳的房价从2015年后半年开始，一路疯狂上涨，及至2022年，该楼盘己经涨到挂牌价10万左右了！这是我购买的第三套房子，算下来个人帐面资产也超2000多万了！这里要感谢这位售楼小姐的全力促成，她也是我的贵人，虽然她们从销售过程中得利，但是于我而言获益更多！感恩一路走来碰到的好人！ 2015年前的几年，工作倒也平淡，虽然同销售总监貌合神离，但他本不是诚心要搞你的人，只是想控制我！再加上他自己直接提拔的一个销售经理，出现了监守自盗的丑闻，在公司上下闹得沸沸扬扬，他的威信大大的受损，所以我与他的在工作上也算平安无事。 每年圣诞节前，我都要去法国开会，然后总会留点时间游巴黎！前前后后有六次游巴黎了，己经对巴黎无感了！说起来还是2002年的第一次印象最为深刻！巴黎一如我最初见到的那般，几十年，上百年都不曾有多大的变化！只是来访者的心态变了。 介绍一下我所在部门的情况，该部门主要负责公司其中一个元器件产品在中国区的销售，共有五个销售工程师一个助理，都是我招进来的。公司在中国区共有四个部门，我是这个部门的销售经理。这个部门的销售额占中国总销售额的三分之二，利润也是三分之二。公司刚进入中国时，还是一张白纸，经过我部门和公司其他相关同事的努力，市场占有率与竞争对手比有了大幅提升。我认为销售的实质是满足客户的真实需求，要用顾问式销售，全力找准客户的真实需求。对客户一定要以诚相待，决不能耍小聪明，杜绝油嘴滑舌！我也是用这些理念要求我的销售人员，我在招聘员工时偏爱有工程师背景的老实人。我的客户忠诚度非常高，有的客户下单购买我的产品近十年，连面都没见过！因为双方建立了互信，客户知道我不会骗他！我经常说，一个人只要会交流就会做销售，最好的交流就是真诚以待，交流好了订单自然就来了！我不喜欢做给和尚卖梳子的生意，那是无中有！那是欺骗！世界上没有傻的人，只有把别人当傻瓜的所谓“聪明〞人！我认为我部门的销售额名列前茅同这样的理念有一些关系！当然这个很复杂，品牌，平台，时机等等也是非常重要，销售的贡献在做成一个客户的作用决不超过30%，所谓天时，地利，人和，其中的人和就是销售要做的工作。要客观地看待销售的作用。 很喜欢这句网络上的话“本是青灯不归客,却因浊酒恋红尘!”，看似平平淡淡的工作过了几年，资本的力量确是暗流涌动，2014年，集团公把收购的小品牌全部卖掉，只保留一个品牌的产品，也就是我新加入公司时的产品。随着公司的被买卖，员工如被卖猪仔似的，离职的离职，调岗的调岗，我们的销售总监也被解雇了，当然是有?偿的！我的工作看似没有改变，其实我打工生涯最大的挑战己经来临。 话说2005年我入职该公司时，同期还有一位留学生也入职，他从事的是助理工程师的职位，而我是销售工程师，大家井水不犯河水，相安无事了这么多年。该留学生法语流利，同法国人交流无障碍，并深得公司法国CEO的赏识！职位也是如坐火箭般升职，但都是技术和生产等方面的位置，对做销售的我来说无感！此人胃口极大，趁着公司兼并的机会，他想把销售部门也归入他的囊中，经过半年多的游说，法国人终于同意此人接管我的位置！我所处的位置太过关键，他必须解雇我才能得心应手地开展工作，很不幸我成了他的绊脚石！半年前己经开始准备搞掉我了，我还傻傻地在访客找订单，那也是没有谁了！2015年国庆节的几天，我悠然自得地带着一家人出去游玩，对将要发生的事情毫无觉察。上面安排我节后10月9日去上海总公司开会，去上海开会是常事，我也并没有在意！进得办公室，感觉气氛怪怪的，只见这个留学生不敢正眼看我，我似乎猜到了什么，我说有事开门见山地说吧！然后他才慢慢吞吞地说出了他们的决定，要解雇我了！虽然对我是见过风浪的人，但是真正面对这样的变化还是有点震惊！因为我是这个部门中国区的创始人，己经在这个位置上干了十年了，对该公司中国区的业务有极大的贡献。回想起过去半年的条条细节，其实我如果警惕一点，早就看出端倪了，我真是一个愚笨的家伙！谈好了补偿，我多留一天也不愿意了！立即乘机返回深圳，下面有一段当时写的短句很能代表当时的心情：“2015注定不凡，外企职场腥风血雨，业绩优良再创新高，老婆报喜身怀三甲，高层善变知音去职，出手龙岗购房图存，小人算计仓促解职，十载长城瞬间倒塌，炎凉世态人走茶冰，兄弟情深雪中送碳，奋起创业人脉珍贵，房价暴涨快乐投资，上天赐福喜得羊女，女带财运开局呈祥，壮哉壮哉2015”。 2015年于我是非常重要的一年，这里总结一下在这一年里发生的事情，一月老婆怀孕，八月买第三套住房，十月初公司解雇我，十月尾自己注册公司开始创业，十一月老婆顺利生下第二个女儿，十二月深圳房价开启暴涨模式。件件都是大事，而且都是在同一年发生！用波澜壮阔来形容这一年一点也不为过！ |
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算起来从1992年大学毕业，打工生涯到2015年就画上了句号，可能大家看着有点凌乱，如下是我总结的打工编年史，并注明当时的最高工资，我的每一次跳槽都伴随着薪水的增长，同时在打工的23年中，相邻公司间的空闲时间基本为零，也就是离开一家公司马上入职下一家公司： 1992.9-1993.9，兰州某机械厂（国企），12个月，国家分派，助理工程师，最高工资：99元 1993.9-1993.12，东莞适意家俬厂（港企），2个月，包装工程师，最高工资：700元 1993.12-1994.7,东莞TTI（港企），8个月，助理工程师，最高工资：1,400元 1994.7-1994.7,东莞森泰厂（港企），7天，工程师，最高工资：1,400元 (没有拿到） 1994.7-1994.9,东莞群光厂（台企），2个月，工程师，最高工资：1,400元 1994.9-1995.6,东莞有利和塑胶厂（港企），9个月，工程师，最高工资：1,800元 1995.6-1995.8,深圳实用厂（港企），2个月，工程师，最高工资：1,800元 1995.8-1998.12，深圳ZH电子公司（港企），3年4个月，工程师，最高工资：3,500元 1998.12-2001.6,深圳QY电子公司（台企），2年6个月，工程部主管，最高工资：5,500元 2001.6-2001.8,深圳ZJ电子公司（港企），2个月，工程师，最高工资：5,000元 2001.8-2005.3.深圳SB公司（欧企），3年7个月，技术工程师2年，销售工程师1年7个月，最高工资：6,000元 2005.3-2015.10，上海GNS公司（欧企），10年9个月，销售经理，最高工资：25,000元 2015.10-至今，自主创业 下面重点说说初期创业的故事吧，由于深圳一，二年前就开始了商事制度改革，注册公司非常容易！国家也倡导大众创业，万众创新，我就以自有房产为注册地址（深圳允许商品房作为公司注册地址！），提供各种资料，大多可以在网上填报，三天时间就拿到了营业执照！有了自己的公司，最主要还是要有业务！通过长期的销售生涯使我明白一个道理，个人的力量是微不足道的，即使你是公司销售骨干，贡献率也就占三成左右，平台的力量（包含品牌，产品等）才是最关键的因素。因此，虽然我离开了前家公司，但是它的平台我必须加以利用，我的价值只有在这个平台上才能体现！所以公司起步仍然要以代理销售前一家公司的产品为主。十几年积累下来的人脉在此就显现出了它的威力！我的第一张订单是一位十几年未见面但是彼此信任的客户下过来的，虽然价格有上调，但是他仍然选择我下单！好人有好报决不是一句空话，之后还有其他客户的订单也下了过来，所以公司成立初期，就己经呈现欣欣向荣的?像！前一家公司的那个法国留学生可不愿意看到这样的景像在他当权的时候发生，他心里“难受〞呀！于是他开始了四处使绊子，打压我的公司！这是符合“人的本性”的标准操作，我对此也早有防备。但是人家利用平台的力量，肆无忌惮地对我进行了攻击，我只有忙不迭地防守！我的其中一个防守的盾牌就是客户在我手上，客户信任我！当然仅靠这一点是远远不够的，任何产品都是有竞争对手的，那段时间竞争对手疯狂的进攻也是帮了我！也许是考虑到了这两点，他们搞我的动作还是有点放缓！这给了我喘息的机会！但我还是如履薄冰，小心翼翼地维持着客户和供应商的关系。公司就在夹缝中努力的生长！为了提高公司的成活率，我必须多元化发展。因此又引进了很多其他品牌的产品来销售，这样公司的发展还算平稳！基于公司的性质和我对它的定位，我并不想做一个大公司，而是保持夫妻店的规模，这样有任何风浪，公司不至于破产！当然这样做公司营收做不大，利润也有限！我算了一下，自己赚的钱只是比打工稍好！但是花费很大！维持一家人在深圳的开销没有问题！可能有朋友问“你有那么多房子，卖掉一套躺平不是很香吗？〞，其实我也这么想过，但是我感觉年龄还不算大，也不想过这样的生活！只是创业时踫到困难时，想到我那几套房子便更有了克服困难的底气了！ 一些专家都说，创业是九死一生的事情。不过从我自己创业的经验来看，似乎没有那么难，当然我的创业经历并不具有代表性。我创业的故事还在发生，我计划以后再总结一下，写一写关于我自主创业的故事，敬请期待！ 这个故事写到这里就告一段落，希望读者把它看成一个励志故事，并能对你的工作生活有所帮助。可能大家看过名人的传记，比如曹德旺的《心若菩提》，也是写的很好，但是似乎同我们普通打工仔的生活离得比较远，而我的经历正是普通打工人的经历，应该对你的启迪更大。每一片树叶都有她的春天，每一个打工人都有她（他）的故事，希望我们在时代大变局中书写各自的辉煌！ 谢谢！ 2022-08-19 深圳 |
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