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[感情生活]【原创】金戈之战(连载)[第1页]

作者:我是林中小溪
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    【原创】金戈之战(连载)序

    写下这个标题,想起《楚辞?屈原殇》:
    商场之形形色色、魔影重重,从古至今驱之不去。人类从山顶洞穴中走出来,漫长岁月的权本、资本、逐利的心本,混食壮体,集聚到了“钱”本的血腥搏击。“钱”,原本是农具名,即铁铲,最早用于物资交换的器物,此后一步一步成为货币的代名词了。“钱”,是金与戈组合,似乎在暗示,是用“戈”这兵器去“横刀”夺金。“操吴戈兮被犀甲,车错毂兮短兵接……身既死兮神以灵,魂魄毅兮为鬼雄”(《楚辞?屈原殇》)。“大义之人”,会不会被如今的“诡异”异端害了,重现一幕古时“国殇”之悲情呢?思之,泪涌!

    想起宋代陆游的那首诗《十一月四日风雨大作二首》:
    风卷江湖雨暗村,四山声作海涛翻。
    溪柴火软蛮毡暖,我与狸奴不出门。
    僵卧孤村不自哀,尚思为国戍轮台。
    夜阑卧听风吹雨,铁马冰河入梦来。

    还想起伟人的《七绝?为女民兵题照》那首诗:
    飒爽英姿五尺枪,曙光初照演兵场。
    中华儿女多奇志,不爱红装爱武装。

    商场如战场,在为了谋求各自的经济利益而拉开的竞争角逐,虽没有本来意义上的战争的血与火,对生命的剥夺与践踏,但既然受利益的驱使,这种与人类生存与发展与生俱来的原动力的推动,商战自然上演出无休无止的竞争正剧,其场景、情节、人物、结局、伟大的胜利与彻底的失败共存,壮士慷慨与世态炎凉同行,真善美凸显出它“梦里寻她千百度”的难得,假恶丑张扬出它千刀万刀砍不绝的根深蒂固。真可谓:壮歌与悲凉,文明与野蛮,牺牲与枉然同在。

    这是没有硝烟的战争,竞争的战鼓催人奋进,竞争的战局又令人失落,共战共赢者摘取和谐花环,彼赢彼输者情仇互恨。这商战,又是一场现代化的立体战争,并非只是竞争对手之间刀对刀的原始撕拼,而是涉及到全民(全体终端消费者),涉及到各行政管理部门的人员,涉及到方方面面。既然是商海上的战争,小溪将所涉及到的人和事,记录与再现出来,就绝非只有歌功颂德的溢美之词,免不了有矛有盾,有不愉悦也有不痛快。

    没有硝烟的金戈之战也需要温柔,但是温柔从来不是什么轻声细语,也不是软弱不堪,而是不卑不亢,温柔是对这个世界的善意,是对生活的热爱,是敢于接纳自己的勇气,是坦然面对过往的决心,是基于理解和包容的品质,是一切温暖的力量。

    《金戈之战》记录的是她的亲身经历,小溪只能写实,其间如果写出了一些同仁、同行,乃至与相关主管部门的某些不快,望各位多多原谅,多多包涵,以便于纪实忠诚于和谐的乐章,当然也欢迎各位发表不同的见解和各种不同意见的争论,在争论中让真理来达成和谐。

    鉴于此,本文姑且为金戈之战系列连载前的和谐文告。

    疫情期间重新整理、补充商战系列(原先只有14余万字,补充了2万余字),再也没有泪水,因为此后我经历了比商战更为痛苦的事情……

    这是一个公司从起步、发展、强盛到毁灭的过程,而我是其中的一员。于是决定在公众号连载,这无疑是在自己乃至很多人的伤口上撒把盐,痛吧痛吧不是罪。从这里你可以看到:善良被恶食,正义被扭曲,诚信被欺骗,义举被牺牲。这是人类社会错综复杂时期的表现,还是人类有史以来直到现在乃至将来都会永远蔓延下去的代价吗?
    (1252)
    
    商场之形形色色、魔影重重,从古至今驱之不去。人类从山顶洞穴中走出来,漫长岁月的权本、资本、逐利的心本,混食壮体,集聚到了“钱”本的血腥搏击。“钱”,原本是农具名,即铁铲,最早用于物资交换的器物,此后一步一步成为货币的代名词了。“钱”,是金与戈组合,似乎在暗示,是用“戈”这兵器去“横刀”夺金。“操吴戈兮被犀甲,车错毂兮短兵接……身既死兮神以灵,魂魄毅兮为鬼雄”(《楚辞?屈原殇》)。“大义之人”,会不会被如今的“诡异”异端害了,重现一幕古时“国殇”之悲情呢?思之,泪涌!
    

    【原创】金戈之战(连载)1.秋冬大战打响,白酒红酒速决

    【题记】生命如果连一点冒险的精神都没有
    生活如果连一点追求的勇气都没有
    岁月便不再是欢乐的海洋
    人生便只是毫无意义的死水

    欣赏美国心理学家艾琳 C 卡瑟拉所说的话:“你如果能在某一个具体领域干得很好,那么去从事你愿意干的工作同样能干得很好。在生活中要大胆地尝试,无畏无惧地寻找你的位置。”

    1994年,小溪义无反顾地从教师岗位下海了,当时没有停薪留职一说,教师也不能辞职,只能算自动离职,说白了就是破釜沉舟。

    婉转奔流的小溪,奔向的是汹涌澎湃、一望无际,甚至于翻天覆地的商海……

    时间走入美丽的秋天,公司的产品已进入销售旺季。为确保完成当年的销售指标,打开某个新产品的销路,小溪年初策划的秋冬战役拉开了序幕。

    凌晨3点,小溪从梦中醒来,独自来到东山区某大报的发行站,广洲市场部的何东负责荔湾区、廖力负责海珠区……虽然他们意见多多,但看到小溪和他们一样,也要干同样的事,也就有些许安慰了。我们要和发行站的工作人员一起,将公司的宣传资料夹入某大报中,在太阳升起的时候,今天会有10万份资料随着报纸进入寻常百姓家。这样的夹报宣传,每月都有好几次。

    上午9:00时,小溪坐上公司的货车,将5万份资料送到肇庆市邮电局,夹入当天的电视周报,另一部货车带着同样的使命开往湛江、茂名一带。

    他坐在副驾的位置上,时不时和即将到达的目的地的媒体及邮局的人联系,来往电话不断。司机很纳闷:“不就是送个报纸吗?叫个业务员跟着就行了,何必要亲自来?”

    小溪可不这么想,花钱印刷了几万份资料,如果不能投放到位,钱就白花了,所以该亲力亲为的事情绝对不能偷懒。

    中午1点,小溪已从肇庆回到办公室,大家仍在午休,小溪已经在安排全省联网的专家咨询系列活动。

    下午2点,小溪的电话打往公司驻汕头、潮阳、梅州、东莞、韶关、惠州、湛江、茂名、阳江、江门等办事处,将此次全省联网专家咨询的活动时间、地点、具体做法及活动要达到的目的向办事处负责人一一交待清楚,有关本次活动更详尽的实施方案已叫文员传真到各地办事处。

    第二天,有关这次联网咨询、促销的软文、平面广告和电视广告陆续在广州某大报、广州某电视台、汕x特区报、梅x日报、潮x广播电视报、东x日报、韶x日报、惠x广播电视报及惠x有线电视等刊出或播放。广告开始轮番轰炸全省人们的眼球……

    连续三个月进行的三轮共12次的全省联网专家咨询活动,小溪均坐镇广州咨询现场,和请来的医生一道,以十二万分的耐心解决消费者的疑问,以期达成消费者的购买欲望;同时,还要遥控指挥省内各地办事处的咨询情况……

    最后的统计结果出来,全省这个新产品的销量超过以往一年的总和,成为公司最好卖的产品之一,而广州咨询现场一天的销量,就是另外10个市场部一天销量的总和。

    中国历史上与酒有关的故事很多,先来说一个《三国演义》中煮酒论英雄的故事:
    一天,刘备正在浇菜,曹操派人请刘备,刘备只得胆战心惊地一同前往入府见曹操。曹操不动声色对刘备说,“在家做得大好事!”说者有意,听者更有心,这句话将刘备吓得面如土色,曹操又转口说,你学种菜,不容易,这才使刘备稍稍放心下来。曹操说,则才看见园内枝头上的梅子青青的,想起以前一件往事(即“望梅止渴”),今天见此梅,不可不赏,恰逢煮酒正熟,故邀你到小亭一会。刘备听后心神方定。随曹操来到小亭,只见已经摆好了各种酒器,盘内放置了青梅,于是就将青梅放在酒樽中煮起酒来了,二人对坐,开怀畅饮。

    酒至半酣,突然阴云密布,大雨将至,曹操大谈龙的品行,又将龙比作当世英雄,问刘备,请你说说当世英雄是谁,刘备装作胸无大志的样子,说了几个人,都被曹操否定。曹操此时正想打听刘备的心理活动,看他是否想称雄于世,于是说:夫英雄者,胸怀大志,腹有良谋,有包藏宇宙之机,吞吐天下之志者也”。
    刘备问,谁能当英雄呢?
    曹操单刀直入地说:当今天下英雄,只有你和我两个!
    刘备一听,吃了一惊,手中拿的筷子,也不知不觉地掉到地下。正巧突然下大雨,雷声大作,刘备灵机一动,赶紧低下身拾起筷子,说是因为害怕打雷,才掉了筷子。
    曹操此时才放心地说,大丈夫也怕雷吗?刘备说,连圣人对迅雷烈风也会失态,我还能不怕吗?
    刘备经过这样的掩饰,使曹操认为自己是个胸无大志,胆小如鼠的庸人,曹操从此再也不疑刘备了。

    再说一个杯酒释兵权的故事:宋代第一个皇帝赵匡胤自从陈桥兵变,一举夺得政权之后,却想解除手下一些大将的兵权。于是在961年,安排酒宴,召集禁军将领石守信、王审琦等饮酒,叫他们多积金帛田宅以遗子孙,歌儿舞女以终天年,从此解除了他们的兵权。在969年, 又召集节度使王彦超待宴饮,解除了他们的藩镇兵权。
    还有暗藏杀机的鸿门宴等等都是耳熟能详的故事。

    言归正传。春节前的某天,汕x办事处经理电话告急:“我们咨询时印的资料给升x区工商局广告科没收了2箱,广告科找我们去谈话,我请他们出来喝夜茶也请不动,今天就要开罚款单,给广告科4位数,给科长个人4位数!还要在工商局备案!你说怎么办?小溪经理,最好亲自下来一趟。”

    我们发的宣传单内容是符合广告规则的,在粤各地主管部门均放行,没想到在这儿却潮落了,有商战能者提醒:“你们不能只明着走,还应潜着走,两手抓才能速战速决打胜仗啊!”于是,窄路相逢勇者胜的勇者,不得不上演一场“智”者胜……

    解决不了问题的办事处,无法摆平工某局的办事处经理!小溪脑子里飞快算出自己到汕头的费用,还是比交给工商局的罚款数额低。于是快速回家收拾几件细软(衣服),坐上快车到汕头。

    当晚,办事处经理将广告科长带到事先订好的某海鲜酒家的包间,按事先制定好的策略,经理和另一个业务员在包间外开了张小桌子。包间里只剩下小溪和广告科长。

    精美的菜肴上来了,桌上摆着一瓶52度的茅台,一瓶长城红。小溪不紧不慢地塞给科长一个信封,趁科长高兴,定下喝酒的规则:科长喝3杯茅台,小溪喝一杯红酒,就这样对饮两人变成对饮成三人,科长醉了,小溪拿出事先打印好的放行条,上写:“XXX公司明天上午到广告科取回宣传资料”等字样,小溪抓着那科长的手,在纸条上签上他的大名。哈哈,电视剧、小说中的情节在小溪面前上演了!原来文学理论上说得没错呀,文学是源于生活而又高于生活的,生活有时比文学更精彩啊!

    小溪将办事处经理等两人叫进来,让他们架着广告科长上了的士,科长还在断断续续、有一句没半句地说:“小溪经……理,喝……喝呀……”大家别误会呀,小溪除了陪酒,把科长灌醉外,没做别的坏事。
    小溪回到酒店,安安稳稳地睡了个好觉。

    第二天,小溪和办事处经理一起再到工商局广告科,拿出放行条交给科长,在和科长聊天时,办事处经理已将公司的2箱资料搬走了。

    这个科长还叫了部小车,将小溪送到汕头机场。小溪临走时对科长说:“到广州时别忘了来找我,我们继续喝茅台。”科长连声说好。

    商战潜规则,想让别人帮你,先给好处,再谈要求,没有人能够抵挡利益的诱惑,如果有,那是因为你给的利益不够大。
    (2757)
    @ty_泰然处之530 2022-04-17 10:18:41
    周日问候,为先生奉上喝茶。
    -----------------------------
    谢谢老师,来广州请你喝早茶
    金戈之战(连载)2.“信封”战术妙,“打假”发真功


    做企业,最怕过节,尤其是中秋、国庆和春节这些大节日。
    每到年末,公司都要印几万本挂历,送给有关部门及经销单位,藉此感谢他们一年来对公司的支持。给经销商的挂历,是可以和货物一起托运的,但有关部门的挂历却必须亲自送的,美其名曰公关,联络感情嘛。而每到此时,小溪的工作又是最繁重的。

    某个周五,小溪送挂历到了工某局。小溪的身影在广告处门前一晃,就被X副处长看见。他笑眯眯地说:“小溪经理,又给我们送什么来了?”
    小溪说:“挂历呀,您喜欢的梵高名画的挂历。”
    X副处长打开挂历一看,却不是梵高的名画,而是另一款“四季风景”的,小溪好不尴尬!怪自己出门匆忙,没有打开包装检查一下,也怪办公室没按要求包装挂历(要求每包两本,每款各一本)。小溪连忙赔罪,说马上回公司拿。好在X副处长没生气,某处长却说:“老x,开部车到公司去拿,顺便把小溪送回公司嘛。”x副处长很听处长的话,叫司机开车将小溪送回公司,并拿走了整箱的梵高名画挂历。

    春节前例牌要宴请很多部门。这天,宴请某工某局广告处、企登处、外资处和商标处的饭局已经订好,是某处长钦定的明珠酒家。就在宴请的当天早上,小溪刚回到办公室,电话响了,原来是工某局的线人打来的:“今晚有什么安排?”这话把小溪问愣了:“就是大家聚一聚吃饭呀,每人还有2份礼品。”线人接着问:“有没有信封?”因为与这个线人是多年的朋友,小溪只好实话实说:“原本是没准备信封的。”线人也直说:“上次有个老板请我们,点了燕窝鱼翅,但就是没礼品,也没信封,结果那帮人吃都没怎么吃,甩手就走,回到办公室还骂那个老板小气,不会做,真是吃力不讨好!”

    放下电话,小溪心里连连叫苦,但还是要感谢线人的提醒。立刻请示老总签字批钱,再叫出纳去提款,装好了不大也不算小的10个信封,晚上就提前来到明珠酒家恭贺头头们大驾光临了。

    看着那么多礼品摆在酒桌的一角,处长们吃、喝得很开心。但由于他们还要赶场,去参加另一个酒会,所以没吃多长时间就告辞了。

    小溪把礼品和信封往他们手里塞呀,他们也毫不客气的拿着,嘴上却说:“小溪,不用那么见外嘛!”边说边把信封往皮包里或口袋里放。出了包间,有的处长还不忘说上一句:“小溪,有事就去找我们啊。”小溪要的就是这句话,这个结果啊,希望他们多给公司开绿灯呀。但小溪说出来的话却是:“没事我也可以去看看你们啊。”

    接下来又宴请了好几个主管部门,就不在这一一赘述了,总之是万变不离其宗,吃饭喝酒送礼,更重要的是送信封。

    办企业何其难,尤其怕过节,方方面面的关系都不能得罪,陪吃陪喝陪笑脸,礼品钱卡无数计!

    平时和监管部门密切关系必不可少的,真出事了,才会有人来帮你。没过多久,需要某某局协助的事来了。

    早上到办公室刚坐下,就接到举报电话。举报者说:有人偷印我们公司的标签,原来在农林下路的某间印刷厂,现在转到瑶台去印。小溪今天的工作已经安排得满满的,如今出了突发事件,只好临时调整。小溪叫举报者来公司,然后带他一起到工某局,但举报者不愿意接触工某局,执意说可以先带我们去印刷厂,再由我们带工某局去,本来可以一步到位的事,他却要分两步走,小溪心生问号。小溪知道,企业打假,必须得到工某局的配合,否则,“打假”只会变成“假打”。

    小溪安排公司的刘某到工某局找自己的线人,安排钟某在公司接待举报者,问出印刷厂的确切地址。小溪先到有关部门送信封。

    兜了半个广州,信封送出去不少。11:40时回到公司时,举报者在公司坐了好久,但就是不说出印刷厂的地址,执意要等今早接电话的小溪。

    小溪见到这个尖嘴猴腮,讲话带有海南口音的举报者,并问出了印刷厂的地址。一再动员他下午到工某局举报。

    下午2:10时,小溪带着举报者到了工某局,一路上还和他聊天,目的是探出更多情况。据说他在某塑料厂上班,老板把他们的身份证都收起来了,怕他们跑掉。

    到工某局找到线人,他往楼下的经检处打了个电话,小溪到10楼找到了刘科长,请求她派人到瑶台去打假。刘科摆摆手,直说他们派不出人来,人都调去做花市的现场工作了,她自己明天也要去花市。

    此时,小溪深感“女人的敌人就是女人”这句话的正确性。尽管小溪的好话说了一箩筐,但这女人还是一口咬定派不出人。小溪只好使出自己的最后一招了,到洗手间,掏出自己的荷包,装了个信封,再回到刘科办公室,支开那个举报者,把信封塞到刘科的抽屉。刘科终于拿起了电话……放下电话她说:“你们运气好,现在你们赶快到某云分局找陈队长,小溪你赶快打电话回公司,叫人准备好营业执照、商标注册证和公章,快去!”

    小溪明白不是自己运气好,而是票子好呀。
    小溪和举报者坐上公司的面包车,同车的还有公司的6个男性业务员,飞驰到某云分局。见到陈队长,叫我们不要去那么多人,让举报者坐上分局的车带路就行了。但举报者似乎害怕工某局,就是不肯出公司的车门。

    天下着雨,4点以后的广州,相当堵车。
    在经检科的带领下,小溪按响了瑶台大街某号的门铃,见识了这个两房一厅的印刷厂。

    满屋乱糟糟的,充满浓烈的油漆味,让人窒息。彩票、标签、防伪标志应有尽有。搜到了几箱已经封箱的标签,找到了相关的模版,还有刚印好的挂在铁丝上晾干的公司的商标标签,有好几万张!

    拍照,取证,没收。陈队长将那小老板带回分局审了两小时。眼看天色已晚,小溪说要请陈队长他们吃饭,陈队长却很敬业,说还没那么快审问完,小溪马上改口:“那我明天上午再来看你们。”

    小溪离开分局时,却没见到那个举报者,据说他溜了。
    整个晚上,举报者打了20多次电话给小溪,要公司给他打假费,并说自己的行李已经拿到车站了,就是没钱买火车票回去。小溪只好稳住他,叫他明天到公司再说。

    第二天一早,小溪和财务部经理带着一箱工艺品、一箱产品和两个信封,到分局了解昨晚的审问情况。

    原来前两天有个委托人交了500元订金,要该印刷厂印7万个公司的封口标签,现在已经印好了6万个,委托人说今天来拿货。小溪和陈队长都怀疑,举报者和委托人是同一个人!不然,昨天那个举报者为什么溜得那么快呢?

    整个上午,举报者又不断地打手机,甚至还查到了财务部的电话,直接问财务部何时能拿到钱。

    2点半,举报者耐不住性子,再次来到公司会议室。小溪和钟某步步紧逼,逼他拿出身份证,一看就知道是假的。

    小溪示意钟某稳住举报者,自己借口要取钱就必须复印身份证留底,回到办公室拨电话想确认身份证的真假。没想到举报者冲进小溪的办公室,抢回了他的身份证。这时,公司财务部也冲出一个人,让举报者背出身份证号码,那人背不出,小溪猛喝一句:“说出你的生日!”那人看了一眼身份证:“76年……”又看一眼。此时,他步步往楼梯处退去,一到楼梯口,那人对着楼梯下面的空气说:“等我一下呀。”再回头对小溪说:“我的朋友在下面等我!”没等小溪说话,他已冲下楼,飞也似地朝南跑去。

    此人口口声声说自己姓古,海南人,身份证却是广东潮阳的,而且照片一看就不是他本人,昨天他说自己不会写字,今天在会议室又主动将他在海南的地址写了下来,恐怕又是假的,只不过证明他会写字!

    惊心动魄的打假经历,打掉了一个地下印刷厂,保住了公司的商标拥有权和使用权!
    自吹自擂地赞一句:好一个勇敢的小溪!

    商战潜规则:既然参与了竞争,就不要同情弱者,商战中的丛林法则是能力强的打败能力弱的,重要的是,你要成为强者!
    (2925)

    
    

    金戈之战(连载)3.危机公关获生机,趁火打劫成泡影

    公共关系(简称PR或公关)是指某一组织为改善与社会公众的关系,促进公众对组织的认识,理解及支持,达到树立良好组织形象、促进商品销售的目的的一系列公共活动。它本意是社会组织、集体或个人必须与其周围的各种内部、外部公众建立良好的关系。公共关系是一种状态,任何一个企业或个人都处于某种公共关系状态之中。它又是一种活动,当一个工商企业或个人有意识地、自觉地采取措施去改善和维持自己的公共关系状态时,就是在从事公共关系活动。作为公共关系主体长期发展战略组合的一部分,公共关系的涵义是指这种管理职能:评估社会公众的态度,确认与公众利益相符合的个人或组织的政策与程序,拟定并执行各种行动方案,提高主体的知名度和美誉度,改善形象,争取相关公众的理解与接受。

    公关一词首次出现是在1807年美国总统托马斯?杰斐逊的国会演说。

    危机公关是指应对危机的有关机制,它具有意外性,聚焦性,破坏性和紧迫性。危机公关具体是指机构或企业为避免或者减轻危机所带来的严重损害和威胁,从而有组织、有计划地学习、制定和实施一系列管理措施和应对策略。危机公关对于国家、企业、个人等都具有重要的作用。

    电视剧中危机公关的剧情不少,还有一部电视剧就叫《公关小姐》,当时看得津津有味。其实做企业的,涉及到需要危机公关的时候不少,有些是来自监管部门,有些来自同行竞争……

    几乎每年六一前夕,有关部门就要抽检市场上的儿童产品,然后在媒体公布抽检结果。

    清晰记得那年的5月31日,小溪所在的公司中招了!
    小溪刚上班不到半小时,电话响,一个急促的声音响起:“小溪,你们的某某产品是怎么回事?登报了,我要退货!”这是普宁的刘总。
    小溪急问:“什么报纸?等我看了再打电话给你,好吗?”
    然后是销售部经理上来说:深圳、汕头都要退货,而且等会退货的电话会更多,怎么办?

    匆匆找到当天的某大报,头版右下方很醒目的标题“卫生厅公布六种不合格儿童食品——广大家长选购儿童食品时不要买‘三无产品’”,小溪所在公司的一种产品“榜上有名”,不合格的原因是“未经卫生部批准宣传保健功能”。

    真是岂有此理!我们那个产品是市卫生局批准的,作为食品是不需要经过卫生部批准的,都是国家主管部门,尽管卫生部的级别大过卫生局,但你总不能只承认卫生部而不承认卫生局吧?!况且厂名、厂址、作用等等在包装上印得清清楚楚、明明白白,怎么反倒成了“三无产品”?据说这是卫生厅的公费管理办公室去抽查的,按道理,卫生厅只有监督处才能到市场抽查相关产品。

    可怕的是,晚报、电视台晚上都会播出相关的新闻!

    危机时刻,公关吧!
    打电话给三个好友,找晚报的总编协调此事,看能否撤掉此稿;自己给电视台的台长打电话,请他留意今晚的卫视新闻有没这条消息,若有,请他帮忙撤下来……
    小溪想把此事的负面影响降低到最小!

    在等待报纸、电视台协调的过程中,小溪的电话不断,腿也不停,在销售部和自己办公室之间来回串,商量着应付经销商的办法。

    直到下午5点,协调晚报的朋友来电话,基本没啥问题了,但电视台的线人却来电话说:相关的新闻已确定晚上在卫视新闻中播出!小溪心里直叫“我的妈”,立刻再次抓起桌上的电话,台长的答复是:“那是卫生厅的通稿,删去没有理由。”小溪拼命陈述:“只是产品宣传中有个别词说过头了,产品本身没任何问题,凭着公司那么多年的质量和信誉,还有我们长达10年的交情,难道都无法打动台长大人的心?”小溪说着说着,声音似乎有些哽咽。最后台长说:“我尽量帮忙,帮得上就帮,帮不上你就原谅我一回。”小溪有点气急败坏地说:“你可以帮上忙的,如果没帮上,我明天回来就要骂你!”

    小溪晚上7点才回到家。抓起晚报,晚报这则消息很短,而且是从正面说的,只提到有六种产品存在标志、标识不明确或夸大宣传等问题,既没有点厂家的名,也没有点产品名。小溪心里轻松了许多,晚报的态度才是与人为善的态度,而某日报那种态度倒是唯恐天下不乱了。

    再打开电视机,盯着卫视7:30时的新闻,直到播完,没播出那条消息!小溪长长地舒了一口气:“胜利了!”

    错错错,离胜利还早着呢!

    第二天以至5.31事件后的一周,小溪给某日报写抗议的函件……
    不断接到银行、省委、城市规划局、省市电视台、电台等等熟人的询问:怎么你们公司的某产品会不合格,那别的产品是不是也不合格?

    某大报驻广东记者站也趁火打劫,要我们出10万元广告费,帮我们摆平这一事件。你以为做企业是开银行的吗?动不动就想宰你一刀?
    某个记者打电话给小溪:“我什么时候过来履行一下手续?”
    小溪毫不客气地说:“履行什么手续?签合同付钱的手续吗?如果你是个有正义感的记者,就写条消息帮我们呼吁一下,如果你的良心被狗吃了,也就算了,广告我们暂时不做,10万元我们也不出!需要花钱时,我们一分也不会少!”
    在听到对方说的一声“厉害!”后,小溪啪地重重放下电话。

    小溪深深感叹:我们的政府、我们的有关部门,我们的媒体是否能真正地为企业着想,多给点关怀,少添点乱呢?

    一些人没事做,一些事没人做,一些人只说不做,一些人只做不说。
    一些没事做的人说是没事做,一些人总有做不完的事。
    一些有德无才的人做不了事,却让他做大事。
    一些有才无德的人不做事,却给了他个好差事。
    一些不做正事的人,专门滋事闹事,让做事的人做不成事,做不好事,简单的事变成复杂的事,短时间能做完的事,变成长时间做不完的事。
    (2146)
    连载4被吃了?
    

    4.“未来楷模”投资战队,歇战间隙拜会女将军

    某日,大学毕业后来公司刚满一年的小李从楼下跑上来,说给小溪写了 。小溪很诧异地问:“你写信给我?我们天天见面你还写信?”小李一句话不说,放下信就离开了。下面先把小李信中的赞美词摘录下来,再来看看她的目的。

    “来公司一年了。在这一年里,我感受最深的是:我认为我能在公司跟您一起工作,真的是我的幸运和幸福。因为在物欲横流、金钱至上的今天,能见到一位像您这样以身作则,而又富有人情味的职业女性,我真的为自己的未来找到了楷模,找到了榜样。您的为人处事的风格和认真踏实的工作风格都令我折服了。我想您就是人们所说的入得厨房、出得厅堂的现代优秀女性了吧。无意中看到您的《白天的X》和这几次咨询活动时与您一起参加,还有平日总是看到您或走路或坐公交车上班,还有……我发现我以后的人生目标此刻清晰了,我将不再彷徨,不再眼高手低,不再空想,而会把自己的工作做得更好。”

    小李的这封信,小溪一直珍藏着(有图为证),不仅仅是因为她赞美了小溪,说了小溪不少好话,更是因为小溪的一举一动能成为旁人注视的对象,成为她反省自己的对照参数,成为她未来的楷模。在小溪看来,领导对你的肯定固然重要,但员工对你的肯定则更加重要。如果你想让员工付出,那么你首先就要对员工投资。就像沃尔玛说的那样,如果你想要员工照顾好你的顾客,那么请首先照顾好你的员工!而一旦企业把投资重点从设备转移到员工身上,整个生产程序将会产生难以想象的效益。换句话说,真正使企业强大的是它的员工,而不是它的机器。

    卖个关子啦,小李如此赞美小溪,她希望小溪帮她办什么事呢?大家猜猜吧!

    原来她想调整宿舍!小李和小珍同住5楼一套间,小珍在拍拖,其男朋友经常到宿舍来,小李每次都要给他们让地盘,想看书也看不进;小李睡在上铺,特别的日子里,爬上爬下很不方便……

    面对小李如此美丽的赞美词,小溪两天后就满足了她的要求,把她调到8楼去住,但事先说明,暂时一个人住,待今年新招大学生来了之后,还是要2-4人合住的。小李连连称道。

    


    那一年的春节,邵华将军一家到广州过春节。

    大年初三,老总和小溪一起来到专门接待中央首长的X江宾馆,在一个警卫员的引领下,来到邵华将军下榻的那栋小楼。

    听到有人向邵华将军通报,将军正在和几个人一起打扑克,似乎玩得很开心,只听她说要打完这一盘再出来。
    静静地坐着,等着女将军打完牌。

    大约等了10来分钟吧,将军终于从里面出来了,穿着一件黑底大花的羊毛衫,没有一丝傲气,绝然没有将军的气宇轩昂,仿佛如同一个平常的老太太,说话也是轻声细语,娓娓道来。老总给了将军一张名片,还有一本公司的宣传画册,将军接过来,随意翻看着;老总向她汇报公司的产品,将军仔细听着,偶尔问一个小问题。

    这时,小溪看见门外又进来几个人,其中一个带有领袖的遗传基因,和电视、报刊上的镜头一模一样,不用介绍,就知道他是毛新宇。小溪只听到他说了一句话:“过年真好!”带有孩子气的话,他随着这一句话的话音,人已经进到了里间。

    不一会,邵华将军带着我们进了睡房,见到了毛zhuxi的亲家、革命老人张文秋。
    请允许介绍一下这位世纪老人:张文秋(1903年12月-2002年7月11日),女,出生于湖北省京山县孙桥镇青树岭村谢家湾。她1919年参加了“五四”运动,1922年参加了湖北女师学潮,1924年3月加入中国社会主义青年团,1926年1月转为中国共产党党员,中国共产党早期党员。

    长期从事地下工作,经历颇为传奇,是毛泽东的亲家,其大女儿刘思齐嫁予毛岸英,其二女儿邵华嫁予毛岸青。

    张文秋堪称世纪老人,她几乎经历了中国革命全过程,又是一位名副其实的革命老人,她一生经历坎坷,曾两次坐过国民党的大牢。新中国成立后,她先后任中国银行人事室副主任,中国盲人福利会总干事。纹格中受到迫害。1982年9月离职休养。

    在毛泽东诞辰100周年后的3年里,张文秋先后完成了一部30余万字、记述她自己成长过程的作品《踏遍青山》和20余万字的作品《亲家》。老战友伍修权在读完了《踏遍青山》后曾这么评价说:“如果用忠贞不渝、临危不惧、正气凛然、高风亮节来赞颂一个共产党人对党、对国家、对人民的赤胆忠心的话,张文秋是当之无愧的。她是中国妇女解放运动的先驱,她是中国共产党人的骄傲。”

    2002年7月11日21时,中国共产党的优秀党员,久经考验的忠诚的共产主义战士,中国妇女运动的先锋战士,中共中央组织部离休老干部张文秋同志在北京逝世,享年99岁。

    此时,张文秋老人坐在轮椅上,那一年她已经98岁了。满脸留着岁月的痕迹,老人斑虽不少,但精神矍铄。老总亲手交给她两个红包,老人直嚷着:“登记登记。”邵华将军就从抽屉里拿出一个大本子,小溪看到本子上有许多人的签名。将军说,老人每收到一份礼物,都要对方留下自己的姓名。老总于是很庄重很虔诚地写下了自己的名字。

    小溪正在思索“登记”的意义何在时,又被一句话惊醒:“照相照相”,原来又是老人发话了,她说话的特点是每个词说两次。

    按照老人的吩咐,我们和这几位名人合影。张文秋老人坐在轮椅上,邵华将军站在后排中间的位置,双手随意地轻搭在老人肩膀,老总和小溪一左一右地站在将军的两旁。后来,将军又把自己的儿子毛新宇叫了出来,与我们合影。如此近距离地接触毛新宇,发觉他很有点纨绔子弟的味道。

    整个接见过程不过半小时,却也成为小溪心中一种深沉的记忆。张文秋老人2002年离开了我们,邵华将军2008年也去了天堂,唯有毛新宇,与我们最近的距离是,他担任广州大学松田学院的名誉院长,提出要在大学里设立毛泽东思想系,并将毛泽东的诞辰日作为国家的公众假期。

    翻拍几张合影,看能否重现真实的历史。


    无数人因为权力的贪婪而被历史长河湮没,只有很少一些人,因为明白权力是用来做什么的,而被历史所铭记。
    (2304)
    5.外患内忧齐袭来,萌思第三只鹦鹉

    某年的5月17日,晚报头版刊登了《FDA认证是惊天大骗局?》一文。大意是近500家中国中药企业每家花费1—2万美元,通过美国中皇集团驻京机构办理了所谓FDA认证书,得到的是不是一张没有法律和市场效用的白纸?而美国FDA高级官员约翰 斯蒂吉在中国发表严正声明:“FDA从未授权任何第三方发放任何证件允许中国保健品或中医药品进入美国市场;目前中国还没有一种中草药得到美国FDA认证……”

    小溪看后大吃一惊,自己公司的两个产品,也是通过这个“中皇”办理FDA认证的。几个月前,小溪借去北京开会之机,到了那个美国中皇国际集团北京办事处,要见该公司的法人代表乌 巴特尔。一个文员出来接待小溪,说乌总不在,昨天回美国了,来了个张副总。小溪把公司的画册和产品给了这个中国人。他装模作样地到相关办公室转了一圈,回来告诉小溪:“我们外贸部的人正和一些厂家谈出口的事,等过几天他们和你联系。”就这样一句话把小溪打发走了。小溪自然也不想在这里久留,一看就知道这是个骗局。回到广州后,他们的所谓贸易部确实打电话再让小溪寄样品,美其名曰有外商看中了我们公司的产品,小溪找借口回绝了。

    但是,公司已经通过认证的两个产品,共给对方付了20多万元人民币!而且全凭对方的传真件、特快专递就相信了别人,没有进行实地调查,也没有多方求证这机构的真假,就这样付了款!面对一纸无用的证书,难道就让这些钱付之东流?是索赔还是听之任之?可悲的是,当时受骗的还有广州很著名的某药厂,但该药厂不承认他们受骗,只说是双方互相利用而已。

    好一个互相利用!企业要认证的牌子,“中皇”要赚钱。那么,中国企业到底是凭质量信誉取胜还是靠所谓的牌子(非指品牌,而是指那些五花八门的认证、评奖、荣誉证书等等)来站稳脚跟?答案应该是前者。有人说,国外企业靠品牌,国内大企业靠垄断,都一样赚钱,那么,占中国98%的中小企业难道就靠这些所谓的证书来粉饰自己?中小企业为什么不从自己的产品入手,使产品独具特色,要让别人无可替代,因而立于不败之地呢?人无我有,人有我优,人优我特,这就是替代效应的极致。

    再则,现代企业竞争力的最核心的因素是文化。因为产品别人可以替代,而文化却是难以替代的。百年企业所以不败,就是因为有着优秀的企业文化。如同做人一样,你要增强你在别人心目中的地位,就要想方设法增强你在别人眼里的不可替代性,而独特的个性气质和人格魅力是最重要的。总而言之,中小企业做产品、做文化,总比花钱去买什么奖牌、证书等等要强100倍!做企业,值得思考的问题太多了,关键是我们是否愿意去思考。

    最后,这件事就不了了之了,真正的竹篮打水一场空!别人的机构一撤,连起诉都没用!真是哑巴吃黄连,有苦无处诉!

    11月的某一天,汕头办事处的蔡经理未经总部批准就回到公司,第一件事就是闯到财务部拿提成。财务部已接到老板的有关批示,按公司规定,该市场部由于串货,已被扣掉本月的提成,而且蔡经理本人已在老板面前承认是自己错了,可是眼看到手的钱又飞了,蔡经理自然心不甘。这不,跑到小溪办公室来搏同情了。

    蔡经理说:“揭阳那家医院是我花了前期开发费进去的,后来老板指示给当地的刘总做,我们只好撤了出来。现在提成被扣掉,备用金又不借给我们,我们下面已经没钱用了。”至于公司的那个药品进入某间医院,到底是刘总还是公司办事处的功劳,小溪专门下去调查过,证实是刘总先攻进去的。现在蔡经理又这样说,明明是在颠倒黑白嘛,但小溪不想再反驳他。他说要等老板出差回来解决这个问题,那就让他等吧,反正小溪手上没有掌握财权。

    蔡经理出去后没几分钟,电话响了。是汕头办事处的业务员李乐打来的,只听到气势汹汹的一句话:“小溪经理,我们没钱用了!”态度极为恶劣。想必是蔡经理已和下面通风报信了,下面的人再来向总部示威。小溪立马反驳:“你没钱用了找我,我没钱用的时候找谁!扣你们的提成是因为你们犯了错误!”李乐问:“犯了什么错?我们不知道!”小溪丢下一句话:“问你们蔡经理去!”

    一波未平一波又起,晚上,小溪家里的座机、手机响个不停,此起彼伏,揭阳的刘总打来的。揭阳出事了!卫生局给揭阳的所有医院发了文,指明公司某个产品的前期开发费是X万元,给医院的进货价是XX元/盒,给医生的回扣是XX元/盒……这些公司的机密,卫生局居然知道得一清二楚,肯定是公司出了内鬼!最大的可能就是提成没拿到对公司实施报复行动。

    第二天,老板决定把粤东的业务员全部召回,分头了解情况,一定要查个水落石出。
    此时,参加广州某个博览会的小李又打来电话,展览会相当乱,有人团伙作案,公司的产品也被偷走了几盒。小溪要她和会务组联系,不行的话再由公司出面交涉……

    过了没几天,公司的另一个产品无端端的被汕头金园区工商分局查封了,公司相当气愤,几经交涉,工某局都没有松口,只好向上一级工商部门提出复议申请。

    这天,金园区工某分局的许某打电话给小溪,摆出官架子,口气大大的,责怪我们弄错了对象,他们不是要查我们公司,而是怀疑公司的业务员李乐涉嫌销售假冒产品。而现在找不到李乐,公司专卖店的大门紧闭,牌子也拆下来了,而且李乐连身份证也没有。许某的意思是,要我们公司撤回复议,并给我们两个选择:如果公司承认李乐是公司的员工,就罚我们公司;如果不承认李乐是公司的人,就罚李乐个人,而且要我们立刻答复。

    小溪不是老板呀,自然不能独自拍板。只有找借口拖延时间,小溪说:“公司的律师和老板一起出差了,请允许我跟他们联系一下,过十分钟再答复您。”可这个许某就是不放电话,偏要小溪告知他律师的手机。小溪离开了办公室一会,再回到办公室重新拿起电话,向许某报告了律师的手机,这样才暂时得以解脱。

    横竖都是个罚字,不是钱多钱少的问题,而是罚公司还是罚个人的问题。而问题的关键还在于:只要我们认罚了,就等于承认犯了错误,就要在工某局留下案底。可是小溪不服气的是,我们没有错,而是工某局故意找茬,错就错在我们没和工某局搞好关系!难道又要小溪出征汕头,用钱摆平此事?小溪害怕去汕头呀,更不想总是扮演消防队员的角色呀!小溪最终用了自己的职权,派律师下去协调,而且对律师强调,此事直接向老板汇报。

    世界在说,可怕的犹太人!小溪要说,可怕的潮汕人!

    想到读MBA课程时,老师在解释什么是管理者的概念时,说了一个鹦鹉的故事:在市场上,有三个人在卖鹦鹉,一个买者问第一个卖鹦鹉的人:“你这只鹦鹉多少钱?”卖者说:“我这只鹦鹉会唱歌,每只500元。”他再问第二个卖鹦鹉的人,这人说:“我这只鹦鹉不但会唱歌,而且会跳舞,每只要900元。”他再问第三个卖鹦鹉的人,这人说:“我这鹦鹉既不会唱歌,也不会跳舞,但是它可以管好多能歌善舞的鹦鹉,所以要2000元才能卖给你。”管理者的职责就好比第三只鹦鹉,可以什么都不会,只要能管理好各种各样、形形色色的人,并且会授权就行了。
    (2727)

    
    

    6.众多“婆婆”难打理,“一物降一物”战法灵

    因为要办公司的一个分支机构,小溪拿着有关资料到了工某局。先找到自己熟悉的一个处长,处长把小溪带到经办的李科办公室。处长进去了,小溪站在门口。

    只听见处长对李科说:“你先帮她看一下资料,因为我马上要去开会。“说完处长就回到自己的办公室。
    李科很不高兴地说:“不看不看,叫她到窗口去,我看不过来,没人理解!”
    小溪也不明白,李科今天是怎么了?连处长的话都不听?而且这个李科与小溪平时的交情也不错呀。小溪仍然站在李科办公室门口,期待他高兴起来。

    处长出来准备去开会了,见小溪仍站在门口,再次走进李科办公室说:“你怎么能这样,你先看一下都不行?!”
    话已经说到这份上了,李科只好接过小溪递过来的申请表格。
    “暂住证!屋主的身份证!李科的态度极为恶劣。
    小溪细声细气地说:“您先收下资料,缺的我明天给您补齐。”
    李科大吼一声:“拿齐了再过来!”

    小溪见他如此凶狠,执意不收不齐全的资料,只好轻声地说:“您明天上午在不在办公室?我明天上午过来。”
    李科又是一声大吼:“不死我就在办公室!”
    小溪强烈感到自己成了别人的出气筒了,不敢在他办公室待了,立马逃离,再也不敢惹这个吃了豹子胆的李科!

    某日上午,工某局广告处的徐科打电话给小溪。
    徐科说:“你们公司刊登在《XX生活》上的广告有问题,明天上午10点到我办公室来接受询问。”

    小溪不认识这个徐科,想和他拉家常:“徐科,广告处的曹处、高处、靳处我都认识,您是不是新来的?”
    徐科说:“我是新来的。”

    小溪打电话给《XX生活》杂志社的经办人了解情况,得知工某局已找他们谈过话了,还去了杂志社,查到我们公司付给杂志社的1万元广告费,工商局要罚他们1万元。杂志社的领导就要公司给他们2万元支票,意思是工商局的罚款要我们公司出,还怪公司害了他们。小溪很生气。企业投放广告,杂志社是有权利审查的,既然杂志社见钱眼开刊登了,也就不能把责任全部推到企业身上。这样的杂志社,以后再也不要在此投广告了!

    第二天上午,小溪走进了常来常往的工商局大门,找到了11楼徐科的办公室。
    徐科拿出公司登在《XX生活》杂志上的广告,说这也违法,那也犯规,这也夸大,那也虚假,总之是一无是处,每个字都在犯法。

    小溪还没说上两句话,徐科就打断了,凶凶地说:“谁批准你解释的?!不按卫生部批准的范围来做广告就是违法!我根本看不上卫生厅的批文,只认卫生部的!你说你姓张,却宣传说你姓李,这样行吗?你说我是新来的,我实际上是老工商!你说你认识曹处、高处、靳处,你认识谁都没有用!办事是我们办的,我们要按法律办事!你违反了法律我就可以罚你!……”

    徐科真是字字铿锵,字正腔圆,国语粤语并用,粤语说不上来的就用国语来补救(部队转业的),而且青筋直冒!

    小溪知道自己错在哪里了,那是昨天自己在电话中说他是新来的惹恼了他,也怪自己只拜了处长而没拜他,而处长也是靠科长办事的。

    小溪忍受着心中的巨火,心里恨得咬牙切齿:“一个大男人,在小女子面前发这么大的火算什么东西?是英雄吗?是想在我面前施威吗?我认识的局长处长都没有这样骂过我!”小溪心里一点也看不起他!

    小溪压着心头的怒火,看着徐科的眼睛,轻轻问一句:“徐科,您说完了吗?喝杯水润润嗓子。”然后随手从饮水机旁倒了杯水,放在徐科的办公桌上。

    徐科大概想不到小溪如此能忍,他没喝水,写了份责令改正的通知书递给小溪。小溪一看不用罚款,心里先自高兴起来。

    徐科说:“下次再给我抓到,最少罚5万!”还是恶狠狠的一句话。
    小溪一转身,到了处长办公室,投诉了一番,高处安慰小溪说:“别理他,他上个月才从分局调到我们这,而且,刚刚离了婚。”
    原来如此!

    又过了一周,这个徐科又打来电话:“你是不是不把我的话当一回事?为什么还照样出那个广告?而且一点也没改,是不是一定要罚你才甘心?” 吓得小溪魂飞魄散!原来他查到《XX与市场》杂志的广告跟上次的《XX生活》登的广告一样。

    小溪心平气和地说:“你上周找我谈话时,这本杂志已经出版了,我撤不下来,原谅一回吧。”
    电话中的徐科大声地说:“明天上午带上与杂志社签的合同到我这来!就算没合同我也可以罚你!”没等小溪反应,徐科重重挂掉电话。

    中午,小溪就和杂志社研究对付工商局的办法,重新签了一份金额只有2500元广告费的合同。

    当天下午,杂志社的陈经理带上这份合同去接受徐科的训话。陈经理快60岁了,原本还认识徐科,但徐科依然一点面子也不给,将陈经理骂了个狗血淋头!最后一看我们签的合同,徐科说:“广告费怎么这么便宜?”陈经理说:“没办法了,现在是这样了,企业难做,我们杂志社也难做,收一点是一点了。”好在,徐科没有再罚杂志社。

    这个徐科就是一条狗!对企业、对媒体都很凶,不知他对领导凶不凶,对老婆恶不恶?喔,忘了,他离了婚!

    又是个第二天,小溪这回学精了,带着公司的产品又去工商局。这回不是先去找徐科,而是先到了自己的线人张科的办公室研究了一番对策。

    小溪坐在旁边,听着张科给徐科打电话:“老徐,你叫XXX公司的小溪到你办公室是不是?她是我的小妹妹哦,正好今天来看我,我叫她下去看看你?广告出格了就教育教育她呗,经常叫些小姑娘到办公室坐一坐,也是一件乐事呀。”

    小溪在旁边听着只想发笑。还问张科,要不要给他一点钱?张科却说不用,事后请他吃餐饭。

    小溪从14楼下到11楼,在门口就碰到徐科。徐科说:“来找我?你先坐一坐。”
    待徐科“更衣”回来后,第一句话就对小溪说:“我没叫你来呀。”
    小溪说:“你没叫我来,我也可以来看看你,受受教育呀。”
    小溪在他办公室坐下了,徐科的态度非常和蔼可亲,和气得让人吃惊。
    徐科问:“还在哪里发过这个版本的广告?”
    小溪答:“哪里还敢发?早就撤下来了,就是《XX与市场》在上次您找我谈话时就印刷了,所以没能撤下来。”
    徐科轻描淡写地说:“撤不下来就算了。”

    最后,小溪请他有空到公司坐坐,指导指导我们的工作,就和他告辞了。

    再上14楼向张科说了刚才的情况,张科说:“以后他不敢的了,我要治他,很容易的。”
    真是一物降一物!事情就这样摆平了!

    小溪深深感到:做企业,难啊!面对众多“婆婆”,经常要忍气吞声!
    (2421)
    广州行程码今日摘星了,祝贺一下下!
    


    7.罗氏虾还是竹节虾?商标保卫战,击败外敌进攻

    这个早上,是个黑色的星期二。
    8:00时,还没在公司坐下的小溪,就接到省商标事务所郑某打来的电话:“我带国家商标局的客人已经在去你们公司的路上,赶快准备一下。”小溪想问情况时,对方已把电话挂掉了。不认识这个郑某,虽然不知具体何事,但敢肯定是出了与商标有关的事。
    到底是谁动了我们的商标?

    小溪也摆摆谱吧。先叫公司的律师在会议室门口恭候,等北京的客人到了,再来通报小溪。

    10分钟后,小溪在会议室见到三位女性,刚好是一胖一瘦还有个介于胖瘦之间的,小溪先给她们一人一张名片,却不见这三个人中的任何一个回赠一张名片给小溪,也没有公函,如果不是郑某事先打了个电话,小溪肯定要把这几个人当作骗子来对待。

    那个胖女人操着官腔,口气十分严厉地说:“我们专门从北京下来,调查你们公司某某商标的使用问题。你们赶快把该商标注册时的合同、发票原件,使用这个商标的实物找出来给我们带走,”

    小溪心平气和地说:“你们来得太突然,我们需要一段时间来准备,而且不一定一下子能找齐。我叫曹律师陪你们喝早茶,边吃边等,如何?”
    胖女人说:“别来这套!我们就在会议室等!”对方正义凛然,不食人间烟火的样子。

    小溪回到自己办公室,找相关的合同,再到财务部,叫他们找相关发票。其间抽空给省商标事务所的黄副所长、也是公司所有商标申报时的经办人打电话,却是忙音。

    小溪拿着已找到的部分东西再次来到会议室。胖女人看着商标注册证和包装盒,说:“你们的商标注册人和使用人名称不符,你们的发票上没有注明这是某某商标的注册费。”

    小溪气不打一处来。心想:发票是商标事务所开的,你应该去找他们。难道你去酒店吃饭后,索要发票,酒店会在发票上注明你吃的是罗氏虾还是竹节虾吗?

    胖女人见小溪没说话,??吓唬说:“这是法律!你不注明,谁知道你用的是什么商标?!”
    这时一直没说话的瘦女人发话了:“给你们公司一周的时间准备,有实物的要实物,没有实物的提供相关照片,EMS给我们,到时我们再裁决!”
    小溪认定此人就是这个组的领导,断定是商标官司,但具体情况仍不明。

    送走这三位女性后,小溪终于打通黄副所长的电话,问她昨天怎么不事先通风报信?今天被弄得措手不及。黄副所长说:“我也是刚知道,那个郑某坐在你们公司会议室后,才打电话告诉我。我们的所长刚调走,郑某是刚提上来做副所长的,很想扶正,所以也不和我沟通就跑到你们公司去了。”原来新提拔的瞒着老的副所长,想邀功啊。

    小溪此时才弄清楚,原来是外国某个公司看中了我们公司的某某商标,又不想和我们谈判,更不想花钱购买,就找了个借口,胡说我们公司三年没使用这个商标,向国家商标局申请撤销这个商标的使用权,这样他们就可以堂而皇之,只花2000元注册费,达到占有我们公司商标的目的。

    小溪是这么好欺负的吗?只要有证据在,再大的公司,无论是外国的还是中国的,都奈何不了小溪!

    晚上,刚从中山回来的黄副所长打了2次电话给小溪,透露如下内幕:下午黄副所长送国家局的人到中山时,胖女人说国家局已经准备撤销我们公司的商标了!黄所长想叫我们公司的老板,律师和小溪,加上他们所的律师一起到深圳一趟,找国家局的人当面说明情况,再适当打点一下,只能周五去,因为她们周六就到海南旅游。

    小溪再问黄所:“那个外国公司会不会给国家局一笔钱,让国家局下定决心撤销我们的商标?”黄所说有这个可能。如果真那样,我们将保留法律诉讼的权利。

    接下来的整整一周,小溪都在准备相关的资料,并委托省商标事务所资深的董律师全权处理此项商标异议案件。因为有熟人,黄所给了我们5折的收费,小溪还在申请再减免一些费用,宁愿给董律师个人一点好处费,但董律师说:“不用不用,我们所没有承包,赚的钱也是交给省工商局。干脆,你们就交4000元吧。”小溪很开心又为企业节省了几千元。

    这场官司足足打了一年,一次又一次地提供材料,一次又一次地复议……公司最终打赢了这场商标官司,拿到了国家工商行政管理总局商标局《关于某某某注册商标继续有效的决定》,粉碎了那个外国公司的阴谋!

    商标(trade mark)是一个专门的法律术语。品牌或品牌的一部分在政府有关部门依法注册后,称为“商标”。商标受法律的保护,注册者有专用权。国际市场上著名的商标,往往在许多国家注册。中国有“注册商标”与“未注册商标”之区别。注册商标是在政府有关部门注册后受法律保护的商标,未注册商标则不受商标法律的保护。

    商标,是一个企业做产品、打品牌的一个重要组成部分,所以每个企业都要珍惜自己的商标啊!如今很多企业十分重视自己的商标,也有很多精明人士虽然没有做企业,但一碰上好的名称,名人的名字,就会去商标局抢注,一旦这些名称变成了注册商标,有企业恰好也看上了这个名称,就必须花钱将别人注册的商标买过来用,抢注商标,也是生财之道呢。注册一个商标的费用是2000元,有效期是10年。不经意间透露了一个赚钱窍门,你只管悄悄干就好了。

    顺带提一提几个有名的商标抢注案。

    “中央一套”安全套商标。谁都知道中央一套是特定的电视频道,几乎所有中国人都知道这一频道,而抢注者机智的把他和安全套扯上了关系,而且是那么形象生动贴切,不论是品牌借力还是产品功能阐释都非常贴切。

    “星光大道”地板商标。《星光大道》是个家喻户晓的栏目,星光大道的意义和地板有很好的关联性,能上走星光大道是很多人的梦想,让每个人都能走上星光大道,星光大道地板也就有了品质的象征。

    “微软” 卫生巾商标。全球如雷贯耳的大企业,知名度影响力巨大,不论把它抢注成什么商标,都会有轰动效应,更何况名称也与卫生巾的形象极其相符。

    "哈里?波特"商标。哈里?波特"已经蜚声全球,又被巨富刘永行申请注册。真可谓强强碰撞强更强啊。

    天津著名老字号“狗不理”的商标曾在日本遭抢注,历时10余年的不懈努力,经过多次的谈判与交涉,天津狗不理集团有限公司最终于2007年9月拿回了遭抢注的两个“狗不理”商标。至此,在海外漂泊多年的“狗不理”商标终于回家了,这是我国老字号企业在海外维权成功的经典案例。
    (2411)
    8.广告行有“软皮蛇”,赴京陷进“脸红会”

    有人说,“忙”带给别人的第一印象就是这个人是个很重要的角色,发挥着举足轻重的作用,所以人们也会为了挣点面子而装出忙得不可开交的样子,给自己一点心理安慰,所以,不忙也要装忙。想起听陈春花老师讲课时的一个观点,领导要学会授权……你不要说你很忙,而要说你很充实。

    小溪的“忙”是真的忙,不用装,哦,不是忙,是充实。每天接不完的电话,干不完的事,开不完的会,跑不完的腿。有相当长的一段时间,还被某药厂一个退休的办公室主任纠缠了好长一阵子。

    起先他是自己摸到公司来,被文员带到小溪办公室,送给小溪一本他自编的医药信息之类的剪报复印件,小溪出于礼节的谢谢了他,谁知就一发不可收拾了。唾沫星子乱喷地说他自己帮北京好几家杂志社拉广告,要小溪支持他的广告。小溪最怕广告客!

    认识小溪后接连5天,这主任不断地用不同的电话打小溪的座机和手机,连周末也不放过呀!因为有来电显示,他的电话轰炸了上百次,小溪硬是顶住了不接。

    第6天,小溪中招了。小溪接了一个来显很陌生的电话(后来回拨后才知道是街边的公用电话),却又听到那主任的声音:“你为什么不接我的电话?我很担心你出事了,担心你们厂垮了,没钱进行GMP认证。你不接我的电话,昨天我已经寄了 给你。另外我明天中午去找你。”

    小溪极不耐烦地听着他的乌鸦嘴吐出的话,忍住自己的火气说:“大吉利是!明天中午本小姐没空!”
    第7天,小溪真的收到那主任的信,大意是说和小溪谈话很开心,要认小溪做妹妹云云。哎呀呀,老得足可以当父辈的人,居然要认小溪做妹妹!

    电话又响,小溪没看来显就接了,又是这个家伙说:“收到我的信了吗?我担心你们厂出事,办不下去了。”

    小溪心想:这人说话真够水平的,是真的担心我们厂还是别有用心?便毫不客气地顶撞他:“怎么你一开口就说不吉利的话?你对我们公司就那么没信心?你那个药厂出事了也轮不到我们这个厂!”

    那主任仍嬉皮笑脸地说:“中午有没空呀,我想让你请我吃饭。”
    真够独特的了,居然要小溪请他吃饭,脸皮真是厚呀。
    小溪压住怒火说:“中午没空,下周要出差,中午要赶着做完一些急事。”
    他马上追问:“那明天呢?就定明天好不好?”
    “明天也不行!”小溪丢出这句话后,就挂断了电话。

    没想到这家伙真有手段,趁小溪到北京出差的几天,居然找到了老板,从老板手上批到了广告费,在很不起眼的、小溪看不起的杂志上做了几篇软文!

    拿着这几本乱七八糟的杂志,先给老板一本,再给小溪一本,一而再再而三地要小溪请他吃饭,好像八辈子没吃过饭!

    郁闷呀郁闷!小溪只好拿出自己的杀手锏:“不好意思啦,主任,小溪中午从来不吃饭,只吃一个苹果。要不这样了,你自己去吃饭,我来帮你报销餐费。”

    这家伙还死皮赖脸地说:“一个人吃饭没意思,吃饭吃的是气氛,吃的是高兴,那我今天先回去啦,不过我下次来时,你一定要请我吃饭!”

    真是撞鬼了,处处离不开吃饭,难道小溪和他吃饭会吃出气氛,吃出开心吗?难上难!经济学告诉我们,别小看简单的吃饭,吃饭是要考虑沉没成本的,所谓沉没成本,就是在一项交易当中,前期付出了一定的成本,中途一旦交易失败,前期成本就会沉没,成本一旦沉没,就无法收回。遇到这种情况,你只能从理性出发,忽略不计,如果沉迷其中,只会加大损失。

    再后来,这家伙居然得寸进尺,跟老板请求当我们公司的办公室主任!做美梦呀,自己拿着一份退休金,再在公司拿2000元/月,而且还只上半天班!被小溪坚决否决了。

    这种人粤语就叫软皮蛇。是个会来软的人,你骂他都没用,他只会对你嘻嘻哈哈,没脸没皮,

    小溪的话:对你、对公司死缠烂打的人,必有自己的算盘,至于他的算盘打的是否如意,要看你、看你的企业对他的态度。死缠烂打为的啥?一为情,二为钱!
    2001年的圣诞节,小溪乘坐中午1:45时的飞机,下午4:30时到达首都机场。
    坐上的士到华润饭店。司机说:那是处于北京至通县高速路上唯一的一个四星级饭店,附近没有任何酒店,很偏僻的,怎么选了这个地方开会?那肯定是为了省钱呀,小溪心想。

    只是下午5点左右,天已经很黑了,天气冷冷的,机场高速两旁的树木只剩下光秃秃的树干,一片叶子也没有。到达华润饭店时,才发现周围的荒凉,除了路边有开发商建好的但没有卖出去的小区外,只有这个饭店孤零零地屹立着。

    到了会务组后才知道,3天的会议被缩减成2天,到人民大会堂开会的议程也被取消了,会议就在这饭店开,参会的企业只有10来家(发传真时骗我们有100多家呢)。
    小溪和一个叫钱某沙的老太太住在一个房间,一看她的名片,小溪问她跟钱信忠部长有什么关系,老太太说钱部长让她当干女儿。

    第二天,首轮“全国养生XX大会”就在5楼会议室开幕了。横幅秀气玲珑,说是大会,实际上只有25人参加,25人中包括企业、新闻记者、发言嘉宾和会务组的人在内。这是小溪参加的规模最小的全国性大会!小溪广东市场部的会议也比这个号称全国性的大会人数多。
    主办方说:由于此次会议宣传得不够,发的邀请函有限,来的企业只有14家(小溪看最多只有10家),但会议还是要照常开的,不能等待。

    发言嘉宾只有4位:国务院发展研究中心原发展部部长李伯溪教授,她讲得稍微精彩一些,也比较敢说话。她的开场白是这样说的:“我前天才接到黄河会长的电话,让我谈中国加入WTO的机遇、挑战和对策。昨晚我接到好几个朋友的电话,让我不要去开这个会,小心上当受骗。我今天还是来了,看来还不是骗人的。”从李教授的话中,可见北京很多会议都是骗人的。

    中国社会经济调查研究中心的赵仲海主任讲绿色产业问题,虽然讲得抑扬顿挫,但却是照本宣科。某大学的林仲鹏教授主讲“中国保健品的现代化与全球化的竞争”,文不对题。还有世界养生科学联合会常务副理事长、中国中医研究院、据说是吴阶平的外甥黄明达,介绍华夏养生(国际)集团的专家队伍和养生精品的认证,最后这个一听就是广告。他们的发言内容小溪就不一一赘述了,免得大家看得不耐烦。

    进入主题吧。
    在北京的最后一个下午,会议的主办方——世界太极养生科学联合会用一部面包车,把大家拉到某个书城,让我们每人挑一套书,算是给与会者的礼品。

    由于小溪所在的公司是这次来开会的企业中做得最大最好的(别的企业甚至只有配方,连产品都没有,也敢来参会,实在让人不屑一顾),所以有幸和会长坐在一排。

    在回程的路上,黄会长对小溪说了下面一段话,小溪全文照引如下:
    黄会长说:“你是否熟悉广州那边的房地产商?我们养生中心有一个中国专利技术,叫‘中国绿谷’,是与清华大学设计院共同研究设计的。每套房的屋顶均可以看到蓝天、白云,只要一按开关,天顶就会打开,你可以全身脱光了,晒日光浴……(此时,小溪一度脸红)最好能在深圳建,然后卖给香港人。”

    黄会长话题一转,又接着说:“性生活也很重要,女性一定要达到性高潮才能青春。为什么那么多人有妇科病,就是因为没有达到性高潮,发泄不出来,日积月累就得了病。所以女性一定不要有什么封建思想、传统观念。如果达不到高潮,就成了男性的发泄工具(小溪二度脸红)。孔祥熙的女秘书94岁了,依然健步如飞,和她在一起玩的小伙子只有30多岁,就是因为性生活过得好,孔的秘书才能如此健康(小溪三度脸红)。你看我多大年纪?我75岁了,就是因为……”不愧是搞养生的,知道那么多养生之道。

    小溪不好意思听他“就是”以后的话了,脸红心跳地坐到面包车的最后一排(如果这话放在现在,小溪早就怼回去了)!

    不愧是养生中心的会长呀!他的话说得有道理,但没分清场合……
    雷人呀,酷呀,炫呀!

    想起钱钟书老先生的一段名言:“有些所谓的研讨会其实就是请一些不三不四的人,吃一些不干不净的饭,说一些不痛不痒的话,开一个不伦不类的会!”经典啊!

    这次会议的实质就是让企业入他们这个协会,虽然小溪不屑一顾,但还是故作认真地问黄会长:“产品经你们认证需要多少样品?费用是多少?”
    黄会长说:“需要30个病例,30个人用后有效果的时间和用量。”
    小溪再问:“我们的产品已经上市,有卫生部的证书,有药监局的批文,临床报告也是一本一本的,难道还要认证吗?”
    黄会长说:“那些都没有用,我们要重新做实验,重新认证,费用是每个专家800元,一共有18个专家,实验室工作人员的费用到时再和企业商量。”
    小溪心想:有什么理由你这个中心可以凌驾在卫生部和药监局之上?不就是为了赚钱吗?

    在小溪看来,从整体上来讲,国内的很多会议都是为了赚钱的,几乎都是没有参加的价值的。因为基本上所有的会议都必须要走开幕式和闭幕式上多人致辞的过场,可以进行真正学术或业务范围讨论的时间或是没有或被压缩到最短的十几分钟。而且当今国内的论坛、会议议题大多是一些空洞无物的套话或者令人生畏的非常微观的一些东西。当然,如果不收取会务费或此费不超过500-600、而你又有时间和经费支持的话,各种花样的会议都可以去观察一下(权当作是外出旅游了)。另外,如果会议议题与你本人的研究或兴趣特别相关,而会议上又会出现你特别希望认识的某一个或几个专家的时候,这类会议还是应该尽可能参加一下。但对于其他名目繁多的各种会议,大可不必舟车劳顿地去破费和凑热闹了,有兴趣的话只要看看他们会后的报道就可以了。重要的是自己多读书、多收集材料和独立的思考,必要的时候可与特定的专家进行单独的拜访交流即可,没必要通过参加会议来提升自己。
    (3726)

    
    10.笔战MBA九问,唯沧海之浩然

    读MBA前,校方故弄玄虚,要求报名者都要做一份问卷,列出了9个问题,有的问在情理之中,有的问得莫名其妙。下面是小溪做的问卷。

    1.你的大学专业是什么?你为什么选择这个专业?多年来你在这个专业学到什么?它与你选择的工商管理有什么关系?
    我的大学专业是中文,因为我喜爱文学,希望当无冕之王——记者。我在这个专业学到了不少知识,涉猎了古今中外的文学理论,阅读了不少文学巨著,在浩瀚的文学海洋里游泳。培养了我简练婉约的文学风格,为我的文学创作打下了良好的基础,造就了我缜密、严谨、细致的工作作风和工作方法。管理学,从根本上说是管理人的学问。虽然经济管理不同于社会行政管理,尽管工商管理是以经济最佳运作获取最佳利益为目标的管理,然而除了能驾驭经济运行规律外,更重要的是从事着经济活动的人,所以工商管理领域呈现出“人文管理”、“情感管理”等偏重于以人为中心的管理样式。文学的本质是人学、人的社会学,它是渗透整个经济活动和社会活动的血脉与神经。因此,我的文学知识会给我学习工商管理插上一只强劲的翅膀。

    2.在你从事的公司中,对你影响最大的是哪个公司?为什么?在其中你担任什么职务?从中你学到什么?这些与你攻读MBA有何关系?
    对我影响最大的是福某仙公司,因为我看着她一步步走过泥泞,走过坎坷,在艰难困苦中不断成长,从无到有,从小到大,从弱到强,从平凡到伟大,直到今天成为某某某行业中的中国明星企业。为这个公司,我付出了艰辛和劳动。在这个公司,我从公关广告部经理、宣传部长直到副总经理,培养了我的组织能力、公关能力及管理能力。每一天,我所走的每一步都是认认真真、兢兢业业的,因而也就有很多收获。在实践中我学到了不少管理知识,并在实践中不断总结经验。但我现在迫切需要系统的MBA理论,为的是使我的实践经验得到一次系统的理论升华,通过实践与理论的反复互动,使我的管理知识结构攀升到一个能面对全球经济发展需要的相应层次。当然,这不是熟记几本教科书能办到的,也许要经过我的“理性再造”与“实践新探”的苦苦追求才能企及。

    3.你为什么选择攻读MBA?你的理想是什么?你的近期目标和远期目标是什么?
    为了提高自己的管理水平而读MBA。我的理想是成为管理大中型企业的总经理,同时又是一个作家。我的近期目标是在干好本职工作的同时,顺利读完MBA,拿到硕士学位。我的远期目标就是我的理想,成为出色的企业领导人和描写经济领域独具特色的作家。如有可能,我还要成为一个经济、文学兼而得之的女博士。

    4.请列举你生活、工作中一次不平凡的经历,并说明你是怎样对待以及它对你的影响?
    那年,我陪母亲到西北沙漠旅行,开始万里晴空,天气极好,谁知到了傍晚时分,陡刮大风,飞沙走石,“大漠炊烟直,长河落日圆”的景象瞬间消失,面对面看不见人,我搀着母亲,在导游的指引下好不容易躲进防沙堡垒,躲过生命中的一场劫难。风去沙尽后,天特别的蓝,一望无垠的大沙漠留下了妩媚的、弯弯的一道道规则的沙痕,煞是好看。

    人生,难道不是像变幻莫测的大自然吗?经济战场上,难道不也是充满了风云变幻吗?然而,只要你热爱生活,哪怕是用生命去拥抱生活,生活对你的回报自然是丰富多彩的。我常以这种达观去面对工作和生活。

    5.在你的经历中最大的成功和失败是什么?为什么?你是怎样对待他们的?
    在我的经历中,似乎还找不到自己认为的最大的成功或失败。人生不能说没有挫折、没有期望与事实相背离的情况,但这并不意味着就是失败,甚至是撕心裂肺般的失败!人生每天都意味着进步,同时也意味着走向生命和事业的终点——死亡。所以成功是天天的,当然某阶段的奇峰凸现,是否就是最大的成功呢?是不是就欣喜若狂,成功地发心脏病呢?我想不出。也许像我这样的芸芸众生用这样一种观点看待成功与失败的不在少数。不以物喜,不以己悲,唯沧海之浩然,唯生活之长青。

    6.请列举你最满意的一次学习或培训经历,并说明原因。
    至今为止,我参加过无数会议和培训,但尚未遇到一次最满意的。因为按我的经历,总是翻炒书本上的东西,是远远满足不了我的需求的。纵观我们人类的教育(当然包括培训),总是把已有的定义、概念东拼西凑地拼在一起,又是故作高深,其实学来于事无补,甚至把脑袋弄得杂乱无章。必要的知识框架需要老师教,把一个全新的知识大厦框架、泥土及装修教给学生的并不多见。教理论、教实践、教不断获取新知识的思维方式方法的,更鲜见了。如果达不到这些,讲课显得多余,让学生自己读教科书好了。我们公司凡有新的销售人员进来,都是由我全权负责他们的培训。我希望这次MBA学习能成为我最满意的学习经历。

    7.你的兴趣、爱好及专长是什么?它们与你实现理想有何关系?
    我的爱好是文学、音乐、旅游。它们与我实现理想密不可分。常言道:读万卷书,行万里路,可惜现在工作实在繁忙,文学书籍基本没时间看了——所谓的文学底子都是以前打下的,旅游则更成了奢侈的享受,更是无暇顾及。经常跑外省,只能在处理完公务后,如有闲暇,才可能到旅游点转转,而这样的时候,经常少得可怜,因为每次出差,总是匆匆而去,又匆匆而归,因为总部有很多事等着我。

    总的看来,我的兴趣、爱好专长与实现理想既矛盾又交融,惟其如此,才相辅相存,相得益彰。

    8.请列举你最崇拜的人物,并说明原因。
    似乎想不出。在儿时、年少时,好像崇拜过,经历渐长,心目中的偶像荡然无存。人类从模仿开始创造,因为模仿的需要,就要制造偶像,偶像制造出来了,才有崇拜。这就像一个人一样,小时候需要模仿,于是就需要偶像,需要崇拜。成年人,就像人类走过了童年期一样,需要的是信任、尊敬,而不是偶像和崇拜。

    9.请附个人自荐。
    看题思义,我不知自荐什么,不知自荐什么是因为不知自荐的目的,只好随想作答。
    如果是通过自荐,了解我的简单经历、兴趣爱好、专长等,以上8题多有涉及,似没有重复自荐的必要,因为简洁明了,是快节奏时代对效率的要求。

    如果是通过自荐,便于指定学生干部或有意向某些机构乃至跨国集团选择人才,那么此题应有提示性指向……

    中国古有毛遂自荐的典故,那毛遂本人是知道要干何事才自告奋勇,大言不惭自荐上去的。今天的莘莘学子,只知求学,求学尚有诸多苦楚,在不知何事需要自荐时,哪来毛公之胆识?此题如能圆满作答,那将会演绎出新世纪毛公、张公、李公的自荐新典故了……

    在职MBA,读了两年,利用周六周日上课,非常艰辛的两年,不是像现在那些交了钱就能拿到学历的MBA。

    小溪和80多个同学一起,利用周末时间,在职学习MBA。
    学了一个学期后,2002年1月要进行首轮考试了,考试科目有商业量化研究、工商管理研究和管理资讯系统。

    商业量化研究涉及到高等数学、微积分,小溪的数学连中等都没过关,怎么应付高等的知识?而且,98%的同学都认为这是所有科目中最难的,上课上得一头雾水,大家唉声叹气,老师也不知如何是好,最后说:“既然大家都觉得难,考试嘛,就考点简单的。”

    考试前一周的复习课,同学们就围着教授“公关”了,有的和他攀客家老乡,用客家话和他聊天,有的夸他帅气、靓仔,其目的就是为了叫他把考试题目“放水”给我们。一轮公关后,这老师好像刀枪不入。上课时,老师将简述题、计算分析题出了些给我们,小溪以为大家公关成功了,却没想到老师的题目越出越多,越写越快,连抄题都来不及。虽然小溪和杨同学分工合作,结果还是有两题没抄到!而且这两题绝大部分同学都没抄到。任职于gong安局的同学恨恨地说:“这老师非要考死我们不可!真该把他抓起来关禁闭24小时,再一点点地将他的题目榨出来。”还有人说,这老师如果难为我们,我们就每天给他打电话,发信息,发邮件,给他制造桃色新闻……说这话的人就有点无聊了。

    管理资讯系统的韩老师在复习时出了15题,并强调考试题目就是从里面挑出10题。这样的老师,同学们最欢迎。

    终于开考首门工商管理研究。虽然是开卷考试,但校方弄得很正规,将所有同学原有的座位打乱,每张桌子还贴上写有姓名和学号的纸条,并派了专人监考。

    考试时大家都很正经,80多个同学都很自觉,拼命翻书找答案,没有一个交头接耳。2个小时的考试时间刚好够,甚至有些匆忙,小溪连检查一遍的时间都没有,其间发现有些同学写满了三四页纸,小溪却连2页纸也没写完,不知那些同学怎么抄了这么多。看来个子瘦小的人连字也小呀。

    中午还有人打我的手机,说深圳特区报有记者来,让我找东山宾馆的老总给他打折……

    可怕的商业量化研究的考试终于到了,小溪一再祈祷不要考自己没抄到的那两题,可是偏偏就有,你怕什么他来什么!考试期间的1.5个小时里大家都很安静,到了最后30分钟,大家开始“骚动”起来,开始“通水”了,纸条开始传了。其中一题的答案传到小溪手里时只有几个字:“因为……,所以不自相关。”省略号中的一大段运算过程都省略了,小溪也不管对还是错,照抄上去吧。

    这时,任课老师来到小溪旁边,小溪笑眯眯地责怪他说:“这题你怎么没让我们抄完?”
    老师很和蔼地说:“你没抄完吗?问你旁边的同学借笔记看一看。”

    旁边的同学二话不说,把笔记本给了小溪,小溪心里乐个不停。依葫芦画瓢地将那些古怪的数学符号堂而皇之地抄了上去!在大学里考试从不“通水”的小溪,这次为了顺应历史发展的潮流,也做了件“坏事”呀。

    周日考完本学期的最后一科,班长来作总结性发言,其中这样说道:“我们都很感谢管理资讯系统的韩老师,既让我们学到了东西,又让我们考试没有负担。”全班同学都心知肚明地哈哈大笑,外加热烈持久的掌声,连坐在讲台上的韩老师也在笑!是不是很有趣?

    其实很多MBA班并非重在学知识,更重在的是人脉。
    考完这四门课,我把四本书和笔记全部放在书柜顶层,准备迎接下学期新开的四门课。
    (3880)

    
    12.经销商洽谈会被罚酒,人生的三个钱包

    对于公司的产品来说,进入炎热的夏季就是销售淡季了,但老板总是认为我们的产品独一无二,没有淡旺季之分,这话,也对也不对。

    销售达不到预期目标时就是淡季,淡季就开会吧。中国人对开会的热衷有目共睹,若说会多,中国肯定入选吉尼斯世界大全,也算是中国一大特色,上面开会,下面也开会,有大会就有小会,上传下达忙得不可开交。而中国式会议呈现几个特点:人多的会议不重要,重要的会议人不多;解决小问题开大会,解决大问题开小会,解决重大问题不开会;上会的事不一定要真干,真干的事不一定要上会;会上发表的意见不要太当真,会下交换的意见一定要当真;开会的人基本不干事,干事的人基本不开会。

    牢骚可以发,但是有些会还是必须开的。为了准备这个“提升市场竞争力”的经销商洽谈会,小溪和几个同事足足忙了10天。

    8月的一个早上,小溪到达番禺某酒店时,发现所有的准备工作酒店方都没有按要求做到,说是时间还早。小溪只好自己现场指挥,落实功能会议室并布置好,订好午、晚餐和第二天的早餐。

    按照中国的惯例,原定下午2点开始的会议,3点钟能开就不错了。中午时分,只来了3人报到,其他的都来电话说保证2点准时到。

    忙得不亦乐乎时,小溪的手机响了,听出是汕头的林经理打来的:“因为天气原因,飞机要1点半才起飞,麻烦派车到机场接我。”没等小溪问他的航班号,他就放下了电话。经销商,企业的衣食父母,得罪不起,牛呀!小溪只好派司机到广州白云机场接他。

    2点半,除了汕头的林经理之外,所有经销商都到齐了。但为了等这个销量大的林经理,其他经销商只好坐在会议室聊天,看公司提供的相关材料。
    直到下午4点,林经理终于来到了会议室,嘴上还叼着一支烟。
    小溪在会议开始之前就宣布了一条决定:“汕头某某公司的林经理由于迟到,晚上罚酒3杯!”梅州温经理说:“小溪好厉害啊!”别的人就为这一个提议鼓掌。

    会终于开始了,销售部的夏经理介绍了企业目前的销售情况,老板再和经销商介绍产品价格上调后公司的一切辅助措施。

    经销商们却一致认为:你们的价格提得还不够高,最好能换包装,再提价,一次到位。我们销售你们的产品那么多年了,根本就赚不到钱!我们希望你们提价后赚了钱,再进行市场投入,让我们经销商也赚钱。

    小溪插话了:“不可能吧?怎么会赚不到钱?问问林经理,我们按19元/盒的价格给他供货,他居然18元/盒,甚至更低价就卖出去了,照样赚得盆满钵满,你们向他取取经嘛!”
    林经理又摆手又摇头,用汕头口音的国语说:“不值一提,商业秘密。”既然涉及到商业秘密,小溪就不好再追问了,实际上,对于潮汕人的赚钱之道,小溪清楚得很。

    开会都是次要的,吃饭和游玩才是主要的。
    6点,晚宴开始。第一轮敬酒是老板带着小溪和夏经理,第二轮敬酒是小溪带着夏经理。夏经理负责喝酒,小溪负责发红包。拿着红包的经销商们有的摸摸红包的厚度,笑眯眯的,有的直接揣进口袋,乐呵呵的,虽然每个人笑得不同,但对公司红包的厚度却是满意的。

    小溪终于可以落座吃饭,和林经理坐一围台,只罚了他一杯酒之后,就有人为他求情,小溪只好作罢。期间林经理的老婆打电话来查岗,他神志清醒地说自己在广州喝酒。过了半小时之后,林经理终于喝醉了,手机再响时,听到电话中传来娇滴滴的女声,只听林经理迷迷糊糊但声音却有磁性地说:“在……陪客……人吃……”,话没说完,头就趴在饭桌上了。夏经理等人就把他架回客房睡觉了。

    小溪知道这帮家伙会喝酒,知道自己逃不掉喝酒的命,在开宴之前就先吃了个面包垫底,所以在饭桌上和他们拼呀,为了提高市场竞争力嘛!那天小溪喝了三杯红酒,一杯高浓度五粮液,直喝得肠胃上下左右翻腾,头脑前后左右眩晕,眼色迷离……好在神志还清醒,没有说胡话。

    经销商酒足饭饱之后,兵分两路,大部分人去看夜间动物世界,小部分人回房休息。
    喝醉的林经理睡了一个小时后,尽管酒还没醒,却被夏经理架上了老板的汽车,到机场赶夜里11点的飞机回汕头。

    由于第二天早上还要陪经销商喝早茶,小溪今晚住在酒店。

    酒助思想的翅膀飞翔,晕乎乎的小溪思路却飘到很远。想到有人说过,人(扩大了说也可以指一个公司),一生会有三个钱包,他可以使用三种钱。

    第一个钱包是现金或资产,这些是物化的,可以看得到,比如银行的存款、手头的股票或者房产。第二个钱包是信用,别人口袋里的钱你能支配多少,比如我给某某打电话借50万元,结果下午钱就到账了。第三个钱包是心理的钱包,花了100万元,你觉得挺少的,因为你有1亿元;如果你只有10000元,花了9999元,你会心想完蛋了,要破产了。同样一种花钱方式在不同情境、不同心态下你对钱多钱少的感觉是不一样的。

    所以,人一生就是在不断翻动着这三个钱包里的钱。第一种钱包里的钱是最容易度量的,也比较易于管理,但也需要好好管理。第二个钱包是最难管理的,信用资产是飘在天上的氢气球,它可以飞得很高,但也很脆弱,一扎就爆了。从你一出生开始,你的信用钱包就开始伴随着你了,在工作和生活中,你的一行一语,为人处世的方式都是在建立你自己的信用钱包,不要为某一次占了别人的便宜而开心,因为没有人是傻人,下次那人一定会远离你,他还会告诉别人你当初是如何算计他的,这样你的路就会越走越窄,你只有不断地结交新朋友,而没有人愿意和你长久相处,因为你在透支你的信用钱包;你是不是靠谱,是不是让别人信服,都是写在你过往与有过共事或者相处过的经历中,这是没有信用记录的信用。

    做一个好的企业,只要放大第二个钱包,调整第三个钱包,守住第一个钱包。守住第一个是根本,放大第二个来促进第一个钱包的增长,第三个是调整心理预期和实际的风险控制,不要让自己处在高风险的地方,让心理钱包总是很平行。如果预期脱离实际,你的心理钱包老是不稳定,就会做出急躁的决定。做一个好的企业是可以挣到这三笔钱的。第一笔钱靠积累,第二笔钱靠耐心,第三笔钱靠智慧。

    哈哈,在这三个钱包的诱惑下,小溪进入了梦乡……

    第二天一早,陪经销商喝完早茶后,安排好车辆,将他们送到火车站或机场。

    接下来小溪要思考的是,如何运用有效的营销手段,确保此次提价一举成功,万一公司遇到资金链断缺等紧急情况,这些经销商的钱包——属于企业的第二个钱包,小溪能调动多少,支配多少。只有让经销商赚钱了,企业才能赚钱。花钱是艺术,挣钱是本事,这话说得一点没错。
    (2554)

    
    

    13.外战外行内战内行,驻外办内吃空饷

    【题记】肩负一方重任的诸侯们,往往是外战外行,内战内行,不是从市场上去要效益,而是想尽各种阴招,挖老板的墙角,钻老板的空子,赚自己所在的企业的老板的钱。

    这天,公司总部除了老板之外,没有任何人知道小溪的去向。

    6月初的温州,太阳暖暖地照在人们身上。早上9点,小溪出现在温州某繁华街道的一间药店。在这里销售的公司产品居然换了一种包装,静静地放在货架上。小溪直接上了3楼,找到了该医药公司的陈总经理。

    陈总瞪大了眼睛,给公司驻温州办事处的邓经理打了个电话,他们讲的是温州话,小溪听不太懂,不过放下电话,陈总倒是客气起来,还说了句笑话:“小溪经理,以为你当过兵,想不到你那么会偷袭,很成功的偷袭。”

    小溪微微一笑:“陈总,不速之客到访,给您添麻烦了,麻烦你说说包装盒是怎么回事吧。”
    陈总问:“邓经理没有向总部汇报?”
    在听到小溪的否定回答后,陈总说:“你们的包装盒太小,很难引起消费者的注意,所以我们印了4000个礼品包装盒,你们的产品从广州发到我们这里,我们换上这些新包装后再上架,你看看,多么大气!”

    小溪问:“更改、重印包装盒,要到有关部门申请备案,你们去了吗?没有备案,等于卖假货,如果被查出来,要罚款1—5倍!您知道吗?”
    陈总说:“当然知道,不怕,我们这里熟,到时我们会打点。我以为邓经理已经向总部汇报了呢。”

    说话间,温州办事处的邓经理也来到陈总办公室,陈总故意责备小邓经理几句,小溪一看就知道他们在唱双簧。

    当着他们两人的面,小溪说出了自己的处理意见:“当地有关部门对外地企业都比较狠,为避免被罚款,陈总,您还是开一张3万元的汇票,作为保证金,给我带回公司总部吧。”
    陈总想都没想到小溪会来这一手:“别呀,我们第一次见面,你就对我们这么狠?以后还怎么合作呀?没来过温州吧,明天我开车陪你去雁荡山玩一天,如何?”
    小溪摇摇头:“公务在身,处理后要赶回公司。”
    陈总又说:“等会到服装市场挑几套时装回去?”小溪再次摇头。
    陈总再说:“先开1万,意思意思?”邓经理也在为陈总说情,当地办事处和当地经销商都是一个鼻孔出气的。

    小溪很是坚决地说:“陈总,快叫你的财务开吧,否则,我坐在这影响您的正常工作,多不好!而且我是按产品价格的1倍让您交保证金,如果按5倍来计算,您要给我们公司7—8万元呢,我够开恩,够好说话的了。”
    陈总终于拿起了电话:“开一张3万元的汇票给广州的某某公司,然后拿到我办公室来。”

    几分钟后,小溪拿到了这张汇票,检查后放好,笑眯眯地对陈总说:“陈总,中午我代表公司,请您吃饭,我对温州不熟,您定地点我出钱,我还要向您汇报公司对温州市场的设想,如何?”

    陈总说:“那好,钱还是我出吧,尽地主之谊嘛。”

    午餐的情况小溪就不想再记下来了,无非是喝酒吃饭应酬,只是陈总不停地说:“我们做过全国很多产品,对自己不满意的包装,我们都要用厂家的钱重印包装,别的厂家没从我这里拿走过1元钱,只有你这个小溪,居然拿走了我3万块!厉害啊真厉害!领教了!”

    第二天,陈总用车将小溪送到车站。

    从温州坐车,小溪到了古城无锡,已是晚上,找了一个离办事处最近的宾馆住下了。谁也没有惊动。

    第三天早上8:20时,小溪来到了坐落在老城区一栋老房子的一楼,敲响了公司驻无锡办事处的房门。在门外站了几分钟,才有一个头发有些蓬乱的女子来开门,小溪以为自己找错了地方。她开了条门缝问小溪:“你找谁?”
    小溪答:“这是某某公司无锡办事处吗?我找张经理。”
    女子有些慌张地让小溪进门,自己到里间叫出了张经理。

    张经理很是尴尬,第一句话就问:“小溪经理,怎么不先打个电话?”
    小溪微微一笑:“打电话就看不到这样的情景了,你不是向总部汇报说每天早上6点就起床,将促销员分配到几个公园给晨运的老人发宣传资料吗?怎么,今天休息?”
    没等张经理说话,小溪再问:“刚才那女子是什么人?你们在外地过得很滋润嘛。”
    张经理说:“你别误会,那是我老婆,办事处的财务。”

    这时传来汽车喇叭声,听到一个肆无忌惮的声音:“姐,准备好了吗?去绍兴!”进来一个小伙子,见有生人在场,有点不自然。”
    没等张经理介绍,小溪问他:“这是你小舅子?”
    “对,帮公司开车。”张经理答。
    小溪出门看了看这部人货两用车,这是用公司的5万多元买的,由张经理的小舅子开着,公司不但要付工资给司机,而且每月还要帮办事处报销3000元租车费和油费,等于用公司的钱买车给个人开,公司还要向个人租这部车用!这个办事处,算盘打得何其精!”

    小溪嘴角露出讥讽的微笑,问张经理:“你不是说车是你小舅子买的,再借给公司用的吗?你们的待遇比我都高呀,我都没有专车用,怎么,今天要去绍兴旅游?”
    “不是不是,是去绍兴送两箱产品。”张经理有些慌乱。
    小溪说:“你们向总部发的传真件中没有绍兴的经销单位!今天这样吧,你马上给那63个促销员打电话,通知他们半个小时之内到办事处开会,我有话要说。”

    张经理叫他老婆打电话去了,自己的脸却红一阵白一阵的,但却嬉皮笑脸地说:“经理,第一次来无锡吧?下午陪你到太湖去转转,吃吃太湖的糖醋鱼?”
    呵呵,这家伙,把小溪在广州对付有关部门的那一套活用到了小溪身上,小溪才不会上当呢。
    小溪说:“谢谢,不用你们陪,把无锡市场做好就行。”
    那女子只打了几个电话,就放下了话机。

    半小时左右,先后来了3个女孩,这就是号称60多人的促销队伍。
    小溪问:“你不是请了63个促销员吗?每个月公司都把这63个促销员连同你们的工资共计10多万元全部打到办事处的账号上,怎么就只有3个?你这叫多报人头数,领空头军饷,这在过去是要被枪毙的!你们到底是去赚市场的钱,还是赚老板的钱,赚企业的钱?”

    小溪叫那三个女孩从名单中找出自己的名字,在三人的名字旁边打了个钩。其中一个女孩说:我给总部销售部打过电话,张经理还欠我们2个月的促销费用,你知道吗?
    小溪说:“知道,我现在就帮你们解决。”小溪问张经理:“有这回事吧?当着我的面,今天把欠她们的促销费给她们。”

    无可奈何的张经理叫他老婆打开了办公桌的抽屉,叫三个女孩子签名后,把所欠的促销费给了她们。

    小溪再说:“你看你们办事处,不仅虚报人数领空头军饷,而且还贪污军饷!”再问他今天的安排,原来是到绍兴去喝女儿红,吃茴香豆……
    小溪叫张经理写了份检查,也放进自己的包里。

    当天下午,小溪拿着从总部带来的无锡经销商和药店的名单,独自跑了10多家药店,掌握了无锡市场的第一手资料。

    第三天下午,小溪回到广州总部。

    第四天下午,一份《关于无锡办事处未按规定使用资金的情况通报》发往无锡、温州、长沙、四川等办事处。简述如下:

    无锡办事处及负责人:
    在前一段及最近几天的清查过程中,发现你办的资金使用情况比较混乱,存在没有按照有关规定报销费用和未经批准就擅自使用资金的情况,而且多次先斩后奏,导致总部的工作被动,也给别的市场造成消极影响。为规范你处和各处的资金使用情况,公司财务部特下发《关于加强各市场部资金管理的通知》要求各个办事处严格执行,但你处却知错不改,将公司下拨的5、6月份促销费挪作他用,造成部分促销员未领到促销费,影响了正常销售,损害了企业形象,这是一种违反公司规定,损害公司利益的行为。为纠正此种情况的继续发生,对你办违反规定的错误给予通报批评,责令你办对擅自支付的款项予以追回,并作出深刻检讨。

    希望你办及各办事处(市场部)以此引以为戒,加强物流和资金流的管理,做到账、物清楚,专款专用。

    说实话,这个处理算轻的了,考虑到在当地没找到合适的人才,否则,这个无锡办事处的张经理应该被解聘。

    小溪感慨万分!如今公司的驻外办事处,各有各的赚钱方法,睁着眼睛说瞎话,汇报的全是假情况,骗取老板的信任,不断地给他们“输血”,瘦了企业的账号,肥了个人的钱包!企业全线亏损,办事处经理的腰包却鼓胀胀的。管理和有效的监控是何等重要!(3128)
    

    14. 交锋卫某局及某局属下网络,斜风细雨一枝独秀

    真是一个多事的夏天。

    8月底,公司收到卫某局的处罚通知书。因为某个产品的其中一个指标超标一点点,就被判为不合格产品,要罚款5000元。奇怪的是,同样是这个产品的同一个批号,送到另一个权威专业的检验机构去检验,全部指标又是合格的!弄不懂是哪里出了问题!如果真是不合格,我们这个批号的所有产品都将报废!损失巨大!

    公司自创办以来,从来没有出现过质量问题,这次不知是栽到谁的手里了。别说老板不服,小溪也不服。多方分析,觉得可能是检验过程中有关检验人员出了差错,于是就给卫生局写了一份报告,要求复查。

    给卫某局送报告的任务自然又落到小溪身上,小溪叫上了麦药师(一个退休但很有经验的老太太,公司返聘的顾问),本指望她有这方面的关系,没想到关系还是要自己来找,麦药师可以倚老卖老,在那些处长、科长们面前还是有些作用的。

    小溪只认识预防门诊的黄医生,于是厚着脸皮去找她。也许是原来的公关做得好吧,黄医生非常热情,帮我们打了一圈电话,从电话中她才知道了详情。原来此事所长知道了,综合科的所有人都知道了,而且处罚通知书也发出,恐怕就很难更改了。

    小溪没有气馁,提出要见一见有关负责人,黄医生就把我们带到方科长的办公室。在那里,我们聆听了一番教诲。

    方科长说:“检验确实会有误差,同一个批号的产品,假如就几支产品存在问题,就等于整批产品都有问题。这样即使你们去打官司,就算你送到中国科学院去检验,就算检验结果不一样,法律也不会判我们错,中科院对;再说,我们发出去的检验报告是不能更改的,对于不合格的产品,我们肯定会复检二、三次才出报告,因此出检验报告是很慎重的事,不会只检验一次就出报告。”

    麦药师问:“有没可能是那天你们的仪器出了问题?”
    方科长说:“不可能!我们的仪器都定期检查测试。”
    小溪温柔地问了一句:“有没可能某个检验员不小心带进去什么脏东西?”
    方科长瞪了小溪一眼,却又语气平和地说:“更不可能。”
    麦药师又斗胆问了一句:“能否用厂里的留样帮我们重新复检一次?”
    这个要求又被方科长否定掉了,小溪有点黔驴技穷了。

    方科长最后说:“处罚通知是我们集体讨论的结果,我一个人无法更改,总之不罚是不行的,但可以争取少罚一点。”
    小溪说:“罚多罚少都是罚,不是钱的问题,关键是认罚了,就等于承认自己的名誉、信誉出了问题,在档案上留下不光彩的记录,求你不要罚,行吗?”
    方科长说:“刚才不是说过了吗?不能不罚,只能少罚。”
    小溪弱弱地问了一句:“那……5000后面减掉一个0,好吗?”
    方科长极为难得地笑了笑:“你是公司的财务?那么会算账?”
    见到方科长笑了,麦药师心里也轻松了一些:“她比财务不知能干多少倍呢。”

    方科长这才看了看小溪进门时就给他的名片:“哦,原来你是……就按你说的办吧,象征性地交500快吧,发票上不注明罚款,我够仁至义尽了吧?而且,500元以内的罚款,我们是不记录在案的。”

    小溪要的就是最后这句话呀!于是和麦药师一起,极为高兴地谢了方科长一次又一次!

    出了卫生局的大门,小溪才敢议论一下,其实这方科长一直在为他们单位狡辩,就是为他们的权威辩护。即便决定是错的,他也必须找出种种借口维护错误,就因为他们是执法部门,中国的执法部门,怎么会对企业认错?中国这种政治环境与中国的市场环境极度不适应。你不可能扭转乾坤,但你可以做到尽量减少企业的损失。

    9月的一天,A省技术监督局下属的某网络公司给小溪所在的公司发来了一份通知,要公司提供营业执照、商标注册证等资料让他们检查。由于办公室人员的失误,将该产品的29类商标注册证传了过去(每个注册商标都有经国家商标局核定的商品使用范围,公司为了防患于未然,在十几个类别中都注册了商标,而目前使用最多的是30类)。

    错传了商标注册证不到半小时,马上就有了反馈,小溪接到了自称是这个网络公司负责人王某的电话:“你们公司违反了《反不正当竞争法》,所以我命令你们:1.必须退出A省市场;2.必须在当地媒体曝光;3.必须缴纳3000元市场监管费,你们要自觉整改。同时,我还要通报你们当地的工商局、药监局、卫生监督所等执法、监管部门。”真是言之凿凿,恶言恶语。小溪在电话中也义正辞严地说:“首先我申明,对我们工作人员的失误,我向你道歉,我会重新传真合适的商标注册证;其次,我们公司保留法律诉讼的权利。”然后双方同时放下了电话。

    等小溪把正确的商标注册证拿给文员传真时,文员却将收到的书面通知交给了小溪。看来这份通知是事先打印好的,只是在抬头划了条横线,只要填上企业的名称就行,通知上还盖着对方的大红印章。由此可见他们敲诈的不是我们一家外地企业,可能还有不少企业要遭殃呢,真是不折不扣的拉大旗做虎皮,挂羊头卖狗肉。一个网络公司竟然也敢叫企业退出他们省的市场,权力也忒大了吧?关键是想宰你3000元!

    小溪回到办公室,找出《反不正当竞争法》,通篇阅读了一遍,发现我们并没有违反这个法律中的任何一条。于是,起草了一份《关于某某某商标及包装的有关说明》,并在该法中找到了一条有利于公司的观点:“《反不正当竞争法》第二章第七条规定‘政府及其所属部门不得滥用行政权力,限制外地商品进入本地市场,或者本地商品流向外地市场’,贵单位的做法是否违反了这一条呢?”这份函件打印后盖上公章,传真一份再寄了一封特快到A省。这叫以其人之道还治其人之身啊。

    10天半个月以后,A省某网络公司再也没给小溪来过电话或发过什么函件,倒是公司驻A省办事处吴经理来电话透露,那个网络公司就是靠拉大旗做虎皮,宰了外地企业不少钱,广东的不少大企业都乖乖地交给他们3000元市场监管费,有的还交了更多,像我们公司这样敢于以夷制夷,搬出法律来和他们对抗的,恐怕没有第二家。

    在很多企业看来,3000元只是很小的数目,多一事不如少一事,很多时候平安是要花钱买的,何况是在别人的地盘。而在小溪看来,该花的钱一分也不会少给,不该花的钱一分也不花,尤其腻味以权势来压人的行为。只要没有违法,不但要“我的地盘我做主”,而且还要争取在别人的地盘也能适当做主!

    斜风细雨中,仍能一枝独秀,天公,奈我何?
    (2432)
    @ty_泰然处之530 2022-04-30 09:52:31
    周六拜读,顶帖支持!
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    谢谢支持,假期愉快!
    15发不出来?
    16.跌进专销陷坑,不得不把自己的真品当“假”打

    6月,小溪请了3天假,到外地去参加MBA的论文答辩。

    6月24日一早回到办公室,文员就送来一份发给广东各经销单位、医药商店的文件《关于某某某产品“C省专销”产品的紧急通告》。文件上说,对流入广东市场的“C省专销”产品采取如下措施:“1.拒绝经销;2.举报奖励,只要将数量、生产日期、来源等举报清楚,可加倍给予奖励;3.清查收缴,凡流入广东市场的属长方形包装盒,背面印有‘C省专销’字样……由本公司委托当地工商部门或食品卫生监督部门作为伪劣商品清查收缴。”

    小溪看完这份通知,第一个感觉就是出事了,而且出的是大事,难怪早上起来右眼皮就跳个不停,右眼跳是灾呀!一个月前的预感变成了现实。

    一个月前,老板召开了董事会扩大会议。谈到市场运作时,老板说华东战区的周经理给他提了两条建议:一是以周、孙、杜三人的名义低价倾销公司的某种产品,用套现的现金来做广告;二是周经理(就是C省人)承包C省市场,价格是50扣。小溪当时在会上坚决反对这两条建议,说:“周、孙两人根本就不是为企业着想,而是为了自己赚钱。”老板却说:“你要对事不对人。”小溪心想:“什么对事不对人,事不就是人做出来的吗?”只是这话没说出口而已。在小溪看来,C省那个穷地方,能销多少?离广东又近,到时还不是把货冲回广东?除非叫周某交50万保证金放到公司账号,一旦出了问题可以罚他。但老板还是倾向于让周某承包,而且要他先付款再发货,包装盒上要注明“C省专销”字样。小溪当时据理力争:“打上C省专销也没用,货冲回广东是可以罚,但你拿什么罚他?对于消费者来说,C省专销和广东或湖南专销都无所谓,反正都是同一个公司生产的,品牌、质量是一样的,谁的货便宜就买谁的;而对周某来说,他从公司拿到低价货,然后再将货拿回广东销售,就算罚款也有钱赚。”可惜,9个参加会议的人中只有小溪一个坚决反对,其他人都认为只要把条款定细一些,还是可以给周某承包的。

    你看看,终于出事了,居然自己说自己公司的产品是假货,真是够荒唐了。

    10点,销售部的张经理拿着这份通告来找小溪:“这两天急死我们了,打你的手机又是关机(注:答辩期间关掉了手机),你说这份通告发还是不发?”小溪这才弄清楚,周某和公司签了承包合同,交了80万元,提走了2000件产品!没几天,普宁、湛江、新塘等地的经销商都见到了公司这种“C省专销”的产品!周某提走的货根本就没到C省,连广东省的省门都没出,而是就地倾销了!张经理还说她不敢找老板,老板的脸“黑黑的。”

    小溪拿着这份紧急通告去找老板。
    小溪问:“您觉得最后一句话写得妥当吗?”
    “就是我写的,有什么不妥当?!”老板发怒了。
    “怎么能自己说自己的产品是伪劣产品?”小溪也急了。
    “怎么就不行?!”老板更火了。
    “那好吧,你就自己打自己的嘴巴吧!”小溪也喊了起来。

    愤愤地回到自己办公室,小溪打了个电话给张经理:“你们就按老板的意见办吧,把那份通告尽快发出去,我也不管了!”

    放下电话,把办公室的门反锁着,谁也不让进。小溪在思考下一步工作的严峻性:经销商如果举报了一件C省专销产品,公司就要加倍给他们奖励,那么广东的经销商就用不着销售了,专门去抓这个所谓的伪劣产品,再凭证据来公司领赏就行。公司哪有这么多钱来支付奖金?合同上虽然注明可以罚周某(抓一罚三),但周某又有什么东西给我们罚?就算把他那套小房子卖掉,也卖不出2000件产品的价钱!何况周某已经无影无踪了!
    接下来发生的事证实了事件的严重性和复杂性。

    错错错,一着走错,满盘皆输!
    自己宣布自己的产品是假货,如何来圆场?一场大难,引来多少麻烦和苦痛?

    6月25日至6月27日,小溪要重新安排广州本地及全省各地级市的报纸及电视广告,在广告上要加上如下字样:“经查实目前在广东市场上发现有用原旧包装盒,背面印有‘C省专销’的假冒某某某产品出现,敬请经销商和消费者切勿销售和购买,以免上当受骗。各地工商部门有权查处没收。”电视广告也加上有这些内容的走马字幕。

    公司接到不少电话,得知C省专销的货已经在惠州、湛江、普宁等地出现,经销商也来电询问奖励措施,等公司答复了,他们就去收这批货来公司领奖。

    小溪建议老板应该给各地市工商局写一封函件,请求他们协助,这样公司派人下去处理这件事时就有了依据,在工商局面前也好说话。老板同意了小溪的意见,并叫小溪来写。唉!真是自己给自己找累受!埋怨归埋怨,事情总是要做的。不到半小时,一份《关于请求查处广东市场印有‘C省专销’的涉嫌假冒某某某产品的报告》已经完成,涵盖中山、湛江、东莞等10多个地市工商局。

    6月28日是周六,小溪在办公室等着从湛江回来的曹律师。中午12点,曹律师终于回来,拿出2盒样品,一看就知道是公司发给周某的C省专销的产品。原来湛江市工商局经检支队出动了一部卡车和一部面包车,七八个人到了当地某医药公司的仓库,和医药公司的陈总谈了很长时间,谈完后出来对曹律师说:“仓库里面有800件货,本该有1000件的,但已发出去200件,你们这些货到底是假货还是窜货?如果是假货我们就封存,如果是窜货我们就不管了。”工商局给我们3天时间,要公司传真一份检验报告给他们。

    6月29日,又赔进去一个星期天。这次是到工厂开会,研究如何出这份检验报告。为了争取多一点的时间,决定再派曹律师和质管科的严科长去湛江,以样品数量不够为由,到仓库现场按国标和企业标准抽样回来检验。

    公关的任务又交给小溪。小溪给湛江的朋友打电话,找他认识的经检队长,这队长同意我们晚几天再出检验报告;继续公关的结果是,湛江工商局同意将与某医药公司陈总的谈话笔录传真给我们,这样公司就拿到了周某窜货800件的重要证据!而且,也不用我们派人到湛江了,由工商局经检支队派一人将现场样品送到广州检验。

    小溪的手机几乎没停过,不断有公司的业务员和经销商询问事件的进展和解决办法。

    中山某医药公司的李经理打电话到公司,说他那里有500件C省专销的货,老板又叫小溪出马,理由是别人主动打电话过来,去一个副总表示对对方的尊重。唉!要“救火”时小溪就是副总,平时只不过是高级文员。

    7月2日,小溪给李经理来了个突然袭击,但这次突袭却没有成功。好不容易找到李经理的公司所在地,站在他的公司门口给他打电话,却遭到一顿数落:“做事怎么这么没计划,也不事先告诉我一声,我现在在广州。”小溪只好一个劲的赔不是,并约好明天上午再来。

    7月3日,二到中山。落座了20分钟后,李经理露面了。
    听口音,李经理是湛江人,乡音很重,说话很难让人听懂,好在小溪走南闯北惯了,不少方言虽然不会说,但还是可以听懂。同来的三个人基本不说话,只有小溪一个人在了解情况。

    原来周某收了李经理30多万元,李经理派车到我们工厂拉走了500件C省专销产品(再次证明货根本没出广东),李经理的货发出去不少,后来听到别的经销商说这批货可能是假货,每天打十几个电话找周某,但周某的手机已转到秘书台,无奈之下,才打电话找我们公司。

    小溪让李经理提供500件货的证据,李经理却也很狡猾,非要小溪提出处理意见,他才会协助我们。

    小溪说:“首先,你手头的货我们要全部收回,你再补点差价,我们帮你换新包装的货。”这位李经理还算配合,带我们去看了他的仓库,仓库里只剩下25件产品,但他答应帮忙把已发出去的产品全部收回。小溪再追问他大概可以收回多少,他说:“七成左右吧。”
    李经理还一再强调:“你们千万不要把我说出来,C省人很坏,我怕他们报复。你们要和平处理这件事,这是你们厂家的责任,是你们管理有问题。”
    小溪也承认公司的管理确实有问题,但在外人面前,还是要据理力争,而且家丑不可外扬的,于是小溪说:“我们公司当然有责任,但你明知是C省专销的货你也敢进货,这是利益驱使,至少你也有连带责任!”

    李经理睁大了眼睛问小溪:“你是学法律的?”
    小溪答:“不是,只是略微知道一点。假如你不同意换货,你的货就算全部出去了,我也会让你卖不掉!因为我马上要到中山日报和中山有线电视台做广告,告知消费者C省专销的产品是涉嫌假冒,消费者是不敢买的。”

    在李经理一连串的“厉害厉害”声中,不知不觉到了中午。小溪请李经理吃饭,为的是感谢他的配合,刚才用了“大棒”,现在该用“胡萝卜”计了,红萝卜+大棒!

    午饭时的气氛相当融洽,李经理提出要做我们公司中山地区的总经销商,并让我们给他3个月的时间试一试,不行再换,小溪满口答应,前提是把这500件货的事处理好,再谈合作事宜。

    7月14日,公司以合同纠纷将周某告上法庭。周某早已下落不明!
    (3385)

    
    @ty_泰然处之530 2022-05-01 21:37:23
    今天是劳动节,又称“五一国际劳动节”,是世界上大多数国家的劳动节,时间为每年的五月一日,它是全世界无产阶级、劳动人民共同的节日。
    世界上第一个劳动节是在1890年的5月1日,欧美各国的工人阶级率先走向街头,举行盛大的示威游行与集会,争取合法权益。从此,每逢这一天世界各国的劳动人民都要集会、游行,以示庆祝,并公众放假。
    时间最早要追溯到18世纪末,当时美国和欧洲许多国家正逐步由帝国主义发展到资本......
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    谢谢长篇介绍,劳动节只能居家游。
    17.法场上赢了,市场上覆水难收

    原告为我公司诉被告周某代理合同纠纷一案,10月31日就要开庭审理。

    开庭前半个月,老板又叫小溪等几人开会。老板问:“如果周某串通C省经销商出一份假证明,证明他从公司拿走的货全部运回C省销售,怎么办?”
    小溪答:“很好办,派人到南昌、赣州市场取证,跑药店看有没有C省专销的货。”
    另外3个人全都说这样做没有意义。

    小溪再说:“我的原则是做好最坏的打算,争取最好的结果,为了开庭,打赢这场官司,做好充分的准备是很有必要的。”
    老板拍板了:“如果大家都没有更好的办法,就按小溪说的办。曹律师,你和小严去赣州。”
    没等老板发话,小溪自告奋勇地说:“我自己去南昌,找电台的朋友帮忙。”

    当晚小溪出发,第二天就到了南昌。取证的过程就不一一赘述了,正如小溪所料,南昌没有一家药店有公司的产品卖,赣州的情况亦如此。

    10月31日,该案件终于在某某区法院第11庭开庭,被告周某缺席。整个审判过程只进行了40分钟,庄严肃穆的法庭不让你多说一句话,很多问题只能以“是”或“不是”来作答,法官总是强调证据证据,给人的感觉是这法官根本不懂营销(情有可原,不是学这个专业的嘛,但要审理这种案件,是否也该懂一点呢)。最后,法官要我们在一周之内提供中山、湛江、广州这几个地方的直接损失的证据,即是因为周某将在C省专销的货在广东销售所造成的直接损失。公司明明已经在申诉书上提供了此事件发生后,对广东造成的经济损失:比去年5月销售下滑了19万盒,销售收入减少了300多万元,销售利润减少了150多万元,这些数据难道还不足以证明?中山、湛江、广州难道不属于广东省吗?

    12月18日,法官又来电话,要求我们提供的证据都要对方盖上红色公章,而且后天就必须送到法院。法官也快成了神经病!

    中山的证据当时是小溪去取证的,现在不得已又抓起电话打给李经理:“李经理,好久不见,我明天去看一看你,寻求下一步合作。”

    在李经理的一再追问下,小溪才说出上次提供的证据,法官现在要求盖红章。李经理说的话却让小溪大吃一惊:“我原先的公司赚不到钱,已经注销了,公章也注销了,现在我们三个股东成立了一个新公司叫伟民。”
    小溪担心地说:“三个股东三条心,行不行呀?”
    小溪在电话里听到李经理的笑声:“我们三个股东一条心的。只是公司现在还没装修好,等挂牌了,你们公司可以做一个灯箱广告,我们还有合作的机会。”

    他为了合作机会,小溪为了盖公章,于是12月19日,三赴中山。
    先到中山市工商局,查询李经理的公司是否办了注销手续,答案是否定的。
    再到李经理原来的公司,却见公司的招牌还没拆,里面的设施有些已被拆除。可见李经理在电话中说的话半真半假。

    于是小溪和李经理斗智斗勇。小溪还旁听了李经理和湛江那家医药公司陈经理的电话,李经理问陈经理有没有帮我们公司写什么证明,小溪在旁边插话:“我们没有找陈经理,我们找的是湛江市工商局,工商局的人找陈经理,是工商局给我们盖的公章。李经理,你算走运了,我们没有叫中山市工商局来找你,否则你也够呛。”小溪还听到陈经理说他也找不到周某,周某还欠他的公司10多万元,如果找到周某,就要打断周的腿。

    李经理终于答应再配合小溪写张证明,小溪就把自己事先写好的证明让李经理抄了一遍,并好说歹说让李经理在证明上按上手印。大功告成!

    临走时,李经理还一再告诫小溪:“你这么温柔,千万不要惹C省人,那里是出土匪的地方,他们会报复你的。”小溪很诚恳地谢谢了他,却说:“不怕,我们一定会找到周某,替你报仇。”

    这个官司打了大半年,直到次年2月底,公司终于收到了法院的民事判决书:“被告周某于本判决书发生法律效力之日起15日内赔偿原告某某某公司523600元。本案受理费19040元,由被告负担(原告已预交案件受理费不退回,由被告径付给原告)。”

    官司是赢了,但执行却难。
    俗话说:“一着不慎,满盘皆输。”做企业尤其如此,一个环节出了乱子,紧接着就是连锁效应。自假货事件以后,公司的市场一蹶不振,覆水难收……
    (1577)

    
    18.“上di”中有恶魔,与之斗争必须精准狠

    管理学家德鲁克说过:“顾客决定了企业是什么,决定了企业生产什么以及企业是否能够取得好的业绩。顾客是企业存在的目的。”

    作为一种营销理念,“顾客就是上帝”则应追溯到19世纪中后期的马歇尔?菲尔德百货公司。一般认为,这家公司的创始人马歇尔?菲尔德和他当时的手下,后来创建了英国塞尔弗里奇百货的哈里?戈登?塞尔弗里奇一同提出了“顾客总是对的”(The customer is always right.)这一影响深远的营销理念。同时,马歇尔?菲尔德百货公司还将零售业当时所奉行的顾客自慎(caveat emptor),即商品一旦出售概不负责的原则,改为无条件退货。并在商店设置凳子等便民设施,让那些在购货时犹豫不决的顾客坐一坐,并建立了休息区,供过于疲劳或者兴奋的顾客稍事休息以便有精力继续采购。

    中国的不少企业,都本着服务至上、顾客至上、顾客是上di的原则做事,认为顾客永远是对的。果真如此吗?

    6月28日那天,销售部接到深圳一个何姓消费者的电话,他买的4盒产品中,有一盒中的一支破损,致使药液流了出来,包装盒也弄脏了。尽管销售部已答应帮他换货,他仍在纠缠不清,态度极为恶劣,要总部派人去处理。小溪只好打电话叫深圳办事处的小莫经理去处理。

    第二天,小莫上午9点就到了何先生买产品的某某药行,哪知一直等到下午6点,何先生始终没有露面,却派了个姓宋的和小莫谈,姓宋的还带来两个马仔,宋某说我们厂家不负责任,赔他20盒是敷衍了事,并说莫经理说话不能算数,要派领导来才行。无奈,小莫经理把电话打到小溪这里。

    唉!又是一件棘手的事情!如果你想获得和建立长期的忠诚的客户关系,你必须要在你的事务中把小事也考虑进去,何况,小溪已经意识到这个顾客不好惹,这个事情也并不是小事!

    6月30日,顶着37度的热浪,小溪带上夏经理和曹律师赶到深圳。先到某某药行了解当时的情况。尽管我们已经预告了店长,今天我们要过来处理问题,但店长却不露面,指派了个收银员给我们介绍情况。小溪叫曹律师记录收银员的话,最后还要她签名确认。期间,小溪接到自称是店长打来的电话:“自从出了这件事以后,我们店的营业额下降了40%,你们不要在店里谈(备注:小溪也考虑到这点,所以是在店面后面的办公室谈的,不会影响他们做生意),到旁边的咖啡厅谈。”小溪后来才知道此人不是店长。

    一边和收银员谈,一边给何姓消费者打电话,直到11点半,终于等到一个穿着花衣服戴着墨镜的人,以为此人就是何姓消费者,但小莫经理说那人是姓宋的,一看就知姓宋的不是什么正经人。

    大家在咖啡厅落座后,宋某打电话叫来两个跟班的,两个马仔拿来了那盒破损的产品,然后就到咖啡厅外面,四只眼睛虎视眈眈地监视着我们。

    综合几方面的说法,小溪才了解到事情的全部经过:两周前,公司的老顾客何总在某某药行买了4盒公司的产品,服完3盒后,打开第4盒,发现一支口服液的玻璃瓶碎了,污染了另外9支,连外包装盒也被棕褐色的药液弄得污迹斑斑。他们就到该药行讨说法,药行找到了供货商,当时他们在店里等了3个小时,才等到了公司广州的供货商,供货商代表保证产品是真货,是从厂家直接拿的,如果他们不相信,可以拿到某监局去检验,或到消委会去投诉。药行也表示可以给何老板退货或换货,但何总就是不依不饶,并让手下人将药行的药全部扫落地……药行只好报了110,并到派出所报了案。店长还三次到何总家道歉,何总就是不接受,非得找厂家。

    小溪拿着那盒产品仔细看了看,可以确定是运输过程中造成的破损,而不是出厂前就破损的,而且质量也没什么问题。遇到这种情况,店家只需退货、换货或赔几盒产品即可。但是碰到如此刁蛮的顾客,也只好耐着性子了。

    只听宋某人说:“我们何老板生意做得很大(小溪插话问他的何老板到底做什么生意,他说是做娱乐业和桑拿),不在乎你们几盒产品,也不在乎你们几个钱,他就是不服气,要讨个说法。”

    小溪轻轻地问:“那你们需要我们怎样做,你们何老板才能服气,才能解恨呢?”
    宋某人说:“我们何老板很有钱,但希望你们公司拿出20万元,以我们何总的名义捐给希望工程。”
    真是神机妙算呀!想用我们公司的钱来为他自己出名啊!

    小溪强压着心头的怒火说:“我们公司已经捐献给希望工程好几十万元,并在湖北省建了一所希望小学,你最好还是把何老板请出来,我和他面谈,不要找什么代言人。”
    宋某说:“我们何老板很忙,昨天才从北京回来,现在12点了,何总约了人吃饭,我看看他吃完饭后有没有时间。”他边说边用手指点着手表,小溪这才发现此人戴的手表好像是某个世界名牌的,他是在有意显摆自己吧。

    就为了等着见见这个何老板,我们随便吃了点午餐,又回到药行,边等边再了解。
    直到下午3点半,宋某人打电话给小莫经理,指名要小溪接电话,只听宋某说:“副总,你只能带一个人来,就在中午那个咖啡厅,”

    有点寒气逼人,有点恐惧。小溪带了三个人来深圳,现在只能带一个人去!有点心惊的小溪带上夏经理(夏经理是北方人,魁梧高大,到了关键时刻可以出手)再次来到中午来过的那家咖啡厅。

    宋某人把我们领到一个黑乎乎的包厢内,借着桌上仅有的烛光,依稀看到了何老板的真面目:长相属于凶神恶煞那种,说话的声音低沉,是一种在暗藏杀机之下的摆谱!何老板和宋某人又把情况说了一遍,反反复复就是那几句话。

    小溪也再次重申:“这不属于质量问题,我们是出于服务的目的,真诚地向你们道歉,赔你们几盒产品,请你们吃顿饭都行,至于要我们捐款20万元,那是不可能的事!”
    何老板阴森森的声音又响起:“这么说你们厂家一点责任也没有?你们不捐款20万,我们就叫都市报去曝光!”

    小溪也义正辞严地说:“何老板,你到底想要我们如何处理,你才满意?才解恨?我们欢迎报社的监督,但是你如果再提20万的事,我就认定你是敲诈!我们也可以去告你!我大哥可是省junqu的,叫他调动一下深圳的budui,还是绰绰有余的,你如果还要玩下去,我陪你玩到最后!?
    小溪说完这话,扬长而去!夏经理还在和他们磨牙。

    小溪和小莫坐在药行的办公室里,感觉到这些家伙就是黑社会的小混混,整日无所事事,吃饱了,喝足了,睡醒了,就找个人陪他们聊聊天,喝喝咖啡,碰到有事,就趁机敲诈一点,常用的手段就是恐吓、找媒体曝光等。

    过了30分钟,小溪见到夏经理还没出来,就给他发短信:“尽快脱身!”

    又过了10分钟,仍不见夏经理的踪影,小溪拿着从总部带来的20盒产品,再次来到漆黑的包厢,严厉地说:“何老板,这是送给你的20盒产品,这件事就到此为止!夏经理,我们回广州!”

    夏经理这才跟了出来。在车上,夏经理对小溪说:“你离开之后,姓何的说你们副总很厉害,还问我副总是不是有一个大哥在省junqu?我说,岂只是大哥,广州很多报社的老总她都认识,再说,我弟弟也是干你们这行的,手下有100多人呢。”反正小溪不在现场的半个多小时内,何老板等人再也不敢提20万元的事!

    这样的消费者是上di吗?不,简直是恶魔!

    阿里巴巴董事局 马云说:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大部分人都死在明天晚上!”此言精彩!
    (2777)

    
    @ty_泰然处之530 2022-05-06 10:16:44
    周五问候,顺颂夏祺!
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    谢谢!晚上好!祝创作愉快!
    

    20.拯救危机战略,盼一轮红日再次升起

    目前,A公司已经到了运转不灵,市场极度萎缩,重债缠身,内外矛盾一触即发的时刻,犹如坐在火山口上,原有的战略思路若再空耗时日,灭顶之灾瞬时到来,因此诤言上书,坦陈厉害,以挽颓局于万一。

    一.走向危机的种种原因
    我们企业从无本起步,几年之内创造了无可否认的辉煌,这一直是让我们引以为傲的事实,但从200X年起,逐渐衰落,个中原因,有的是大势所趋,不可避免要付出的代价,有的则是战略思路不切实际,主观取向错误所致。主要表现在如下几方面:

    1.由保健品公司上升为药业公司,这一战略选择是正确的,但过多使用资金开发药品,而且所开发的药品,有的无法打开市场,原因是同类中成药太多,产品无特性,前景并不看好。被某教授误导至今仍未开发出的药品,更是空耗时间和精力,犹如把资金丢到冰窟里,不知何年何月才能看到产生效益的希望,况且还要继续投入大量资金,更不要说打市场所需的费用。盲目开发药品为企业挖下了一个陷阱。

    2.在严重负债的情况下,购买已欠银行按揭金、欠物业管理费的900平米的某大厦写字楼,又无钱装修,导致花了几十万元,却形成进退两难的局面。

    3.长达4年的时间里,我们的主要发展取向是融资(当然,在进行GMP改造时,公司的资金捉襟见肘,融资确有必要),并围绕这一战略目标,付出了惨重的代价,为融资的直接花费至少一、二百万元;大钱未到却按有大钱的战略态势展开,数次招聘付出较大工资成本的所谓贤才,一度大打外地市场,此两项至少也空耗几百万元;更为严重的后果是使企业忽视和无能力巩固广东根据地和进行常规运作,经营损失难以确切估计。

    4.在企业处于良性时期,产品的相关、甚至不相关的多元化发展,开发了钙片、饼干、香皂等,虽然出发点是好的,希望不要把鸡蛋放在同一个篮子里,这篮子不赚钱,那个篮子会赚钱,但却事与愿违,已经为企业埋下了流动资金紧张的隐患,并助长错误发展的失误战略思路越走越远。

    上新项目、开发新产品、攻打新市场等的失误,究其原因是听信了华而不实之人的一家之言,未做深入的调查和论证,造成决策的随意性和盲从性。

    二.目前如何化解危机
    1.继续等待大资金望梅止渴的局面应该扭转。先后三伙人为本企业融资、投资、合作,无论他们是以何种面目、何种性别、何种方式、何种理由、何种伎俩出现,其实质都是骗本企业的钱,耗本企业的时,引本企业走上歧途,目前的李某某,本公司凡见过他的人没有一个不认为他是诈骗犯,无数事实证明,凡先诱使当事人出“小钱”后搏“大钱”者,在资本运作中全都是骗术。

    2.鉴于本企业目前的窘境,引资可以继续进行,但要改变方法,与正规机构接触,凡先让企业出钱者一概拒绝,先来钱再给予;而且,继续引资,绝不能影响正常的生产经营。两个轮子一起转动,两个翅膀一起飞翔。

    3.所有把“宝”押在大钱即将到来而展开的一应项目和举措,应立即停止。比如按有大钱为依据展开的批量招聘人才的举措、某杂志的网络营销(绝对是为了赚你的广告费而不帮你销售)、风马牛不相及的“美容店营销”、旅游项目的立项等等,大钱未到,却按有大钱的基础展开,这无疑是在雪上加霜,加重债务负担,甚至可以使本企业窒息!此种思维,违背了“兵马未动,粮草先行”的原则,只能是画饼充饥肌更饥,而且与虚假投资方一道与相关部门周旋,其结果不仅是白花钱,而且会影响本企业的声誉,会被误解为我们与骗子一丘之貉,一道骗政府骗社会,此负面影响不可小看。

    三.挽危局于万一
    从目前资金、市场、员工人心等诸要素来看,确实危在旦夕,然而追忆创业的不易,我们百感万千。如今我们拥有当初创立的两个知名品牌,生产厂获得GMP认证……15年创业艰难百战多,15年老板带着我们创造了一个又一个奇迹,人生有多少个15年啊!如果因一念之差,把好不容易打下的江山、奠定的基础毁于一旦,谁都会悲从中来,追悔万端,怅然若失,无以自慰。基于此,就目前窘况提出尽所能拯救危难于万一的方法。

    1.多方求借300万元再启动市场的流动资金,借期6个月。此款为专款专用,30%用于生产,60%用于宣传广告(选择主流媒体,其他书刊报台一律不选),10%用于市场营销经常性费用。有关债务、融资或别的项目均不得动用此项资金一分一厘。如果此笔款还挪作其他虚无缥缈的事项用,则宁愿不借此款,免得又多了若干债主。300万元的使用按如下步骤进行(概述)。

    造势。先在某卫视黄金时段上5秒标版广告,为期一个月,同时在羊晚、广日、都市报三大主流报纸上软文和硬广告,每报10天为一循环,三报共上15次,造成每天电视有标版,每天可以在三大报看到我们公司形象的一种强劲势头。当然,广告创意和软文写法显得尤为重要。

    耕耘。在广告启动20天后最迟不超过一个月,召开全省范围的经销商订货会,让每个经销商拿出30—50万元订货,订货价格可采用阶梯式,比如预交50万元订金的,可给低一点的价格,预交300万元订金的,拿货价适当高一点,以此类推,在收到300—500万元的订货款之后,还掉借来的300万元,余下的资金继续滚动。

    收获。
    1.产品陆续发给经销商后,加大广告投入,此时三大报改为每月共刊登10次,将广告费移至地区媒体投入,给当地经销商以极大的信心和承诺,广告一定要连续投足3个月,3个月后视情况逐渐减量,但必须保证主流媒体仍有广告。此时,雪球开始滚动,并且越滚越大,公司就可以有收获了。

    2.主攻两个老品牌的广东市场,其中以某某某儿童产品为主,切实恢复和扩大两个老产品的市场占有率,在有较大盈利的情况下,再逐一带动新产品。切忌兵力、资金、地域、产品分散,不能重复过去打市场不分主次、主攻方向模糊的教训。

    3.精兵简政。长期无用之人,劝退;摇摆不定之人,劝走。务求无闲人,无懒人,无心怀二心之人,形成精干的生产经营、管理团队,降低人工成本,提高工作效率。

    4.成立独立核算的营销公司统筹运作,生产经营和营销费用(含广告经费)的支出,产品价格的调控等均由营销公司独立核算,承担风险。

    5.大张旗鼓招揽来料加工和加盟我品牌客户,力争创效益。

    6.将某写字楼立即出租,争取用租金就可以支付银行按揭并略有盈利,这样就可以卸下一个包袱。

    7.某教授卖给我们的几个药品可以转让2—3个,以收回我们支付的资金为底线,借以填平这一欲壑难填的泥坑。

    鲁迅先生说过,世界上本来就没有路,走的人多了,也就成了路。路是人走出来的,自己的路要自己走,自己的困难要自己克服,世界上从来就没有什么救世主,不能把等待大钱当作华山一条路。福某仙公司要靠我们自己救自己,要靠我们发扬创业之初的精神来救自己。我们相信,只要改变了思路(现在调整还来得及,否则再拖下去,500万元都很难启动市场了),经过一、二年的励精图治,我们一定能走出困境,那些债主见本公司出现生机,步入良性,我们再加以协调,矛盾就可以缓解,待企业有了偿还能力,各债主又会和我们携手共进(这时如果要换新的供货商,那我们就有了谈判的资本),精诚合作,一个真实发展的局面就会到来。

    我们不想坐以待毙,不想越陷越深,不想越拖包袱越重,我们想通过自己的努力,看到一轮红日再次升起,这是我们的共同心愿!但如果思路不改变,再完美的执行力也难以保证企业不败!

    夜深人静,小溪敲完这篇,说出了自己心里想说的话,心情舒畅了许多。只能做到如此了,说不说是自己的事,而听不听却是老板的事。
    (2900)
    21.春节前借债发工资,悲剧一层层撕开伤口

    小溪上陈了转变战略的建言书,渴望公司改正发展方向,走向正确的发展之路,度过由于错误的战略方针而导致的危机,真枪实弹地化危机为攻击前进的战机,然而,古往今来,在中华这块大地上,重权在握者有几个人能从善如流?伟大的duo手总是凭借着自信的睿智把握着前行的航向。

    A公司也不例外,duo手始终把手伸进深不见底的融资泥潭,把有限的资金,背负重债借来的资金扔进融资的黑洞,正常的生产经营越往后越不正常,乃至荒废,而duo手的手仍在喧哗着一个又一个大发展的美好蓝图,悲剧就这样一幕接一幕地上演着,而且剧情发展得越来越不可思议。如果是一部戏剧,观众们会指斥编剧胡编乱造,毫无逻辑,创作能力低下。然而小溪经历的本公司上演的悲剧,确实是生活中真真实实的。生活中的悲剧也许原本就比经过艺术再造的悲剧更悲惨,更悲壮。小溪的金戈之战此后相当长的时间,记录的只能是一幕幕商战悲剧。悲哉!壮哉!

    悲凉啊!材料供应商决不肯先赊货后付款。A公司在兴盛时材料供应商争先恐后把货先赊给A公司的景象一去不复返了,如今流动资金紧缺了,购买原材料都成问题了。

    悲凉啊!员工的工资都不能按月足额发放了,不少在A公司创业时期就加盟的人已经开始离心离德,军心何止不稳,而是渐成溃散之势。

    悲凉啊!不少当初靠A公司发迹的经销商,在A公司兴盛时,他们排着队先付款抢购A公司的产品,而如今他们却一再压低产品出厂价,并要求销完货再付款。理由很简单,A公司无力做宣传,品牌效应在消失,市场在萎缩,越来越不好卖,卖不动了。

    悲凉啊!duo手对这一切似乎是熟视无睹,仍然与一个又一个、一帮又一帮不同面孔的融资骗子们交上了朋友,这些所谓的朋友把一顶又一顶高帽戴在duo手头上,duo手的手又紧紧地被融资骗子的手牵着走,这只手把公司可怜的一点流动资金掏完了,把家里的积蓄、亲戚朋友的机动钱逐一掏空了。

    悲凉啊!A公司越来越走不下去,快穷途末路,穷极之时要引进新股东了,病急乱投医,结果是“引狼入室”,那悲凉就变成悲情了。

    小溪是富有执行力的,然而方向路线错了,大政方针错了,执行力越强,收获的恰恰是更为深重的苦难!

    鲁迅先生说过:“悲剧将人生的有价值的东西毁灭给人看。”小溪认为,悲剧是把伤口一层层地撕开给人看。小溪无能为力挽救公司的颓局,也只能是在自己的伤口上撒盐,把自己心灵深处的伤疼一滴一滴地撕开来,满满的都是痛……

    时光走到了2006年1月18日春节前。
    作为公司股东之一的小溪已经好几个月没领到工资了。在企业困难时,A公司发工资都遵循这样一个原则:先发一线工人,再发营销人员的,三发公司总部管理人员的,最后才轮到老板和小溪的工资,而这“最后”经常因为没有钱而无法拿到工资。

    家在外省的工人们要提前订票回家过春节了,但公司现有的资金还不够打发这些工人!多么严峻的现实摆在面前。

    主管厂部人事的林叔来到总部,和财务部经理一同来到小溪办公室商量对策。
    林叔说:把现有的钱先发给20个要提前回家的工人,省得他们到劳动局告状。
    财务部经理却不同意,他说:那怎么行?我们这里的人也很久没发工资了,至少要留一点,下周放假之前按人头来平分。
    就这样纠缠了好一会,谁都为本部门的利益来考虑问题。

    1月19日一早,林叔又慌慌张张地赶到小溪办公室,心急如焚地说:“镇不住了,今天再不发工资,工人们就要来公司总部静坐了!现在厂里的周工和肖工正在做工作,看他们能否说服工人。老板住了医院,小溪你快拿主意!”

    小溪心里很不平静。每次遇到“救火救人”的麻辣事、棘手事就要小溪来处理,自己只不过是普普通通、平平常常的人,而且是女性,这么沉重的负担为什么要她来承担?!

    没等小溪拿出主意,文员来通报,厂里的周工、肖工已经坐在会议室了。肖工边说边摇头:“难办难办!工人们可不好惹,他们现在也不干活了,就等着我们回去答复!如果今天下午再不发工资,他们就去告状,就来这里静坐!”

    小溪再到财务部问货款回收情况,得知收到的深圳货款已经付给了石油公司顶了柴油费,惠州的货款还没有到账,其他地方再也没有货款回收……

    小溪当机立断,将四个公司的微薄资金全部调出来应付这20个工人的工资,走一步看一步吧。

    小溪签字、盖章,出纳跑银行,一直折腾到11点多。然后小溪到会议室对他们说:“四个公司的钱全部调出来了,只有X万多一点,你们看怎么发吧。”
    周工恬不知耻地对小溪说:“你再垫点出来嘛。”
    小溪怒火中烧:“你为什么不垫?我哪有钱垫?我的钱全部入了公司的股!”
    林叔出来打圆场了:“那年为了GMP认证,我和小溪的钱已经拿出来借给公司了,现在成了公司的股份。”

    提前回家的工人们的工资好不容易解决了,但还有那么多人的工资怎么办?总不能让他们饿着肚子过春节吧?

    离春节越来越近了,那年没有年三十,1月28日就是年二十九。

    1月23日,小溪厚着脸皮给普宁的刘总打电话:“能不能借点钱给我们公司?”
    刘总一直都是公司和小溪生意上最好的朋友,可以说是公司的第二个钱包,每次资金遇到困难,小溪第一个想到的就是从刘总的钱包里调些钱出来,他也总是尽可能帮忙,但今天这一招不灵了。

    刘总说:“公司的困难我就没办法了,你们的产品现在赚不了钱,我不想做了。你几个月没拿工资了,个人有没有困难?如果有困难,发条短信把你的账号告诉我,我打点钱给你用。”
    小溪很坚决地说:“我个人的困难绝不会找你,我每天喝稀饭也可以过得很好,不过还是要谢谢你。”

    再打电话给物管部的钟经理,让他把收到手的房租交回公司来发工资,没想到钟某一口回绝:“没钱!对不起。”

    这些人,以前都是很听小溪的话的呀,现在小溪好像成了发不出工资的罪魁祸首了。悲从心中来!

    没死心,继续打电话给夏经理:“想办法借点钱发工资,问问你以前那个跨国公司,能借到多少就发多少工资,我不是为了我自己,而是为了员工,不发一点钱,怎么过春节?而且只能在这一二天之内解决。”

    夏经理终于说:“既然你发了话,我手头没那么多钱,我去借吧,能借多少是多少。”
    春节前的几天,小溪仿佛度过了漫长的一个世纪!

    老板病好出院后,为了躲债,只上半天班,将钥匙交给小溪,让小溪一员女将在公司盯着。

    现在唯一的指望就是夏经理了,可是从1月23日至25日,夏经理的手机一直关机!急得小溪像热锅上的蚂蚁!

    直到1月26日,离过年只有2天的时间,夏经理终于借到了一点钱,大部分人可以拿到一个月的工资了,而劳心劳力的小溪一块钱也没拿到!

    生活给了你一杯苦酒,你还喝下去吗?

    人不能总是因为拥有全部而幸福,相反却会因为失去而美丽。每个人都有追求完美的本性。但是,人生不可避免地存在缺憾,你又怎样面对呢?
    逃避不一定躲得过,面对不一定最难受;
    孤单不一定不快乐,得到不一定能长久;
    失去不一定不再有,转身不一定最软弱。
    别急着说别无选择,别以为世上只有对与错,许多事情的答案都不是只有一个。
    换个思维,也许会有另外的收获!

    小溪也要换个思维?
    (2742 美图致谢大学同学)

    
    22.为还贷款低卖花园楼,“无声狗咬死人

    2006年春节后,更大的一场灾难等待着A公司。

    3月9日,某区法院在A公司住宅楼某某花园贴出了通知,大意是:A公司欠银行的贷款,限令2、3、4楼的住户在3月15日前搬走,法院到时要拍卖这里的房产!

    这么大的事情摆在那里,老板居然稳坐泰山,找了两个员工去活动,却不知结果如何。自己又给银行写报告,信誓旦旦地说本月底还贷!
    小溪历来不管财务上的事,至于公司到底贷了多少款,她一概不知。

    小溪在按老板的要求,修改作家出版社准备出版的企业家的长篇报告文学,说是改,实际上等于重新写。皆因杭州的某个记者,挂靠上中国企业家联合会,要出一套当代企业家丛书,A公司老板也名列其中,这个所谓的记者于是将A公司的有关资料剪贴一番,拼凑出一本书的手稿,出书的款项已经寄给对方,交稿的时间却只有20天!真是劳民伤财!花钱出书,还要自己来写。

    老板本人却还在马不停蹄地融资,等着天上掉下一个资金的大馅饼。

    3月27日,物管部的钟经理打电话给小溪:“法院到我们这个花园看过了,准备把整栋大楼拍卖给房地产公司。而且上周五法院还派人去看了工厂,如果再不还钱,下个月就要封机器!真头痛啊!你有什么好计?”
    小溪答:“你头痛,而我心痛!”
    老板祈望的大钱,不知何时能到,而小钱也借不到了。

    厂里的工人又打电话向老板要工资了。
    营销人员也跑去代理别的公司的产品了,连销售部的夏经理也整天不露脸了,每天在酒精中麻醉生命,在麻将中消磨时光。
    仍在上班的管理人员仅仅是利用公司的电脑炒股、聊天、不务正业……


    偶然在一本书中看到这样的说法:“不成熟的男人发了奖金后自己藏起来,给老婆发现后会被骂的要死,成熟的男人发了奖金后,用老婆的名字存进银行里,老婆没发现更好,发现了也是老婆的名字,老婆会爱得要死……”

    小溪笑了笑,工资,已经久违了,奖金,早就成了天方夜谭。但按这个标准对了对公司里的一些男同胞,发现还确实有点道理,男人往那条标准靠,不是小溪能管的问题,但公司往何处去,却很令人担忧!

    4月18日,A公司终于被银行告上了法庭。法院的判决书是要A公司5月31日前还清贷款,就可以免息,否则,5月31日以后,A公司某某花园的整栋大楼以及坐落在天河高新工业园里的一层楼,总计6000多平米的物业就要被整体拍卖!
    最坏的结局很快就要降临了。

    钟经理劝小溪:“想开点啦,五一去旅游,六一儿童节也去,去你想去的地方。”小溪苦笑一下,问:“你出钱啊?”钟经理却溜得无影无踪。

    厂里的肖总工、周副总天天往总部跑,逼老板发工资;
    厂里的某个女工居然说:“再不发工资,我就要去卖身了!”夏经理气愤地说:“叫她卖给我,我介绍她到夜总会去卖!”

    迫于无奈,小溪向老板建议,由公司自己出面,卖掉某某花园的房产,还清银行的贷款之后还可以清工资,甚至还有钱可以打市场。但老板没有采纳小溪的意见,他认定美国大老板的钱很快就能到公司的账号,我们还要招聘很多业务骨干,并在骨干会议上口出狂言,给我们描绘宏伟蓝图:“等大资金到了,我的主要精力就放在某地了,开发旅游项目,收购上市公司,这里就交给小溪管理,夏经理你要好好配合小溪,把营销做好,大胆地去做,就算亏点也没关系,你们这边亏,我那边赚钱呢。”

    多么自信的老板啊。可是,谁都知道,自信过头,就等于自负、自傲!

    5月31日,老板盼望的大资金终于没有等到,却等来了厂里的周副总、肖工和林叔,还是那个主题,何时发工资,而且报告厂里的某种机器上的钢板已被偷掉了好几块,每块价值几百元,估计是“内鬼”所为,拆掉当废铜烂铁去卖了。因为工人们要钱吃饭啊。

    6月1日,小溪收到了两位朋友发来的手机短信,这是当年最有特点的六一祝福短信:“六一啦,给自己残留的童心放个假吧。建议:在房间里裸爬;在床上蹦床;可以尝试穿开裆裤和随意大小便;找老妈回忆一下吃奶的感觉。万事都开心吧!”

    “无论时光离去20年还是30年,无论你曾经佩戴小红花还是满脸泥巴,祝超龄的你六
    一节快乐!请怀着一颗童心快乐地工作和生活吧!”

    短信是很让人开心,但现实却令人揪心!

    6月7日晚上,夏经理打电话给小溪:“胡经理正在召集住在某某花园的所有员工开会,说老板本月20日就要拍卖某某花园,要去向老板请求低价将住房卖给他们。”

    胡经理就是财务部经理,有关公司财务方面的问题,他比小溪知道的要多得多。此人很
    内向,平时不怎么说话,但到了关键时刻,却可以害人,广州话说的“无声狗咬死人”说的就是他这种人。如果某某花园真被拍卖,就涉及到他自己的住房!凡是与自己切身利益有关的事,平时的“无声狗”也要出来挑头了。

    6月8日一早,住在某某花园的人全部回到公司总部,连平时很少露面的员工也回来了,齐刷刷地坐在老板办公室里逼供了。

    原来胡经理知道,银行这个月就要对A公司的贷款做个了断了,本周就要和银行签有关合同。他们是要在老板和银行签约之前,要老板将他们的要求——允许他们用最低价购买现在的住房写进协议里,否则,他们就没有安身之所了。

    从6月8日开始的每一天,厂里也没人管了,头头们都到总部来报到,为的就是要房子!

    这时,老板不得不同意小溪提出的由公司自己找买主的建议了,可是时间已经相当紧张了。

    离拍卖的6月25日越来越近了,银行方面找来了与自己熟悉的大丰投资公司,要A公司和大丰公司签协议。这时老板叫小溪出面了,可是小溪明白,现在除了在协议条款上把握种种细节,争取多一点的时间自己找买主之外,再也没有别的办法来力挽狂澜了。

    A公司终于找到了湖北的某个全国闻名的医药连锁企业,对方已经同意买下A公司的两处物业,但因为胡经理和肖工在背后搞鬼,将大丰公司的价格透露给湖北公司,以至于A公司无法卖个高价……

    6月14日,小溪与夏经理和曹律师一起到了原告某银行,目的是能否再多给几日缓冲一下。小溪今天才知道:银行方面已经给了A公司无数次机会,“甚至别人说A公司不行了,没什么信誉了,但我还是给了你们机会。”这是银行的李经理说的。李经理还一再强调,现在时间是不能再拖下去了,我们银行要上市,要赶快处理这些不良资产,你们老板在法院做了承诺,25日前没钱还贷,你们的房产就要给大丰公司了。

    6月20日,A公司与湖北某公司签了“卖国协议”!为了还清银行的1100万元贷款,不得不把当初花了2400多万元买来的6000多平米的两处物业,低价转卖给湖北某公司,比当年买房子时的价格足足损失了1300多万元!,如果按2006年房地产价格来计算,损失至少在2000万元以上!

    A公司的大厦顷刻间倒塌!釜底抽薪,没了根基,伤了命脉!谁都知道,什么都可以跌价,唯独房产一路上扬,就像股市中只有阳线没有阴线一样!

    在这场灾难中,唯一得到好处的是住在那里的少数中层以上领导,他们最多只花了不到18万元,就买到了一套90多平米的住房!

    今天真的很残酷,明天更残酷!
    小溪的心除了在流血之外,再也没有任何体会!
    (2712)

    
    23.“知恩图报”救命稻草也断了“负债是别人的资产”

    A公司自从低价卖掉两处房产还了银行的贷款后,仍欠着1000多万的款项,仍然很难做到按月足额发工资。
    于是,想到去追别人欠A公司的陈年旧债,虽然数额也有几百万元之多,但由于人员不得力,收效甚微。

    这天,销售部报告了一个情况:6年前欠下A公司6万元的杨经理,现在摇身变成了一个借壳上市的康彩思药业公司的总经理,并说很感谢A公司和我们老板,当年他穷困潦倒时,就靠代销A公司6万元的货,转手卖了10多万元,然后一走了之。A公司并没有对他死追不放,让他有了喘息的机会……然后慢慢将公司做大了。

    一个主意已经在小溪脑海里形成。
    小溪建议老板打电话给杨总,约他面谈,看他能否念旧恩,借点钱给我们。老板自然很乐意,因为苦等的融资款迟迟、久久未到,厂里已经有20多人到劳动局告状了……

    2006年7月的一个夏天,杨总如约来到A公司的会议室。
    杨总一口一个“大哥”、“老师”称呼我们老板,喊得非常亲热。

    一阵寒暄之后,小溪问:“杨总,终于发财了呀,你不是口口声声说很感谢我们老板吗?拿点实际行动出来如何?”
    杨总似乎很豪爽地说:“你说吧,要我拿什么样的实际行动?”
    小溪吞吞吐吐地说:“世界上最难开口的事呀,就是你能否借我们公司200万?让我们收拾河山,重新打市场?”
    杨总满脸微笑,生意人的精明在他脸上一览无遗:“你们老板都没开口借钱,你开口?”
    小溪答:“对呀,扮演丑角的都是我嘛,我是唱黑脸的,看你给不给我面子了。”

    杨总说:“借钱我就不敢了,你们公司最近几年销售很差,宣传也没怎么做,市场萎缩。看在你们老板面上,我倒是可以预付货款,条件是做你们公司广东省的总代理。”
    说实话,这就是小溪所要达到的目的,问别人借钱,难上难,要他销售才是真的。

    老板发话了:“你看能否每个月预付我们200万,先预付我们2个月。2个月后,我们的后续资金就到了。”

    杨总打断了老板的话:“你要做就做,不要等后续资金,你就当没有后续资金。融资是很痛苦的,其中的变数太多,你只能听他们说,没办法看到他们操作,我2004年开始融资,直到今年2月才完成,我比你们幸运些,我总算融到了资。你们还是要靠自己先做起来,自己做可以操控,等别人说不准。干脆你退休吧,让年轻人干,他们有他们的想法,千万不要再等资金了,最后只能是空等。贻误战机。”

    老板却说:“到了这个地步,靠你那二三百万,怎么能发展?”
    杨总说:“慢慢来嘛,只要有厂房,有机器设备,就让机器先转起来,大不了就让别人来加工,你们只收点成本费,能先维持就行。”

    其实杨总说的这番话很正确。

    后来双方就围绕产品的供货价的问题,争来争去,无非是一个想要低价,一个想尽量把价格开高点。
    杨总说:“不要以为我今天来是和你们讨价还价的,那就没意思了。”
    小溪说:“你就算是来讨价还价的,也很正常,你是商人,商人总是要赚钱的,我们只不过是想双方能达到双赢嘛。”

    最后杨总说:“至于能预付你们200万还是300万,我回去和另外两个副总商量一下。”
    一遍遍地修改合作协议,杨总的公司成了A公司广东省的总代理。

    一直到了7月底,杨总的公司给A公司预付了20万元货款,公司也发了20万元的产品给他。

    以后的日子,为了赶出货,A公司包括小溪在内的许多人,除了留少许人坚守大本营外,都到工厂去当包装工人,完成产品出货前的最后几道工序。从白领变成蓝领,直做得腰酸腿痛,手指肿胀……

    由于杨总的公司经销能力有限,加上A公司没钱上广告,故产品走势很慢,一个月下来,货出的比原来估计的要少得多,预付的货款除了刚够购买原材料,仅能维持生产外,赚不了几个钱。加上A公司资金缺口太大,这点资金只能是杯水车薪。直到国庆节放假之前,A公司的多数员工才拿到1个月的工资。

    小溪深深感到:如果不上点广告,货走得太慢,对双方都不利。
    又想到杨总,希望他能借点广告费。

    10月18日,和杨总的第二次见面是在杨总那宽敞明亮的会议室里。
    老板对杨总说:“最近有不少人出比你高的价钱,想做我们产品的总代理,我都没松口,只是叫他们到你这里拿货,因为你们是总代理嘛,我是很讲信誉的。”

    小溪对杨总说:“你的总经销权,是我们老板让你做的,如果是我,非要你拿200万保证金押到我们公司账号,才让你做总代理。”
    杨总说:“厉害!小溪,年轻气盛,太年轻是要犯错误的!”
    小溪问:“你不是从年轻一路走过来的吗?”

    杨总再问:“按你们以往的传统,你们做广告,每月大概要花多少广告费?”
    这个问题,小溪在电梯口就和老板交代过,一定要说每月投放30万元,再慢慢和杨总讲价。刚才答应得好好的老板,这回没等小溪回答,就抢着回答了:“20多万吧。”
    杨总问:“要做多长时间?”
    小溪急忙抢答:“最少连续做3个月,才能初见成效。”
    杨总说:“3个月不就60万嘛,我们借给你!”小溪于是很开心。

    杨总又问:“广告费借给你们,生产资金你们还要不要?”
    老板居然说可以不要了。
    小溪马上斩钉截铁地说:“要!至少还要3个月!”
    杨总竖起大拇指:“真是厉害!”

    最后谈判的结果,杨总一锤定音:“每个月给你们不超过35万元,20万元广告费是借给你们的,到时要还,15万元就当生产资金。”
    这已经是很不错的结果了。小溪连声道谢。

    本想告辞了,但杨总话题一转,又说开了,他对老板说:“退休吧,让他们去干,我都觉得干企业太累了。”
    老板却说:“我不能退休呀,这边可以给他们干,但我还要干别的项目,我是开荒牛啊。”

    杨总说:“退休了我陪你打麻将,陪你钓鱼。”
    老板说:“我还要找一个风景如画的地方休息呢。我做过基因检测,环境对我的影响很大,广州的环境不太好,我要找个山清水秀的地方搞旅游项目。”
    杨总摇摇头,无可奈何地说:“文人啊,说好听点这是事业心,说得不好听就是不满足。”

    小溪接话道:“如果让我退休,我现在就退,做得太累了!心累!”
    老板说:“年轻轻的,退什么休,年轻人要有事业心!”
    小溪和杨总互相对视了一下,无可奈何地笑了笑。

    10月26日,杨总的第一笔也是最后一笔广告费打到了A公司的账号。
    小溪精打细算地安排了广州本地大报及产品所铺到的地级市等10多个媒体的广告,只花了不到11万元,余下的资金全部被其他债主拿得一干二净!

    杨总也很快知道他借给A公司的20万元并没有全部投入到广告中,原来答应借3个月60万元的,现在只借了一个月,就再也不借了。
    一根救命稻草很快也断了。

    求生存的关键,并不完全取决于流了多少血汗,而在于努力是否得法。

    《富爸爸投资指南》一书中说过:“能把钱放入你口袋里的东西就是资产,从你口袋里拿走钱的东西就是负债”,“你的每一项支出都是别人的收入,而你的每一项负债都是别人的资产。”

    2006年的A公司,已经不再敢奢谈公司的资产了。
    (2621)

    
    


    25.将500强、shi长、银行编入投资磨盘,吸企业的血

    小溪每天收到五花八门的评奖、会议等等各类传真少说也有几十份,多数都被丢进字纸篓,即使这样,她桌面上的各种传真、资料还是堆成小山。

    2006年10月的某一天,又收到冠名为“世界华商协会”的会议通知,大意是11月6日至11月10日在北京某宾馆召开投融资大会,世界500强中的不少企业都愿意到中国来投资。会务费从8800元----28800元----88000元不等,自然,你交的钱越多,对方许诺的补偿条件就越诱人。

    小溪随手将这通知放在一边,这时电话响了。

    小溪到了老板办公室,老板的办公桌上放着一份一模一样的通知!融资心切的老板居然又动心了,准备参会,理由是有世界500强到会。

    小溪说:“这是诱饵,如果世界500强要在中国投资,早就有不少人来做前期调研了,而且他们的目标也不会放在中小企业身上,再说,去开一次会怎么能融到资?”
    老板却说:会长已经给他打了电话,银行行长都约好了,只要老板到场,就可以见到行长,见到行长,就可以弄到钱。

    小溪心想:在广州我们又不是不认识行长,还要跑到北京去见行长,到时别人找个人来扮演行长,你也不知道,就算见到了真行长,要贷款,还是有诸多条件的。

    老板没有听小溪的意见,自己填好回执表叫文员传给了对方。此时,问杨总借的20万元广告费刚好到账,老板就叫财务汇了28800元给对方,并在11月6日独自飞赴北京。

    11月7日一早,老板就从北京打来电话,据说华商协会的人忙得要命,也没见到所谓的行长。到了下午,华商协会的包会长露面了,一个劲地劝老板,要A公司升为VIP待遇,交88000元,如果不升级,他们就不好操作,意思是老板就见不到行长,也就没有融资的机会了。

    明显的钓鱼儿上钩!小溪气愤不已,拿起电话,找到桌旁差点要丢到字纸篓的文件,给联系人刘某打了电话,指出他们这样做太不道德,很不厚道(还没敢说他们骗人),刘某说等他问清楚后再给小溪来电话。

    不到10分钟,小溪的手机响了,自称是包会长的人恶狠狠地说:“你们老板已经同意了,今天下午你们必须汇6万元!钱不汇来我就无法办事!如果有5个亿的资金,我们首先介绍给VIP会员!”

    小溪从来是吃软不吃硬的,也很气愤兼大声地说:“我们不是世界500强企业,就算是,付钱也必须经过董事会讨论,也不可能在一、二个小时之内解决。你们就按老板去北京之前给他的承诺去办,我们已经给了28800元,你先把这28800元的事办好再说,别再来追另外的6万元!否则,我北京的朋友多得很,我可以马上叫央视的朋友买张机票给老板并把他送到机场!”

    这个包会长肯定觉得小溪比老板还强硬、还难缠,悻悻放下电话,小溪想:他可能又要去逼老板了。

    果不其然,老板的电话又来了,他已经答应对方明后天汇6万元!要小溪集中人力进场包装产品,尽快给杨总的公司送6万元的货。

    小溪再劝老总:不要再给这些冤枉钱了,给了这6万,照样弄不到钱!
    老板却说:事情到了这一步,不走下去怎么行?
    小溪斩钉截铁地说:你买张机票回来,哪怕浪费掉那28800!

    老板还是没有听小溪的意见。到了晚上老板再来电话时,却是告诉小溪:与华商协会的融资合同也签了,而且注明利息高的不要,我会拖住他们,看他们怎么办,我们再考虑何时付那6万元,他们再来电话时,你也要拖住他们。

    小溪再次受伤!这就是说,A公司还是要付给华商协会6万元!我们给别人拖住了,拖进了陷阱,我们从来就没办法拖住别人,这几年都是这样!谁都不想给这6万元。6万元,是A公司5000盒产品的价钱!一定要把有限的资金用在刀刃上!
    连续几天,小溪都在为拖住不付这6万元而努力。

    11月8日,包会长简直把小溪的电话打爆了!他说:已经和老板联系好,今天就汇款,小溪说取不到现金;包会长说,银行转账也行,将转账凭据传真过来,我们就可以安排你们老板下午和晚上与某个财团洽谈,钱不汇就不能安排。小溪只好找出纳病了等种种借口来拖延。
    烦不胜烦。小溪已经把包会长等人的电话列入了黑名单。

    这样又过了一个月,华商协会的好戏又开场了。

    12月11日,老板把华商协会寄来的有广州市市长张某宁批示和签字的原件和复印件拿给小溪看,小溪心里直犯嘀咕:华商协会怎么把原件都寄给了我们?以示真实还是这本身就是伪造的原件?再看张市长的批示:“我市政府愿意为A公司开发的A项目担保,向世界杰出华商协会申请2006年度农业促进资金,希望协会在本市12月底举办《世界杰出华商保健品行业500强颁奖大会暨投融资洽谈大会》上给予大力支持落实该项目资金。”左下角有张市长的签名,右边盖着广州市人民政府的公章!

    在小溪的印象中,张市长的字不是这样的!这段批示的字体简直就像一个小学生!而且,张市长会做这么长的批示吗?顶多只是在市府办公厅的函件上签上“同意”等字样;市政府的公章不应该只有五角星吧,至少应该是国徽章吧?就算张市长真有这样的批示,市政府难道会为中小企业的一个项目作担保吗?而且,怎么又变成了农业促进资金?小溪觉得真是奇怪,断定这批文是假的,退一万步说,批文如果是真的,批示中也没说市政府给钱,只是说要在12月份的某个会议上,落实该项目资金,意即在投融资会议上看有没人愿意投资这个项目,如有,双方再洽谈吧。

    过了两天的12月13日,老板拿了份传真件叫小溪复印,口中还念念有词:“批了批了。”到底批了什么?诧异中的小溪看到了手头上一份《世界华商协会VIP会员加盟申请表》,表格下方分三栏:左边为申请人,A公司已经盖了公章,老板也签上了大名;中间一栏为协会常务委员会终审意见,此栏有人签上了“同意给予肆仟万元”的字样,并盖上了中国光大银行的公章;右边是协会执行 签字,此处盖的是世界华商协会的椭圆形公章(凡在香港注册的各类机构,公章均为椭圆形)。

    原来是批了4千万元!怪不得老板那么高兴。可是,4千万元在哪?躺在银行里吧。

    小溪问老板:“光大银行怎么操作?要我们的抵押物吗?”
    老板答:“不要抵押,如果要项目就让他们拿去。”
    小溪说:“如果真有4千万元,光大银行肯定要全程监控,而且专款专用。”
    老板说:“对呀,肯定是专款专用,我已签了法律责任声明书,这个项目肯定是要上的,张广宁都签了字。

    小溪问:“你觉得张广宁的签字是真的吗?那几行字像张市长的笔迹吗?还有那个市政府的公章,比我们公司的公章还小了2公分!而且市政府至少应该是国徽章吧?”
    老板说:“没看过市政府的公章,是不是有关资金的事情,市政府用别的公章而不用国徽章?不是月底要开会嘛,到时就清楚了。
    在小溪看来,这绝对是一个骗局!

    小溪还说,市政府有熟人,要查公章和市长签名的真假,是比较容易的事,老板却说先不查,因为不是正式文件,可能不用国徽章,反正光大银行已经签了字盖了章,现在不管市政府那边,我们只追华商协会,所以要赶快把6万元付了,我们才好追他们,看他们下一步怎么操作。

    老板的思维真是很奇怪呀,既然市政府和市长的签字都有可能造假,银行的公章就不会有假的吗?一旦你把钱打过去,别人就会消失了,你还怎么追他们?!

    老板还是没有听小溪的意见。用手机打电话给夏经理,指示他借6万元来应急。

    一直到了12月20日,老板终于“逮住”了刚从美国回来的杨总,问杨总借了6万元,汇到了华商协会。

    华商协会又耍花招了,说A公司还欠他们28800元,上个月给的28800元是开会用的会务费,必须再给28800元,才能成为副理事长单位,才能帮你弄到资金……

    小溪当着老板的面骂这些人是十足的无赖、混账、骗子!以融资为名榨取我们的血汗!别说A公司现在没钱付,就算付了,他们还会找别的借口!狗是改不了吃屎的!

    日子走到了2007年1月10日,包会长说明天就要来广州,先到市政府,再和我们公司联系,并继续催那28800元,老板又问杨总借了28800元(为此杨总也很生气,并说以后再也不借钱给我们公司了),当天下午就寄给了华商协会。

    至此为止,A公司已经付给华商协会11.76万元!竹篮打水一场空!肉包子打狗一去不回!此后,A公司再也找不到包会长,华商协会说,包会长是他们招聘的,早就离开他们单位了!而且后来确实证实,所谓张市长的签字、批示和光大银行的公章全是假的!

    华商协会对A公司老板使用的手段就是给老板戴上一顶又一顶的高帽,从普通会员到VIP再到副理事长单位,逐渐成为他们最重要的贵宾,表示他们越来越重视你,因而他们就能得寸进尺!实际上,他们是布下了刀山火海,让你纵身一跳,跳入死亡陷阱,而他们却在背后偷着乐!这样的人,不该千刀万剐吗?

    当然,错还是错在A公司,谁让你要上当受骗呢!
    无底深渊!雪上加霜!
    (3348)
    26不能见光?
    

    27.跋涉融资“黑洞”,又掉进高利贷诈骗深渊

    仿佛为了体谅A公司的艰难,2007年的春节来得特别迟,2月18日是大年初一,但在2月14日,A公司就开始放假了,这个长假放得比以往任何时候都长,直到3月5日才上班。

    时间就是这样无情,不管你有没有收益,也不管你有没有遗憾,时间的脚步总是匆匆溜走。

    融资融了几年,一分钱也没融到,却把自己融到黑洞里去了。老板仿佛也变了一个人,以前总是讲产品、高科技、营销,现在却总是把接汇、额度、融资挂在嘴边,他希望很轻易就能得到大钱,来个跳跃式的大发展,但是,天上哪有这样的馅饼掉下来?

    帮A公司融了2年资的李文信,虽然花去A公司不少钱,但他却成了A公司老板的老板,出入A公司如入无人之境。老板谁的话都不听,只听李骗子的话。当李骗子2007年春节后第一次出现在A公司时,小溪就预见又有大事要发生了。

    3月14日,老板一早就来问小溪:“快找熟人问问,欧元债券能否抵押贷款?”
    小溪问:“有多少?”
    老板答:“很多很多,在香港。”但就是不讲具体数字。
    A公司兜了几年,转来转去,又转到了债券上!在小溪印象中,股票、债券都是不能抵押的,就算能抵押,有谁愿意用它们作抵押来为A公司贷款呢?

    老板还说他已经打电话给杨总了,问他借钱,但杨总却说自己得了重病,在广州检查要排队,找了熟人帮忙,今天要到河源去检查。一听就知道杨总在回避。

    万般无奈之际,老板想到要借高利贷了。他说:“如果能借到200万,就用100万清工资,另100万去接汇。我们现在就是没有小钱,如果有这100万,10天之内就可以到2亿美金了。”

    听得小溪心惊胆颤!老板还在做着美梦!绝对要阻止他去借高利贷!如果真能借到200万元,要联合起来抵制他用100万元去接汇!那有什么外汇去接?到时外汇接不到,高利贷者又来追杀,我们的日子还要过吗?

    之后,李骗子经常带着六七个包工头模样的人占据A公司的会议室,吵吵嚷嚷,大概是谈承包工程的事。

    3月23日,老板的口中开始出现了梁bu长此人。老板说:“李总(注:就是李骗子)已弄到了50万给梁bu长汇过去了,现在我们还要弄50万给梁bu长,就可以弄2亿美金。”
    小溪说:“既然李骗子已经给了50万,就让梁bu长先打1亿美金过来嘛。”
    老板说:“那不行,梁bu长是budui队的,办事雷厉风行,说好了100万换2个亿的,不会一次次帮你弄的,只能一次过,假如我们再打50万过去,下个月就会拿到2亿美金了!梁bu长给我们的期限是到本月30日,期限已过,你即使有100万打过去,2亿美元的额度也作废了!”

    你看看,说得多玄乎!
    老板说得兴高采烈,小溪听得一脸苦相。不知道从哪弄这50万元,就算弄到了,也是被骗得无影无踪!情愿不再借钱。
    工厂告急:饭堂没钱开饭;柴油、煤气没钱买;工人告状要工资……

    在2亿美元光环照耀下,老板催着小溪到工商局去注册一个新公司,要有融资服务、能进行资本运作的公司,而且说:“钱不是问题,国家几千亿的偷税漏税罚款,大官们因贪污受贿而被没收的款项都掌握在胡锦涛手里。梁bu长说给我们10个亿用,期限为8年。”

    好诱人啊!自己公司的“资”没融到,却要注册公司去帮别人融资,真是异想天开!牛皮真是越吹越大了,说谎也用不着打税!这和A公司的主业一点也不相关呀。

    老板又说:“李总在深圳有座48层楼的装修工程,现在他正在找装修队,反正现在谁有钱就给谁做。”
    小溪说:“是呀,别人拿200万来,你就将一层楼的装修工程给别人做,拿50万,你就让别人装修半层楼,关键是这和我们公司的主业无关呀。而且我知道凡是超过100万元的装修工程都要招标的。”

    老板说:“管他什么主业副业,到时成立个招标办公室,谁交钱来投标都行,先用着别人的钱再说,”

    老板现在说话越来越具有投机心理了。有哪个“别人”的钱能给A公司用?别人的钱是那么好用的吗?现在最现实的一句话就是:“没钱?没钱就去和鬼说吧!”意即没钱跟谁说都没用,谁也不会来救你。

    4月6日星期五,在李骗子的引荐下,A公司真的借到了高利贷——与澳门hei社会有关的高利贷。说是借100万元,实际上只给60万元,另外40万元中间人一次性立刻提走!

    小溪不得不郑重其事地提醒老板了:“这钱如果跟hei社会有关,我们的安全都成了问题!可不可以不借?”
    老板说:“别人才不怕呢,梁bu长是国家安anquan全部的,怕什么hei社会!”
    小溪说:“我才不管这子虚乌有的梁bu长的安全,是你的安全问题我必须管。”
    老板硬硬地说:“我怕什么?我更不怕了!我都不和他们接触,让李文信去谈。”
    小溪说:“李骗子是打着我们公司的旗号去谈的,是以你的名义去谈的,你不和别人接触别人也知道你,再说,李骗子有什么,除了烂命一条,他一无所有,我们有工厂有品牌呀!”
    老板还是很响亮地说了声:“我才不怕呢。”

    老板怕的时候总会到来,小溪有这种预感,但现在她很无奈。

    下午老板到了财务部,叫他们开一张100万元的2个月以后的期票,还给财务解释来龙去脉。
    财务坚决抵制:“等拿到他们60万元再说吧。”

    老板说:“现在他们就去办那60万元了,你们先把期票开好交给我,等他们的现金到账了,我再给他们期票。”

    财务依然不肯开。老板有点生气地说:“那你们就等着吧,月底就有300万元到账,这60万元是用来接外汇的。”
    财务说:“不会有300万的,外汇管理很严格,进不来,就算进来了,外管局也要监督你使用的。”
    老板信誓旦旦地说:“肯定进得来,你们等着吧。”

    老板一出财务部,出纳林小姐就来问小溪:“知不知道要开期票的事,老板现在怎么这么糊涂?大家都说一借到钱就给李骗子拿走,上次拿走30万元,却说弄大钱的人断了一条腿,现在又要拿60万走,却要我们背100万的债务,到时又会说弄钱的人出了车祸……李骗子把钱拿跑,但别人会来追我们还钱的。”

    要想办法抵制!

    眼看就要到5点半下班时间了,小溪对出纳说:“赶快打电话给老板,就说没支票了,下周一才去买。”没等财务去说,小溪和财务统一了口径,自己去对老板说:“你是不是叫财务留下来开支票?他们刚想开给你开时却发现支票没有了。”
    老板问:“是不是真的没了?一张都没了?那可惨了,我刚签好合同,他们一手给现金,我一手交支票,现在才说支票没了?”

    下班后才听张司机说:李骗子拿着老板的身份证,和放高利贷的人一起去银行开了账号,说是要去北京……

    小溪心想:这回惨透了!高利贷者肯定把老板的身份证复印了,公司是有限责任的,个人的责任却是无限的,到时公司还不了钱,高利贷者就会去找老板个人!这样的场面想都不敢想!

    直到4月9日周一上班时,小溪才知道:上周五才提了20万现金,周六周日还在提现,由于不能一次提这么多现金,只有找到行长,给了行长一点好处。小溪一听这话,就知道李骗子又在骗老板了,谁不知道,个人账号中的现金,你只管提出来就行了(当然大额提现先要预约),还要给行长什么好处?

    小溪还知道,上周六,穿着junzhuang装的梁bu长也来到老板办公室,说老板墙上挂着的老虎画不好,我们老板属牛,李骗子属猪,虎是要吃牛和猪的;还说老板办公室的那盆万年青长的虽好,但根部须须太多,也不好;还说老板办公桌位置不好,于是把办公桌从侧对着门口换成正对着门口……

    说这些话的人像guo安的bu长吗?

    真是祸不单行!
    4月11日下午3点左右,公司来了七八个人,其中一个穿着法院制服。这些人把A公司楼上楼下看了个遍,法院的人还到财务部查账,并叫财务将有关账目打印出来给他们带走,甚至叫财务打开保险柜给他们看有没有现金。然后让林小姐带着他们中的两个人到公司的开户行查账号去了。

    原来,A公司2005年问某地王老板借了200万元,期限到了仍没有还款,王老板把公司告上了法庭。今天来的就是当地的法官。

    老板一边接待法院的人,一边提醒小溪:“等出纳回来,一定要给李文信开一张100万的期票。”

    一直到6点,不少人照样下班了,小溪独自坐在办公室里,惴惴不安,等着出纳从银行回来。
    6点15分时,出纳终于回来了,林小姐说出了两个意外的消息:“公司的两个账号都被封了,账号上仅有的几万元也交给法院了,老板还写了张条子给法院,如果到月底还还不了王老板的钱,总部这两套办公室就抵押给王老板了,真是完了。”

    没多久,老板拿着一张纸过来对林小姐说:“那100万期票开给这个人,别人拿到期票后,再打50万过来。”
    小溪插话:“现在银行下班了,往哪打钱?”
    老板凶凶地说:“明天他们打到我的账号上!”

    本来还想提醒老板,真有50万,也该打到公司的账号,作为公司之间的往来账,不要以个人的名义,日后说不清楚,但转念一想,两个账号刚刚被查封……

    天色已黑,将近8点,小溪回到家,痛苦和心碎的感觉,无以言表!饭也不做了,也不吃了,愣愣地,发着呆……
    (3386)
    28.“融”来的危机重重,公司办公室将失

    真的很想辞职了,找时间和老板摊牌吧。但只要在A公司一天,就得为它操心一天。

    4月12日一早,李骗子就拎着个大行李箱出现在公司。
    9点,老板就和李骗子一起到了银行,将高利贷者转到自己卡上的钱再移到李骗子的卡上。不久李骗子坐上公司的车,由张司机把他送到机场,拿着A公司借来的高利贷,到首都旅游了。

    4月13日,老板终于把小溪叫到了他的办公室,这是今年春节上班以后,小溪第一次走进老板的办公室,皆因李骗子天天和老板待在一起,打电话、谈融资……

    老板对小溪说:“李文信小时候用牛奶洗澡,是个纨绔子弟,后来他爸爸觉得再这样下去会不可救药,就把他赶到日本去,当出租车司机;李以前是很大方的人,每次都是一二百万地给别人,否则他不会有那么多的社会关系,现在他落难了,连吃饭的钱都是我给他的;那2亿美元还差一点手续就办好了,如果不是李文信春节之前给了梁部长50万元,梁部长也不会继续帮我们办手续了。这次李文信上北京是去办1.5亿元,反正钱是会有的,就是时间问题。”

    小溪心想:李骗子以前用牛奶洗澡?恐怕他连牛奶都没喝过吧,他的身份证是福建某市某镇某村的,老板说这话无非是想要小溪相信李骗子罢了。

    小溪说:“现在关键就是时间问题。如果再不来钱,到5月份,我们这两套办公室就抵押给王老板了,借给我们100万元(实际上只有60万元)高利贷的人也会看中这两套房子,你说怎么办?”

    老板不正面回答小溪的问题,却说:“我们要成立集团公司,还是用A公司的名字,李文信占80%的股份。”
    小溪问:“凭什么?A公司就认你,是你创办的,跟李骗子有什么关系?如果李骗子真当了A公司的一把手,那我先辞职了!”小溪说得言之凿凿。

    4月底,李骗子从北京回来了,我们得到的消息是,由于A公司本月中旬才弄到50万元给梁部长,合同签的是10个工作日到款,这就意味着要等到4月30日才满10个工作日,也就是说,钱没到是因为我们的手续费给迟了。

    由于A公司的账号被封,业务更加被动,老板和某地的法院不断协调,希望解封账号,到了4月25日,协调结果终于出来了。

    王老板坚决不同意解封A公司的账号,他看中了我们这两套地理位置极佳,商业用途特好的房子,老板对他说:我们这两套房子当年花了100多万买来的,如果王老板要,就算120万元卖给他,但他必须先叫法院解冻账号,如果到了6月1日我们仍还不了钱,王老板才能处理这两套房子。

    小溪心想:老板一点都不会谈判,就算用这两套房子来顶债务,至少要顶掉借王老板的200万元和这两年所产生的利息,怎么只顶120万?真是糊涂呀!如果我们自己卖,这两套房可以卖出500万!但老板话都已说出口了,就如同泼出去的水,收不回来了。

    小溪对老板说:“如果下个月我们还不了120万,这房子就是王老板的了,到时大家都没地方上班了。”
    老板很自信地说:“怎么还不了?下个月肯定有钱!到时我们还要到南方某某大厦办公呢,我们现在这个地方也不卖,这里商业位置好。”

    小溪一再追问下个月何时来钱,老板说中旬以后。

    小溪一咬牙一跺脚,说出了这样的话:“那好,我就等到5月31日,如果再没有钱到,我就不干了,现在就算我提前一个月口头向你提出辞职,明天补交一份辞职报告给你。”
    老板说:“你不做,那怎么行?整个就倒了,瘫了!”

    小溪再说:“我们等了太久了,我的白头发都要等出来了,已经没有时间再等下去,大家都不想干事,就是不相信你融资会成功,我也实在是等不起了!”

    老板一再强调,钱肯定会有,一共9亿美元(不是说2亿美元吗?怎么又成了9亿),五一以后梁部buzhang长就要来考察,那时大家再商量怎么做大做强,这么好的机会怎么能不做?我们还要搞网络营销和基因检测,要成立租房、买卖房屋的中介公司,还要在英德上一个旅游项目……总之这次肯定有钱!”

    老板又给小溪描绘了多么美好的愿景!而这些愿景几年前就描绘过了,只是迟迟没有实现。无数事实摆在面前,小溪和大家一样,早就不相信了。

    4月份就在等待中过去了。

    到了5月18日,老板用平静的语气告诉小溪一个惊人的消息:“出事了!如果不出事,钱就到了,梁部长猝死!上面来了很多人,连DNA检测都做了,现在只有等这事处理完再说。”
    小溪说:“哪里有这么巧的事,每次钱快到了,就出意外,害我们又白等那么久!”
    老板还是那句话:“钱肯定是有的,你们不要不相信别人嘛,我们等了多久?我们的手续费才给了几天?”

    从上个月12日给了60万元,至今已37天!不是说好给了手续费后10个工作日就到款吗?为什么老板还这么相信这些骗子呀?小溪不得不佩服李骗子编故事的才华,他应该去拿诺贝尔文学奖。我这个学文学的脑袋都想不到梁部buzhang长猝死的细节,顶多想到他重病或失踪!回忆一下帮A公司融资的人,无不与国际国内大事密切相关,他们的命运也是够悲惨的,不是让飓风刮断了腿,就是一病不起或者官司缠身……现在干脆来个猝死,一了百了!连猝死这个最高境界都想到了,还有什么不能骗!以后还会有什么花招呢?骗子们一手策划的阴谋,共同编导的闹剧、悲剧,何时才能收场呢?

    5月21日,李骗子又去了北京,这回是弄9000万元回来,并从北京打电话回来说,梁部长的追悼会开完了,统战部那个姓方的(怎么又出现个姓方的)也去参加追悼会了。

    5月22日,小溪又得知,猝死的并不是梁部buzhang长,而是梁部buzhnag长称为大哥的人,姓陈,属于暴死,57岁,中央来了好几个部长参加姓陈的追悼会。李骗子在追悼会后就找不到梁部buzhang长了,梁的手机也关机了。

    5月25日,梁部buzhang长去了海南,在南海舰jiandui队视察,明后天就会到广州,问老板先给1000万够不够(怎么又变成了1000万)?

    5月28日,据说北京来了一大帮人,三部车才勉强够坐,来的就是梁部buzhang长那帮人,而且明天下午就要来A公司,先为公司解决200-300万元,让我们还掉王老板的钱。

    5月29日,梁部buzhang长并没有来A公司,倒是老板拿了份中国国际扶贫投资集团有限公司的投资合同给小溪,并告诉小溪,以后就用这个合同版本签,因为那个姓陈的人暴死,原先公司所有的合同都是姓陈的签的,北京来了一大帮人,连人民银行也来了人,死亡证明都要出示给对方看。人死了,这就意味着所有手续得重新办。

    真乃天方夜谭!这些无稽之谈,小溪再也听不下去了。

    转眼就到了5月31日,小溪的一个熟人从厂部打电话来,叫小溪去和老板摊牌辞职,他说:“小溪,你不同,你有文凭,现在当老师拿的工资不低,公司好时你就跟着干,不好你就到外面重新找工作,不然真是连累了你们,我就没办法了,没文凭,只有在这待着。”
    小溪说:“良心过不去,毕竟在这里干了10年。”
    熟人说:“现在还管什么良心,良心多少钱一斤?老板不让你走,你就请假一个月,他不批假你也不要上班,不然他看到你还在上班,认为你不会辞职。”
    也许真的,应该以辞职为代价,让老板醒悟?!

    《中华人民共和国企业破产法》于今年6月1日实施,新法规定企业破产后,第一不是清偿员工的工资,而是先还银行的贷款。在员工们心里,认定公司就要破产了的,现在他们一知道这个消息,又酝酿着去劳动局告状了,这回连公司总部的人也蠢蠢欲动了,终于在6月6日,三四十个员工自己出钱包了部车,到劳动局告状了。

    因为欠工资,销售部的张小姐叫客户把货款直接打到自己的银行卡上,不交给公司,用来顶工资了;工人们又开始将厂里的电缆、电线或机器零部件偷出来去卖掉了……

    事态越发严重了,可是老板还是那句话:“近期内我就给他们清完工资,我们不会破产!只要有我在,A公司就不会倒下!”

    梁部buzhnag长终于来到了广州。6月7日,老板在金星酒店见到了梁部buzhnag长:结果是A公司上次给的60万元给迟了,尽管已经多给了10万元,也办不成那2亿美元了,现在又要再给20万元,大资金4天后就到账。

    小溪早就不相信了,对老板说:“这样等下去,死路一条!”
    老板问:“那你说怎么办?”
    小溪答:“我们出让股权,找真正有钱又想进入这个行业的人来合作。”
    老板说:“可以,你们有什么办法都可以想,现在就是要尽快解决资金问题。中国有钱的人多的是,就看别人是否愿意与你合作。梁部长那里确实有钱,也看上了我们的项目,他要是能收购我们,我们就为国家打工,还没那么辛苦。等大资金到了,把小股东的股份全部退掉,不管是谁控股,股东太多都不好办。”

    老板话题一转,又说:“黄ju菊是怎么死的,是因为他拿了20亿美金,这笔钱是由胡某涛控制的。”
    小溪问:“黄ju菊不是得胰腺癌死的吗?”

    老板说:“那都是随便编个理由而已,现在给他的评价也不错,对家属也有个交代了。梁部长他们确实有钱,胡某涛控制着几千个亿,以前叫民族资产……现在钱没到,王老板那边的200万也只能拖了。”

    小溪很纳闷,老板的头脑全被骗子们的小道消息装满了,开口闭口就是梁部buzhang长。

    小溪说:“王老板厉害着呢,他才不会让你拖。”
    老板说:“不让拖也得拖,反正我们没钱,还有我们抓住这一条,没经过董事会讨论,我签的字也是无效的。”

    老板这时还真有点法律意识,他还知道大事情必须经过董事会决定,可是我们这些年做的所有事情,有哪一件是经过董事会讨论决定的,不都是老板一个人签字就做了吗?何况,就算董事会讨论没通过,法人代表也可以一票否决。老板现在来说这个理由,怎么能站得住脚?

    所有的人都认定公司总部的两套房子保不住了,还不了王老板的钱,过几天法院就会来贴封条。

    老板却义正辞严地说:“他们敢封?封了我再叫他们撕下来!我已经跟李文信说过了,他认识驻港部budui队的人,到时我叫部budui队出面!”
    小溪对老板说:“这个大骗子,真会吹牛!驻港部budui队要中央jun委才能调动。”
    老板却为李骗子说话:“梁buzhang长就是总参的人,可以调动驻港部budui队,你不要说李文信会吹牛,他以前为别人花了很多钱,所以现在别人才对他很好。”

    小溪说:“我没发现别人对他好,只知道你对他好,你是他的衣食父母。”
    老板却不承认:“怎么只有我对他好,梁部长对他也很好。”

    总部的员工开始诚惶诚恐了,曹律师说:“只要法院一封这两套房子,里面的东西无论是自己的还是公司的,都动不了了,电脑如果不搬走,也就属于法院了。”于是不少人收拾办公桌了,准备把属于自己的东西带回家了。
    小溪也开始收拾一些特别重要的文件,往家里搬了。

    6月12日,王老板带着五六个法院的人,浩浩荡荡到达A公司。
    其中一个法官直接进了财务部,他说公司账面上还有20万元,出纳林小姐解释说,那是老板借来发工资的,现在账号被封,也没法动用。这个法官就叫林小姐打开保险柜,把所有的支票都收去查看一番。

    更多的法官和王老板却到了会议室,和老板谈判,曹律师也在场。
    快下班时,法院的人终于离开。小溪问曹律师谈判的结果,这才得知,老板要求法官用他自己唯一的住宅作抵押,恳求他们不要动用公司的房产。现在,老板正冒着大雨,坐上法院的车,带他们去看自己的住宅!

    小溪的泪水忍不住要掉下来,就算老板有千错万错,但到了关键时刻,却宁愿用自己的房产来挽救公司的危局,这是很多人都做不到的。

    6月13日中午,小溪从外面办完事已是中午时分,先回家取点东西。这时手机响了,老板叫小溪做做财务部胡经理的工作,让他把公司的两套房产证交给法院,这样我们就可以延迟15天还款,如果不交房产证,法院马上就贴封条,老板还说10天之内会有点小钱到,小溪问:“没有怎么办?”老板说只能走一步看一步了。

    放下电话,小溪义愤填膺,想到要立刻写一份公函给法院,而且要叫大家签名,阻止法院贴封条。

    坐在电脑前,敲着键盘,一篇《A公司全体员工代表致某某市人民法院书》就出来了。

    广东省某某市人民F院:
    现就我司办公用房面临查封一事郑重提出我们的意见:
    一.本公司目前处于经营艰难时期,一旦你们强行拿走我司办公用房,会造成我司 面临全面崩溃的境地,我们面临下岗。你们在依法办事过程中,应考虑社会的和谐问题,以人为本的问题,你们把我们这些人推到社会上去怎么办?你们为了这区区200万,整死一家曾经为国家做出突出贡献的知名企业,法理、道义、责任何在?!

    二.办公用房的房产证在我们手里,因公司困难,已欠下我们一年左右的工资,我们控制着房产证,并不是想变卖房产来抵工资,而是与公司同舟共济,渡过难关,走出一条发展的新路。

    三.我们老板用办公用房去抵120万元的债务,没有通过董事会和职工代表同意,我们认为此处办公用房的价值远不止所抵押的债务款,我司具有国有、集体性质,老板个人的自作主张,我们认为无效。

    四.更重要的是,此处办公用房的所有权属与欠债的单位属于不同主体,不能用A主体的房产去抵B主体的债务。

    五.欠债必还,这是公理,人人明白,但是怎么处置,一定要从实际情况出发,从大局出发。如果以此激化矛盾,成心置我们于死地,像黄世仁那样催租逼债,由此所引起的一切恶果自有公论。

    员工代表签名:
    2007年6月13日

    上文罗列了5条理由,用意是不主张交出房产证,交了,是死,只不过将死期延迟15
    天;不交,也是死,就看怎样死才死得壮烈!

    中午1点再回到办公室时,看见法院的车就停在公司办公楼的马路边。
    公司似乎一切如常,睡觉的照样睡午觉。
    小溪打电话叫张司机到自己办公室。
    司机说:“大家都没办法了,不交不行,财务已经把账本搬到楼下去了。这次王老板动真格的了,不给他房产证,下午3点就封办公室了。”

    2点,老板也回到了办公室。
    小溪说:“我急死了!”
    老板说:“没办法,法院连封条都带来了,还准备了铁链。昨天我带他们去看自己的住宅,他们没看上,还是看中公司这边的地头好,他们已经允许我们延迟17天,到6月30日,如果还不还钱,这两套房子就给王老板了。”

    小溪说:“这房子铁定是王老板的了!我们哪里有钱?准备搬到楼下去上班吧。”
    老板答:“楼下怎么够地方?连办公桌都没地方放!我昨晚已经给李文信打了电话,告诉他再不来钱,我们连办公楼都没有了。但他说梁部长要去贵州,答应先给我们一点小钱。

    小溪说:“都到这个时候了,你还相信梁buzhang长、李骗子有钱?李骗子不是说封了他可以调动驻港budui队拆封条吗?现在他去了哪里?”
    老板说:“何必呢,封了再拆不是闹得更僵吗?走一步看一步吧。”
    小溪说:“两套房子怎么只顶120万的债呢?那另外80万元再加利息,就拿你的住宅去抵押,到时你什么都没有了。”

    老板有气无力地说:“没办法了,先交出去吧,能拖15天。”

    下午4点,法院终于离开了A公司。
    老板拿了一份写给法院的房屋抵押书的复印件给小溪,清清楚楚的写明:将A公司两套房产作价120万元抵押给王老板,如果6月30日我们还还不了钱,房子就交给王处理,并协助他办理房产过户手续;如果我们还了钱,房子就交回给公司。
    某某法院和王老板梦寐以求的目的,今天终于达到了。

    又是一个黑色的六月!去年此时,A公司丧失了某某花园和高新工业园两处共6000多平米的房产,断了根基;今年六月,又要上演公司总部乃至整个公司的悲剧!

    灭顶之灾的前兆啊!不知道应该是流血还是流泪!

    财务部的胡经理不辞而别了,什么手续也不办,账目也不交,一走了之;出纳林小姐也说要辞职;公司不断接到区劳动争议仲裁委员会寄来的通知书;不断有穿着经警制服的劳监大队的人来公司问这问那;去告状的员工中有人提出要卖掉公司的产品批文来清偿工资……

    一片狼藉。

    6月26日,高利贷者又来逼债了,坐在老板办公室不走。A公司从4月份借的100万元(实际上是60万元),到了6月份就变成了140万元,而且原本的高利息变成了本金,老板共写了3张借条,从100万到110万再到140万,全是本金,看不出高利息的存在!这就是高利贷者的狡猾之处。今天,高利贷者是要把110万元的期票换成140万元的,否则他们就要将110万元的期票入账。

    小溪请求老板马上报案,而且连骗子李文信一起报,因为都是他惹的祸,高利贷者也是他找来的,但老板没有听。

    下午,老板被逼无奈,只好到财务部叫林小姐开期票。林小姐气愤地大声说:“赶快收手!不然很快就会变成200万,300万,越陷越深!”
    老板也发脾气了:“你以为我想开吗?这是没办法的。”

    小溪也到财务部说:“我宁愿让他去进那110万元的支票,给银行罚款5%即55000元,反正我们的账号没钱,要取消就取消,也不愿意再开一张140万元的期票,让他们拿到证据。”

    林小姐后来对小溪说:明天她要到银行把支票的印鉴改掉,改成不用她盖章,只盖老板和公司财务部的印鉴,然后全部交给老板,让他自己开支票。这回她真的要辞职了。

    小溪一直在打电话咨询律师,关于高利贷的事到底要不要报案,结果主张报案的和不报案的各占50%,有点无所适从了。

    6月27日一早回到办公室,小溪就以高利贷者的身份起草了一份保证书,大意是如果还不清本金和利息一共140万元,则用老板个人的房产(注:老板个人的房产证不知哪天已经交给了高利贷者,小溪后来才知道)抵清这笔债务,不再计加利息,保证不给公司及老板个人造成人身威胁等,并要高利贷者签名,写下身份证号,留下身份证复印件。小溪把写好的东西交给老板,让他到时叫高利贷者照抄一份,如果不抄就不给他开支票。

    下午3点,一高一矮两个高利贷者又来了,瘦高个穿着花衣服,矮个子穿着蓝色衣服,一副地痞流氓hei社会的打扮。
    老板又来财务部,叫他们开140万元的期票,拿到他办公室,说完就走。
    紧接着林小姐离开了办公室,陈小姐说:“我是不会开的,我也出去了。”
    就这样,财务部唱起了空城计。

    老板再次来到财务部,打了个电话,自己找到了支票,用颤巍巍的手开了第一张支票。
    在老板开支票时,小溪还说:“叫李骗子来,高利贷是他弄来的,他担保的,为啥他不来?”
    老板说:“我已经打过电话给他了,李文信在海南,来不了。”
    小溪说:“他在什么海南,他躲在出租屋里偷笑呢,他会来?”
    老板还是说:“你们不要那么不相信别人嘛。”

    高利贷者终于又把一张140万元的期票捏在手里,但叫他们抄的那份保证书却没有抄,真是大大的狡猾。

    针对员工们告状一事,老板强调叫小溪明天去区劳动仲裁委员会接受询问。
    小溪说:“我去有什么用?我怎么说的准何时清偿工资?”
    老板说:“你就说2个月以内,对外都说2个月以内补发完工资。”
    这样不着边际的话,小溪说不出口,终究是没去。
    (7085)

    
    29.员工扣货民怨起,仍做着融来大钱之美梦

    2007年开始,工人们已经不怎么干活了,虽然每天仍到工厂上班,却是聚集到饭堂打扑克,搓麻将,碰到要送货,也没有人愿意动一下把产品搬上货车,只是一个劲的玩……直到午饭后,就如同鸟雀状散开回家了。

    6月26日,由厂里的谈、陈两司机挑头,终于爆发了扣货事件!十几个工人把守着工厂大门,仓库的钥匙也由吴某拿着,就是不肯打开仓库,将公司准备发给总代理商康彩思公司的500件产品扣住了!

    小溪第一时间知道了此事,因为那几天正在处理高利贷的事,自己走不开,就打电话给夏经理,希望他先到工厂处理一下,谁知答应的好好的夏经理却没有去。

    6月28日,老板也给厂部的周副总打电话,让厂里的领导再协调一下,如果协调不了,他中午再进厂。
    小溪对老板说:“周副总他们才不会管呢,他们现在是坐山观虎斗,巴不得工人和你斗起来。”
    老板说:“那就看看吧,谁斗得过谁!反正这事今天必须解决!”

    老板把事情看得太简单了。

    小溪说:“如果你要进厂,就该不打招呼,突然进去,你提前告诉他们,他们不是可以先预谋好了来对付你?”
    老板答:“我才不怕他们预谋呢,到时看吧,不行的话,我也会找人。”老板的口气很大,小溪希望如他所言,他进厂后问题就能顺利解决。

    但据小溪厂部的熟人透露:现在员工们很乱,他们说,现在谁进来都没用,老板进来也没用,除非老板带钱来给我们发工资!现在成品仓库的钥匙都给吴某带回家去了。
    下午4点半老板从厂部回来了,事情果然棘手,并没有得到解决。

    晚上,熟人就告诉小溪:那个谈司机很凶,老板说一句他顶三句,还和老板拍桌子,扬言谁要是动了这批货就砍死谁,对管钥匙的吴某说,如果吴某敢交出钥匙就先砍了他。气焰够嚣张的了。他们还成立了护货队,连周六周日都安排人值班,他们是想用这500件货来顶他们4个月的工资。

    很有点1927年大革命时血雨腥风的味道!

    这一夜,小溪几乎一夜没睡,想了大半个晚上,决定明天向老板建议:答应工人们的要求,把皮球踢回给他们。做法是,将500件货算好一个价钱,顶厂部40多人 的工资,由公司发文件,按正常的出货手续,让厂里的谈司机、陈司机来签字领货。这样周副总就会去找夏经理,让夏经理帮忙把货卖给湖北那家药业公司,让夏经理去赚差价。只要能把厂里40多人的工资清完了,再来解聘那几个带头闹事的人。

    第二天,小溪把这意思告诉了老板(小溪一直觉得自己的角色很难办,一方面要为老板考虑,另一方面又同情员工,真是左右为难),老板基本同意小溪的观点,但细节却有所不同,在小溪看来,细节往往是决定成败的。老板决定叫夏经理回来,让他将500件货卖给湖北某药业公司,差价同样让他赚。等处理完后,老板再亲自向康彩思的杨总道歉。

    这期间,老板不断接到杨总的催货电话,问500件货何时送到杨总公司的仓库,老板只能含含糊糊。

    没多久,老板写了一份《关于货物处理和发放工资的协议》给小溪看,大意是将500件产品由公司提出来变卖,货款大部分支付工资,小部分用于购买原材料。原则上厂部的工人、技术人员及管理人员的工资一律发到今年6月份,高管补发2个月工资,要保证正常生产,保证尽快出货,尽快给杨总发货。

    可是,小溪觉得老板那份协议并没有完全按照自己的意思去做,可能会导致此事处理过程中的失败,于是中午又写了一份意见如下:
    关于用货物发放工资的决定
    为了真正体现以人为本的原则,根据以谈司机、陈司机等员工们的强烈要求,公司决定用现成500件货(共计20000盒)某口服液(批号:07XXXX),价值二十五万贰仟元整来抵偿所欠发的员工的工资,能抵偿多少就抵偿多少。

    抵偿所欠发员工工资的总额,以这批货物所值的总额计算;
    哪些员工能全额领取所欠工资,哪些员工只能部分领取所欠工资,由谈、陈两人与员工协商;
    未能全额领取所欠工资的员工,只能推迟解决;
    补偿工资的人员名单、每人补偿的金额等等一律制表,由当事人签名生效。

    聪明人一看就应该知道这种写法的用意。

    下午一上班,小溪第一时间将以上内容交给老板,并重申自己的观点:“不要再叫夏经理回来,他已经很久没上班,你已经停了他的工资,你再叫他回来等于你求他,他会给你讲价钱,而且你根本叫不动他。就让工厂那两个为首的负责,他们没什么领导才能,肯定只能从自身利益出发,货一旦卖出去,他们会先清掉自己的工资,别的工人就会有意见,他们为自身利益产生矛盾时,有可能会自相残杀。你是一把手,别老是引火烧身,让别人把矛盾对准你,先让他们自己处理,这样下一步你出面处理就好办多了。”

    老板却问:“你上午怎么不说这个意思,现在才说?”
    小溪说:“我上午就是这个意思,后来发现你写的那份协议和我的意思不同,所以才再说一遍。如果这500件货不够抵他们的工资,他们有本事就再扣一批货!”
    老板说:“那怎么行?我们对杨总无法交代!失去了信誉!”
    小溪反问老板:“你是欠杨总一个人的情好对付,还是欠四五十个工人的工资好对付?到底那头轻那头重?”

    老板又说:“怎么能叫那两个司机出面呢?还是要企业出面,领导出面才行。”
    小溪说:“打蛇先打头嘛,谁最嚣张就叫谁出面,你如果觉得这办法不行,就把周副总的名字也写上去,让他这个厂部的领导出面吧。”

    小溪觉得老板是很难说服的,最后她强调:“这是目前我认为最好的解决方案,但最后的决定权在你,你可以好好考虑,下周一决定也不迟,明后天就是周六周日,让他们这两天好好看住这批货。”

    下班时分,老板特意过来对小溪说:“我又打了电话给李文信,李文信辗转了很久才找到梁部长。梁部长也给我来了电话,说资金没问题了,什么手续都办好了,但是他人出不来。”

    小溪纳闷地问老板:“什么人出不来?”
    老板答:“是梁部长出不来,他又回北京了,胡锦涛今天到香港,庆祝香港回归10周年。”

    小溪嘟嚷了一句:“怎么国家大事都和他有关?”
    老板气冲冲地回答:“那肯定,别人就是干这个的!梁部bu长要去保卫胡jin涛的安全!资金下月5日左右到!我已经给新宁法院打了电话,关于王老板那200万的事情,推后几天再处理。”

    很可悲,这个时候想到的还是梁部长有钱给我们!

    对扣货事件的处理,老板最后还是没有听小溪的,他还是决定以协议的方式,让周副总出面悄悄处理,并暗示他可以找夏经理,将货卖给湖北那家公司。其实对这些人是用不着暗示,周副总和夏经理天天在一起喝酒打麻将,一有点风吹草动,他们知道的比小溪还多还快。可惜周副总没有处理异常情况的本事,一时也解决不了。

    事态又有了进一步的发展,厂里闹得更僵了,除了扣住500件货之外,所有的产品都不给发货了,工人们提出的要求又升级了:不拿钱来发工资,就别想动所有的货;立刻增加工资!
    民众一旦起来,力量是巨大的。

    老板迫不得已,只好在厂部报上来的增加工资的表上签字了,上面还有他的批示:“因为6月份基本没上多少天班,低工资的调整,只能从7月份开始调整并计发工资。希望能努力工作,认真做好本职工作。”小溪觉得,这个批示如果给工人们看到,又会议论纷纷,你说6月份没上几天班,又不是我们工人造成的;你希望我们努力工作,你不发工资给我们,我们没钱吃饭,我们怎么能努力工作?

    此事到了8月初,还没能解决。
    忽然有一天老板又问小溪:“你说被扣的500件货到底怎样处理?我想开个股东大会,谁不愿意发货的,就叫谁赔偿经济损失,从他的股份中扣!”

    小溪心想:现在老板承认他们是股东吗?别说那些工人们只是小股东,就连我们这些大股东的意见他都不听呢。于是小溪说:“即使你开了股东会,工人们也不会同意发货,除非现在有钱清完他们的工资。何况他们早就签名要退掉股份了,只是公司没钱退给他们。”

    其实小溪心里很明白,工人们所做的这一切,全都是预谋好的!如果没有钱发给他们,这起民怨就无法平息。

    老板却还在指望梁部长来拯救A公司,因为梁部长所在的中扶集团已经有几十亿资金“落地”了——终于知道,资金还有“落不了地”和“落地”了的说法,真是够荒唐的!

    A公司之后付出的代价更为惨重!
    (3130 美图致谢广州浥晨)

    
    30.谁在为榨骨髓服务,与Fa官巅峰对决

    A公司仿佛一直被丢进油锅里炸着,直到将油榨出来,再来榨取骨髓。

    2007年7、8月间,新宁的王老板对A公司又有了新的、更加强硬的举动。

    2007年7月9日上午,王老板和新宁法院的一帮人又到A公司了,男男女女,足有16人之多。他们在A公司楼上楼下上窜下跳、进进出出达五六次之多。小溪明白,2楼的办公室再也保不住了!

    果然,王老板逼公司明天就还钱,老板让他们等到后天,但这回王老板是一天也不能拖了。于是老板又给李骗子打电话,骗子说今天有人拿几百万到海南去做铜的生意,并答应老板钱一到就马上打到A公司的账号,李骗子还说和梁部长联系不上,梁用的是私密电话,我们找不到他,只有等他来找我们。

    刀已经架在脖子上了,老板还如此天真!

    老板向小溪透露:即使王老板收走了我们这两套办公室,他也会向王老板提出租用。本来就属于自己的房产,现在拿去抵债了,却还要问债主租回来用,这样的事情小溪怎么能接受?无异于在自己的心上再刮上一刀!小溪很坚决地说:“不租了,我们搬到楼下去办公。租债主的房子,还要付租金,岂不是又多了一桩债务?”

    第二天,小溪从老板那里知道了昨天与法院谈判的结果:法院要我们今天早上收拾好重要的东西,下午他们就来查封,而且约好今天还要到法官住的宾馆做最后的谈判。

    老板说:“大不了我等会就去对他们说,我们要宣布破产,按照新的《企业破产法》,是先还银行的债,再还所欠的工资,到时王老板还拿不回200万呢。我还要把我们和梁部长签的那份合资合同给他们看,看他们相不相信我们到时会有钱。”

    小溪推心置腹地说:“破产的话你千万别说了,现在大家都认为A公司实际上已经破产了。王老板就是怕我们破产才逼得那么急,你还说要宣布破产,法院会立刻封了你的公司!那份所谓的合资合同也不要拿出来了,全是骗人的,别人就是看到我们融资融了几年都没钱到,才逼得那么厉害。现在你只能去和他们说,给我们10天到15天的时间,我们搬迁,因为电话线、网络线都要报电信局重新接线,这么多资料要整理,还要联系搬家公司……争取时间搬家吧。”

    老板仍不死心,希望梁部长两三天之内会给A公司钱。
    老板说:“主要是现在人心散了,不然就很好办,他们敢封?我就坐在这里让他们封!”
    小溪反驳他:“别人为什么不敢封?人家是法院,是执法者!除非别人封了你再把它撕下来,可是你敢吗?”

    11点半,老板和律师与法院谈判回来,结论是:下午3点之前,还王老板10万元,A公司的欠款就可以延迟10天还。

    不一会,出纳陈小姐来报告,刚刚收到3万元货款,她要拿出来给小溪,让小溪决定该不该给王老板。
    老板也急忙过来找小溪:“我要赶快回去筹钱,要去卖掉股票。”

    小溪这才知道老板10年前买了些韶能股份,是在韶关开的户。为阻止老板这一行动,小溪说:“卖股票?你必须本人到韶关办手续,就算卖掉了也不能马上到账,至少要一周。”
    老板只说了一句:“那就来不及了。”就匆匆离开。

    小溪和大家一样,是打定主意不还钱,主张搬到楼下去的。

    下午老板又来问小溪:“你说怎么办?不还钱,我们就要搬到楼下去,这样传出去不好,到时梁部长有钱也不会投给我们。”
    小溪答:“现在还怕面子不好看?我们早就没什么面子了,早就风言风语了,今天给了钱,10天后你的所谓大钱到不了,还不是照样要搬下去?还不如干脆做个了断,反正你没钱还他,房子就是他的了。”

    老板说:“那就给他3万,延迟10天还钱,下午梁部长就会给我打电话,如果给了3万,王老板不同意延迟10天,那就不给了。”
    小溪说:“如果你给了这3万,公司就唱空城计了,还不如把钱给厂里的护厂队,让他们看好工厂。”

    老板的思路还没改,还在指望小溪看来是子虚乌有的梁部长。

    下午3点半,老板和法院及王老板谈好了,先给3万,延期到7月21日再占领A公司的办公楼。

    当小溪从出纳手里接过唯一的3万元时,心里沉甸甸的。来到老板办公室,当着曹律师等人的面,把钱往老板办公桌上重重一放,说了句:“明天开始,不上班了!”生气地走了。

    眨眼间,10天过去了。
    为了保住公司的2楼,老板还在做最后的努力。

    7月24日一早,老板来电话说要去新宁,把两个专利证书押给法院。
    小溪坚决反对:“你把东西押给法院,如果你没钱还,就拿不回来。2楼的房子给别人就算了,我们搬到楼下去就行了。”

    老板也发脾气了:“我把什么东西押给别人?只不过是拿两个专利证书给法院保管!搬下去,我们无法运作!”
    小溪说:“你现在还怎么运作?你不要在半路上给高利贷者绑架就万幸了!”老板气得先丢下电话。

    果然不出小溪的所料,老板白去了一趟新宁,别人根本不买他的账,只是要他尽快还钱。

    7月27日,悲伤的时刻终于到了,这又是一个让小溪难以忘记的日子,A公司从2楼搬到1楼,再次丧失了属于自己的根据地,从此几乎无人上班。

    站在自己已经待了10年的办公室里,无所适从,六神无主,没有人帮她拿主意。面对着满屋子的文件柜,却不知哪些要搬下去,哪些应该舍弃?一切都是那样令人留恋,曾经不止一次说过要辞职,终究是割舍不掉自己曾经有过的奋斗、辉煌、成功和眼泪……

    老板翘首以待的大资金始终没到,而且永远也不会到,A公司却被债主们纠缠的无法脱身。

    公司搬到楼下去不到一个月,新宁法院又“上门服务”了。

    “服务”这个词,如今最为流行,官僚们口口声声说为百姓服务,商家高唱为消费者服务,银行叫喊的是金融服务,“红灯区”低声下气喘息连连贡献着性服务……服务无处不在,无时不有。而所有的服务都是给平民百姓服药——服的是麻醉药!将你麻醉后,抽你的血,剥你的皮,断你的筋!但你是在服务中安乐死的,一点也不痛苦。正因为亿万被服务者“没感觉”,所以服务的恶作剧还要一年一年地演下去。新宁法院已经到A公司“服务”很多次了,而且非常细致,实际上他们是在为服务者亲自配药方,下猛药啊!

    8月21日,新宁法院要A公司交出两个主要产品的批准证书,老板已经同意交出去了。小溪向老板分析王老板的险恶用心:“每个月他都来逼我们交一点东西,最后连机器设备、专利证书甚至营业执照都会给他侵吞掉!结局是仅凭我们欠他200万就吃掉了公司!其心龌龊兼险恶,简直可以说是狼子野心!”

    老板却一再说明,两个产品批准证书是拿给法院保管,法院会写好证明,这样我们就可以赢得3个月的时间,如果3个月我们还还不了钱,到时还可以再商量。不是拿去拍卖,他们也拍卖不了。

    小溪却很坚决地说:“3个月如果我们还没钱还,法院就可以勾结拍卖公司拍卖!你不要把人心想得那么好。你不是说就算工厂没了,我们的无形资产也值5000万吗?你这样把无形资产东一块西一块地割给别人,怎么还能值5000万?”小溪这次也是真的气愤了。

    老板问:“那你说怎么办?你不给他们,他们就进工厂拆机器。”
    每次老板问小溪怎么办时,却常常不按小溪说的去办。现在看来,新宁法院也是够野蛮的了!
    小溪怒不可遏地说:“那就让他们去拆!他们不拆,工人们也会拆去卖的!”
    老板也牛起来:“我把那块土地卖掉,清掉工资,他们还拆什么机器?有个台湾人已经准备给我们投资了。不就是两个批文吗?明天上午9点之前你必须交出来!”老板下死命令了。
    小溪也狠狠心说:“这一个批准证书至少值200万,两个证书就是400万!我可以给你,但给了你这两个证书之后,A公司的任何事情你都不要再找我!”
    老板说:“不找就不找!”

    终于爆发了一次争吵!真是投降卖国,卖国求荣——汪精卫就是这样!但老板现在卖国(企业)是为了啥?“荣”早已没有了,那他求什么?

    8月22日,小溪只好把两个最重要的产品批准证书交给了王老板!没想到。气上加气的事又出现了。

    法院提出公司的生产许可证也要给他们!简直是什么都不懂!生产许可证是要挂在厂部的,经常要恭候有关部门的“飞行检查”,这个利害关系一挑明,法院提出要商标注册证了。这一下又把小溪惹恼了。

    老板却说:“反正我们有20多个商标注册证,你随便拿两个给他们,糊弄一下。”
    小溪说:“法院是那么好糊弄的吗?他们会对着你的批准证书核对商标注册证上的商品使用范围,而且工商局也要检查,印刷厂帮我们印包装盒等等也要提供商标注册证给他们。我是不会给法院的!”

    老板于是去和法院说了这层意思,但没说通法院,只是叫小溪回去拿。
    小溪愤愤不平地说:“房子都给他们了,难道就为了200万逼死A公司吗?我去和他们说!”
    老板却制止了小溪:“你不能去,闹僵了有什么好处?要找个圆滑的人去说好话。”

    大难临头!还要考虑圆滑?!

    小溪执拗地说:“你带我去见法院的人!你不带我去我自己也会去!”
    老板无奈,带着小溪走进会议室,老板介绍了其中一个是陈庭长后,就出去了,小溪看到王老板和另一个法官也在座。

    小溪(一个女将)和法官(三个男人)的巅峰对决开始了。
    小溪先发制人:“法院办事也得公平公正公道,房子都押给你们了,你们还要这个证那个证,居心何在?我已经妥协了一次,给了你们两个产品批准证书,现在你们又要商标注册证,为了这区区200万元,就想搞垮评估值1.7亿的A公司吗?”

    陈庭长说:“不止200万,加上利息是300万。不是想搞垮你们,只是放在我们这保管,你们要用商标注册证时打个电话过来,我们就送回给你们。”
    小溪说:“你说得真好听,到时我们要用证书时,你们就会叫我们拿个十几二十万来,再拿回去用吧。如果3个月内我们没钱还,你们就可以拿这些证书去拍卖!”

    陈庭长说:“我们拍卖不了,如果没经过你们同意就拍卖,我的饭碗都保不了。”
    王老板说:“我也不会拍卖,你们的房产证给了我,我也没去卖,也没出租呀,你们拿120万来,我马上把房产证还给你们。”

    小溪说:“你就是抓住了我们的软肋,知道我们没有120万!我真希望你去卖掉这两套房子,或者出租,能收一点租金就收一点,卖掉了还债我们更轻松。你就是把我们了解得太清楚了,所以才得寸进尺,要这个要那个,一步步把我们吃掉!我已经把你看透了!在我看来,这两套房子至少可以卖300万,至于为什么只抵120万元的债务,我就不知了,我要求评估这房产!”

    陈庭长凶凶地说:“房子的事你就别说了,那是你们老板和王老板之间的事情。你就说你现在给不给商标注册证!”
    小溪一口咬定:“不给!只要我在,我就不给!你们不是已经拿到两个证了吗?”

    陈庭长说:“不配套呀。”
    小溪立马反应:“你也知道要配套?这样正好,你们拿着批准证书,我们拿着商标注册证,你也让我们配套一下吧。”

    陈庭长有点软下来:“这样吧,我们一样只拿一份证书。”
    王老板说:“我要B产品的商标注册证,你留下A产品的。”
    小溪义正辞严地说:“我一个商标注册证都不会给你们!只要我还在这个公司!”

    陈庭长说:“你不给,我们就到厂里拆机器!”
    小溪坚定地说:“你们去拆吧!”
    小溪昂首挺胸离开会议室。背后传来当地方言:“小鬼难缠!”

    走在路上,心里满是仇恨的种子,头痛欲裂!

    此时手机响了,老板打来的:“还是一人退一步吧,你去拿A产品的商标注册证给他们。”小溪重申道:“我已经说过了,他们要去拆机器就去拆,只要我在公司,绝不交出商标注册证!”老板说:“不要这样嘛。”没等那个“嘛”字说完,小溪就挂掉了电话。老板再打来时,不接了。

    后来据说,老板和新宁法院又签了协议,2个月之内,我们再不还钱,法院就要拍卖!小溪真是庆幸自己有足够的判断力,没有相信法院所谓“保管”证件的假话,否则,就会为他们拍卖开了方便之门。

    这个世界上,还有谁的话可以相信?法院的话更不能相信!法院一次又一次到A公司“服务”,就是为了再抽你的血,挖你的心肝!这种“服务”,其残忍度难以言说。(4545)

    
    
    31.午后被绑架未绑醒

    世界上所有堂而皇之的银行,全都是嫌贫爱富,只管锦上添花,不管雪中送炭,这就为高利贷者留下了广阔的空间。高利贷者可恶,难道那些冠冕堂皇的金融大亨们就不可恶吗?人类干脆回到以物换物的时代吧!没有了金币、银币、纸币和银行卡,所有靠金融吃饭的人也就只能回家种红薯了。

    事情还要从A公司陷入融资黑洞,走过融资受骗的漫漫长夜说起。
    A公司为了融资借了高利贷,惹上了有黑社会背景,并与当地公检法互相勾结的高利贷者,从此走上了一条备受煎熬、摧残人性、饱受痛苦的悲情之路。

    2006年12月25日,A公司与中国恒旭投资集团的梁德荣、惠丰投资公司的李文信三方签订了《合作投资开发项目协议书》。协议约定为A公司的项目投资13亿美元,投资期为8年,到期免息还本;每一亿美元结转人民币,约需支付结算费用50万元人民币,而且必须先支付结汇费用,10天内投资款就可以到A公司账号。

    协议书签订了1个月后,李文信就对老板说:“我已经向别人借了50万元给梁总,但还不够,第一批投资款是2亿美元,你还要准备50万元。”此时伤痕累累的A公司再也没钱了。

    2007年4月,李文信对老板说:“梁总催得很紧,再不支付结汇费,投资款就给别人了,如果实在弄不到钱,就要借高利贷了。”
    老板说:“你认为这协议有把握,你就借吧。我从不跟高利贷者打交道,也没这种线索。”

    4月11日上午,李文信又对老板说:“我托人找到一个放高利贷的,借100万元人民币,只给60万,2个月内归还,利息是太高了,但我们不怕,10天内就有钱了,就算10天不到,30天投资款能到也行,不会误了还钱。”说完就去和高利贷者谈判了。

    当天下午3点多,李文信和高利贷者谈成了,借100万只给60万,但取不了那么多现金,要用老板的身份证,将钱转到老板名下,再转给梁总的恒旭公司。老板居然就把自己的身份证给了李骗子。

    2小时之后,李骗子和高利贷者一同来到老板办公室。李骗子说:“办好了,这张借据你来写,我来担保。”老板就在他们事先准备好的借据上,签上了借款人“某某某”的姓名,李骗子作为担保人也签上了名,而且还要A公司盖上公章。就这样,A公司及其老板个人全部被装进了这个黑色的高利贷的套子里!

    约30分钟以后,梁德荣来到A公司会议室,李文信将10万元现金交给梁后说:“另外50万明天转到你公司账户。”李还叫梁写了张100万元的借条给老板。

    4月12日上午9点,李骗子叫老板跟着他去农行办理转款手续,拿出事先写好的银行卡存款凭条,将钱分别转入了3个人的银行卡中。老板这时才感到问题的严重性,为什么结汇费不是转给公司账号,而是转到个人卡号?在他犹豫的一刹那间,款已经转走了。

    借高利贷者的钱快2个月了,而投资款却无影无踪,据梁总说是有些手续还没办好。

    2007年6月11日,高利贷者梁春源对老板说:“你们不能按时还款,要延期10天,应罚款20万元,这次我给你们面子,只罚你们10万元,你给我写一张10万元的借据。”
    老板写了,并要李文信在借据上作为担保人签了名。

    此后,李骗子不见踪影,梁德荣更见不到。

    又过了10天,投资款子虚乌有,高利贷者又来逼债了。
    6月21日,梁春源气势汹汹地对老板说:“我看你老实,再宽限你10天,必须加罚30万元,否则,就把你抓到农场去。”老板只能按梁春源的要求,被迫写了张30万元的借据,承诺在7月2日还款。
    从此,老板落入深渊。

    因为找不到李骗子和梁骗子,又确实拿不出钱来还债,在经受了高利贷者多次恐吓威胁之后,老板把自己的房产证交给了高利贷者梁春源。
    真是比窦娥还冤的A公司和老板呀,自己一分钱没拿,却在代人受罪,屈辱无比!

    几天后,梁春源打电话给老板:“我找法院的法官来,做一份法律文书。我再给你一个月的时间,你再不还钱,就用你的住宅抵债!”

    2007年7月2日晚上,梁春源等几个高利贷者约定在广州的金海渔村吃饭。A公司的老板、曹律师及古某人在座,茂名某区的何铭杰法官在场。

    高利贷者就是这样和法院勾结的!笔录就在饭桌旁、吃饭前开始了,在何法官的“公正执法”下,双方都在笔录上签了字。但2天后,何法官又把老板叫到他住的华伟达宾馆说:“高利贷者不同意你的房子抵140万,认为只值60万。”老板说:“不管你们作价多少我都不卖,我会设法找到真正的借款人梁德荣还钱给你们。”何法官于是撕掉了2日晚上做的笔录,重新做了笔录。

    15天后,何法官交给老板一份由法院下发的2007年7月5日“民事调解书”。盖的是法院的国徽章——不用开庭就下了判决书,把140元的高利贷变成了本金,分3次借款,分别为100万、10万和30万,高利贷变为合法化,如果被告(老板)还不了,就拍卖住宅,拍卖价不够还款时,所欠的款项还要按银行贷款利息的4倍(即年息26%)计付利息。除了要老板支付写在调解书上的明正言顺的案件受理费8700元之外,还要老板给何法官个人25000元的差旅费!并指明要现金!

    何等黑暗的F院!
    7月18日晚上10点,老板接到了梁春源的恐吓电话:要老板明天下午3点之前还钱,否则就要对老板及其家人采取措施,诸如放火、跟踪,把你拉到农场跟猪睡觉等等。

    事态非常严重了!由于涉及到高利贷,小溪是女的,老板一直没让小溪出面。但小溪建议要报警,要将李骗子、梁骗子等人的丑恶一并写上,在老板写报警材料时,小溪找了金主任帮忙。

    金主任找到了自己的老乡,说此人手下有一大帮兄弟,考虑用黑对黑的办法来摆平此事。在小溪的引荐下,海金主任和他的老乡来到了老板办公室商量对策。

    一个小时之后,老乡叫来了十几个弟兄,坐满了A公司的会议室。老板也在会议室给他们介绍情况。

    不断有人问老板:“你没拿到钱,为什么要签字?你的字一签,告状都没理由。”
    “你为什么要借钱?融资都是骗人的,我的包里就有五六十张香港的名片,全都是融资时用的。你惹上高利贷,会越陷越深,别人会把你的公司都整没了,你怎么干事那么糊涂?看你的样子,也是当了好长时间的老总了!”
    “现在是你欠别人的钱,不是别人欠你的钱!他们和你签的那些合同全是骗人的!”
    ……
    这些话说的句句在理,不知老板是否受到触动?以前小溪也不断说反对融资的话,但没人听,以致酿成今日之大祸!

    老板现在只有配合这些人,约高利贷者梁春源、邵建乐来公司,看看是公司请来的“黑人”厉害还是高利贷的“黑人”厉害。
    没想到梁某和邵某非常狡猾,见到公司坐了这么多人,一会功夫就下楼了。

    小溪从楼上窗口看到梁某和邵某都在打电话,不一会,老板接到梁某的电话:“叫你和你的儿子晚上出来,我们要放火烧你家”之类的话。
    小溪觉得:不报案恐怕不行了。

    7月20日,小溪陪老板到仓边路的市刑警支队报案。等了20多分钟,来了两个民警,我们复述了整个事件的经过,民警商量后,也不知定为合同诈骗还是刑事诈骗,不知该属经侦队管还是刑侦队管,请示领导后,叫我们到天河区刑侦支队报案,因为公司及个人住址都属于天河区,而且强调他们那里的警力充足,有100多人,而这里只有30多人。其中一个民警还对老板说:“以后不要这么傻,借的钱打到个人账号,公司还来担保,现在赚一分钱都难啊。”

    7月23日,小溪拿着那些材料,再次和老板到天河区刑侦支队报案。
    接案的民警只有20多岁,他边翻资料边说:“这些东西网上、报纸上都宣传过了,你们还信?这份合同与你们无关,你们为什么要帮他借钱?”这民警说的最经典的话就是:“你们两个加起来都100岁了,为什么还要信?”他的话让小溪本来就有的耻辱感如今越发强烈。最后这位民警说:“你们的事太复杂,我要去请示领导。”说完就上楼了。

    等了将近1个小时,民警回来了,说出了以下意思:
    “高利贷的事已经有了民事调解书,说明你们已经承认合法化了,一个愿打一个愿挨,只有当你的人身安全受到威胁,比如到你家骚扰、绑架等等,你就报当地派出所或110;至于说到茂名市茂港区法院,你可以到茂名市检察院或省检察院去控告,告他渎职罪;

    “梁德荣写的100万借条,你可以去法院起诉他,如果他的公司和他的身份证是假的,那他就犯了诈骗罪;

    “李文信的其他证据你们要赶快整理,你肯为他借钱,或者他以融资为名花掉你们300万元,那他肯定是你的朋友,不然你为什么那么相信他?我如果有300万给别人花,我就回家睡大觉了。

    “总之一句话,这里的所有证据对你们都不利,你们回去想想,还有没有别的证据。关于高利贷事件中你写的那些借据,当时即使他们要打死你,你都不要写!”

    小溪和老板灰溜溜地出了刑侦支队的大门,不知老板心情如何,反正小溪的心里凉透了!我们的法律存在不少的漏洞,明明受了极大的冤屈,却是连报案都不受理,至少预示着事情很棘手。下一步该如何是好?

    每天晚上,老板都接到高利贷者的恐吓电话:“我们要放火烧你们家!”“我们要泼油漆到你家门口!”“你不还钱,我们会派人时时刻刻跟踪你!”“你不想活了,你也活不了多久,我们要让你在地球上消失!”老板一家终日坐立不安,惶惶不可终日。
    这样的日子不知何时能到头!

    更有甚者,绑架,却在7月31日午后发生了。

    当小溪得知何法官又来到广州,打电话叫老板到他下榻的华伟达宾馆谈话时,小溪力阻老板不要前往,但老板觉得去也麻烦,不去也麻烦,最后打定主意叫张司机开车,曹律师和古某与他一同前往,小溪已经预感到大事不好,于是记下了他们要去的地址和房号,没想到这个地址确实帮了忙。

    当天下午3点以后发生的事情惊心动魄!

    老板进了华伟达宾馆1407房,何铭杰法官和高利贷者都在场。他们拿出了一份事先写好的保证书,逼着老板签名同意将自己的住宅作价60万元抵债给邵建乐(30天后如果老板能还款60万元,房子就还给老板),剩下的80万元按银行贷款利息的4倍计算,可以在2个月之内还,但必须要老板的妻子和儿子过去当着他们的面签字,还必须带上户口本!多么险恶的毒招、阴招啊!只要老板的家人一签字,这笔债务就成了个人的债务,老板还不清,家人也必须还清!高利贷者就可以在广州的法院起诉,凭着现在的字据,老板肯定会输,法院就会冻结你的银行账户或房产,你就准备还债吧!

    老板打电话给自己的儿子,让他带母亲一起到华伟达酒店来,六神无主的母子俩打电话给小溪,小溪把这事的要害一说,叫他们不要去;这边电话没讲完,那边手机又响,老板也打电话给小溪,叫她做做工作,让母子俩来签字,签完字后2个月内高利贷者都不会来催,人身安全也有了保证,就不用担心出现任何问题,就可以赢得2个月的时间。小溪问:“假如2个月内没钱到怎么办,拿什么还?你又准备走一步看一步?这次会走进死胡同的!”老板却坚信2个月内一定有钱。

    自己的妻子和儿子不愿来签字,老板只好找借口说他们都出去了。

    3点19分,小溪报了110!并马上叫老板在酒店等着,哪也不要去。可是,直到3点49分,石牌派出所才有民警打了小溪的电话,民警赶到华伟达酒店时,已不见任何人的踪影!原来就在等待的过程中,老板已被两名高利贷者凶狠地推上了他们的车,公司的另外两人也只好上了车。他们将老板等三人劫持到了海珠区新珠江大酒店的大堂,10多个高利贷的打手已经蠢蠢欲动了。几个打手轮番对老板进行辱骂和恐吓,扬言要拿猪笼来,把老板装进猪笼里,送到农场,关进猪圈……

    高利贷者还不时追问老板的家人回来没,如果家人能签字,他们的险恶目的就完全达到了。
    当高利贷者知道小溪报案后,心里也有些紧张,但对老板依然非常凶狠,挥起的拳头差点就要打在老板的鼻子上!而此时的曹律师被吓得一句话也不敢说!倒是古某人还敢和高利贷者顶了几句。

    老板的手机一度打不通!曹律师的手机是通的,但却不接小溪的电话!古某人的手机也没人接!小溪怀疑手机是否给人没收了,感到脊背一阵阵发凉——虽然此时是炎热的夏季!
    高利贷者叫老板取消报案,这时小溪的手机响了,一看来电显示,心稍微平静了一些。老板叫小溪赶快取消报案,这回小溪是绝对不能听老板的话了,不但没取消,还和民警保持密切联系。

    从下午3点到7点,小溪一直站在电话机旁,手机不断的接、打着民警、老板和张司机的电话,座机不断地和海大哥商量对策,口干舌燥,心急如焚!

    天已经黑了,老板已被劫持了整整4个小时!他终于想到骗子李文信的土地证复印件在办公室里,就打电话给何法官和梁春源,让他们派人陪自己回去拿有关证件,以便查清李文信的资产,还清他们的债务。梁春源派了3个人跟着老板回到公司,拿走了李骗子的土地证复印件。

    天已经完全黑的时候,老板终于被放了出来,回到家中。
    小溪还要跑到派出所去办理备案手续……

    第二天,老板气呼呼的不说话,还在怪自己的老伴和儿子不去签字,因为除了小溪之外,何法官及公司的曹律师、古某都主张签这个字,至少可以赢得2个月的安宁。高利贷者当时还对老板说:“那个到底是不是你儿子?是不是你养的?到底是你的命重要还是钱重要?”小溪叫老板关掉手机,免得高利贷者再打电话骚扰。老板理直气壮地说:“我叫他们先去查李文信的土地证,拖他几天。他们再叫我出去,我是绝对不出去了,纹格时我都没受过这样的屈辱,没被整得这么惨!”

    老板当初说过不怕黑社会的,因为梁部长是国家安全部的,可一到紧要关头,谁会来救他?这回他终于也有了怕的时候!

    绑架事件发生后几天的一个周末(8月6日),老板打电话给小溪,梁部长给他来了电话,下周一资金就到梁的账户,下周二就可以到公司的账户,只要资金一到,立马解决高利贷的问题。因为有了这个电话,老板觉得救命稻草快被自己抓到了,遂决定下周一不去报案了。

    小溪以为,这是骗子们拖延时间的又一个伎俩,资金永远不会到,馅饼永远也不会从天上掉下来!

    8月6日星期一,又一个星期开始了。小溪拿着有关材料,再次走进天河区刑警支队,这回是一个人去的。接待民警看完有关材料,再去请示领导后,还是不给立案。民警说:“你们双方是签了合同的,就是合作关系,合同上也没有注明你们给了融资费后,对方什么时候款到位。”而且还问小溪:“为什么三年前就发生的事情今天才来报案?金额不到500万的,我们都不立案。你们只能整理好有关证据,到法院起诉,等法院判下来,你们才有出头之日,否则你们会很麻烦。”

    已经是第三次灰溜溜的从公安局出来了,不管是时局还是区分局,都认为达不到立案的条件!都怕高利贷,都容忍了骗子!

    这个世界到底怎么了?从政的要当政治骗子;下海游泳的要当经济骗子;男女交往要当情感骗子,就连睡觉时也要当骗子——真正睡着了要睁大眼睛,让别人以为你没睡着;没睡着的时候要屏住呼吸,让别人以为你已经酣睡……这个世界,难道真成了骗子当道的世界吗?

    惊心动魄的绑架事件结束了,但高利贷之事至今年仍在继续!容笔者以后再续。(5760)
    

    32.绝路仰望星空,豁出资产来“招商”

    A公司这部机器已经转不动了,不得不在2007年6月间出台了《A企业资产状况、招商引资与发展前景简况》的报告。

    报告中说:A企业是国内外最先应用生物技术与植物中药和营养素相结合研发保健食品的企业,也是最先建立企业定性定量企业标准的企业,最先参照中成药进行毒性、药理和临床试验模式进行功能试验的企业。因此,其科技水平一直领先于国内保健食品行业。

    A企业拥有核心生物技术——这是我国生物技术一项重大突破的新猴头菌菌种(上网时隐去),这一药食两用的新菌种,为本企业所独有。企业应用核心生物技术,已经研究成功了8种保健食品和中成药品的国家发明专利品种,还将继续研发多个一、二类药品。

    A企业有形资产包括:土地使用权13000平米,交通便利;厂房建筑面积11000平米,已于2004年和2005年先后通过药品和保健食品生产的全厂GMP认证,可以进行药材前处理,可以生产口服液、片剂、硬胶囊剂和颗粒冲剂等剂型的保健品和药品;设备设施计1500万元。以上固定资产合计为5000万元。

    A企业无形资产包括:商标注册证20余个,其中两个为著名商标;已批准生产的国药准字号药品3个,已上报和批准上报的药品7个;有卫食健字的保健食品5个;有国家发明专利14项。无形资产评估值为6000万元。

    A企业有形和无形资产合计为11000万元。

    这份报告在招商引资方案一节中明确指出:A企业最突出的瓶颈是严重缺乏流动资金,致使销售停顿(仅靠品牌吸引力和高质量品质维持自然销售),生产不能正常进行,形成恶性循环。为了改变被动局面,必须引进资金,引进投资方,才能尽快将企业做大做强。于是提出了下列三个方案。

    方案1.A企业总资产11000万元,按7折计算(不明白为何只按7折计算)为7700万元。由某公司(注:指投资方,下同)投资8000万元,则双方出资总额为15700万元。但A公司为了清还全部债务和清退绝大多数股东,需支付3000万元。故双方总出资额为12000万元。其中某公司出资为8000万元,占总资产的66.7%,A公司出资额为4000万元,占总资产的33.3%,A公司从某公司投资的8000万元现金中,拿出3000万元,用以清还债务和清退大部分股东,余下5000万元作为合资企业的流动资金。

    方案2.由某公司投资9000万元,占A公司100%的股权。这9000万元,拿出4000万元给A公司用于清还债务、完善体改,清退全部股东和给股东少量补偿,余下5000万元作为流动资金。

    方案3.由A公司向某公司借款人民币5000万元,借款期限为5年,用A公司的全部资产作担保,5年还清本息或从第3年起,每年归还本息30%左右。或采用风险投资的方式进行。
    ……

    A公司终于要豁出资产来招商了!

    这份方案给了不少人,希望有真正的投资者来解决A公司的种种问题。

    2007年8月7日,康彩思的杨总给小溪来电话,他对A公司的第3个方案比较感兴趣,约定了面谈的时间。

    8月8日上午10点左右,杨总和小溪在A公司附近的一间茶馆进行了初步沟通。
    杨总开门见山地说:“你们的三个方案都不可行。你说实话,现在到底要投入多少钱,公司才能重新启动?”
    小溪说:“大概六七百万吧。”
    杨总说:“这样吧,先召集你们的所有债主(包括我在内)开会,跟他们讲清楚,我们欠的债务在二、三年内还清,同意就签字画押,不同意的可以去法院起诉。我也可以把我们和你们公司的合作方案给债主们看,同他们讲清楚,只有这样做我才敢投钱进来。因为康彩思公司不是我一个人说了算,我还有别的股东,我要考虑我的资金安全问题。”
    小溪觉得杨总的忧虑是可以理解的。

    杨总又说:“要我投资,我的前提条件是叫你们老板回家休息,快70岁了,还干什么?让他交给年轻人来干。”
    小溪说:“你不是和我们老板很熟吗?一口一个老师的叫嘛,你怎么不劝他退休?”

    杨总笑了笑说:“你知道的呀,我劝过了,但你们老板说他的事业才刚刚起步,那个叫杨振宁的物理学家82岁还结婚呢(注:这个例子小溪倒是没听说过,只是听老板说过某诗报有个著名诗人,85岁了还在报社当总编辑)。如果我投1000万元到你们公司,你们老板两三天就会用完,你信不信?”

    这点小溪确信无疑。因为老板心肠太好,耳根太软,太容易轻信别人,太自信……所以A公司才走到今天这一步。

    小溪直言不讳地问杨总:“你到底有多少资金在账号上?我指的是马上就可以调出来的资金。”
    杨总说:“有5000多万吧。”

    小溪问:“那你为什么不买断?买断了A公司,你就有了生产厂,可以产销一条龙,你愿意怎么干就怎么干,何乐而不为?”
    杨总答:“买断你们公司是很残忍的!这个公司是你们老板创办的,他干了十几二十年,对公司有很深的感情。我做事的原则是赚钱但不伤人,伤人的事我是不会干的。”

    小溪说:“那份方案是我们老板亲自写的,他同意别人买断。”

    杨总很理解似地说:“他就算同意给别人买断也是迫于无奈,如果我真买断了,到时候他会恨我的。当我们用两三年时间用赚到的钱还清了你们公司几千万元的债务,那时我在你们公司占的股份是50%:50%或是51%”:49%都好说,但如果这两三年是用康彩思的钱帮你们还了债,那所占的股份比例就另当别论了。”

    小溪开始提要求了:“既然大家是朋友,杨总,为了表示你的诚意,你能否先拿出100万元,清掉所欠的工资,这样就好办了。”
    杨总斩钉截铁地说:“绝对不行!昨天我已经和另外两个副总商量过了,他们不同意,一定要先开完债主大会再说。”

    终究是谈不成,因为老板不同意开债主大会,也不同意回家休息。

    9月9日,某高科技产业商会的熟人又介绍了一个潮汕老板来找小溪,小溪就在楼下一间很小的、到处堆满了柜子、箱子的公用办公室里接待了他们。

    潮汕老板说:“我早就听过你们公司,当初你们公司及其产品都名声在外,你们走到今天这一步到底是什么原因?现在你们要卖掉公司真的很可惜,我都替你们惋惜。”

    小溪说:“最主要是这几年没有抓销售,老板的主要精力都放在融资上,而融资又屡屡受骗;再说进入药业,通过GMP认证时又花了很多钱,造成生产成本加大,资金全部变成固定设备,没有流动资金……”

    潮汕老板慨叹了一句:“你们真是遇人不淑呀。”
    小溪说:“我希望现在开始遇见贵人,但愿你就是救我们的菩萨啊。”
    潮汕老板又问:“假如公司卖掉了,你还在不在这里干?”
    小溪有些伤感地说:“那就不是我说了算了,要等新任老板来决定。”
    潮汕老板说:“你还是留下来吧,你是元老之一,什么都熟了。”

    小溪无置可否,八字都没一撇,谈这个问题为时太早,难道此人真有兴趣吗?

    小溪又对潮汕老板说:“我们同时在谈的有好几家,毕竟现在要重建一个药厂,没有5000万元,没有两三年时间是拿不下来的。”
    潮汕老板有些紧张地问:“那几家是真有意向还是犹豫不决?我可不可以和你们公司先签份意向书,你们保证只和我谈,不再和别人谈?”

    小溪很直爽地说:“我可以请我们老板和你签意向书,但意向书签了之后的3天内,你必须预付300万元的保证金,否则我们还是要多找几条线的,不在一棵树上吊死。”

    还是没有谈成。后来再问时,得知这个潮汕老板已经在山东收购了一个药厂。小溪知道,这只不过是生意场上的托词而已。

    7、8月份这两个月内,A公司和老板为了躲避高利贷的纠缠,基本上没什么人上班了。

    8月16日,老板要进工厂和工人们对话,希望他们恢复生产。好长一段时间以来,小溪一直不敢到工厂去,怕看到厂里的萧条和工人们冷落的眼光……

    朝工厂的饭堂走去,远远就听到嬉笑声和甩扑克的声音,让人心痛又心凉。

    老板发话了,给工人们做了承诺:8月底结清工人们的工资,9月份结清所有人的工资,问大家是否愿意恢复生产,尤其是某个药品,很多医院已经断货很久了,已经给A公司下了逐客令,再也不用A公司的药了。

    工人们七嘴八舌地说开了,而且一点也不留情面:
    “你都讲了4年了,大资金也没到!”
    “你6月份说7月份结清工资,7月份又推到8月份,一个月一个月地往后推,谁还相信你?”

    “我们饭都没得吃,还生产什么?”
    “孩子的学费都没钱交,一个小孩的学费要500块,9月1日就要开学,没钱交学费就没书读,你自己也养过孩子,应该知道!”

    “孩子的奶粉都没钱买(另一个工人戏弄道:吃人奶呀,现在提倡母乳喂养),大人都没的吃,哪有母乳?”

    有人在喊:“不结清工资就不生产!”

    关于扣押了2个多月的500件货,工人们只同意拿到一个月的工资后,再把500件货发给康彩思公司,要结清工资才生产,没钱清工资就放假。

    老板于是说:“如果想放假的就每个人签名。”
    有人却和老板较上了劲:“老板承诺我们本月底结清工资,老板也要给我们写份保证书!”

    此时小溪真想叫管人事的钟某拿两张纸来,一份是要求放假的工人们的签名,另一份是同意生产的工人们的签名,但却被钟某的话岔开了:“公司出一份放假通知吧。”
    小溪顺水推舟地说:“那就打印一份放假通知吧,大家在通知上签名认可。”

    于是钟某跑上跑下打印放假通知,给老板过目,小溪成了陪衬。

    最后的结果是,老板在承诺本月底结清工资的条款后签了大名,而那些要求放假的工人们的签名我们却没看到,要留给钟某下午解决这个问题。
    老板的承诺还是空话。

    转眼快到中秋节。
    A公司还是没有钱发工资,老板又从自己老伴多年的积蓄中挤出了几万元,给看厂的工人发了工资。

    9月16日是个星期天,张司机带着自己挺着个大肚子的老婆来到老板家,用上了女人最厉害的武器,哭哭啼啼地要工资,说她是高龄产妇,预产期快到了,却没钱生孩子,张司机也说一住院就得交6000元押金……在哭声中、抱怨声中和哀求声中,老板把自己和老伴的退休金全部掏给了张司机。

    肖工也在老板面前叫苦:“自己生活都成了问题,老婆天天和自己吵架,我要下决心到外面重新找工作了。”

    周副总也说他经常问同学借钱,同学资金也紧张,再也不借给他了,连他女儿学校要去秋游的钱也拿不出来,只好叫女儿不参加了。
    …… ……

    一两个人的力量能填平A公司这个积淀已久的大窟窿吗?显然是不行的!

    小溪在报上读到温家宝总理的一首诗《仰望星空》:

    我仰望星空,它是那样寥廓而深邃
    那无穷的真理,让我苦苦地求索、追随

    我仰望星空,它是那样庄严而圣洁
    那凛然的正义,让我充满热爱,感到敬意

    我仰望星空,它是那样自由而宁静
    那博大的胸怀,让我的心灵栖息、依偎

    我仰望星空,它是那样壮丽而光辉
    那永恒的炽热,让我心中燃起希望的烈焰、响起春雷。

    很激昂慷慨的一首诗!一个民族有一些关注天空的人,他们才有希望;一个民族只有关心脚下的事情,那是没有未来的。我们民族是大有希望的民族!温总理希望同学们经常仰望天空,学会做人,学会思考,学会知识和技能,做一个关心世界和国家命运的人。

    此时,小溪也仰望天空,也发现了它的寥廓和深邃,也感到了它的庄严和圣洁,也察觉了它的自由和宁静,更体会到了它的壮丽和光辉,可是,自己求索、追随了很久,却没能让自己的心灵得到栖息,去哪里寻找希望的烈焰?哪一处天空下才能听到一声春雷?哪一颗星星能下凡来解救她?
    (4277)
    33.生产设备被拍卖,被拍卖者却去竞拍

    A公司所属的工厂,2004年由于欠了7万多元的税款,迟迟没钱交,到了2007年,加上利息、滞纳金等等,就变成了32万元,其间,公司也写过申请减免税款的报告,也找人活动过,但终因公司运作不正常,人心涣散等诸多原因,被税务局封存了部分机器,评估后交给拍卖公司进行拍卖了。

    2007年10月29日,小溪接到了老板的紧急电话,要她去参加11月1日举行的拍卖会。小溪真的不想去,便以自己不懂机器设备为由拒绝了,请求另派厂部设备部的钟某去。

    老板有点生气:“怎么这么胆小?连个拍卖会都不敢参加?”
    似乎头一次被人扣以胆小的罪名,小溪为老板的误会有些不满,这才道出了真言:“不是胆小胆大的问题,我是没脸去,我很痛心,自己公司的设备被人拍卖了,还要自己去把它们买回来,我真的做不到!”

    但老板却从另外一个角度考虑问题:“自己人不去买回来,难道让别人买走,再眼睁睁看着别人去厂里拆机器?,那不是更难看,影响更不好?!”

    唉,只好去吧,因为公司里再也找不到别的人可以代替自己,而且也叫不动别人了,只好自己出马了。

    接着是咨询拍卖行的李小姐,参加拍卖的手续等等,决定以个人名义参加,既然是丢面子的事,那就丢自己的面子吧。

    11月1日,下着秋天的细雨,这种雨,最容易让人产生心乱如麻的感觉,尤其是在今天。
    正准备出门时,接到老板的电话,交代了参加拍卖会的原则,对着设备的列表讲明哪些设备是必须买回来的,哪种是可要可不要的……

    比预定的时间早到了15分钟,在东华东路的拍卖现场,拿到的号牌是28号,再看拍卖资料,才知道今天共有6个标的要拍卖。A公司的标的排在第3号,起拍价就是14万元的评估价,而且是所有设备整体拍卖,并非每种机器单拍,这样原先的设想就落空了。

    趁拍卖还没开始,赶快打电话请示,老板说:“整体卖也要全部买回来,若给别人买走,到时会拆的乱七八糟,厂里的形象就不好。在起拍价的10%左右都要买下来。”此时,老板看重的还是形象。

    重新坐到拍卖大厅的凳子上。前排一个34号牌的靓仔主动和小溪搭话,看样子他也是老板的代言人。他悄悄问小溪看中哪个标的,得知小溪和他一样,都是冲着3号标的来的,于是小声说:“到时你不要和我竞价,等我们买下来,给你1万元。”小溪摇了摇头。

    轮到拍卖3号标的了。那个34号靓仔成了小溪强劲的对手!每次加价为2000元,靓仔死死咬住不放,价码一直加到18万时,已经超出了老板给的底价了,小溪已经在犹豫该不该举牌了,看到那个靓仔还在争,似乎是志在必得,小溪也狠了狠心,又举了5、6次牌,终于在叫价192000元时,小溪停止了举牌。拍卖官连问三声后,锤子一落,3号标的被34号买去!

    小溪有生以来第一次参加的屈辱的拍卖会,最终以失败告终。似乎没有什么可惜,因为这些机器已有10年的历史,关键是公司没钱,无法正常生产,即使今天自己胜利了,买回来了又有何用?

    没等小溪打电话向老板汇报,老板却已知道了拍卖的结果,催促小溪赶快打电话给设备部的钟某,告诉他我们还有用的机器的名称及价钱,而钟某也告诉小溪,拍卖行的李小姐拼命追问他公司有没有人参加拍卖会,钟某一口咬定没有。

    当天下午,那个34号牌的靓仔就和他的老板来到了厂部,想抬高价格,要A公司从他们手中买回自己的设备。原来拍卖就是如此黑暗的!

    在这批设备中,A公司真正需要的机器只值36000元,而对方开价是10万元!老板和对方谈判了几次,最终以7万多元的价格从别人手中买回了自己需要的机器,而那些不需要的,就被胜利者拆掉又卖了一次!

    有些黑暗,只能自己穿过;有些苦痛,只能自己体验;有些孤独,也只能自己品尝。
    但是穿过黑暗,我们一定能感受到阳光的温度;
    走出痛苦,我们一定能企及成长的高度;
    告别孤独,我们也一定能收获灵魂的深度。

    真是这样吗?此时的小溪,没有感受到阳光的温度,虽然已经成长到了一定的高度,但却被无情的现实再重新打落低谷!至于灵魂的深度,有的是懊丧和失落,而缺乏感人肺腑的深度!
    (1561)

    
    @盈秋水 2022-05-20 14:26:15
    
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    这个赞真的很特别,谢谢!
    

    34.又借款去“结汇”,五千平米地流拍走向毁灭

    2008年1月,中国大地经受了50年一遇的冰雪灾害……

    1月16日傍晚,小溪接到设备部钟某的电话:“拍卖行在厂门口贴了拍卖通知,2月1日要拍卖厂里的5000多平米的土地,赶快想想办法!”

    小溪心想:完了完了。但对钟某说出来的却是:“是不是公司欠信用社100多万的事?就因为100多万要拍卖?老板不是一直叫曹律师跟踪吗?怎么一点风声都没有,就直接进入拍卖程序?你还是报告老板吧。”

    整个晚上都无法平静,这块土地连同上面的附着物一旦被拍卖,等于厂里就少了半壁江山。现在唯一的办法就是尽快借到100多万,一分不少地还给信用社,才能逃脱被拍卖的命运,否则只有看着悲剧再次降临。距上次拍卖设备只隔了3个月,旧的伤痛还没有终止,又将增添新的伤口,而且是更深的伤痛!到哪里去借100万?又有谁肯借给你?墙倒众人推,这时候,谁也不会救你,只有等你“死”了之后,别人再来从你身上扒下一块皮!这个世界就是如此残忍!

    小溪知道老板又到处找人借钱了,以为他是为100万而努力,没想到却是原来引来高利贷后失踪了半年的李文信又出现了,这回他说自己在成都卖掉了一块地,卖了1.2亿,此事还上了当地的报纸。他叫老板借6万元让他去结汇!小溪一听这话就火冒三丈。

    小溪说:“那赶快叫骗子还我们钱啊,他已经骗走公司300万了,足够还清我们欠信用社的钱!”
    老板却说:“钱还没到他手里,今年5月才能够给我们3000万。”

    小溪气愤地说:“你还相信他?叫他先还我们200万,我就相信他一次!现在你还要借钱去满足他,结什么汇?我们结了几年汇,损失了几百万,一分钱也没得到,你还要花这些冤枉钱?!”

    老板说:“什么都不敢试,有什么用?”
    小溪也针锋相对:“已经试了四五年了,还不够吗?等他的3000万到了,你给他300、500万都行。现在要借钱,最好能借到110万,还给信用社,借几万元有什么用?”
    老板气呼呼地说:“几万元怎么没用?我要用几万元去结汇,叫李文信25日给我们500万!”

    结汇接汇又是结汇,小溪已经无话可说,想想这几年,自己真的很没用,除了敢和老板吵几句外,任何事情也阻止不了,以致在错误的路上越走越远。有位哲学家说过,人不可能同时踏进一条相同的河流,可是在融资这个问题上,A公司一次又一次地踏进同一条河流,一次比一次输得惨!

    自从A公司总部的2楼被新宁的王老板收去卖掉后,还了他120万元,公司又将楼下的办公室出租给余小姐,每月租金为4万元左右,公司搬到了租金较低的、旧的麦穗大厦办公。

    为了借到6万元,老板好说歹说,又是打电话又是发短信,问余小姐预支房租,借期为10天,利息照付,这笔结汇费美其名曰“资金移动费”(小溪还是第一次听到这个词,难道骗子们在学中国移动),不日就汇给了远在成都的李文信的银行卡上。李骗子骗钱过春节的阴谋又得逞了。

    老板真是走火入魔,融资入魔!生命不息,受骗不止!

    老板为了让小溪相信李骗子确实能给我们500万,拿出几份复印件给小溪看,其中一份是四川《华西都市报》刊登的拍卖土地的新闻,香港某公司购买了成都某块地,成交价是1.2亿!
    小溪诧异地问老板:“别人买了地,和李文信有什么关系?”
    老板说:“他举牌呀。”

    原来如此!小溪想到自己去年11月份在拍卖现场也举过号牌,但小溪毕竟是A公司的一员呀,可这李骗子和香港那家公司有关系吗?再说,这报纸的复印件,日期做过明显的剪贴,有造假的痕迹。

    老板再说:“等李文信的1000万(不是500万吗?如此信口开河)到了,马上还给信用社,停止拍卖!这次李文信除了给我们1000万之外,还要给北京某工商银行的处长1000万元呢。”老板满是自信,小溪早就不信这些骗人的鬼话!

    离拍卖的时间越来越近。1月27日,老板想看拍卖公告的内容,就来问小溪有没订某大报,拍卖公告是1月16日登的。这些具体的细节,都要小溪操心。小溪只好叫报社的朋友找那天的报纸。公告上说明拍卖的是厂部的土地和上面的建筑物,起拍价是1100万元,看样的时间为1月21、22日两天,保证金为51万元,必须在拍卖前两天之内打入法院的某个账号,拍卖时间为2月1日上午10:30时,地点为番禺市桥的某拍卖行。

    小溪打电话给钟某,问他看标的的人多不多,得知只有萝岗区法院带了一大帮人去看过……
    钟某问小溪现在怎么办,小溪只好说:“借不到钱,只有等着拍卖!”
    钟某说:“那怎么行?这里一被拍卖,厂子就没了!”
    小溪说:“那有什么办法,没钱还,只有等着拍卖!”

    现在工厂因交不起电费,已被供电局拉了电闸,浓缩的药液快结成冰了,守厂的工人还提出要过节费,不想继续守了,要回家过春节。

    1月30日,A公司没有借到钱,李骗子的钱已成骗局,看来拍卖已成定局了。这时老板写了一份紧急请求,请求萝岗区法院暂停拍卖,其中还有这样一段话:“如果不是遇到几十年一遇的暴风雪,我们融资的1000万元就到位了,欠信用社的104万也就还清了。现在这笔钱下周才能到位,请法院宽限我们几天,在2月7日前一定把钱还上”等字样。看到这样的措辞,觉得老板真像孩子那样天真幼稚!

    小溪说:“你写这些没用的,法院不会因为你的一纸请求就停止拍卖,公告都登了,除非这两天有104万去还,才有可能停止拍卖。”

    老板却说:“没用我也要给他们送去,连那份工厂的图纸一起送,就算拍卖成了,我也不让他们进厂,我要向市中级人民法院申诉!”
    老板说得慷慨激昂,信誓旦旦,似乎一纸请求,就能取消法律行动。

    老板还指望联系了多日的某老板能先借给我们120万元。
    小溪一直保持清醒的头脑,再次强调:“不可能有人在一两天之内借120万给你,做好最坏的打算吧,拍卖后剩余的钱赶快追回来发工资吧,不要让别的债主瓜分掉了!”
    老板还是执意要送那份请求。

    1月31日晚上,“死期”临近,小溪主动打电话给老板,决定明天自己去拍卖现场,不要再让别人去看笑话了。已经经历过一次切肤之痛,再经受一次心灵的伤痛又有何妨?老板于是嘱咐小溪好好观察,看有没有暗箱操作,如果拍卖现场只有一个买家,那肯定是暗箱!老板还胸有成竹地说:“我一定要上告!他们拍我们后面那栋宿舍楼就不止100万了,为什么要拍卖这么多?”

    2月1日,一个冷风凄凄下着中雨的日子。

    小溪坐上朋友的车顺利到达番禺。9:30进入拍卖现场时,里面却是空荡荡的,静悄悄的,没有一个买家。以为时间太早,开口一问才知道流拍!因为没有人交保证金,就是那么简单!春节后再等法院的通知,进行第二次拍卖!

    对于老板来说,这个偶然因素却是个利好的消息,暂时又躲过了一关,可以缓冲一个月,可以等李骗子那1000万元到账……

    老板说过要上告的,但却没有动静。小溪只好对他说:“如果真要到中院上告,就要抓紧时间,不要等到第二次拍卖公告出来了再作打算,那样就太被动了。”老板不置可否。

    2008年的春节,因为风雪灾害,成都机场滞留了2万余人,据说李骗子也是这2万人中的一员,只有留在成都过年了,答应给A公司的钱自然因为风雪灾害而遥遥无期,多么冠冕堂皇的理由!

    度过了有生以来最冷的一个春节,冷的不仅是季节,更冷的却是心情。

    2月20日元宵节的前一天,某大报又刊登了拍卖公告,拍卖时间定为3月6日。除了时间变化外,最重要的变化就是拍卖的参考价由原来的1100万元降至650万元,整整下降了450万元!

    小溪没查过法律条文,不知道法律是否有这样的规定,第一次流拍后,第二次再拍就可以降低起拍价,而且降低的幅度是如此之大!假如第二次又流拍,第三次岂不是降得更低?如果那样,A公司将近6000平米的土地及建筑物,不就让别人占了大便宜?等于白送一个厂给别人!这是不是法院和拍卖行共同设计好的一个圈套?

    当小溪把这个灭顶之灾告诉老板,并义愤填膺地说:“我们要反诉,要上告,这样怎么行?”
    老板只说了四个字:“我知道了,”
    小溪不得不佩服老板的定力!心想他可能还是不想反诉,还是寄希望于李骗子。

    小溪发现老板似乎还稳坐钓鱼船。直到2月24日,小溪把拍卖公告拿给老板看时,老板却说:“我不看,我不理,下个星期我把钱还了就行了,要告法院还不容易?!”并告诉小溪,李文信明天就到广州,要给我们3000万元,而且是一次性打入公司的账号。

    还是一如既往地相信骗子,小溪再也不想争辩了。

    3000万自然没到!2月29日,老板把小溪和曹律师叫到了办公室。
    老板说:“我又写了一份紧急请求,要给市人大、市政府和市中院看,以便他们能插手阻止这场拍卖,你们说这份报告是送去还是寄去?”

    曹律师马上说:“寄去,寄去有人签收,送去别人不敢签收的。”小溪知道这个曹律师怕老板叫他去送报告。

    小溪却说:“无论寄去还是送去,都必须有熟人,事情如此紧急,就算有铁杆的熟人,别人也未必敢帮你,那些衙门会插手吗?拍卖是不可避免的,何况你写的不是诉状,而是请求,谁会来管一个中小企业的请求?”

    老板还是要寄出这几份紧急请求,自然又是小溪花钱跑邮局,寄出特快专递。
    果然不出所料,请求寄出后,没有任何反馈,留在报告里的联系电话,一次也没响过!

    人生就如一盘棋,有些人执白,有些人执黑,总有些人胜,也有些人败,这并不可怕,最可怕的是你不知道这局棋何时才会结束!蜡炬的灭,春蚕的死,不就是人生之路的一个标志?噙着眼泪的坚持,是一种更深的伤;流拍,却是走向毁灭的痛!
    (3617)
    35.前门拒不住虎,后门招商招来女狼

    一看到大灰狼,就想起小时候看过的童话书中那个凶狠的大灰狼,朝着文弱的小白兔猛扑过去得惨景,一种恐惧感油然而生……

    在A公司面临第二次拍卖陷入绝境之时,一个名叫巫淑的50多岁的女人出现了。此人的再婚老伴是个70多岁的祝姓老头,上世纪九十年代曾与A公司老板共过事,而巫淑就是因为嫁了这个男人,凭借他手中的关系网,倒卖煤矿,狠狠地赚了一大笔,据说资金有3000万元。

    小溪对这个女人的印象极差,因为公司2007年为融资需要,向她借过20万元的高利贷,年息18%,到期后没钱还,她就整天开着小车,带着她的女出纳坐在老板办公室,或会议室或财务部逼着老板还钱,并用粗放的鸭嗓子见人就骂,一副泼妇像暴露无遗。于是大家背地里叫她巫婆,明里都不理她。

    2008年3月1日,老板在万般无奈之际,和巫淑、祝老头见了面,商谈他们出资入股的方案。巫淑打算出175万元,帮A公司还掉信用社的那笔欠款,条件是永久占有A公司15%的股权(如果是当年,这点钱最多只能占7%的股份,无奈现在是非常时期),而且人事、财务、营销、广告等等全部由她一人掌控,这些条件虽然苛刻,但总比被拍卖强,这是老板等几个大股东共同的看法。

    因为讨厌这个女人,小溪没有和老板一起参加谈判。老板和巫婆第一次接触后,对小溪说:“明天要开个董事会,看看唐工他们退不退股,我打算把小股东的钱全部退掉。祝老头提出董事长和法人代表还是我当,我本来不想当法人代表,但没办法,现在还没理顺。由巫淑出任总经理,主管人事、财务、营销、广告等等。”

    小溪只是觉得时间不等人,就对老板说:“让巫婆马上调钱,星期一就要拿到钱,同时向信用社预告,让他们和法院沟通,取消拍卖,否则如果把钱还了,拍卖却照常进行,看你到时找谁去。”
    老板说:“只要有钱往信用社一汇去,几分钟即到账。”
    小溪只好强调:“钱是几分钟就可以到账,但拍卖能否取消,这才是关键,一定要把握好时间。”

    2008年3月2日星期天上午,A公司董事会在麦穗大厦的办公室召开。
    老板给4位董事兼大股东讲了巫淑入股的事,列出了公司的负债情况,总数是1750万元,加上他自己这一年来垫支的款项,合计负债1900万元。

    小溪立即表明自己的态度:“如果能避免拍卖,他们提什么要求都行,但是,我和巫婆合不来,所以等公司有可能锦上添花时,我要退回我的股份。”
    另一位副总说:“我也要退。”
    已经退休的唐工和林叔说:“就让巫淑一个人去弄,只要她能把A公司做好,怎样都行,我们也不会在公司困难时拿你一把,但等公司好转时,我们也要退股。”

    在座的除了老板本人之外,都提出要退股,只是不知道何时才能拿回自己的股份。
    最后,大家在董事会记录中签了名。
    因为是周末,签完名后小溪就去忙别的事了。

    下午3点半,老板又打小溪的手机,叫她去找市政府的熟人,一听到这句话,小溪心里就咯噔一下,头皮开始发麻,知道又有厄运降临了。

    今天才知道,萝岗区法院拍卖A公司的土地和附着物,是与新宁市法院王老板的案子以及广州另一家债主的案子,三案并案处理的,三单债务共290万元!老板的意思是叫小溪找到某位市长的秘书,让市长往下压才能阻止这场拍卖。

    放下电话,小溪气愤得要命!第一次流拍时我们竟然不知道是三案并案处理,始终以为只是信用社为难我们,没想到三个债主同时出击了!还有3天就要拍卖,这么短的时间,小溪没有办法能找到市长来为我们说话。只好给老板出主意,让他再找巫婆谈,我们股东再出让一点股份,让她多出点钱。老板当时还说巫婆没那么多钱,谁会把那么多钱放在银行?她的钱都拿去放高利贷了。

    小溪再说:“做做另外两个债主的工作,让巫婆先还掉信用社的钱,再还另外两个债主一点小钱,让他们向法院申请取消拍卖。”老板没有表态。

    老板自己也开始活动了,他找到公司原来的法律顾问,两人一起去找了萝岗区法院退休的院长,让退休的去找在职的院长说情,兜了多大一个弯子!好在没有白辛苦,主管院长答应,只要还了信用社的钱,另外两笔本月底之前还,就可以不拍卖了。于是老板还到法院做了笔录,签了协议,大意是5日之前见到A公司还信用社的钱就停止拍卖,见不到钱,则拍卖照常进行。

    巫婆、祝老头马上就要成为A公司的新股东了,他们提出要A公司的大股东要在合作协议上签字。现在谈的条件是:巫婆在3月底前出资175万元(3月5日之前要还信用社110万元);4月底前出资125万元,两个月合计出资300万元,占去A公司26%的股份!老板说,只要还了信用社的110万元,剩下的65万元安排发点工资,再还小债主们一点钱,赶快招人就可以生产了,另外两单欠款老板在法院承诺3月底前还。

    终于到了要签字出让公司股份的那一天了。
    3月4日,非常繁忙而又悲痛的一天!一失足成千古恨!
    9点,小溪看到A公司与巫婆的合作协议,连他老伴都没份的协议。小溪提出了几点意见:一是巫婆既然要占公司26%的股份,也就应当相应承担26%的债务;二是具体的付款日期要明确;三是如果4月底前不能到款300万元,那她所占的股份就要按比例相应减少;四是某个产品的专利证书不能抵押给对方。

    老板没有听小溪的这些建议,他那种过分自信,过于轻信的弱点又表现出来了,他说:“他们是不会变卦的。”

    该合作协议的附件中有公司的负债情况,小溪发现了一个致命的地方,老板只列出了工厂欠方东资产公司的868万元,欠信中体制改革的368万元,这两笔大债务由巫婆承担26%,其余债务全部由A公司承担,更有甚者,A公司还欠员工将近100万元的工资,却没有列入公司的负债情况中!想必是老板怕负债太多,吓跑了别人吧。

    小溪和另外几个股东都以为是在这份合作协议后面签名,但并非如此,巫婆要我们在一张空白纸的下方签上名!她如果要在白纸上方打什么文字,我们能知道吗?

    签完字后,小溪狠狠心说:“签完名,我就告别A公司了!”
    老板却说:“不要说得那么悲哀,他们不懂的,还不是要靠我们来做!”老板想得太天真了!以后的事实,证明了小溪的判断。

    这个巫婆并不愚笨,她咨询了律师,要求每个大股东都要单独签一张纸,于是5个股东又要重新签名。

    下午的办公室异常热闹:A公司的5个股东,巫婆、祝老头及他们的出纳,让不大的办公室人满为患。

    林叔走了过来,叫小溪去推敲合同,说她比较专业,细心一些。小溪却说:“已经火烧眉毛了,我看不看都没关系,反正都是要签的。”

    话虽这么说,小溪还是到老板办公室去看合同。小溪正面对着那个长着一副猫脸样的55岁的女人,却不用正眼看她。

    不看不知道,一看却发现合同有了重大变化:合作协议由双方变成了三方,A公司的保健品公司和药业公司全被套进去了,另一方就是这个叫巫淑的女人,她出任两个公司的总经理!合同签订后当日就要把A公司的所有公章、财务章交给对方;3月5日12点之前付给信用社110万元,余款在办理完工商执照变更之后再付……

    小溪盯着合同,头也不抬地说:“现在工商执照要先去年检,年检完后才可以办理变更手续,这样最少要15个工作日,那你们什么时候付另外65万元?上午那份协议还有时间限定,3月底前付175万元,4月底前付125万元,怎么现在没有了?应该签个补充协议!”

    那巫婆不阴不阳地说:“反正合同还没有签,你们不签也可以,我们也可以不出钱,拍卖就是了!”

    很明显,她这是趁火打劫,拿捏A公司!可惜小溪说话没人听,只好忍了,不然又会和巫婆吵得不可开交。

    同时签的还有一份股东转让协议,内容是股东某某某愿意将所持的多少万元的股份中的26%转让给巫淑女士,落款处有股东的签名和身份证号码。

    小溪真没想到连自己辛苦赚来的钱又投进A公司的股份居然也要让出26%给这个巫婆!这个十足的母灰狼开始剥夺个人股份了!

    小溪不知道自己的股份金额中该如何填,就问老板,这时听到巫婆和她的出纳议论:“你看看,连自己入了多少股份都不清楚,真乱!”
    小溪反唇相讥地说:“不是不知道,我很清楚自己有多少股份在公司,只是不知道这份协议签好后给谁用,是去工商局变更还是另有用场!”那两个女人于是不再说话。
    迫不得已,签下了一份不平等的屈辱条约!
    那三个人拿着签好的协议离开了办公室。

    小溪问老板:“她明天几点钟去汇钱给信用社?千万不要12点再去,因为银行11点至下午3点之间是不办理对公业务的,下午汇肯定来不及,一定要叫他们上午9点就去汇款。”

    大股东签字的事,小股东很快就知道了,物管部的钟某打电话来刺探情况,他知道巫婆当了总经理,问小溪:“那你怎么办?她会炒掉你的!”
    小溪气冲冲地说:“没等她炒我,我先炒了她!其实你们和我不同,谁发工资给你们,你们就给谁干嘛。”
    钟某说:“我不干了,但公司还欠我的工资,想去告,但法人代表还是老板,你说怎么办?”
    小溪就叫他每天回来上班,追着巫婆发工资,追烦了,她可能就会发点给你了。

    钟某长叹了一口气说:“真替你打抱不平,只能怪老板给人骗光了,本来这公司好好的,应该给你的,现在却要给巫婆吃掉。那些人真是黑心,看到公司不行了就猛扑过来,吃掉你,他们早就对工厂虎视眈眈了,经常到工厂转来转去,现在终于来了这一手!你一定要冷静,看在老板的面上,我知道你性子急,喜怒哀乐都表现在脸上,一定要冷静,等一等,看一看。”

    有时候,真的感谢那些共事多年的同事,感谢他们的理解。

    小溪决定先写好辞职报告,再想好递交的时间,从今往后,看开一点,再也不想A公司的事了,她想到老板作为法定代表被架空的时候已经为时不远了,心里又有了些担忧。

    小溪能冷静吗?此刻她真是后悔,后悔昨天不应该签那份股份转让协议,因为即使自己不签,另外4个股东也会签,依然是少数服从多数,不会因为自己不签就撕毁合作协议,这样至少可以保住自己的清白,保全自己的股份。悔!真后悔!昨天为什么没想到这一点?难怪世界上没有后悔药吃。

    3月6日是第二次拍卖的日子。9:45时,小溪打电话到拍卖公司,得知今天的拍卖暂停,凡是交了保证金的还是要到拍卖行,现场宣布暂停拍卖,并填好相关的表格才能到法院拿回保证金。只是暂停,并不是完全停止,小溪清楚。

    下午,又被老板通知回去开股东会。在等另外3个股东时,小溪开始收拾自己的东西,做好离开的准备。

    紧接着在一个多小时的会议中,那两个退休的股东唐工和林叔都在当说客,劝小溪回公司上班。
    小溪先问老板:“那个巫婆会来这里上班吗?”
    老板答:“当然来。”
    小溪马上说:“那好,我腾一间办公室给她。说实话我把辞职书都写好了,到时交给那女人。”

    唐工和林叔你一言我一语地说开了:“那怎么行?她一点都不懂这个行业,你们不帮她谁帮她?别人投了钱进来,只占26%的股份,大股东还是我们嘛,你不做,别人可能就不再投钱了;再说,你也不能让老板一个70岁的老人在这忙着,累病了,还不是照样要你服侍?”
    眼泪在眼眶里打转的小溪说:“我和那个女人真的合不来,天天都会和她吵架,我不想自己老的那么快!”

    林叔问小溪:“你和那个女人打过交道?”
    小溪说:“没有,但我看人是不会看错的!她什么也不懂,只知道把钱卡得死死的,我做事还要看她的脸色,财务也是她带来的,到时,她自己的费用全部可以在公司消化,我们要报销几十块钱都很难。再说,别人现在是总经理嘛,大权独揽,完全可以重新组阁,没有人就招嘛,有钱还怕招不到人?”

    唐工和林叔就说:“招了人你也要带带他们,实在要走,也要等3个月后理顺了再走。”
    小溪仍然愤愤不平地说:“我什么事都帮她做好了,她动动嘴,我跑断腿,那她这个总经理不是当得太容易了吗?”
    唐工再说:“那你是下定决心不干了?连股份也不要了?”
    小溪说:“股份我当然要,那是我投进去的血泪钱,就算我不在A公司干了,我也是公司的大股东之一,我还可以常回来看看,监督总经理的经营情况呢。”

    林叔又来攻心了:“现在留下来的二三十个员工都很信任你,你在他们心中的威信很高,你怎么能撇下他们不管?实在要走,3个月以后再说吧,等公司走上了正轨,你再放手,这也是一种伟大。”

    唐工的催泪弹来了:“我知道小溪是很孝顺的,她是说说而已,不会真的不干的,不会丢下老板一个人不管的,我们股东还希望你继续干下去,这样我们才有希望拿回自己的股份,不然就要打水漂了。”

    小溪话题一转:“那个总经理什么时候给我发工资?我要问总经理要工资!”
    唐工立马说:“那怎么行?如果我出了钱帮你们解了围,你却来问我要工资,那我再也不出钱了。”
    小溪也说:“如果这样,不发工资谁给她干活?她太抠门,到时她会做出这样一个决定,只发工人的工资,股东的工资暂时不发,那还有什么好干的(以后这一切都应验了,后话再说)?”
    唐工模棱两可地说:“那她可能不会这样做吧。”

    老板一直没说话。这时小溪忍不住问老板:“你要叫他们3月底前把300万打进来,否则另外两个债主又可以要求法院拍卖,我的心脏可受不了。”
    老板说:“3月底前到不了300万,要4月底才能到。”

    小溪再对唐工说:“你不是和其中一个女债主很熟吗,跟她说我们先还她一二十万,叫她不要再逼我们。”
    唐工说:“这倒没问题,那个老板早就说过,只要你们的机器在动,在生产,她就不会逼我们,还可以垫钱给我们,你不生产她就慌了,担心自己的钱收不回来。”

    一番劝慰之后,小溪心里忽然明白了许多:老板要她留下,是觉得她能跑腿,人脉关系也不错,能把很多棘手的事做得很好,而且老板也要做给巫婆看,表示他的势力还很大,能干的小溪还听他指挥,而且一个顶三个;唐工和林叔希望小溪干下去,是因为她能干,只要小溪还干,他们才有希望拿回股份。小溪问自己:我为什么还要干?自己在A公司一点权力也没有,只是跑腿的,不但两年都没拿工资了,而且垫光了自己仅有的那点积蓄,比别人干的都累都苦,别人吃饭睡午觉时她在干活,别人聊天时她在外奔忙,真不知为了什么!如今是巫婆当家,还是让别人大胆组阁,说不定不懂行的人还能闯出一片新天地呢。只是,即使闯出了新天地,也是属于巫婆的,她只会吃掉你的股份,而不会出钱购买你的股份!

    3月11日,小溪准备递交辞职报告了,老板却叫小溪去招聘会现场招检验人员。
    小溪说:“我今天是来交辞职报告的!”
    老板把小溪叫到家里说:“怎么说你都不听?我看你还是先别交吧,现在这么多事情要干,你再辞职怎么行?”

    恰好此时,母亲买菜回来了。
    老板开始搬救兵:“小溪来交辞职报告,我叫她别交。”
    此时母亲一声吼,吓了小溪一大跳:“你不要你老爸了?!”声音中还带着哭腔。
    小溪也快哭了:“要啊!如果不是为了老爸,我早就走了,还用等到现在?”

    母亲又说:“你再不干,你老爸肯定会被别人控制死,会更孤单,还是干干吧,忍忍吧,看看再说。你怕那个女人干什么?”

    小溪大声地说:“我怕她?凭什么我怕她?我力气比她大,素质比她高,能力比她强,她在我面前永远没有威信!我看不起她!可惜我就是没有300万!现在要我受她的气,办不到!mm、dd早就叫我别干了,说我是愚忠愚孝。”

    老板说话了:“今天我当着家人的面说,你的mmdd,他们都不是创业的人,我们不同,那么艰难都走过来了,我还叫唐工他们不要退股,答应有钱时再帮他们买一套房子。下一步我们的股份都要理顺,包括你的股份也要增加,我要保证我的股份占40%。”

    小溪心想:老爸的股份占40%,巫婆的股份再占去26%,还剩下34%,我们另外4个大股东和40多个小股东该如何分配股份?”

    正想着,母亲来了一句铁板钉钉的话:“小溪,听妈妈一句话,干吧,把重要的东西都放在你那,不要让你老爸随便拿给别人!”

    小溪只好强调:巫婆当总经理,绝对做不起来!现在市场没那么好做了,巫婆也不会投钱做广告;而且拍卖的危机还没过去。母亲还是坚持如果能卖掉公司,最好卖掉,这样省心;老板依然信心十足,相信他能做起来(他都没有话事权了,还能做起来),他不会让别人收购。最后还告诫小溪:“我们是为自己干活,所以能忍就忍,要学会笑脸相迎。”

    小溪直言道:“我学不会那些,学会了也就不是小溪了。”
    母亲说:“她是凭本事,凭才能吃饭的,你们个个脾气都很倔。”
    老板再说:“靠本事吃饭也要灵活些,能屈能伸。”
    而在小溪看来,能屈能伸是要看所处的环境,对什么人而言的。

    没几天,小溪接到了设备部钟某的电话:“听说你要辞职?”
    小溪答:“有这个打算。”

    钟某说:“你如果不干,谁来帮老板?他现在年纪大了,很多东西想不到的,你要帮他想到,而且还要提防那些人,你怎么能辞职?”

    苍天呀,小溪成了很多人手中的一个棋子,这颗棋子摆在哪里,只有别人知道。难道她连辞职的自由也没有了吗?这盘棋到底要下多久?其实,人生苦短,去追究到底是胜还是败,意义并不大,高峰时尽情享受,低处时努力面对,做人,也许最要紧的不是赢而是接受,无论走到哪一步都处之泰然,心甘命抵——这叫命苦人不苦,想透了,也就不会枉过了一生。
    (6582)

    
    @ty_144102520 2022-05-22 19:20:03
    这要是我早就不受这个气了,甩脸子走人
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    谁不想走呀?可是很无奈……
    @stwyg 2022-05-22 15:34:39
    小溪就是个牺牲品,太可惜了
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    确实是牺牲品。
    36.母灰狼是只吃“股”狼

    母灰狼终于露出了她的狰狞面目,为了达到变更股东的目的,把A公司和股东们折腾得够戗!

    母灰狼不蠢。他们已经到市工商局复印了A公司上世纪90年代注册登记时的全部资料,包括股东名单、董事会决议、章程修正案等等,那上面赫赫列着公司早期48个自然人股东的名单,包括姓名、身份证号及入股金额,而这些入股金额也是上世纪九十年代的记录,2001年以后的入股金额,当时为了省事,没有去工商局办理变更手续(这也是小溪现在仍然后悔的一件事)。巫婆于是提出要叫48个股东回来签字确认他们股份中的26%已经转让给巫淑,这是小溪绝对不愿意做的事情。10多年了,不少股东已经离开了公司,也有些老员工在公司的历史比小溪还长,而且绝大部分股东早就提出退股的要求,如果你有钱退给他们,通知他们回来签字还是容易做到的,但现在是要通知他们,他们自己的股份也被巫婆剥夺了26%,而且并不是拿钱给他们,他们绝对不会来签字。

    小溪不能打这样的电话。

    小溪对老板说:“如果按上世纪90年代的股份来签字确认, 就太亏了,难道我们2001年以后入的就不是股份?如果那样,巫婆不就成了公司绝对的大股东?不要上了别人的圈套!”
    老板却说:“他们急着要去变更,怕白出了300万元,一定要将300万在股东名录及公司章程中体现出来,我们就先满足他们吧,到时我们自己再来调整股份。”
    小溪再问:“可不可以不写具体的股本数额?只写愿意将自己股份中的26%转让给巫婆?”
    老板说:“不行,他们不同意。”
    林叔也同意小溪的意见,但唐工却说:“什么都不要说了,别人投钱来,肯定会有这样的要求,3年前把工厂卖掉,就不会有今天这样的事!”

    世界上最难吃的就是后悔药!

    48个股东无法全部找来签字,巫婆到工商局变更股东的梦想就落空了,母灰狼又生一计。她要老板等5个大股东来收购另外43个小股东的股份,在内部先理清楚,这样她就可以只对付我们5个股东,而不用面对48个股东。

    小溪在想:到底应该按哪个时间段的数额来确定大股东的股份?最好的办法就是,应该先让巫婆承认我们2001年以后入股的股份,再将90年代的股份加上2001年以后的股份,即1995年——2003年的股份相加,才是股东们真正的股本总额。巫婆必须在我们每个大股东的股份确认证明中签字,只有做到这点,我们才能在工商变更资料上签字,转让我们26%的股份给巫婆,这是唯一的条件。否则,出尔反尔的母灰狼就会成为A公司绝对的第一大股东,我们就再也制约不了她。

    有时,问题想多了,真的会头疼。小溪绞尽脑汁,起草了A公司股东股份确认证明,将5个大股东从1995年2月——2003年5月的实际入股股本、配股股本、配股总额、风险基金、创业股等等全部列在上面,写出了总额,并注明这个股本总额至2008年3月22日仍没有变动。落款处为三方面盖章或签字确认,包括法人股东盖章确认、自然人(职工)股东签字确认、新增自然人股东巫淑签字确认等。

    把这份股东确认证明拿给老板,并强调说:“股份的确认很重要,如果先帮她变更了工商登记,再让她确认我们的总股本就难了,一定要把握好先后次序,走好这一步,我现在是为股权而战!”

    老板答应考虑一下。接着他拿出了祝老头列出的A公司大股东名单,其他四个人的名字都有,唯独缺小溪的。
    小溪愤懑地说:“你看,我连大股东都不是了!看来不是我干不干、辞不辞职的问题,而是他们要不要我干的问题,果然不出我的所料,他们想把我踢开了!”
    老板说:“他们能踢掉你吗?”
    小溪说:“怎么不能?这是他们的第一步!不信你就看着吧,我的预感总是对的。”

    紧接着,他们又得寸进尺了。

    3月份的某日,小溪无意从复印机的废纸中发现一份《A公司总经理办公会议纪要》(2008年001号),此份会议纪要是乘老板到萝岗区法院办事时召开的,没有通知小溪参加。

    《纪要》在工资发放问题上是这样写的:“在工资发放上,先从2008年2月开始发一个月的工资,以后每月,即发当月工资,再将07年及以前欠的职工工资补发一个月,相当于每个人每月能领到累计欠发工资一个月,再领本月工资一个月,直到补发完为止。”即是说每个月都能领到2个月的工资,这样算来,如果顺利的话,至少要14个月才能清完自己的工资。
    可惜小溪想得太美了!
    一直到4月25日,小溪顺口问古某拿到工资没有,古某说拿到一个月的,而销售部的张小姐告诉小溪:“巫婆说不发你的工资,因为你是老总,他们自己也不拿。”

    小溪一听就火了:“谁把我抬高到老总的位置?这么看得起我?谁说我是老总?谁聘我当老总?我哪有老总的权力?要发工资时就说我是老总,他们不拿可以,因为他们有钱,本身还有一份退休金,我却要吃饭,要养家!有钱不发工资是犯罪!”想必这些话巫婆和祝老头都听到了。

    不仅是小溪的工资,公司欠下的所有老员工的工资,巫婆一律不补发,理由就是这是老板欠下的,与她无关;再后来,她明明有钱,也是每二三个月才发一个月工资。

    在巫婆入主公司20多天后的3月26日,老板主持召开了A公司总部老员工会议,也就不到10个人参加,会议在麦穗大厦的办公室召开。

    老板先介绍了公司的近况,讲到巫淑的出资入股,向大家表明,愿意回来干的还可以回来,不愿意回来的也要办好相关手续后才离开。

    物管部钟某首先表态:“把我的工资清完,我就回家休息了。我觉得那个女人不是干事的人,她只想尽快收回她的300万,她什么都不懂!?”
    王小姐说:“如果销售还是我们管,小溪主抓,我就回来干,否则,我就到已经联系好的另一个药业公司干了。”

    老板一厢情愿地说:“小溪还是管营销,管广告!”
    小溪马上反问:“谁说的呀,现在没人聘我呀。”

    钟某心领神会地说:“那就惨了!连小溪都不知干不干,肯定是那个巫婆话事了,现在最难受的就是小溪,情形就像以前我所在的合资厂一样,处境艰难!”

    曹律师却说:“假如A公司需要我留下来,我就继续跑下去,如果不需要就算了。我个人还是可以和A公司合作下去,至于合作方式,大家可以协商,但是像巫淑那种方式,谁也接受不了,动不动就拍桌子骂人,这样到外面谈话也不行。大家还是很推崇老板和小溪的。老板在A公司的地位相当于毛泽zedong东,是A公司的创始人(此时老板很谦虚但却很高兴地说:不要那么说,公司是大家一起干出来的),A公司可以做到现在,一直做了10多年,和企业文化有关,和老板的为人有关。以后公司如果需要培训业务员,我还可以讲讲企业文化什么的。”

    这个曹律师真会说话呀,真是信誓旦旦,言之凿凿!不见得他在老板被绑架时出来说句话?不见得他在小溪与新宁法院巅峰对决时出来说句话?也不见得他在公司被拍卖时出来说句话?律师的职责之一,就是防患于未然,把死的说成活的,那才叫真本事!

    销售部张小姐说:“我本来已经到另一个单位上班了,但康彩思的杨总要我继续留在A公司干。”改天有机会时,小溪要向杨总求证一下这话的真实性。
    会议最后的结果是,留下的人少,离开的人多。
    小溪起草的A公司股东股份确认证明并没有获得巫婆的认可,巫婆变更股东的愿望还是没有实现。

    巫婆自己又起草了一份东西(注:所谓巫婆起草的东西全都是她那个没实权的老伴写的,巫婆不会写东西),大意是A公司所属厂的资产也属于保健品公司和药业公司拥有,要老板签字,这点遭到跟着她跑的古某的反对,古某说:“一个是国营厂,另两个是民营企业,怎么能把国营厂的资产也算做民营企业的?你这样做岂不是要老板进监狱?”巫婆把古某大骂了一顿。此时,张小姐说的一句话又刺激了巫婆:“才出了300万,就占了26%的股份,我才不承认呢!”巫婆于是生气了,4月15日独自出门旅游,给祝老头留下话:如果A公司的几个大股东不给她承诺书,她原先答应15日还给新宁王老板的80万元就作废了,反正她女儿就在萝岗法院上班,再重新拍卖一次,是很简单的事情。

    现在,A公司除了小溪之外,都很怕得罪这头母灰狼,不得已,大家只能又签了一份承诺书,大意为:某某某在保健品公司的原始股份多少万元,收购了股份多少万元,总计原始股份多少万元,其中的26%转让给广东平健贸易公司的巫淑女士,小溪在这段话的后面补充了一句:“而我个人的股份价值以有资质的资产评估公司出具的资产评估报告为准”,此话得到了另外几个股东的认可。

    没想到这份东西还是没得到巫婆的认可。

    4月27日是个周日,小溪回家看父母。
    老板拿出了股份转让协议给她(这段时间为了股份转让协议的事,小溪简直被弄得昏头昏脑了),小溪数了数,足有15页之多,也就是说,小溪要收购15个小股东的股份,每人都要签一份,其中转让金额、占注册资本的多少比例等全写得清清楚楚。
    小溪惊叫:“我要收购这么多人的股份呀?”老板却说他要收购的股份更多。

    小溪清醒地说:“这份协议我们都不能签,收购别人的股份是要给钱的,我们现在没有钱退给小股东。如果签了,他们每天找我们要钱怎么办?这样一来,公司的行为就变成个人行为,我们会更加被动!相反巫婆却主动了。反正巫婆已出了300万元,我们就拖着,我巴不得不要变更股东才好呢。巫婆不是有3000万吗?她为什么不拿钱出来收购小股东?她的如意算盘打得真精!换句话说,就算要收购,双方都得签名,小股东不签名我们就收购,岂不是等于造假?”

    老板却说:“就是不能让任何人知道。”

    看来老板还是想签,小溪叉开了话题,借口问厂里工人的工资发了没,为的是提自己的工资问题,她告诉老板:“他们说我是老总,所以没工资发,是不是这样?老总就不食人间烟火吗?再说,我哪里是老总?什么权力都没有,到了发工资时就说我是老总,如果不发我的工资,就要给我一个合理的解释!老总就不发工资,这根本就不是理由!再不发工资给我,我是绝计不会干的!”

    母亲赞同:“对呀,不发工资给你,你还干什么?干得那么受气,又没工资拿,何苦?我就是想把工厂卖掉,省得操这份心,把遗留问题解决掉,我会舒服些。”

    老板生气了:“你就是想卖掉老母鸡,母鸡卖掉了,还怎么下蛋?你就是每天都有金山银山搬回家,你才高兴,遇到点挫折就要死要活!”
    老板说话铿锵有力,母亲也不甘示弱:“我才不要金山银山!要那么多钱干什么?生不带来,死不带去,我只想让自己身体好,心情舒畅,多活几年!”

    小溪也赞同母亲的说法:“母鸡已经不是自己的了,就算能下蛋,蛋也给巫婆吃了养颜,还强留着母鸡干啥?!”
    老板于是不再说话。

    A公司所有的营业执照、公章、财务章、高新企业认定证书等等重要证件全部都在巫婆手里;
    重新换了开户行,重开了账号;
    巫婆把她同母异父的哥哥派到厂里坐镇,出任副总经理,掌管厂里一切,大字不识几个的人拿着高工资;
    巫婆把厂里的一部面包车卖掉了,款项进了自己的荷包……
    …… ……

    想到阿里巴巴董事局 马云说的话:永远记住,不是最穷的时候去要钱,而是最好的时候去要钱,永远是在公司最好的时候去融资。控制一个企业,领导一个企业,靠的是智慧、勇气和胆识,绝对不是资本,资本绝对不能控制人,如果一个企业家被资本控制了,那他就没有希望了。

    想想这5年,公司不是每天被莫须有的资本控制了吗?我们的老板不就在为莫须有的资本服务吗?可如今,资本并没有如约到来,公司却引进了一只母灰狼!现在这个女人,仅凭区区300万元,就想控制我们这个评估值有1.1亿的企业,也太猖狂了!有机会时,小溪一定要当着她的面告诉她:控制一个企业,靠的是智慧、勇气和胆略,而绝对不是资本!就算A公司给她控制了,她也绝对控制不住小溪!

    人不可以有傲气,但必须有傲骨;人不能有媚气,但必须有正气!
    (4498)

    
    @示客观事 2022-05-23 21:47:33
    有时候做人就是为争一口气,不然连人都不用做了
    -----------------------------
    完全正确!
    


    37.与母灰狼刺刀见红

    2008年5月12日下午2:28分,四川汶川发生了8级强烈地震。此后那些感天地、泣鬼神,让人回肠荡气的爱的故事就在中国大地传颂,国家在5月19日至5月21日还破天荒头一次为地震死难的魂灵制定了国家哀悼日。

    5月19日,国家哀悼日的第一天,手机上收到短信:“今天下午2:28分,您如果在开车,请停下来!如果您坐在办公室,请站起来!如果你在街上行走,请停下别动!为我们死难的同胞默哀3分钟!”此时,外出办事后走在路上的小溪,真的停了下来,听着那一刻鸣响的汽笛声,想着遥远的成都那些久未见面的朋友,祝福他们还活着!

    母灰狼当了2个多月的总经理了,但小溪的职务和工资问题都没有得到解决,就连退休后就给A公司当了10年医药顾问的麦药师,也被她一句话说解聘就解聘了,原因就是年纪大了(想起某天麦药师到公司来找老板,母灰狼竟当着老板和麦药师的面问:A公司还有这么老的员工?一句话就得罪了人),但却连每月的顾问费也不愿意支付。

    这天,老板忽然对小溪说:“如果巫淑找你谈话,你就和她谈谈,因为巫淑和祝老头两人都说别人都和他们说话,唯独你不理他们。”

    小溪当时就说:“别的人都是谁有钱就往谁那边靠,我从来不会这一套!如果她明天真的找我谈话,我就叫她先发给我一个月的工资再来谈,否则她没资格和我谈话。”
    老板说了句“脾气真犟”就不再说话。

    始终没见到母灰狼或是祝老头来找小溪谈话,倒是老板经常叫小溪干这干那,这天又叫她去工商局办年检,小溪当着母狼的面说:“不去!没工资发给我,哪有钱去办事?”就离开了办公室。

    母狼叫古某统一印制公司的名片,因为公司又搬了新地址,出门办事的小溪急需新名片,遂问古某:“我的名片印好没?”

    古某说:“你的暂时没印,本来祝总(注:他们叫祝老头也叫祝总,总之A公司现在至少有3个老总)说要在你的名片印上副总经理的职务,后来又说要放一放,要巫总同意才行。”

    小溪的声音大了起来:“这明摆着就是要赶我走嘛,工资不发,名片不印,给我颜色看,难道我10多年来对A公司的贡献还顶不过她的300万?!”

    销售部张小姐来圆场了:“那就先印上名字,不印职务嘛。”
    这时老板来到这间办公室,小溪问老板:“A公司不要我了,你这个董事长、法人代表知道吗?”
    老板问:“谁说的?”
    小溪答:“你问古某,那两个人连印名片都没我的份!”说完再次拎包走人。

    罢工了几天。
    5月27日,老板又叫小溪回来办事,来电话的第一句话就说:“你的问题解决了,你明天开始转入正常上班。”

    原来是小溪的职务问题解决了。老板昨天找巫婆和祝老头开了会,专门研究小溪的职务问题。巫婆和祝老头认为小溪不和他们说话,所以不给她任何职务。当时老板对巫婆说:“小溪没和你说话,你不是也没和她说话吗?你是总经理,你应该主动一些。你们不想要小溪,她当然有意见,当然不上班。”

    老板在电话中还说:“你要上班才有工资拿。”

    小溪反驳道:“我不就罢工了几天吗,凭什么别人4月份已经拿到了3月份的工资,现在5月底了,我却一分钱也拿不到?别人上班坐在办公室没事干,我在外面跑着办事。叫她先把3月份的工资发给我,做个姿态出来,5月份之后我不拿工资了,只当股东,高兴了我就回趟公司,我还要审计她的经营情况,我才不天天上班呢,要我看巫婆的死鱼眼,我才不干呢,我也不承认她是总经理。”

    老板说:“你怎么能不承认她是总经理?你签了字的。”
    小溪答:“我只在她出资300万元,出任总经理的协议上签了字,董事会也没给她下聘书,让她当总经理,她有什么资格当总经理?就出了300万,只占了26%的股份,那条狼尾巴就翘到天上去了!什么都是她说了算,什么都不懂,这样公司根本做不起来!”

    直到6月份,没看到有关小溪任职的一纸通知,更没有工资领。没有人对她解释什么,倒是设备部的钟某打电话来了:“巫婆说你不理她,她说大股东是不发工资的。”

    哦?又来了个冠冕堂皇的理由!现在又承认小溪是大股东了?当初不是说小溪是老总,所以没工资拿吗,现在她不是老总却是大股东了,真是信口雌黄!这就等于叫钟某给小溪传话了,意味着小溪只要还是大股东,她就永远别想拿到工资了;是否在暗示小溪要主动去找她谈话呢?

    小溪对钟某说:“你转告巫婆,我就是没饭吃也不会主动去找她,我做人的原则是不会变的!我决不会为五斗米折腰!”

    7月份,母灰狼又叫老板通知小溪,说小溪的工资没到账是因为她没去交个人所得税,要她去银行交170多元的个人所得税,工资就会到账。又是一个弥天大谎!小溪在A公司工作了那么多年,个人所得税都是公司从个人工资里代扣的,现在怎么要自己到银行去交?如果真去交了,工资又不发,岂不是要倒贴?真是个狼心狗肺的家伙!自然,小溪的工资又没了下文。

    某日,小溪在复印机的废纸堆里无意中发现一份厂部和总部的员工联系表,后来才发现这张表贴在不少人的办公桌旁。此表的排列顺序为:1.巫淑 总经理;2祝某某 董事;3.老板 董事;4.古某 销售部经理;5.……最后一个是小溪,她所在的部门是销售部,没有任何职务!

    6月1日回家看父母时,小溪把这张表给了老板看。老板居然一无所知!还问是什么时候拿到的,小溪答是上周五。

    老板于是说:“上周三就开会确认你是副总,老祝还写了份会议纪要,但是还没发下去。”
    小溪答:我没看到什么会议纪要,他们是糊弄你的,这份所谓的会议纪要是不会发的!那个女人是以她自己为中心,你的董事长被他们写成‘董事’,而根本不是董事的祝老头却成了董事,明摆着她是不把我们放在眼里。好在她现在不懂,否则她会提议开董事会,换掉你这个法人代表和董事长!”

    老板说:“她敢?我还要提议换总经理呢!没有我,她什么也做不成!”
    小溪说:“你说的那么强硬,你只顾埋头干活,给人骗,到时别人把你弄下台你都不知道!”
    老板说:“怎么会?A公司离开了我就转不动!我的工资不发可以,因为我有退休金,你的不发就不行!”
    老板说的如此肯定,但巫婆不会听他的,照样不发小溪的工资。

    老板就那张表的问题问过巫婆,巫婆却说那张表不是她弄的,是古某写好后叫打字员打出来的,底稿写的是,老板的职务是董事长,祝老头的职务是总经济师,但打字员打错了。小溪当场驳斥,纯粹是一派胡言,古某如果没有得到巫婆的同意和指使,怎么敢这样写?董事长和董事差老辈子,总经济师和董事也不能同日而语,如果只是个别错别字还好说,现在根本就不是错别字的问题,而是有意而为之。
    小溪决定反击了,与母灰狼来个刺刀见红!

    6月10日,小溪拿着那张员工联系表,看准了老板、巫婆和祝老头三人都在场的机会,到了总经理办公室。
    小溪对老板说:“老板,你的董事长什么时候给别人撸掉了?我这个董事都不知道?”

    老板接过那张表,看了看说:“这是怎么回事?我不知道。”随手将表递给母狼,老祝头也从座位上站起来,走到母狼旁边,两人装出很无辜的样子说:“不知道哦,要查一查,是不是打错了?”

    小溪冷言冷语地说:“现在这个世界真是黑白颠倒,是董事的人反而不是董事,不是董事的人却成了董事?!本人还是保健品公司的副董事长呢,新增加了董事,这么大件事我居然都不知道。”

    小溪回到办公室后没几分钟,再出去时,发现祝老头叫打字员改那份东西了。又过了一会,打字员来发新的联系表了。古某拿到后说:“这个好,比我上次弄的那份好。”发给小溪时,打字员要拿回原先那份旧的,小溪说:“刚才给了巫淑(小溪从不叫那女人巫总,叫她名字已经算是对她客气了)。”然后很客气地对打字员说:“我不是针对你,我是要查处那个幕后黑手!”古某就在那嘿嘿地笑。

    新的联系表中,小溪排在老板、巫婆、祝老头之后的第四位,职务虽然被迫打上了“副总经理”,但却始终是挂名的,挂的是没工资拿的虚名。

    因为A公司10年前注册的很多商标都到期了,有些需要续展,但母狼以未收到货款为由,不拨这笔款,如果过了续展期再续展,每个商标就要多交500元,无奈,小溪只好问朋友借了7500元,垫给了商标事务所,付了续展费。母狼已经在小溪写好的支付证明上签了“同意支付”字样,但她现在没钱,答应有钱时就给小溪报销。

    过了一周,还没拿到应该报销的钱。看来不斗争是不行的。

    这天,小溪到了三个老总的办公室,问老板:“到底有没有钱,我要报销商标续展费,这钱还是借的,因为我没工资拿。”居然没人搭理她。

    小溪转身回到自己座位上,写了张纸条给财务部:“本人已垫支了公司的商标续展费7500元,巫淑已经签字同意报销,请尽快给我报销。谢谢!”交到曹会计手上。
    没多久,会计就叫小溪拿发票过去,说出纳那里有钱。
    小溪将发票放到出纳桌上,出纳用尖利的嗓子对母狼说:“巫总,你去拿钱给她报销吧。”
    巫婆转头对小溪说:“等会去拿钱给你,发票放在这里。”
    小溪很坚决地说:“等你拿到钱我再给你发票!”将发票从桌面上拿回来。

    又过了半小时,尖嗓子出纳过来对小溪说:“今天银行网络出了故障,我明天再给你。”
    小溪嘴上说好,心里却在嘀咕:偏偏自己要报销时银行网络就出了问题,哪有这么巧的事情?其实要拆穿很容易,开户行就在100米左右,下去一问就知真假。但小溪还是决定先忍一天再说。

    自己的权利只有自己去争取,没有人会为你说话。小溪决定明天上午跟着尖嗓子到银行,看她还有什么花招。

    第二天9点不到,小溪就到财务部提醒尖嗓子:“麻烦你去帮我取钱,我要报销。”
    尖嗓子瞥了小溪一眼:“等一会就去取。”

    不一会,老板来找小溪,叫她到康彩思那里去,没等着小溪反应过来,老板已经下楼了,他坐上的士后又打小溪的手机:“你怎么还不下来?”
    小溪故意大喊:“我上午拿不到报销的钱,哪也不去!”
    老板说:“你那么急干什么?财务要去取嘛。”

    小溪挂掉了老板的电话,让老板独自去和杨总谈。以后发生的事,证明如果自己不逼,今天也是拿不到钱的。

    又过了10分钟,巫婆过来了,用居高临下的口气对小溪说:“把商标续展证找出来给我看看。”其实那天签字时,小溪给她看过,现在只好忍气吞声地再找一遍给她。

    巫婆把商标续展证拿回她的办公室,5分钟不到又走过来了,不阴不阳地说:“我们不是只有福和灵2个商标吗?怎么会有3个商标续展证?”
    小溪压住怒火跟她解释:“我们有20多个注册商标,去年到期了12个,只续展了8个,这只是3个商标的续展费,另外5个还没要你报销。”
    巫婆又问这个费用是不是直接打到国家工商局商标局等等小溪看来很幼稚的问题。

    小溪毫不示弱地问她:“你明明已经签字同意报销了,为什么昨天不给我报?”
    巫婆说:“昨天是因为货款没到账。”

    小溪答:“货款没到账就直说,为什么你的出纳骗我说是银行的网络出了问题?”
    巫婆说:“怎么是我的出纳?她是公司的出纳。”

    小溪质问:“她怎么不是你的出纳?公司的钱花到哪,怎么花的,只有你知道,董事长、法人代表都不知道,不是你的出纳是谁的出纳?”
    巫婆说:“你……!”她的手拍到了桌子上!

    小溪说:“母狼,继续拍,拍到红通通的最好!”说完,到出纳那里拿回了属于自己的7500大洋,扬长而去。

    老板还在做小溪的工作,说一定帮她解决工资问题,叫她回去上班。
    母亲也说:“你不去上班,看你老爸一个人忙死呀?”
    小溪知道老板忙,而巫婆每天坐在办公室看报纸,但小溪实在咽不下这口气!

    老板也说:“这企业说到底还是我们自己的,你就当作为自己干活,不是为巫婆干嘛。”明明大权旁落,母灰狼大权独揽,怎么还能说是“为自己干活?”

    康彩思公司决定用A公司给的销售返点(每盒返点1元)来做广告。老板和杨总都看中了广东卫视的5秒标版广告,而且拿到了最优惠的折扣价。母狼也插手进来,找她的熟人问价后,3折后做半年还要80多万元,足足比我们联系的价格高了30万元!

    为此事,小溪对老板说:“看你和巫婆谁斗得过谁?她不拨款你就做不了广告,再优惠的价格你也做不了。”

    老板说:“怎么是斗呢?你不要把自己当成局外人。”
    小溪答:“现在我当然是局外人,我又不是领导者,别人只占26%的股份,就占去了两个领导者的席位,还不止哦,厂里的领导也是她的人,我们占了74%的股份,只有一个领导者的位置,而且这个领导者还被当成软柿子给别人捏!”

    老板说:“我怎么是软柿子?一步一步来吗,到时有规章制度。”
    小溪说:“规章制度有什么用?制度也是人来执行的,权都在别人手里,别人想怎么干就怎么干,根本就不把你放在眼里。”

    老板说,现在他们做的工资表都没给他看,巫婆带来的人把在别的单位的工龄,也算在A公司里,每月光是工龄补贴就多拿了好几百元。

    小溪于是说:“你看你这个法人代表当的,工资表都不让你看!”

    老板转换了话题:“毕竟我们是大股东,她做不好,损失大的还是我们。”
    小溪说:“她除了相信那个出纳和她哥哥之外,谁也不相信,自己又不懂,什么都要插手,这样是做不好企业的。大不了大家同归于尽!我现在真后悔当初没被拍卖掉,宁愿被拍卖,也不能让母灰狼进来!”

    老板说:“巫婆还嫌自己不是保健品公司的股东,只是药业公司的股东呢。”
    小溪答:“叫她拿钱来收购小股东的股份,她不就成了保健品公司的股东了吗?只占26%,把什么权力都抓住了,索性让她多出点钱,最好连我的股份也买去!”

    老板说:“她是不会出钱买股份的。”
    小溪说:“对,她只会只花很小的代价,一点点蚕食你,很快,A公司就成为她的囊中之物了。”

    这一年,对于自己喜欢吃的荔枝,小溪一颗也不敢吃了,因为不吃已经火气冲天,再吃,可能会毒火攻心,怒发冲冠!
    (5277)
    @物的内 2022-05-23 23:06:33
    为了钱有时候该忍还是要忍一忍,毕竟不会有人像父母一样包容你
    -----------------------------
    父母都不一定包容每个孩子,何况别人?
    

    38.旁观者清:总经销商支招

    因为与康彩思公司的总代理合同到期,在母灰狼成为A公司股东之后,看在她不懂行的份上,老板还是想把销售抓上去,于是又想到了杨总。

    3月14日,小溪刚从外面办完事回来,在麦穗大厦老板的办公室里,小溪见到了杨总。

    没等小溪打招呼,杨总第一句话就开始数落小溪了:“你怎么把六七十岁的老人家推到前台?你却当后台老板?你应该站在前台嘛。”

    小溪一头雾水:“我怎么是后台老板?我是跑腿的呀。”

    老板打断了我们的对话,跟杨总强调他的出货价至少要比公司给的价格高出一元才行。

    小溪插话道:“你根本要求不了他,杨总也不会听你的。我们那么久没做市场了,不可能一下子把价格提上来,我们至少要准备3—6个月才能将价格调上来,你都熬了那么多年的苦日子了,还等不了这几个月?”

    杨总由衷地赞叹道:“读书人说话就是不一样,虎父无犬女啊,她是个干大事的人!”
    小溪是个能干大事的人?现在这个环境还有什么大事能让她干?

    小溪对杨总说:“我们发货时就要收款的,请你先让我们喘口气,别急着催我们的发票(注:发票一开,公司就要交税)。”这些杨总都答应了。

    杨总还说:“那个女人只占26%的股份,就要当总经理,还要管财务、人事、营销等等,素质也太低了吧?”

    杨总又说他真的很佩服老板,70岁了还不放弃,很多人碰到这种情况,都会放弃的。而老板却这样答复他:“我是不能放弃,我有退休金,不愁吃不愁穿,我还要为社会做贡献。”

    小溪听了这些话,只能摇头,有时候,人不服老是不行的。记得美国的理查德 卡尔森说过这样一句话:“无论你是什么大人物或在做什么大事,记住:没有什么事比你和你所爱的人的幸福和内心的安宁更重要。如果你一直执着于完成所有事情,那永远不会有幸福感。人生的目的并非完成所有事情,而是去享受生命旅途中的每一步,过着充满爱的生活。”难道,在老板看来,工作和事业就是他全部的、所有的爱?

    时隔一个月后,为了经销的事,老板和小溪又到了杨总的公司。杨总依然强调他要的是总经销权,康彩思公司网络铺不到的地方,A公司可以联系别的经销商铺货,但这些经销商也必须到康彩思公司拿货。因为他们公司是个上市公司,要的是销售量,只有销售量大,销售额才大,赚的钱才多。

    老板强调广告由我们公司做,杨总就问:“那个老巫婆会拨款给你做广告?”

    小溪和老板都笑了,原来那个女人的绰号已经传到经销商耳朵里,真是好事不出门,恶事行千里呀。

    笑完后小溪说:“你说的很对,杨总,你至少要准备3个月是没有广告的,就靠你的业务员去推。”这点杨总很明白。

    又经过好几轮的修改,终于签下了总代理协议。但此后几个月的销售并不好,由于没有广告,人员推动也不得力,业绩平平。

    母灰狼忍不住了,单独给杨总打电话,说她是A公司的总经理,所有的事都是她说了算,如果康彩思公司再不加快出货的速度,她就要取消他的总经销权了。杨总和他们公司的另一个刘副总相当生气,没见过这么“窜”的人,以前老板和他说话都是客客气气,这个什么也不懂的女人凭什么对他们指手画脚?于是申明这件事只和老板谈。

    到了8月下旬,老板又去了康彩思公司,重新商定销售方案,以求尽快有所突破。老板给了杨总一个最低的价格,但说明所有的礼品、促销品和广告都要杨总公司负责,而且要求杨总的公司每月必须销售1500件,A公司才能保证有钱发工资。杨总并没有立即答应,他要和其他股东好好核算一下。

    之后杨总把话题一转,问老板:“那个巫婆真差劲,我们与她合不来,她能否从你们公司退出,我另外多给她3、50万利息?”既然杨总有这样的姿态,小溪就叫老板尽快和巫婆说,但老板认为她肯定不会退出,现在还不到谈这个问题的时候。

    康彩思公司终于忍不住了,打电话给老板,双方的股东要坐下来研究一下合作方案和合作期限问题。这个碰头会还没有开,一件可气的事情发生了。

    母灰狼用她自己的钱放高利贷,只是转换了一个名字,这笔钱就以年息24%的高利息到了A公司账号上,然后她再用这笔钱的其中一部分买了部新车!而此时,工人们的工资还没发!真是无法无天了!A公司一天天被她蚕食掉!这个时候似乎为时不远了。

    8月25日下午,康彩思和A公司的股东会议在康彩思公司召开。
    2点,小溪到了康彩思公司所在的广升大厦,正在等电梯时,看到母灰狼和肖工(肖工如今是母灰狼的贴身跟班)一起走进大厦,电梯一到,小溪立马走进去,想按键时那两人也窜了进来,小溪只好背转身不予理睬。

    出了电梯,他们两人径自走进杨总办公室,互相吹捧:“这是我们巫总”,“这是肖总工”,然后杨总就把他们带到会议室。

    小溪独自坐在大堂等老板,2点半时和他一起走进会议室。
    所有人都坐在前排,小溪执意坐在后排靠窗的位置上——不想离母狼太近!

    小溪先将军了,问杨总:“今天是开股东会吗?”
    杨总答:“是,也不是,只是坐下来随便聊聊。”
    小溪意味深长地说:“那行,如果是开股东会,我们这边有人还不是股东。”这时肖工的神态有些不自然。

    杨总先说了与A公司合作以来的一些情况,然后把话题一转,对老板和小溪说:“你们把我骗了!当初小溪叫我拿出几千万来买断公司,老板前段时间还叫我出3000万,现在怎么别人给了几百万就让她进来了?我们现在很担心,再与你们合作,我们的资金是否安全。”

    小溪知道杨总话里有话,直言不讳地说:“如果我们公司还是现在这样的人当总经理的话,我劝你不要和我们公司合作,因为她的人品、管理等等都不行,你们的资金交到她手里很不安全!举个例子吧,她把自己的钱当成高利贷借给我们公司,再用这笔钱第一时间买了一部小车,连工资都不发!”

    真是平地一声惊雷!杨总和刘副总都瞪大了眼睛。

    母狼的死鱼眼也鼓了起来,暴跳如雷:“我们现在是在开会,那是我们内部的事情!你几岁?你是3岁的小孩吗?你是成年人!我进你们公司时,你也是签了字的。不要老是以大股东自居,大股东是要负责任的!”

    小溪难道不知道说话要分场合吗?清楚的很!今天就是要气气她,打打她的嚣张气焰!

    小溪不依不饶地再说:“大股东的权力都给小股东剥夺了,你叫他们怎么负责?”
    母狼说:“一个公司只有一个董事长,一个总经理,我是A公司的总经理,你们老板的股份也只不过占百分之十几,其他股份都是职工的,个人股东中我最大!”气焰真是嚣张!

    老板说:“个人股东中也不是你最大!”

    此时,对方的刘副总谈到了产权合作的方式,她说:“A公司的产品都是创始人也就是老板开发出来的,老板毕竟在公司做了20年,我们相信他的人品,一直合作得很愉快。如果他还在A公司继续干,我们就合作下去;如果他不在A公司,我们就没必要合作了,反正我们手头的产品多的是,不一定非要做福产品,福的品牌已经消失很多,如果要重新启动、重新策划至少要五六百万元。”

    母狼说:“你把这五六百万一笔笔算给我听,我们A公司有自己的厂房、自己的知识产权、自己的产品,怎么还需要五六百万元?”这女人一口一个“我们的我们的”,仿佛A公司真成了她的了。

    母狼又叫刘副总把产权合作方式摊开来谈,她似乎没听懂。刘副总就说:“比如我们先投200万元,占A公司多少股份,接着再投300万元,又占多少股份,我们是逐渐逐步投入。”
    母狼以为有机可乘,就说:“既然你们和老板是好朋友,你们如果进来,我可以退出。我出了300万元,你们要进来,600万卖给你们,干不干?我这把年纪了该回家抱孙子了。”

    刘副总强调:“我们没有现金给你,我们是把钱投到市场上去!”言语中流露出对此人的厌恶。
    杨总哈哈一笑:“你才出了300万,几个月就要拿回600万,简直比股市赚的还要快还要多呀,再说,康彩思公司要作为股权进入A公司,必须要美国的评估公司介入,进行评估,这样很麻烦的。”

    母狼没有放过这个赚大钱的好机会,步步追问:“那你能先给我多少钱?反正你有钱也进不来,只有买我的股份才能进来。”

    杨总没有理她,他转过头来问小溪:“A公司的所有宣传策划你都一路跟下来,你觉得要把这个品牌重新做起来,需不需要再投入?”
    小溪说:“当然要!至少要先投入300万,而且还要策划得相当出色,否则你就是再投500万也会毫无效果!”

    杨总接着对母狼说:“你是外行,你能进A公司需要很大的勇气(此时刘副总补充了一句:你真是女强人),但是我要告诉你,尽管你是我的长辈,我也要对你说,如果你不再投入500万,是做不起来的!投资不能保证赢,但你要有赢的可能!如果你现在退出A公司,你就不是在帮A公司了。”

    母狼再问:“假如你们进来,我又不退出,我还能当总经理吗?”
    刘副总答:“凭你的阅历,你这个外行,当总经理肯定不行!小溪行!”

    母狼有点紧张地问:“不当总经理,那我干啥?”
    刘副总答:“你可以监控啊。”
    母狼再问:“我监控什么?”
    听到这话,小溪越发鄙视她。
    刘副总呵呵一笑:“你不是总经理吗?监控都理解不了?”

    这时,一直找不到机会说话的肖工说了一句:“刘总,你们把产权合作的方案写成文字。”
    刘副总咄咄逼人:“我们不需要写,今天先提出来,如果大家都同意了,我们再写。”
    杨总说:“今天就谈到这吧,大家先回去考虑考虑,下次再谈。”

    母狼却叫老板先走,她还要和杨总继续谈。肯定是谈要600万她就退出的问题。

    出了杨总所在的大厦,老板说:“如果康彩思不再与我们合作了,我就要先把肖工解聘了,哪怕停产,我也不借高利贷。看他们谈的怎么样吧,晚上我再打电话给杨总,告诉他如果能出400万赶走巫婆也值得。”

    后来,小溪知道,母狼与杨总的谈判并没有成功,她一口咬死要杨总给他600万,而且要在一个月之内付清,杨总提出宁愿按高利贷的利息付给她,母狼还是不同意。

    经销商支的招同样不管用。
    (3780)
    @ty_144150040 2022-05-24 16:31:09
    支持,楼主加油
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    多谢支持!晚安!
    @xy436219 2022-05-24 16:50:16
    现实题材内容也不好写了,每个人见解不同
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    是的,不知道哪类题材好写
    @ty_144150031 2022-05-24 20:12:58
    文章是好文章,多给楼主顶顶
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    谢谢你来读,晚安!
    @xyboa 2022-05-24 20:48:10
    欣赏你的佳作,谢谢你的支持。
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    谢谢!晚安!
    @smallnews 2022-05-25 16:30:55
    工作上的事情很多人都会很有共鸣
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    多谢有共鸣。
    


    39.母灰狼占山为王

    母灰狼成为A公司股东之后,公司依然困难重重,而且烦恼接踵而至,原先的经销商纷纷离去,连关系最好的康彩思公司也在犹豫是否和A公司继续合作。

    转眼就到了2008年7月,母灰狼的狼性更是暴露无遗。

    母灰狼提出要老板全权委托她经营3年,但不是承包。她现在有钱也不肯出,只有让她经营她才会出钱,老板说她有的是钱。

    鉴于经营和承包的性质不同,小溪坚决反对给她经营。经营,她可以不负责任,可以把我们所有值钱的东西卖掉,她赚到了钱,可以一拍屁股走人,A公司却要在旧债的基础上再背上新债!现在大家已经看得很清楚了,她想用300万就吃掉我们公司。

    小溪给老板出主意:“她如果真想要经营权,让她先买我们的股份。”
    老板说:“买股份就要先评估,评估还要花评估费,她不会出这笔钱。”
    小溪说:“可以不评估,就算评估了,母狼不承认评估价还不是照样没用,只要双方谈个合适的价钱就行。”

    老板告诉小溪,欠新宁王老的70多万,法院又逼着我们还了,他打电话问杨总借钱,杨总不同意,叫小溪也给杨总打电话,让他最后再帮我们一次。小溪估计自己打电话也是没用的,姑且不打。

    更可气的是,A公司2007年以公司的名义借了母灰狼的高利贷20万元,后来母灰狼觉得公司不行了,就千方百计逼着老板写条子,将公司的借款变成老板个人名下的借款、个人的债务,把老板告上了法庭。老板已经还了15万元,今天,在母狼成为公司股东的今天,她却通过法院查封了老板个人账号,划走了老板账号中的7万多元!多么卑劣!连声招呼也不打!这样的人难道可以合作吗?难道小溪可以和这样的人和平共处吗?

    7月12日,母狼又要A公司的股东签署了两份东西。
    一份是巫婆已出资300万元的证明。小溪说:“我们怎么知道她今天调过来的钱,会不会明天又调回自己的账号去?拨过来的钱怎么用的,她应该将有关凭据送到股东面前给我们过目。”于是小溪在这张证明上写了一行字:“待审查完原始凭据之后再确认有关出资额”,然后签上名。

    另一份是委托函,即股东委托老板和巫淑举债100万元,如果同意举债就签名,林叔签上了“所有股东同意举债我也同意”的字样,林叔和唐工就在这句话后面签了名。

    小溪问老板:“这100万是谁的?如果是巫婆自己拿出来放高利贷的,她也不会说是自己的钱,也说是借的,这样一来,她又要占去我们多少股份?我们要付给她多高的利息?这些都必须弄清楚,否则给她吃掉都不知道。我眼里揉不进沙子,她恨我,我也恨她,所以就让我和她对着干吧。”小溪在委托函上写了这样一行字:“如果要举债,我们必须先知道举债的条件及利息,并将有关情况告知股东”,然后签上自己的名字。

    因为这两份东西,母狼更加恨小溪。
    某天忽然又传来消息,巫婆想收购那些小股东的股份。小溪说:“好呀,叫她拿出真金白银来,先收购我的股份,她也就不用把我看成眼中钉肉中刺了。”

    但老板还是那句话:“股份怎么作价,要不要评估,这些都不清楚。”有时候,小溪觉得老板真是一根筋,只要一问就明白的东西,他偏偏想得很复杂。
    小溪重申:“双方谈呗,先开个价给她,看她是否接受。你不是希望A公司的红旗不倒,成为百年品牌吗?就把股份卖给别人,让别人干,不一定要自己干。”
    老板没有表态。

    后来得到证实,A公司借的50万元高利贷,正是母狼的钱,她把名字换掉,摇身一变,就成了公司的借款,年息24%,即一年后,A公司连本带息要还她62万,如果再借她100万,就要还124万……岂不是真等于被她吃掉?
    这样下去真的不行!为了股权而战的小溪,不得不动用自己的关系了。

    7月23日,在事先提供了审计报告、评估报告、三年厚厚的十本账本等许多资料的基础上,小溪带了建行及某个担保公司的总经理进厂。他们看了工厂外围再看车间,仔仔细细看了个遍,然后到会议室就座。

    担保公司的朱总说:“按照你们现在提供的材料,贷款3000万都有问题,只能先放款1000万元。”
    小溪把话挑明了说:“我至少要贷3000万,期限最少3年,最好5年,而且必须一次性放款。要达到这个目的,你需要我们怎么配合,你能够怎样变通,请你直言。”
    朱总说:“这么爽快?那我只能按你的要求来努力!”

    小溪前脚带人进厂,不到一分钟,消息就传到母狼那里。第二天,母狼开始责问小溪了。

    母狼问:“昨天你带人进厂干什么?是有加工吗?”
    小溪不屑一顾地说:“我带人进厂干什么,还要向你报告吗?”
    母狼说:“我是总经理,我问一下都不行吗?”
    小溪答:“嘴长在你头上,你可以问,但我也有权力不告诉你呀。”

    母狼生气了:“你这样说就是抬杠了。”
    小溪轻描淡写地说:“可是我没兴趣和你抬杠呀,你对我怎样,你自己心里很清楚啊。”
    母狼追问:“我对你怎么样,你说我对你怎样?”
    小溪答:“不用我画公仔画出个肠来吧?你只占26%的股份,我们还是大股东呢,你把我放在眼里了吗?你当我是副总了吗?”

    母狼说:“你别老是以大股东自居!”
    小溪答:“事实本来就是如此,大股东不知道你发了多少工资,不知道钱用在什么地方!”
    母狼的声音更尖了:“我是总经理,我自己不拿工资,却拿钱出来给你们发工资!”

    小溪不冷不热又是一句:“因为你有钱啊,拿自己的钱放高利贷给公司啊,你发工资给谁我不知道,反正本公主没拿你一分钱喔,再说,你可以不发工资呀,我们可以卖掉工厂。”

    说这些话时,小溪连正眼都不看她,一边找资料一边对她冷言冷语,奚落她!找到资料后迅速离开公司。

    是可忍孰不可忍!连带人去看自己的工厂都要被母狼问三问四!这样的人什么事做不出来(对了,忘记交代了,母狼已经指使她的心腹到某个秘密工作室偷出了福产品的部分配方)?说不定小溪下次再带人进厂时,她会叫守门人不放行,要凭她的手谕才能进去呢。小溪立马发动了几个有车的朋友,叫他们轮着进厂兜一兜、转一转,让母狼也产生一点恐惧感。

    母狼派人到河北进的一批口服液瓶质量不合格,破损率达到30%以上,灌装时一压就碎,而且从不写单价,只写数量,让你无法知道药瓶的价格。工厂的老员工都怀疑巫婆“吃水”太深,都说现在日子难熬,还不如当初被拍卖掉……

    母狼用自己的钱放高利贷,再用借来的高利贷买新车的事被小溪捅出去之后,对小溪更是恨之入骨,但她又没忘记叫人时不时给小溪传话。某天,设备部的小钟专门打电话告诉小溪:“巫总说那部车是买给老板的。”

    小溪立刻反驳他:“那部车不是她自己开着吗,没见到老板坐那部车。她如果能为老板买车,岂不是太阳从西边出来?馅饼从天上掉下来?”
    小钟说:“巫总说要把车卖掉了发工资。”
    小溪说:“好呀,看她能不能做到。”

    母狼还把她不发工资的责任推到小溪身上,理由是小溪在康彩思公司骂了她,本来指望康彩思公司付点货款来发工资的,这样一闹,康彩思公司不付款了。真是可笑!若要人不知,除非己莫为!康彩思公司拿了货后,没销出去多少,自然不会付钱给你,很简单的道理嘛。

    小钟还告诉小溪:“唐工等不少老股东,都想让巫婆收购他们的股份。”
    小溪说:“可以,让他们去找巫婆谈,双方同意后就写一份股权转让协议,然后就可以到工商局去办理变更手续。”
    但小钟说:“我们有40多个小股东,最好是你们大股东出面去找她谈。”

    小溪说:“她不承认我是大股东,你们这些小股东联合起来找她谈,只要她收购了你们,她的股份所占的比例又会高些,对她不是更有利吗?反正我是宁愿把A公司丢掉,拼个鱼死网破,我也不会让她的阴谋得逞!就算A公司剩下我一个人了,我也要和她斗争到底!”这些话听得小钟胆战心惊,因为不少大男人都拿不出小溪这样的勇气!

    母狼要经营权的目的没有达到,又出一计。她提出要出资100万元,不计利息,承包销售部,把夏经理叫回来为她干活。原来说是买给老板的车,现在说那部车给销售部用。小溪仍然反对,因为母狼真的出了100万元,就等于A公司又欠他一笔债务,至于她有没出够100万,只有她自己最清楚;就算承包赚了钱,她也可以把账目做成亏损,财务都是她的人,我们无法监控。但老板还是与她签了承包合同,理由是盈亏都由巫婆承担,不要利息怕什么。就这样,从来没有给任何人承包过的广东市场,居然给了自己最痛恨的母狼承包!

    已经好几个月没进工厂的老板,9月4日坐上某单位钟主任的车进厂了。
    老板先召开厂里的老员工和老股东会议,这类人文化较低,说话直来直去。

    老板先说话了:“在座的职工最早的是1987年来的。自从新股东进来后,什么也不懂的她连生产也要管,我这个人很好说话,就让她先管管,看她管成什么样。今天来就是为了听听大家对企业和我本人的意见。我们这几年,由于资金链断了,不得不低价卖掉了两处房产,如果自己主动卖,至少可以多卖1000万元,损失巨大;加上近几年融资也花了几百万,资金却不到位。不得已才引进了一个股东,出了300万,占26%股份,真的是很无奈!在正常情况下,出资300万,最多只能占10%的股份。新股东进来半年了,生产我基本没怎么管,因为很久没进来看大家,今天你们就有什么说什么,不管对还是错。”

    仓库保管打了头炮:“巫在厂里乱放风,说工资是她私人拿出来发的,所以要发出3000件货,尽快收回她投的300万元。”
    老板说:“7月份没钱发工资,她就逼我借高利贷,月息由2分4降到2分,上午才告诉我,下午就要我签字。”
    工人:“这么高的利息,这钱我也可以借到。借来的高利贷有没有用在节骨眼上,有没有花到不必要的地方,你作为董事长、法人代表是否知道?巫婆这样做,是想吃掉我们公司,到时你还不了钱,公司就是她的了,傻瓜都知道!”

    老板说:“我比较忙,怎么花钱我没过问,股东是可以查账的,但股东也没去查,最近我才知道她买了一部车。”
    仓管:“以后用什么钱最好经过股东会决定。”

    工人们七嘴八舌议论:“干活,巫婆就找我们去干,发工资时就叫我们去找老板、找法人。”
    “有人说巫婆随时可以进厂来,而创始人老板却不敢进来。”

    肥姐:“自己是法人代表,还是要自己把把关,到时钱到了哪里你都不知道!”
    老板:“康彩思公司和她接触过几次,不想与她合作,她就提出要承包销售部,我也和她签了个内部承包协议,广东省的销售从来没给人承包,这次破例了。”

    小钟:“某药企提出要收购我们,给他们收购好了。”
    小溪:“收购是个大问题,必须法人代表或是法人委托的人才能去谈,不能让巫淑去谈!”

    老板:“我要收回法人印鉴,公章也要收回来统一管理。”
    工人:“你要抓紧时间,占26%就可以买车了,如果占30%就不得了了,到时把你卖掉你都不知道!”
    仓管:“这个生产基地你要采取强硬措施,有几个人你要坚决辞掉!”

    老板:“到时我会宣布刘工管生产。”
    工人们:“刘工没什么用,他是跟屁虫,其实他也不懂,你要派一个真正为A公司好的人来这里坐镇。”

    “以前她说工资‘一拖一’,即每个月能拿到两个月的工资,现在连工资都不发,把什么都推到法人代表身上。”
    “给别人收购了,也比现在强!钱不能让她一个人用,借高利贷到时还不了,还不是搞死自己?你要重新定个计划,用钱必须要你们两个人签字才行。”

    老板:“如果有人收购,先要还清债务,再次是保证股东的利益。”
    工人:“收购的事,你自己去谈,谁都不要委托了。”

    老板最后说:“大家都是老员工,要保护企业的利益,要带好头,不管有钱没钱,给我一个面子,该做的工作我们都要干好,不管企业怎样,我们不要丧失信心。”

    新员工们则反映:我们签合同时是计时的,怎么天天都要计件?干完了计件的活又要我们干别的事;管理人员有很大问题,灯检一天要检40盘,既要保证质量又要求数量,真的很难做到,那些瓶子质量很差,瓶口很容易破裂;每个月只有860元工资,一出错就扣你200元,没出问题又不奖励;工资都发不出,但进药材却一次进得很多,提取药液也很多,堆满了冰库,把资金全压在那里;管理人员一定要稳定,工资一定要保证及时发放,时间拖长了大家出去找工作是很正常的;我们加班需要她批准,她叫我们加班时就不需要经过我们同意,还说,你今天不加班,明天你就不要上班了,一点领导水平都没有……
    …… ……

    在厂部待了4个小时,几乎没有人讲过巫淑的好话。巫淑的哥哥打完报信的电话后就不知去向;肖工打电话给其中一个老员工,问老板去开什么会,被老员工一句“关你屁事”给顶了回去;两面都不得罪的小钟,给巫淑打了半个小时的电话。

    老板到自己创办的工厂,居然可以惹火了母灰狼,这个世界真是无奇不有。

    老板第二天回公司时,祝老头的脸黑黑的,待在办公室里不说话,后来干脆独自到外间看报纸去了;母灰狼接到一个有关专利的电话,指明是找老板的,待老板放下电话后,母灰狼说:“专利的事我也应该知道一点吧,我是总经理(她时时处处牢记自己是总经理,也许是她从未当过总经理的缘故吧)!老板当即说:“专利又不是你发明的,关你什么事!”而母灰狼对古某等人说:“老板和小溪昨天进厂搞宗派去了。”哈哈,搞宗派,这好像是文革的语言,这只狼真有水平!

    母狼对生产一窍不通,也不知怎么抓质量,致使福和灵两种产品的味道变化很大,失去了本色,而母灰狼仍然坚持要出货。老员工把情况报告了老板,老板在9月9日又坐上钟主任的车进了工厂。

    老板先到车间转了转,试尝了两种产品,20年的历练,他对自己的产品太熟悉了,甚至比对自己的孩子还要了解。然后他说:“福产品的味道还可以接受,灵产品就比原先的苦了很多,孩子们绝对接受不了,这批货要重新调味,不能出货。”

    新招聘来的刘工对老板说:“我们重新调吧,调好了拿出去给你试试。”
    小溪说:“可以先找老员工试试,老员工都喝过,他们对原来的味道很熟悉。”

    从车间出来,老板、刘工、小肖等人到会议室坐下还不到5分钟,就看到一个花枝招展的女人晃了进来,面对着门口的刘工脸上笑成了一朵花:“巫总,今天怎么穿得这么漂亮呀?”
    这时小溪看到了母灰狼和跟在她后面的祝老头。

    只见她穿着一件无领低胸艳丽的大花衣服!原本已经耷拉下去的乳房,在低胸衣服的衬托下,不是遮,而是露,不是全露也不是半露,若明若暗,好一个“犹抱琵琶半遮面”,那个“面”字改成“乳”字似乎更恰当,让人看不清她的乳房到底是耷拉着还是裸着,误以为还坚挺着呢。活像旧时妓院的妈咪——不,妈咪比她有姿色的多,年轻得多!

    他们毫不客气地落座了,而且母灰狼还坐在主位上!
    老板说:“这批灵产品不能出货!”
    母狼问:“为什么?不出货就要做报废处理。”
    老板说:“报废也不能影响质量和信誉。”

    母灰狼和祝老头都在试喝产品,但喝不出所以然。
    老板再说:“生产你最好别管,因为你一点也不懂。”
    小溪说:“我们股东和你签的协议中,没有让你管生产这一条!”
    小溪这话惹恼了母狼,她站了起来,把矛头对准了小溪:“我就是要管,我投了几百万进来,什么我都要管!不懂我也要管!”

    看着她那张变形的脸,刺眼的花衣服,小溪恨得咬牙切齿。
    母狼再说:“你,在康彩思面前说不相信我这个总经理,今天带两个人到厂里转转,说要融资,明天又带几个人到厂里看看,说要卖厂,从来不知会我这个总经理!你到底想干啥?”随着她的话音落下,她的一只狼爪子也重重拍在桌上,好大一声响,为她那尖利的嗓子做了陪衬。

    她的这种做派,连钟主任也看不过眼了:“你不就投了300万吗?用得着这么盛气凌人吗?这厂是老板做起来的。”
    母灰狼把头扭向钟主任:“你是哪个单位的?我知道你来过很多次了,你准备拿多少钱投进来?”
    钟主任说:“我只是一个旁观者,就是看看你们能不能合作下去。”

    母灰狼又把矛头指向老板:“你骗我进来,两个月都不帮我办股东变更。”
    老板说:“怎么是我骗你进来?你早就对我们虎视眈眈了,偷偷进我们厂很多次了,老员工都认识你,3月份你终于有了机会,300万就让你占了26%的股份,趁火打劫。你进来后,要我签的文件我全都签了,要股东签的,也全部签了,公章、营业执照、法人印鉴全在你那里,你没办成股东变更,是你自己的问题。你骂我多少我都忍了,你以为我是好欺负的吗?我从来都不指责人,我创办这个厂20年了,当初借的钱已经连本带利还清了,我也不欠你的钱!”

    母狼说:“你不欠钱?我不放钱进公司根本就发不了工资。”
    老板说:“我说过那部车不该买。”

    老板轻描淡写的一句话又激怒了母狼:“我是为公司买的车,给销售部用的。不像你,趁我不在时到工厂来拉山头、搞宗派、开小会。”

    小溪说:“我们进厂是开大会,不是开小会,你不会连大小都分不清吧。”
    老板说:“我进厂是开大会,先开老员工老股东大会,再开新员工会议,不像你,每次进厂都说我的坏话。”
    母狼又吼了起来:“我什么时候说你的坏话?你到厂里来开会为什么不知会我?”

    老板说:“不要发那么大火,生产你还是不要管了,你要管,造成的所有损失你都必须负全责。”
    母狼叫道:“你别管!你来厂里搞得乱糟糟的!”
    老板这次也火了:“我搞得乱糟糟?是你把厂子搞得乱糟糟!你说你出了300万,我还没查账呢。”
    母狼再次拍桌子了:“我不怕你查账,你叫审计局来查账我也不怕!我拿了几百万进来,花十几万买车算什么?你给我出去!这里是我的山头!”
    ……
    那种狼嚎响彻了整个厂区!会议室外面围了不少人,连清洁工也来了问这是谁,怎么那么凶?
    小溪的拳头已经捏紧了,就差没有对着她打过去!是否知道,那种忍耐是多么痛苦?仿佛一腔怒火在心头熊熊燃烧,似乎要把心脏整个烧穿后那种透不过气的窒息!

    真的很没意思!当初被拍卖掉,也就不会受那么多气,有那么多怨,至少自己两三年的工资可以拿回来,至少可以去去丽江,走走九寨,看看西双版纳……

    回去的路上,钟主任边开着车边对老板说:“那个人真是太不像话了,不讲理,这样的人怎么能合作?能卖掉就卖掉吧。”
    老板终于说:“是,还是卖掉吧!”

    小溪知道,老板说出这句话,终于同意卖掉自己创办并为之奋斗了20年、有过不少辉煌和灿烂的公司,心中有多少不舍和无奈,其中夹杂着多少复杂的情愫,不是一般人能够体会到的。
    小溪却深深体会到了!
    (7011)
    @ty_144150063 2022-05-26 15:18:34
    最后还是没能坚持下去,真是太可惜了
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    想想都是泪!
    @示客观事 2022-05-26 20:53:21
    支持一下,原创不容易
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    谢谢支持!晚安!
    @打击盗版13 2022-05-26 15:15:47
    这种心情真的很沮丧,每个人都要熬过这样的时候
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    这样的时候不是每个人都有
    @物的内 2022-05-27 15:43:39
    太难等了,希望快点更新
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    不用等,我一般凌晨12点左右更新,您明天再看。
    @ty_144150040 2022-05-27 15:44:59
    前排就坐摆好瓜子水果盘
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    后排了,嘻嘻
    40.为什么要“暗渡陈仓”

    祸起萧墙!A公司2007年为融资惹上了黑社会,借了高利贷,当时去广州市、某区刑侦队、经侦队报案,均不予受理,如今高利贷事件又有了续闻。

    2008年7月3日晚上10点左右,老板接到了茂名市茂港区人民fa院的执行通知书,内容如下:“关于申请执行邵建乐与你借款纠纷一案,经茂港区人民fa院2007年7月5日字第205号调解已发生法律效力,你必须遵守国家法律,自觉执行,并限期在接到本通知书7天内执行完毕,如逾期不执行,本院则依照法律规定,派员强制执行。按中华人民共和国最高法院案件收费文件规定,由你负责执行费和执行中所实际支出的费用。如对执行通知书无故推脱、拒绝或者妨碍执行,依照《中华人民共和国民事诉讼法》作拘留、罚款,情节严重者则按《中华人民共和国刑法》第277条第一款处理。”下面盖着当地法院的国徽章。

    那晚,他们先在住宅门口骂骂咧咧,喊着要抓人要放火,但老板没开门,他们就将通知书放到门外的信箱里。小溪同时还看到一张传票,叫老板7月9日上午9点到茂名“协商执行案款事宜”,还有一份“被执行人须知”,其中有一条规定说明,在收到执行通知书7天之内,必须向法院如实填写财产目录清单,不得隐瞒、转移财产等等,不服从的还可以拘留……

    严酷的现实又一次摆在面前!
    7月8日回到公司后,老板才把《关于邵建乐借款情况的报告》附件给小溪看。中午看这些材料时,越看越气愤,这些所谓的证据对A公司及老板个人相当不利。小溪和媒体的一个朋友商量,觉得现在唯有把这些证据发到省高院和省检察院的网站上去,同时发给媒体,然后再起诉茂港区人民fa院,并将诉状及有关材料一并送给媒体,开庭时通知媒体参加,以求引起舆论的关注,这样可能才有解脱的希望,否则高利贷是绝不会放过你的。小溪马上写了一篇慷慨激昂的文字,标题为《我以我血破案》(可惜这份东西没来得及打字,手稿交给了老板,自己没留底),并在文后注明此份东西打印好后发给哪些单位。

    下午就把手稿交给了老板。顺便问他:“明天你去不去茂名?”
    老板说:“不用去,法官也说不用去。”
    小溪很奇怪,不用去?发传票来干什么?吓唬我们吗?
    小溪再说:“你不去也要叫曹律师去一趟,事先交代好,省得他到时说错话。”
    小溪再问老板有没有看过被执行人须知,老板居然说没看到这份东西,小溪只好将老板给他的复印件再拿回给老板看,并一条条指给他看。
    老板说:“他们没寄什么表格让我填。”
    小溪说:“你不填人家也知道你的财产,他们有你的身份证复印件,你的住宅别人也了如指掌,上门多次了,而且已经被他们查封,到时法院还可以封你的账号,你的账号如果没钱就查你老伴的……想想都恐惧!你的书面报告写给茂港区fa院是没用的,他们都是一个鼻孔出气。”
    老板问:“那你有什么好办法?”
    小溪这才说:“我写了份东西,你看看。”再一五一十将自己的打算告诉他,老板却没有表态。

    小溪只恨自己是女儿身,否则真会做出极端事件,干脆去捅了那些高利贷者,弄个鱼死网破!想到某天回家,房子已经住了别人;想把那份东西直接拿到报社去发,哪怕是花点小钱,也比这样憋死强;想到公司如今体无完肤、百孔千疮、四面楚歌;想到母狼那副横行霸道的嘴脸……

    到底如何是好?法律上有没规定在这种情况下,我们可以起诉母狼或者让公司清盘?自己宁愿清盘也不愿意把公司白送给母狼!

    某天翻阅公司法,看到183条有这样的规定:“公司经营管理发生严重困难,继续存续会使股东利益受到重大损失,通过其他途径不能解决的,持有公司全部股东表决权10%以上的股东,可以请求人民法院解散公司。”似乎只有这条符合公司目前的状况,但是母狼是绝不会同意清盘的,那么具体该如何操作?

    晚上,小溪打电话问老板是否自己同意下午提出的意见,没想到老板不同意,理由是要给茂港区法院一点面子。

    小溪当时就说:“你已经给了他们很多面子了,借了60万元,却变成借了140万元,而且去年和今年你已经还了90万元,难道这还不算给他们面子?你是好人,好人想不到坏人是怎样害人的;你是君子,君子也想不到小人是何等卑劣!如果我们不去告茂港区fa院,就会被高利贷逼得无处安身,甚至会有生命危险!去年的绑架事件你应该没忘记吧?”

    小溪还强调现在要做三件事:不能再给高利贷一分钱;写 附在材料前面,寄给茂名市fa院、广东省fa院、省检jiancha察院等权力部门,要把寄信的凭据都保留,作为起诉的证据之一;找古某、曹律师写证词,为起诉做准备。

    无论何时,也无论情况何等紧急,小溪的思路总是很清晰,这点让她很有点自豪感。

    母亲却担心上诉后会遭到高利贷者的报复,其实这一年多以来,全家都被高利贷折腾得够呛,母亲瘦了10多斤,整个人“落晒形”,人也苍老了很多,这点很让小溪心疼。小溪劝慰母亲:“高利贷者就是抓住你们怕这怕那的心理,实际上他们要的就是钱,而不是人命,如果出了人命案,就是大案,他们也怕死,如果我们取得了舆论上的支持,他们就不敢那么放肆。”母亲信任小溪、离不开小溪的地方就是:小溪对老板的所作所为也有很大意见,很生气,但却仍会出主意、想办法去帮他。小溪的理由也很简单:老板错都错了,总是责备他也没用,其实他自己心里也很苦,小溪只是希望尽量能把损失降到最低。

    7月11日,小溪拿着有关材料,按照事先约定的时间,见到了早就熟悉的毕律师,想让他接手这单官司。毕律师看完了所有材料,仔细地问了不少问题,用他的专业知识给小溪解释:民事调解书,只要双方一签收,就有法律效力,这个“签收”是有法律含义的,不是我们平常说的签收快件这么简单,“签收快件”只证明我们收到了快件,并不证明我已经认可了快递里面信件的内容。

    “你们翻不了案!现在别人拿着执行通知书来收数,是合法的,就算你报了110,警察看到是经济纠纷,也不会过多理睬。你们公司的律师也是笨蛋,为什么董事长签字时他不阻止?这样的借据根本就不该签,打死你也不要签字!李文信和高利贷是一伙的,他们的手段很高明,法律手续也很完备,骗完你们公司的钱再来骗董事长个人的钱!真狠毒!”毕律师说。

    毕律师说得很明确:“现在毫无办法,只有转移资产、房子、车子等,把房子卖掉,租房子住。夫妻财产是双方共有的,法院可以查,孩子的可以不受牵连。不好意思,这个案子我不能接,帮不了你。”

    小溪听得心惊胆颤!
    小溪再问他一个私人问题,关于欠薪,可不可以告现任的总经理?毕律师答:“不行,你只能告公司,因为你是和公司签订的劳动合同,而不是和总经理签的。”他得知小溪两年没领工资时,很是诧异:“怎么不另谋高就?”小溪无语,只想流泪。

    难道真是山穷水尽了?小溪当时就想:谁能帮她搞掂高利贷的事,哪怕对方要十万八万,小溪也会想方设法借给他。但就是不能再给高利贷一分钱!房子也不能给,钱也不能给!小溪就是这么坚定地认为。

    老板终于决定要写一份材料去举报了,原题为《关于茂名市茂港区法院与高利贷团伙相互勾结的情况举报》,小溪建议把“举报”两个字改成“申诉”,在帮老板打印稿子时,自己又补充了一段话:“黑恶分子极端猖獗之时,往往就是与官僚腐败分子勾结作恶之时,也是人民大众奋起反击之时。我是一个老共产党员,在今天党中央加大反腐力度,维护社会治安稳定之时,如果正义得不到伸张,我将奋不顾身,实现我的入党誓词!”多么铿锵有力的话语,小溪自己都有些得意。

    通过何秘书长这个老熟人,找到了《法官》杂志社的王主任,他在省检察院上班。没想到约好时间找他那天,他却在家写稿子,只好买了份不厚也不薄的礼物到他家。

    王主任是东北人,老板在向王主任介绍情况时,王主任听不懂老板的某些乡音,小溪只好负责解释一些重点词句,王主任听完一段后就叫老板先停下来,由他自己再复述一次,确定没理解错老板的意思之后,再请老板继续。这场景有点滑稽。

    王主任一听就知道我们上当受骗了,他说:“哪有那么好的事?给你一个亿,8年后才还本,还不用付利息。”于是给我们出主意:写一份申诉材料给茂名市检察院民信科和茂港区检察院民信科,拿着这些材料去茂名找赵检察长,并当场给赵检察长打了电话,临分别时还告诉我们,去茂名之前先给他打电话。

    之后,改材料、打字、买车票的任务全部落在小溪身上,本来是叫小溪一块去的,但为了节省住宿费,只好叫公司的古某陪同。
    终于,茂名市茂港区检jiancha察院受理了此案。

    9月10日,临近中秋节,小溪接到老板的电话,茂港区检jiancha察院的孙科长要驱车来广州,借给省检jiancha察院送礼的机会,顺便调查高利贷案件。

    老板事先叫小溪准备月饼送礼,到下午又接到电话,孙科长说他们是从海边来的,送月饼不合适,教我们买海产品……实际上就是要我们花钱买东西,他们去讨好上边!他们既然开车过来,顺便在家乡买点特产岂不是更便宜?偏要跑到广州来买贵嘢!
    没办法,只有跑到吉之岛,去刷卡,刷可以透支的信用卡……下个月,找谁来还这笔钱?

    孙法官等人在龙海大酒店住了下来,食宿费自然由老板负责。第二天孙法官要找古某和曹律师了解情况,他们两人居然借故不到场!江湖就是这样凶险,人心就是如此险恶。

    又通过何秘书长,在省公安厅查到了李文信的护照是在福建办的,他的身份证号和地址一目了然;孙法官也到银行调出了去年4月—12月份的账单,查到了老板确实只借了60万元,这60万元也确实转到了三四个人的个人账号中。

    9月21日,茂港区检察院认为:李文信和高利贷就是一个诈骗团伙,主张将案子移到茂港区公安分局。老板必须亲自到茂港区gongan分局去报案,还要先支付三四万元的办案经费。
    小溪问:“可不可以先破案,再付款?等gongan局破了案,我们再给公gongan安局70%都行。”
    老板答:“不行,如果在省公安厅报案,没有几十万元的活动费根本报不了案!”

    政权其实真的很腐败!何况,到茂港区公gongan安分局报案,也要拿到李文信写的证明材料才行。老板于是拨通了李文信的电话,李骗子说他下周和梁德荣一起到广州,见了面再说。小溪明知这又是托词,但也抱了一线希望,希望通过熟人请省gongan厅出面,骗李骗子过来,然后以涉嫌诈骗将他拘留,按有关规定,拘留可以在24小时之内,李骗子是个贪财的人,贪财的人都很怕死,那时叫他写材料,他还敢不写吗?想归想,可是终究没有这一天,因为你根本找不到李骗子!

    本来很多事情通过正规渠道就可以走通,但却逼着你走歪门邪道,要“暗渡陈仓”,否则,你的目的一点都达不到。这是中国特色,中国现状!

    再去花钱求人,希望省法fayuan院能和茂港区法院沟通,暂停那份执行通知书,但茂港区检察院还是要老板到茂港区公gongan安分局报案,将李文信的诈骗事实联系起来,当刑事案件处理,这样三四万元的办案经费又被重新提起。小溪叫老板给何秘书长打电话,让他说服公安局先立案,破案后再付钱,但老板说当时吃饭时何秘书长在场,在饭桌上提出少付一点钱,对方都不答应。

    在钱的问题上,小溪知道老板很难开口,想当初公司形势好时,老板资助了成千上万的社会团体、个人,每年公司的赞助费都要花好几百万。就拿这个何秘书长来说吧,那年他到澳门赌博,输了20万元,被澳门黑社会的大耳窿追杀到广州,还是A公司帮他堵住了这个漏洞,不然他的小命都难保。如今A公司困难了,老板有危险了,能帮助他的人又有几人?人情冷暖,一一可窥。

    小溪打了何秘书长的手机:“你能不能和gongan局说一说,我们现在很穷,没有三四万块钱,等他们破了案,给他们80%都行。”
    何秘书长说:“没钱给就先不给,叫你老爸给茂名市gongan安局刑警队的陈小强打电话,电话你老爸有,叫陈和茂港区gongan安分局说,叫他快点打,我下个月就退休了,退休后就没人理我了。”然后何秘书长哈哈笑了几声,就放下了电话。

    又是一个中国现状,中国特色!人一走茶就凉,退休后就没人理。这事真是要抓紧办。小溪不认识这个陈小强,叫老板给他打电话,也不知老板打了没。

    10月13日,老板又去了一次茂名,等茂港区检jiancha察院和茂港区gongan安分局沟通。第二天,老板到茂港区公安分局做了笔录,签了字,按了手印,以为可以成功立案,没想到gongan局说他们正在破一个人命案,人手不够,要等命案破了,才能将李文信的经济诈骗案立案。

    但是直到今天,还是没能立案,难道时隔一年,他们的那宗命案还没有破?亦或是我们的工作还没做到家?

    有时候,“暗渡陈仓”也不能达到目的。
    (4837)

    
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加:2022-05-03 10:05:46  更:2022-05-29 22:07:33 
 
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