[感情生活] 二十年苦逼生活和情感经历[第1页]

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[感情生活]二十年苦逼生活和情感经历[第1页]

作者:ty_140786786

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记得是在2000年开网吧的时候就知道天涯社区，每次关注的都是人家的故事，一直梦想什么时候能写写自己的故事。每个人都有自己的成长经历，想想自己从学校出入社会以来，从一名教师，到下海经商，虽然企业做得也不算太好(软件公司20-30人)，但确实做得也挺不容易。

    提纲

    一、实习生活
    二、广告业务员
    三、乡村教师
    四、电脑培训教师
    五、工厂十年程序员
    六、创业

我出生在一个教师家庭，刚好生在计划生育最严格的1982年，上面有两个哥哥，所以我是属于超生的，在老妈肚子里，我老爸就每个月倒扣工资，长大以后，还经常被人家说是”没田没土”，农村人田土是生存的基本条件，所以没田没土也称为”黑市人口”，我们老家的规矩是如果超生没田没地要十四岁才有得分。不知道其他的网友有没有同感。

老爸以前在乡村教书，家里只有我老爸一份收入，老妈是家庭主妇，因为家里孩子多，老爸当老师的收入，在农村算是比上不足，比下有余，在农村里面算好的那种。父亲年轻的时候，家庭压力大，一方面要教书，另外业余时间还要种田种地，所以，可能对于两个哥哥的教育没有太多时间。长大记事的时候，父亲打骂教育下，两位哥哥的成绩不好。所以，到我的时候，父亲的教育方式改变了很多。我五岁读一年级，一直成绩都是名列前茅。我们那时候没有幼儿园，88年入学。

记得入学前，我就会写很多字，不过，我们那时候我们同龄有一位堂姐、堂哥、堂妹，我们都是同一届入学，在我们的小学里面，我们四姊妹几乎每次考试都是前四名基本不旁落。有意思的是，我们四姊妹都当过老师。现在我堂哥和堂妹还在当老师(成绩好的都当老师了，成绩不好的都当老板了)。

今年春节，我们小学同学聚会的时候，一个同学(也是老师)，还老是跟我说小学的时候，每次语文老师都会拿我的草稿本跟人家的作文本对比，说：“你看看，人家小丁的草稿本都比的作业本写的漂亮”。确实，我在乡村当语文教师的时候，每次教务主任都让我帮学校出黑板报，因为我的板书工整，基本上不需要尺子量。可惜当时手机没有现在发达，不然真可以晒晒。我们那时候老师说是字如其人，所以，确实在书法上挺重视，跟我们现在时代不一样，什么都是打印。不过确实从写字可以看到细节，字写的工整，工作也是很注意细节，一丝不苟。我现在也经常看员工的笔记，记得好的我会多看几眼。

小学、中学的记忆里，我是老师很喜欢的好学生，也是很多成绩不好的同学的眼中钉，确实我的草稿本比人家作业本干净，老师经常拿我来表扬，很遭人恨。其实现在长大工作了，很多同学经常聚会，这好会是笑谈。不过当时确实很多调皮捣蛋的学生，每天放学都会拦住我欺负我，因为我上学早，个子小，又不是很合群。不过，我那时候也很倔强，我一个人都会跟他们几个对打，一对多，拳头石头一起上。我们中心学校回我家会经过一个大村子，调皮的几个同学都是那个村的，现在聚会很少碰到他们。也许人生道路不同了吧，如果碰上了，还是要跟他们理论，当初为什么那么欺负人。

    我确实从小立志做一个受人尊重的教师或者工程师。忘记当时自己写理想的时候是怎样的。1996年，我初中毕业，因为那时候选择可以读中专，也可以读高中，考大学。按照我的成绩，读高中考大学，应该可以签很多弯路。不过。造物弄人，我们国家在改革开放初期，为了快速培养人才为国家作贡献，走的速成主义路线----普通中专。

    普通中专确实耽误了我们很多同龄人。不过比较诱人的条件是，普通中专毕业后，国家可以分配工作。当然，我们毕业以后，我们的同学也有分到企业第一天就下岗，我们县算是比较好的。因为我们贫困县很缺老师，所以，我们虽然不是师范专业，但无论是理工，还是农业商业专业，全部毕业以后全部分配到乡村中小学教书育人。

    所以，我考虑家里的困难，想早点出来工作，让父母不用担心学费，我填的普通中专，而且，根据我经常看出，我觉得计算机很有发展。所以，我的志愿全部都是计算机应用专业。

    我们那时候家里，我大哥刚当兵回来，还没有分配工作。二哥也刚出来工作，虽然二哥那时候还算不错，但家里还是很困难。1996年，记得那时候一个月，父亲一个月500多。我应该理想不是老师，因为儿时的记忆是当老师太穷了。不过现在大城市，当老师还是属于收入高，假期多，很轻松的工作。不过我们出生的贫困县，现在十年工龄也才3000多(扣社保)。而我们县城的房价是4000至5000，还是属于收入偏低的吧。

当我从班里的名列前茅，到上中专的时候才知道人外有人，天外有天。我们那时候班里44名同学，全部是来自各个地区的尖子生的时候，我发现自己的优越感荡然无存。真的，很多人比你优秀，我不再是以前老师眼中的香饽饽，我中专一年级、二年级甚至很多科目是不及格。我完全没有想到。

    我以前读书都是习惯了在父母左右，中专一个人到外地求学，开始的时候很不适应。

    说说我那时候的学校吧。现在已经转成我们市里最大、专业最全的职业院校。1996年，我们学校刚从职业中专升级成普通中专。(区别是计划外和计划内，职业中专不包分配工作，而普通中专是计划内)

    学校扩招的时候，学校场地根本不够，所以，我们那届全部在另外一个校区，相对我们地区其他的普通中专，我们学校条件最差。当时，是租了一所财税中专的校址(是针对地区财税系统的子弟的学校)。刚到外地求学，确实很迷茫。

    记得那时候很流行Beyond，第一次听Beyond的歌，记得是在学校的足球场，黄昏的下午，听着黄家驹的《真的爱你》，感动的潸然泪下。

    不过很快，我发现喜欢上了一种运动----篮球??。那时候迈克尔乔丹，带领公牛队，吐舌头，后仰跳投的潇洒动作，让我深深的喜欢上了这个运动。并在之后的十几年里，我的最大爱好就是篮球。

我们那时候，班级里第一次新生篮球赛，我们班就拿了第一名。读初中的时候没接触过篮球，只知道打乒乓球。我们班上那时候前锋、中锋、后卫都有优秀的同学。所以，我那时候就喜欢上了这个运动。

记得每个周末五六点天刚亮，我们同学几个就起来练篮球，打半场(三人篮球赛)。那时候除了我以外，还有好几个同学，身高差不了太多，都一起练习。所以，做什么都要气氛，团队运动流行的原因就在这里。

中专的时候，随着年龄长大，进入了青春期(比同龄人晚一些)，喜欢上了我后面的女同学。是暗恋。不知道同龄人是否有这种感觉，就是觉得跟她性格外向，跟她说话很开心，不会添堵，如沐春风的感觉。不过那时候其他有很多同学都喜欢这位女生----芳。

芳年龄比我大几个月，来自另外一个市，本身比我们从农村来的孩子见识多。

其实那时候很自卑，而且，自己家庭那时候不怎么样，从心里告诉自己不能谈恋爱，所以，我直到参加工作好多年以后，才谈了女朋友。而且，只谈过一次，就结婚了。所以，有时候也挺感叹的，老婆还是多谈几个比较好。至少自己知道跟谁一起舒服。

很奇怪，人有的时候，当年暗恋的女生，现在都不敢跟她多讲话，生怕她知道了，会笑话自己。

而且，不同时期暗恋的女生还有一位--平。也是我工作以后，当了老师后，再次一起去省里学习的时候，又在一起，后面还写了一封几十页纸的信。她是唯一表白过的女孩。不过后面我出来打工，她在家里发展，所以，她短信拒绝了我。

到了中专三年级的时候，好像人突然醒悟了，所以，开挂的人生，我觉得是从中专三年级1998年开始的。那时候，微软已经推了Windows 98，但我们那时候学校里面还是有的DOS操作系统，慢慢接触有了Windows 32。那时候，我们班的男同学，大概分为两个阵营。第一种是非常着迷于计算机，成绩优秀，老师很喜欢的那种。第二种是成绩中游，平时不太喜欢学习，得过且过的那种。我是属于第二种。不过，到现在为止，我是我们班上从事计算机软件编程行业，公司做得最大的。其他的成绩优秀的都没有做计算机了。非常奇怪，自己也很感叹。也许我只是把他当成谋生的本领，而不是爱好吗？也许是。

我们那时候，最开始一年级学的就Basic。不知道有没有网友跟我一样。Basic是古板得要命。可能后面学计算机的朋友，可以科普一下，Basic是一门很古老的语言。不过，大名鼎鼎的Visual Basic(VB)，大家肯定知道。不过，这个语言的缺陷就是不太适合大型的系统。知道最后Delphi在后面，干倒了VB，就知道是为什么了。1991年6月，伴随着MS-DOS 5.0的推出，Microsoft公司也同时推出了QBASIC，并作为MS-DOS 5.0的一个组成部分免费提供给用户。QBASIC与Quick BASIC完全兼容，是Quick BASIC的简化版本，除不能编译及减少了初学者暂时用不着的一些调试工具外，它具有Quick BASIC的大部分功能。QBASIC采用先进的解释方式，速度更快，是一种会话式的语言，编写的程序可以立即运行并得到结果。我们是1996年，所以，那时候Basic还是很牛逼的。我们的Basci老师忘记是不是亲爱的蒋老师。不过，蒋老师也离开了本专业，他现在是一名专业的投资人。

以前刚开始学编程的时候，我觉得是不是本人数学学得不够好的原因，学编程听不大懂。很奇怪。我初中是着迷的喜欢计算机专业的啊。

    后面，我们慢慢学习了Pasic（Delphi的前身），C语言，汇编语言，数据结构等，以前都是面向过程的语言，写一个动画慢得要命，直到1999年，才接触到了Delphi 3.0，那时候，接触到了快速编程，才有点知道，我们学的编程专业，将来可以干什么，未来的发展在哪里。

    其实，我觉得我们的老师，有一点误导我们的就是，开始并没有告诉我们的计算机编程可以干什么，将来工作以后，可以给社会带来什么效益。我觉得我们的老师也是不知道，因为他们也没有接触过社会，也是从学校出来，就当了老师。

    所以，我觉得中国应该多发展职业教育，跟国外学习，我们的国家才会有发展。

我们当时还学习了数据库Foxpro，FoxBasic，不知道大家知不知道这个数据库。这个数据库，是我们现在SQL Server，Oracle等数据库的祖先。而且，现在我们竟然还发现，有些公司的ERP系统用的就是Foxpro数据库，Visual Foxpro。

不过，工作以后，才了现这个数据库不稳定。经常丢失数据，每天晚上就是修复数据，My God！

    在学校里，真的您的导师非常重要。我觉得我们中专的老师，给我印象最深刻的还是我们的专业老师——蒋老师（现在是投资人），还有我们班主任老师——陈老师，她教我们的专业英语。是我现在还受用的。但是，我发现现在计算机专业毕业的，很多单词不认识，他们都说要装中文版，而我一直觉得英文好用，稳定。我的口语不好，但认识很多单词。一看到错误提示，就知道原因在哪里。

    计算机语言：C，汇编，Pasic等，我觉得是很好的语言。计算机专业英语是根本。

    现在流行的C#，Java，其实跟C还是很像。结构，语法都类似。

    2000年，我们毕业了，毕业前安排了2个月的实习期。读中专的时候，班上也有同学买了电脑，那时候电脑很贵司，按当时物价来说。所以，我们班上同学的电脑，都是几位同事凑钱一起买的。我们条件差一点，就没买。所以，直接拥有自己的电脑，应该是1999年下半年，以前上课的时候，用机房电脑，都是限时的。

    如果另外的时候，要使用电脑，要另外买上机票。2块钱1个小时。所以，真正让你可以用电脑可以随意你支配的时候，发现自己发疯似的喜欢上了电脑。

    那时候，比较爽的就是安排系统。安装各种操作系统，从电脑城买一张盗版光碟。

    不好意思，那时候，因内版权的概念还不强。软件光盘是合法生意，电脑城四处都是。买张盘回来，就开始安装。那时候，光驱还不能直接驱动后，需要用3.5英寸软盘做一个启动盘：写DOS命令。把光驱驱动起来，才能安装。不像现在，U盘都能直接安装。时代不同啦。

我们那个时候实习，是学校给了我们的一个机房。配置了几十台二手电脑，随便我们拆装。我跟另外一位女同学——艳一起共用一台电脑。我那个搭档，现在还说起，那个时候真佩服你啊。

    计算机专业太难了，学习的内容太多。像我们也算是科班出身，学的课程多，真正派上用场的就是后面这几个月学的比较直接。

    当时我们的专业是计算机及应用，就是软件、网络、硬件都学一些。其实相对来说，编程最辛苦。当然，计算机网络、硬件钻得深后，一样非常难。

    主要是学校并没有给我们很多指导。所以，我们毕业以后直接做软件编程的并不多。大部分都是做网络和硬件。如果一出来就有人带我们入软件行，我们跟马化腾也差不到哪里。我的QQ最早还有一个5位数的，那时候QQ才刚开始。

2000年2月到7月的那个学期是实习期，我们就没有到学校了。实习单位都是自己找的，看谁家有能耐。能到好的单位实习，毕业以后留在那个单位，是很多人的梦想。

这还得感谢我前大嫂(我大哥的前任)，她帮我联系了我们县里的进修学校去实习。

进修学校全名是老师进修学校，主要是提供给本县的教育系统老师进修的场所。这个学校有点像是养老机构，一般是定期开课，主要是寒暑假的时候也是比较忙的时候。所以，学校校长又帮我联系了我们县里最好的小学去学习。

    第一小学，应该是全县拥有电脑最多的小学。记得当时有60多台电脑，有1名电脑老师陆老师，比我们应该早毕业1到2年，算是大哥吧。这位大哥真是挺好，当时我们实习没地方吃中饭，他都是邀请我们几个实习的老师去他家里吃饭。不过，这位大哥，在我当老师以后还碰到过一次，是县里篮球比赛的时候。长得也挺帅。不知道他现在事业发展得如何。

    有时候，人出入社会，会碰到很好的师傅，如果有幸，师傅教你几招，一定受用一辈子。

    在第一小学实习没多久，我还碰到了自己暗恋多年的同学——平。她姑妈在这个学校教书，也是来这里实习。刚开始，我还以为她是来找我的，不过，她担心我误会，跟我解释说：“我也是来实习的！”。当时，真的觉得很幸福。

    那个时候，我很喜欢到打字室去帮忙。学校里面打试卷，有一个专门的打字室。当时打字室是一位女孩，忘记姓什么，有一个“红”字，叫阿红。

    那个时候，还没有流行Word、Excel，那个时候，是WPS，Doc界面的。用来制版，不过，要打出漂亮的样式，要打快捷键。不过，在那里，有接触了CCED（制表工具）

    CCED是指首创中文字表编辑软件，最早问世于1988年，以其方便的中文制表而著称。实际已将文字编辑，表格制作，数据运算，排版打印以及数据库报表输出等多项功能融为一。

    后面，我还接触了县里的报社，知道报社里面制版的工具——方正制版软件。

    真的，我们的国产软件真的是太弱了。所以，现在我们的工业软件国产化，是国民经济的命脉。

    实习期间，进修学校的老师，还找我到他开的培训学校教学生打字、学Office什么

    那个时候，培训真是挣钱啊。很多外出打工的年轻男孩、女孩，在外面碰了壁后，都回到家学习电脑。学个打字，半个月，收1000多。当时，外面已经有了Word、Excel，装在Windows 98上面，比WPS要快很多，容易学，不过，也要收2000多。要知道，我们那时候1年学费才2500块。

    其实，感觉我们的出身很重要。马化腾祖上是潮州人，而且，出身在深圳，所以很快的接触到了互联网，并且很快把这个技术运用到了商业。而我们出身农村，接触面窄，所以，就算你们同时起步，差距就在这里——输在起跑线。我们这位进修学校的吴老师，就是这样，他接触计算机比我们早，除了学校的职位，外面自己做生意。

在这个学校，我碰到了现在还觉得挺遗憾的女孩小乐。那个时候，她应该是在广东打工，回到县城，在吴老师的培训学校学电脑。我去教了两天，她应该是挺喜欢我的。我们那时候，还是挺阳光的。记得我一个同学的女朋友有一次还贴在耳朵边说“你不觉得自己很帅吗？”。天啦，真主动啊。可惜那个时候，是懵懂少年，不怎么开窍。

我从县城回家里，大概要踩1个小时单车，一定要经过小乐家。所以，经常放学了，我就会带她回去。记得我后面在电脑公司上班的时候，小乐还去公司找过我。不过，那个时候，不知道聊什么好。老问人家小乐：“你什么时候去广东啊？”。真是笨。

其实在第一小学实习期间，还碰到一位老师，挺新秀的一位女生，跟小乐一个村子的。也带过她回去，不过，那个女生有一位男孩子喜欢他。因为我经常带她回去，所以，有一次，那个男孩还拦住我：“您以后不准带我女朋友回家啊！”。“额”。其实估计也不是她男朋友，可能只是喜欢而已。后面没再接触。

人生很奇怪，直到现在，我每次开车经过小乐他们家门口的时候，还是忍不住想看看，当年的女孩现在过得好不好。只是从来没有碰到过。也许，她们家的房子卖掉了，或者远嫁了，不得而知。不过，我知道，她是喜欢我的。其实，我也蛮喜欢她，只是那个时候年幼无知。所以，在对的时间，找到自己对的人很重要。

说说小乐吧，短发，长得挺好看，是我喜欢的类型。如果你内向性格，你会更喜欢外向性格的女孩。是不是我们做技术的，都不喜欢主动找人家女孩，总等着人家来追你，有没有网友有这个同感。谈恋爱跟找客户相同，我们现在其实很多客户都是人家找我，我很少找人家。不过，我觉得优质客户还真的要自己去找。

当时，我的初中同学小邓，在一个打字店上班。我的同学小邓现在是检察官，做的工作跟电脑无关了。不过，他那个时候的电脑水平，在我之上。各种Word，Excel工具用得挺熟。我估计编程水平那个时候不如我。不过，我们小县城，你编程水平厉害，没用用场。真是遗憾。如果那个时候有我们现在这么好的环境，我相信自己学得更快。

小县城，圈子太小了。小邓的那家公司叫地平线电脑，是我们一个乡的，老板姓刘，叫强哥吧。后来才知道，强哥是经营之神啊，把县里各个乡镇的文件报告打印业务垄断了啊。所有乡镇要向县里写工作报告、工作总结、计划、各种报表等，全部在地平线打印。A4纸一张设计费4元，复印1份1块钱。小邓离开地平线电脑，好像去了机关实习，又介绍我的同桌小阳去了地平线电脑上班。

小阳，我多年的好兄弟，目前在成都搞移动方面的业务。他家住在县里，老爸是乡镇干部，所以，他是我们中间第一个下海——开网吧。我吧，还是老老实实的，去了地平线电脑当排版员，实际上就是打字员，我现在每分钟打100字，可以做速记的本领就是这里学的。不过，可恨的电脑公司，用的显示器太差了，把我原来1.5的视力，给搞坏了。

在这里，还碰到了一位让我又爱又恨的小汪美女。这位美女，其实挺辣的，有一个特点，就是喜欢挑的毛病，你的不足。像魏征，不过，跟她学很多。我刚过去的时候，不会用Word，Excel，被她嫌得要命。她的口头禅：“小丁啊，你看你同学小邓水平那么高，你怎么什么都不会！”。My God，我这个人比较能忍。这种小委屈算个啥。不过，我几天就学会了。基本上不需要小汪动手，我都能搞定。

其实，我也是后来才听强哥说：“小丁，你挺厉害的啊，你同学小阳在这里，天天跟小汪吵架，你来了后，跟小汪关系挺好的啊！”。辣妹子都喜欢听话的吧。不过，小汪其实摘下眼镜，很漂亮的妹子。估计比我大一点。后面，不知道怎么样了。

    地平线电脑公司工作期间，提升真是非常大。不过，后面我的同学小阳开了网吧，邀请我去帮他一起开网吧。

    小阳的网吧名叫共享网吧。2000年下半年，当时县城的网吧有3个比较有名的。收费较高，主要是因为那个时候，一根ADSL是限流量的，一个月如果超过额定的上网流量，费用相当高。而且，电脑比较贵，2000年左右1台Intel奔腾586无盘（没有硬盘）电脑，内存是128MB，15寸屏幕，费用得5000块左右。

    小阳的老爸借了3万多块钱给他，我们就开始准备开干了。我过来的时候，网吧的电脑刚买回来。第一次只装了8台机，1台服务器。但是由于预算不够，买的是AMD 450 MHZ CPU。因为CPU的因素，导致后面的运营有很多困难。其实，做生意最怕就是流动资金不足，从学校出来，其实1是没有经验，2是本身家里也不是挺有钱的。

    小阳从广州买电脑回来，跟他一起回来的还有一位电脑技术员程师傅。程师傅其实挺年轻的，他过来，主要是帮我们组无盘 Windows 95的网络。组网的过程中，发现AMD的CPU使用PXE的无盘芯片无法兼容。所以，后面不得已，将AMD降级为Intel奔腾333才安装完成。整个过程，花了3天3夜。那时候的无盘技术挺流行，现在网吧的管理水平高了。

离开地平线的时候，其实当时强哥不批准。因为3个月培养了一位技术人员，如果急辞工，对于老板来说，肯定是很难做的。所以，当时是自离的。所以，以后再见强哥的时候，他明显跟以前对我不一样。

其实我现在想想，跟我的性格有关系。我这个人，可能觉得辞工的时候，会觉得很难为情。个人职业生涯，有3次自动离职，所以，奉劝各位，无论你新的工作有多急，一定要交接好，以后好相见。

    地平钱的工资是没有拿，就直接到了共享网吧上班。网吧的地址是以前的乡镇企业局的内部宿舍。有一天，我竟然在1楼碰到了一位谢师娘，以前读小学的时候，我们家跟他们一起住在学校。谢师娘的女儿小谢，是我小学同班同学，从3年级到5年级1个班。当时小谢已经从师范专业毕业回来，她们师范是3年，比我们早毕业1年，已经分配了工作。

    其实，小谢，是我们的小学同学很多人的梦中情人。其实，长大以后，没有小的时候好看。不知道大家有没有这种感觉，小时候，感觉这个女孩子很漂亮，但是长大以后，没有小时候漂亮。为什么？人家都说是女大十八变，肯定是比小时候漂亮了。只是可能我们的感觉，对异性的审美发生了变化吧。

    小谢她们家好多年前就在这里买了1套房子，我们是1楼，她们家刚好是3楼。人生实在太巧合了。好多年没见过了，小学到中专毕业。我们是初中的时候，她老爸调到了县城郊区的另一所中学，彼此是通过父母之间偶尔的联系，知道你一位小学同学的现在的成绩如何，考上了什么学校这些信息。

    但是，其实，小时候，我一位叔叔经常取笑我。直接称呼我的外号是小谢的小名。其实，她可能永远不知道，可能小学的时候，我经常看她的窗子。当她认真读书的时候，我也不敢懈怠，生怕哪一天，喜欢的女孩考上了大学，而我没有考上，我们就有差距了。那时候的想法就是这样。有点可笑。

    我的中考成绩比小谢的好，不过，因为都是子弟的原因，中考加分20分，跟少数民族相同。小谢加20分刚好够师范生录取分数线。师范的学费比我们理工要便宜，而且，师范在我们地区（市）办的时间比较长，各方面配置都经我们中专的学校要好很多。

    她毕业后分配在一所乡下中心校教书，而我那个时候相当是没有工作，所以，我们完全不在一个水平线上。听我母亲说，她已经找了一个信用社小蒋，差不多谈婚论嫁的程度。

    女孩的成长速度，是同龄的男孩永远是会慢一些的，所以，很多同学之间，如果年龄相仿，很难走到一起就是这样原因。女孩早熟一些，而往往不会选择比自己条件差的男孩。

    我们那里教育系统女孩子，如果女孩在乡下，一定要找城里教书的男孩。或者在政府机关事业单位的男孩。很少会找自己的同事。当老师都很清楚，条件太差了，现实就是这样。你买不起房，根本娶不起老婆，这也就是我当初为什么要离开教育系统的原因。

我们以前读书的时候，基本上同学几年，没说上几句话。但那次在我们网吧来的时候，聊了很过去同学的趣事。不过，她只来过网吧2-3次，就来上上网。那个时候，网吧还是新鲜物件，大部分都是聊QQ居多。

接触天涯论坛应该是那个时候吧，那时候的天涯，刚开始吧。具体忘记了。

    当时县城里面的网吧，基本上有这么几类人光顾：
    1、玩游戏
    那时候比较流行星际争霸，县城里面非常流行，到处都是网吧打这款游戏。
    《星际争霸》（英语：StarCraft）是暴雪娱乐制作发行的一款即时战略游戏。这是星际争霸系列游戏的第一部作品，于1998年3月31日正式发行。
    2、玩益智游戏
    例如一些县城里面机关事业单位，事业已经小有成就，喜欢在网上下围棋。记得那时候有一个《清风围棋》的社区。不知道这个社区现在办得如何。那个时候，挺热闹的。经常马晓春他们在里面摆棋局。
    3、玩QQ，交网友
    那时候，QQ刚流行，图标还是很瘦的，名叫OICQ。很多学生、上班族等年轻人，都喜欢通过QQ结交网友。
    4、看小说
    有很多人来网吧，主要是看小说，当然个别的，还要让我们帮找一些国外的视频。男人都明白的那种。
    5、学习娱乐
    有些年纪稍微大一点的大叔，就喜欢来网吧，边练打字，边玩一下。

    基本是这几种。

    玩游戏的，基本上都是以年轻学生为主，特别是我们旁边就是县第一中学，很多学生，其实都是从乡下到城里来读书，家里面也没多少钱的那种。把吃伙食，从老爸老妈那里淘来的钱，用来上网。有时候，旷课过来玩游戏。经常也会有老师，纠察队过来我们这里抓学生。挺可笑的。我们读书那会儿，虽然也不是多认真，但至少没有拿父母的钱去玩。

    不过，老实交待下，我也曾经用四块钱粮票换过游戏币。不过，只是玩玩发魂斗罗之类的小游戏，不比星际争霸这种大型游戏，很烧钱。

    不过，当时我们的电脑用的AMD 450的CPU，经过降级处理，性能方面不好。且那时候的网速不比现在，那个时候是56KB拨号上网。所以，玩游戏很卡。所以，我们这边打游戏的人很少，都到其他的大网吧。

    那些大网吧的老板以前都是做大生意的，上网费比我们便宜。所以，我们这边游戏的生意不是特别好。

清风围棋帮算是来我们这里比较多的。记得一个县政府里面的科员，大胡子，经常过来下围棋。因为我们这里安静啊。其他地方都是打游戏的。其实，我不大会围棋，我会象棋。围棋是在那个时候学的，我们也申请个清风围棋的帐号在里面跟人家有段位的高手过招。

高手跟你过招，没几招，人家就知道你不会啦。于是就投降呗。反正积分输了，换个身份呗。那个时候的身份验证没有现在这么严格，现在是实名，以前随便都可以。

玩ＱＱ的实际上最多，我那个时候也好多QQ号码。最开始申请的是７位数的。不过，那个时候没有启用第二代身份验证，最高峰的时候，我有６个６位数的QQ，还有一个５位数的QQ号码。

当时是这样的，很多上QQ的都是初次上网，注册号码后，基本上密码都是１２３４５６，１２３之类的。我们闲着没事，就在网上破译QQ。反正就把搜出5位、6位的来，然后就直接输密码，多输几遍也没事。日积月累就好多的QQ号码。我还给了一个给我中专的班长。不知道他现在有没有在用。

那个时候，上ＱＱ聊的很单纯，主要还是以聊各自的生活为主，根本没有现在的陌陌，目的非常明确。我们那时候就聊天，一天到晚不离开，有空的电脑就聊一会儿。我自己有一台电脑。记得那时候的网名叫乔峰，其中一位武汉的QQ好友名叫阿朱，聊的时间比较长。不过，一位新疆的网友，是聊得最久的。等下重点交待下，网聊的经历。其实不知道算不算得网恋，反正是没有恋，只是聊。谈天说地，唱歌给她听，她高兴听什么我就说什么。那时候，真的是单纯。

那个时候，新疆的网友，还打过电话到我家。不过，一直没有交换过照片。奇怪，后面交换照片后，反而一下就没有感觉了。

那时候，新疆的网友，应该是在念师范专业。年龄比我要大一些，印象中她是属猴的，我就说我自己是属羊的。呵呵，装成熟就是这样。她的时间比较固定，一般就是晚上8：00-10：00之间，晚了宿舍要关门，进不了门。于是，每天晚上都是等她的信息，如果晚上等不来，就空落落的。

说到看小说的吧，不得不说一位奇葩的哥们。这位哥们在乡镇上班，其实我们也没有调查过。他有一段时间，几乎天天都窝在我们这里。每天都是看小说，各种颜色的。饿了吧，就让小阳帮叫快餐。最高峰的时候，欠我们网费2000多，还不敢得罪。

就是我们常说的大爷。你讨帐吧，他又不生气，但是天天赖在你这里，又不敢撵他走。生意难做啊，那个时候真难做。3-4块1个小时，看起来每天8台机，1天24小时不停上，应该可以赚很多钱。但是，有那么多的时间和精力，真的不如去干别的。从此，我再也不开店。

说到学习娱乐，倒是认识几个装修老板，他们主要是来我这里，让我教教打字啥的。一段时间也经常来，后面一位装修老板还专门买了台电脑。电脑的操作系统是我装的。现在不知道他的生意做得怎么样。20年过去，应该也快60了吧。估计不认识了。

网吧经营其实就是守店，从白天守到夜晚。不过，我的硬件和网络生意，一直没怎么做起来。主要是一方面吧，我们当时自己刚出入社会，也不认识什么人。

第一单生意，是帮人家买1台二手显示器。具体是一位哥们想买1台二手显示器，他自己有个主机。后面，我到进修学校以前的吴老师那里找了一台给他。净赚200块左右吧。那算是我的第一单生意。

转眼间经营网吧已经3个多月了，快过年了，由于小阳这边是不发工资的，没挣什么钱。其实，创业看起来是挺美，当你没有什么基础的时候，真不如打工。就好比我那时候吧，400块左右一个月，几个月下来，至少自己的生活费是有的。但是跟着同学一起做生意，除了小阳妈妈每天送个饭来，其实没有什么收入。另外，闲的时候，都是在帮着看网吧。但是，网吧的收入不是我的。所以，如果有朋友想邀请你占干股啥的，你自己掂量一下，如果你自己没有啥，就算了吧。公司没有发展起来，股份分红都是虚的。

    日子有一搭没一搭的过着，虽然好像每天也很忙碌，但是确实也没有什么收获。

    快到过年的时候，1位在县城步行街做生意的老板找我帮他写一个网站。记得那时候，网站刚兴起，张朝阳、丁磊已经赚了大桶的金子。马云估计还在北京街头搞黄色。还记得当时有一个渔人码头的网页设计得挺漂亮，我就帮这个老板搞了套网站，前前后后花了2周时间吧，收了200元。不过，也算是不错的收益。

    现在想起来，那个网页太简单了，但后面上线没上线，我是不知道了。

县城终究是小地方。县城二中一位老师，那时候在研究方圆CAD，现在目前尚品宅配的前身。这位老师，是父亲以前同事的儿子，说说就认识了。他找我装一套操作系统。因为那时候Windows me操作系统刚出来。Windows me很漂亮，比Windows 98好看。于是帮这位老兄装上这套系统，装上的时候，感觉心里那个满足感啊。漂亮！装完后，回到公司，这位老兄打电话来了。Windows me崩溃了。Oh, My God，中看不中用。

Windows Me（Windows Millennium Edition）是16位/32位混合的Windows操作系统，由微软公司在2000年9月14日发行。Windows Me同时也是最后一款基于MS-DOS的Windows 9X内核系列的Windows操作系统，正式版本号是：4.9.3000。其名字有三种意思，第一是纪念2000年，Me是英文中千禧年（Millennium）的意思。另外也指自己，Me在英文中是“我”的意思。此外Me还有多媒体应用的意义（多媒体英文为Multimedia)。

那个时候，我们中专同学有差不多10个，其实女生占多数。不过，各自的实习经历都不一样，其实觉得那时候学校不怎么负责任。即不安排我们跟单位对接，对我们的未来的规划也没有。不知道大家有没有这种感觉。

2000年2月-2001年2月，出入社会，没有什么很大的收获，过年后，我跟在东莞打工的来到了东莞望牛墩镇。表哥表嫂在一家纺织厂上班，我们这块对口的计算机专业工作需要我自己找，算是有个安稳的住处吧，出门在外，这个真的好重要。开始找工作，没有什么方向，直觉就是跑电脑城。

2001年的东莞，那时候还没有大开发，买电脑基本都是到东升，东日，天源电脑城，找工作都是到基业、智通人才市场。那个时候电脑城真是繁华啊，人头攒动，电脑店也是非常忙碌。我跑电脑城，基本看到哪家有招电脑维修员的就投简历。招聘的岗位很多，工资大概800左右，门店装机，速度要快。稍微慢一点，老板就不喜欢了。有一家电脑维修店，老板指着CMOS参数问，这个还是考不到我，后面老板让我第二天打电话。第二天有事，第三天打电话问老板，就说招满了。那时候人才供求关系跟现在完全不同。

每个人生命中都会有过客，小县城很小，很多都是熟人。其实，你想打听，随时都知道，只是当时过境迁，也不在意了。

    2001的东莞，给人的映像，感觉有点像农村城市，没有现在的高楼林立，道路没有现在宽敞。表哥所在的纺织厂村子里面为数不多的大厂，有上千人。表哥放过兵，开过大巴车，那时候很年轻，刚结婚，长得也是很帅气。我们称为很麻利(很能干)，他主要负责纺纱生产管理，工作还是蛮舒服的。工资那时候差不多两千块左右，算是非常不粗门收入。表嫂做的普工(现在是前表嫂了)，跟表哥是初中同学。映像中他们那时关系还好，后面离婚是后话。

    表哥的一大爱好是喝酒，他们工厂的同事经常聚会喝的是十块钱的石湾米酒。厂里的同事很多四川老乡，其实我们那地方的官话跟四川话口音一样的，只是四川方言，会有翘舌音。找工作的同事，大家都说我是知识分子，找工作容易得很，听起来很舒服。真的，当你事业不顺，工作不顺的时候，有朋友、亲人安慰真的是很好。

    其实我的酒量是遗传的，基本属于两斤米酒、半斤八两白酒不会醉的那种。所以，也经常跟他们一起喝酒逗乐。不过，喝酒真的很误事，第一份工作就这样没的。我表哥也因为喝酒，脑溢血中风是后话。这是后话，喝的时候还是很开心的。

    表哥他们喝酒喜欢去四川馆子，价格实惠，酸菜鱼、水煮牛肉等都是很好的下酒菜。人类厉害之处，可以把普通的鱼、牛肉切成薄片，做得很嫩，挺佩服的。四川的泡菜也是绝技。天府之国真是了不起。

不过有时候太安逸，太知足，也不是好事吧。在工厂里打一份工，拿份安稳工资，其实生活真是挺好。表哥的工厂那时候红红火火，经常有水果各种福利。不过，他们那里没有电脑部，所以，也没有什么门路把我介绍进去。那时候电线杆上倒是很多招聘广告，大多是业务员之类的工作。那时候，没把自己跟业务员联系起来，总觉得业务员很丢人，没想到自己以后也成了业务员，西装革履，搞个摩托罗拉(那时候大哥大过时了)，牛气冲天。

    表哥所在镇区望牛墩旁边四处都是香蕉，到镇里还有十多公里路，等一趟公交车很不容易。所以，我一般都是直接到市里找工作。好不容易等来周六，有专场招聘会，我坐着公交车，6点多出发，来到东莞最大的人才市场：基业人才市场。门票好像是10块。人才市场人山人海，好不容易挤开人堆，买了1张。

    基业人才市场，在莞城车站旁边，人才市场在二楼，要排队才能进入2楼。进去以后，基本上腿着不到地，被推着走的。招聘的岗位还是不少，不过，大多数要求工作经验。招应聘毕业生的寥寥无几，我看大多数都是工厂的技术岗位、管理岗位等。计算机系统维护员还是有一些，不过，要求都是大专以上学历。至于软件程序员，那时候真的很少，基本没怎么见着，大多数是单片机之类的吧，学校学的编程语言，Basic，Pasic，C#，汇编等语言，包括数据库无用武之地。

    逛了好几大圈，快中午吃饭时间，招聘考官都在吃中饭。那时候不像现在，基本上中午就打烊啦。基本上吃饭以后，下午开干。我经过一个摊位，招聘的考官，蛮年轻的，长得很帅很精神。后来才知道是公司的业务经理，是一家长安镇的电脑公司。

    其实，本人长得还有点帅气，最主要在县城也做过1年生意，最主要是还蛮自信。其实，跟现在出来的大学生一样，总觉得自己是个人才，“脚踩天地宽，老子天下第一”的气慨。

    主考官主动问我：“看下我们的职位，有销售类，技术类的，有哪些适合的。”一看技术类的岗位，都是要求2-3年经验，就没啥自信了。倒是一个岗位“销售工程师”，没有要求工作经验。“我想应聘销售岗位！”“好啊，我觉得你蛮适合做销售。您知道1台组装电脑，由哪些配件组成的吗？”。这哪难得到我，我说：“CPU，主板，内存，光驱，机箱，电源，键盘，鼠标等”。主考官面露喜色，再问：“计算机的性能要优越，但是又考虑到预算，你大概配1台4000块左右的电脑清单。”我根据自己对于当时电脑配件行情的理解，很快就可以建议出来。于是，主考官给我开了一张复试通知书给我，说道：“小丁，我们公司在东莞长安镇，是一家港资的大型电脑公司，你下午到我们公司进行复试，我们也差不多回去了。不过，你需要自己坐公交车。”，然后主考官司告诉我坐车路线，以及公司的地图。

    当时那个欣喜劲啊，我赶紧连声道谢，走出人才市场大门。赶紧跑到旁边的莞城车站坐车去长安，那个时候好像坐到长安是六七块。中饭没怎么吃，我现在还保持着习惯了，精神食粮永远大于物质食粮。

    春节刚过，虽然老家还是蛮冷的，但是东莞已经是大地春回，到处都是充满着创业的气氛。那时候不知道长安镇是东莞最大的镇区，我只知道坐哪一路公交车，坐到乌沙，直达我梦想的电脑公司。

    电脑公司在1楼的铺面，2楼是办公室，3-4间门面，还是蛮大的。跟电脑城的电脑店不同，这里摆的电脑不多，大部分是办公桌、电脑、传真机等。四面都是广告画。公司以黄色调为主，Logo蛮漂亮：中域电脑。大大的，主考官因为刚见面的原因，姓冯，是销售部经理。冯经理已经考核过我，所以，让我再做一些笔试题。都是我熟悉的计算机原理、计算机专业知识之类的，难不倒我。

    经理还是非常满意我的表现，让我周一过来报道，也就是后天。

    我走出门，那个时候对自己在东莞找的第一份工作，非常满意，得意忘形，基本上忘记了回去的路。当自己成长以后，我非常告诫自己，做什么事都要稳重。可惜年轻人不懂，所以，耽误了后面的前程。

    当天晚上，回到表哥家里，表哥听说我找到工作了，也是非常高兴。不过，他们已经吃过饭，煮了碗方便面，加点肉末、芹菜，香啊！其实，中饭应该是没有吃。

表弟厂里的兄弟们，听说我找到工作了，也是相当开心。“我就说嘛，小丁这样的人才，在东莞根本不愁找不到工作！加油啊，小兄弟！明天晚上我们请你表哥吃饭，你要一起来哦！”

    刚刚说四川菜好吃，没想到，周日晚上吃的一餐饭，葬送了我们的第一份工作。

    当天晚上，因为找到新的工作的原因，心情也是相当不错，大口吃肉，大碗喝酒，大快朵颐，总之，百杯不醉，百杯不倒。不过，没醉。根本忘记了第二天要去长安报道。

    当天晚上，就感觉肚子不对，上了不知道多少趟厕所。差不多到4-5点才睡着，又不敢叫表哥、表嫂。他们那时候刚结婚，新婚燕尔的，甜蜜得很，睡在另外一个房间。到早上，表哥叫我起来，我才发现，心里叫道：“糟了”，连忙起床，赶到望牛墩坐车。坐到长安差不多要2个多小时，差不多中午了。我到公司前台，告诉是过来报道的。前台说冯经理出去了，你在办公室等下。

    于是，我在办公室等了半个小时，这个时候，冯经理回来了。冯经理说：“我们老板今天在公司，他想见下你！”。我当时，精神还是有点恍惚，虽然没有酒气，但是肾气不振，灰头土脸的。见到老板，老板问了我几个问题：“您怎么看待销售这个行业？您觉得我们这个行业有什么发展？您对东莞熟悉吗？你有销售人脉吗？”。“额，我刚来东莞，还不太熟悉。”“那你应该不太适合我们公司的职位，我们要求要有经验的。”

    老板跟冯经理到旁边说话，让我先下一楼。冯经理过了一会长，走过来，责备我，“怎么回事，我可是很看好你的！老板让我告诉你，我们不能录用你！”

    当时，对于我来说，可以说是晴天霹雳。当时不知道自己怎么出来的，直到公交车大姐问我：“靓仔，去哪里的？”。东莞这地方习惯性叫男孩靓仔，女孩靓女。后来我有一位同事，甚至称80岁的老奶奶还靓女，真有你的。东莞四处靓女靓仔啦。

    “我去东莞，多少钱？”“什么，东莞，你坐反了，下车，到对面坐去。”

    当时心里的懊恼，心里的悔恨，涌在心头，不可释怀。回来表哥住处，当时人在他乡，眼泪突突地就这么上来了。倒是表哥表嫂，不停的安慰我。
    “怕什么，你这么快就找到工作，周三人才市场又开了，又去呗！”
    “你有文化，不怕找不到工作，放心！找不到，就住在我这里，反正又不要钱，不用怕。”
    其实，表弟比我大个四、五岁，小时候感觉表弟挺严肃一个人，现在带我出来，真是比亲哥还亲。

那个电脑公司那时候真是比较适合我，至少后面，我同学小勇在电脑公司里面混到电脑主管，天天出入拿着笔记本，比我牛气很多。当然，我同学小勇现在回家去政府上了班，前年碰到他，骑个摩托车，而我开个奥迪，才找回自信。不过，那时候，我同学小勇没少请我们唱KTV，一晚光给DJ的小费，都是两千多。

而且，小勇每次唱完KTV，一定请我跟另外一位同事大刚洗脚。这是后话。

人有时候的感情跟社会经历有很大关系，我做过销售，做过业务，做过很多职业，对于底层劳动者，总是有一种天然的亲切感，就比如，我表弟，现在人残疾了（真是喝酒喝的），现在回去，每年必须是跟他拜年。

周三马上来了，休息了两天，总算恢复了元气。第一次工作丢了，倒没损失什么金钱，最主要是丢掉了自信。多年以后，自己做了主管才知道，那一次，我如果晚几分钟坐到公交车，冯经理还是给我留了机会。冯经理因为对我面试过两次，而且，他的直觉和经验表明，我应该是一个很不错的销售。跟老板保证，我一定可以，因为我专业能力强，而且形象好，是一个不错的销售人才。因为计算机行业，虽然是技术行业，不过，靓仔靓女做业务，肯定好过沉默寡言，长得不好看的。

    这次我去的智通人才市场，那时候还很小，现在是东莞最大的人才市场，业务覆盖人才招聘、人才培养、互联网招聘等综合业务。因为不是周末，当天的招聘会，不是很挤。不过，我们这个行业的职位还是不多。正百无聊赖，准备出去的时候，经过一个摊位。“嗨，帅哥，我们公司的职位，看看有没有兴趣！”我打量一下，面前考官文质彬彬，跟我说话的先生，长得蛮和善的。我看了不会长，他们公司是做广告的。其实，对于广告，好像总有一种天然的反感，“广告公司，有什么好做的。”心里打鼓。

    主考官见多识广，大概知道我心里的小九九。“我们公司是个创业公司，很多年轻人，特别适合年轻人发展，您看我们的销售工程师，您考虑一下。”我认真一看，对工作经验倒倒是没有什么要求。“大概多少工资？”主考官谈谈一笑“销售人员主要以业绩说话，我们公司的销售，少则两千卡，多则三千四千。”一听说比我表哥工资还高，我就认真起来，说道：“我可以吗？”“可以啊，你的形象很好，很适合做业务！”，旁边那位先生说道（后面才知道是老板）。“好吧，那我试试吧！”“你坐二路公交车，5个站左右可以到，下午见，我们现在回去了，你到我们公司复试！”。

    复试很顺利，公司很小，在一个住宅楼里，大概有300-400平方吧。面积挺宽，分为设计部、业务部、制版部、总经办等。面试我的还是那位设计总监赖生。赖生跟我介绍完公司，基本就开始谈入职的待遇。我们这里业务员工资是300块底薪，话费补贴50元，差旅随报随销。提成5%左右。除了底薪，其他的没啥，跟我老家差不多水平。

    因为前一份工作丢掉的原因，我的第一份工作，就是一名广告业务员。好听叫销售经理，不好听就是跑业务的。拿个公交包，西装白衬衫红领带，标准形象。

其实，那个时候，没觉得专业对不对口有什么重要，想的就是先生存后发展。特别是有前一份工作的不顺利，有跑电脑城的种种碰壁，对于我后来重新拿起电脑行业，是3年以后的事情。

其实跟一座城市结缘，跟结婚谈恋爱差不多，都需要有一个介绍人。我们家乡来东莞的比较多，一方面是因为东莞工厂多，另外方面主要还是我们的文化水平一般。当然，我们那时候的中专生，是蛮优秀的。至少我们1996年，是最后一届优秀的初中毕业生。我们的同学，后面考上大学的，都是在我们班级，学校属于中游。不过，大学出来，的确就比中专牛。虽然说学历不是唯一，至少进入大公司的门槛，学历是非常重要的。那也为什么我选择做业务员的原因，对文凭要求不高。

    多年以后，才知道那时候马云也在跑业务，他是在北京跑中国黄页，而我们在东莞这座世界工厂跑广告业务。我们的主要工具就是黄页，王总（老板，长得帅的那位）下面还有3位业务员，分别是董哥、小苏、小陈。小苏、小陈跟我们一批的，董哥比我们干得略久一些。我们四位业务员，后面都有所发展，在广告界还是蛮有名气的——龙腾四干将。我们那时候，跟现在的业务员比起来，最大的优势就是精神足。我们平均1天拨打120个电话，打得头晕的那种。

    开始的时候，自己显得很木讷，根据不善于煲电话。为什么要煲电话呢？搞电话销售，最起码的得过前台文员那一关，因为需要通过他们转电话。所以，董哥练就了一副铜牙铁齿，他是我目前见过的，销售里面最能说的。董哥其实人长得挺黑的，也壮硕，但他是北方人，关键是一口纯正、男中音，非常具有磁性的男中音。什么厉害的前台，在他面前都不是菜，基本上一打一个准。所以，董哥的业务最好，也最得老板赏识。

    不过，董哥业务跑得好，也是最早学会炒单。做过业务的知道吧，炒单，就是把跑来的业务，交给其他公司做，提成照拿。而且，比公司高得多。我的第一台手机——摩托罗拉手机，就是董哥后面炒单给炒来的。不是这家公司，这家公司不敢炒。

董哥让我佩服的不单是业务，更重要的是他还有一手拿手的厨艺。因为我们住的是民房，每天都是赖生买回来菜，让我们自己动手。两位老板有时候也跟我们一起吃。不过，王总大多都是回家吃，他的太太：王姐，以前是公司的设计，长得挺好看。我们那会儿，没谈过恋爱，我的印象中我见过笑容最灿烂的美女。因为是大嫂，不敢多看。

倒是没过多久，老板还请了一位助理：叶姐。但是跟我们打成一片。

其实说真的，人长得帅，或者漂亮，不是那么重要。重要的是气质。我们那时候自诩为广告人，我们讲究气质。那个时候，我对广告很着迷，那时候很喜欢看一本杂志《销售与市场》。我现在还是很喜欢看，看《销售与市场》，几乎成了那时候非常开心的事情。我那时候非常崇拜一个当时造就圣象地板，创造无数销售神话的策划大师——叶茂中。其实，现在对于叶大师的近况不太了解，至少在那个时候，我感觉如果我自己是叶茂中，就很牛逼。

    说说我们公司的设计师吧，第一得说小曼。小曼是四川人，有男朋友，长得像张曼玉，最少气氛有点像。那时候，老板接了一单，好像是工艺品，她的工作，就是把工艺品的图片用PhotoShop的魔术笔勾勒出来，然后，去掉底色。简单的叫扣图，水平比PS高多了。小曼的工作每天就是做这个，直觉上觉得有点像针线活儿，要非常仔细。有时候觉得很奇怪，每次去设计部，她基本上不大理人，就是勾图。

    不过，女孩子静静的勾图，特别是一个身材特别好的美女。坐在那里，专注的做一件事，跟画家达芬奇似的。达芬奇跟我们这姐们没得比。那个时候好像挺流行羽泉的最美。

    羽凡：Baby 为了这次约会
    昨夜我无法安然入睡
    准备了十二朵玫瑰
    每一朵都像你那样美
    海泉：你的美无声无息
    不知不觉让我追随
    Baby 这次动了情
    彷徨失措我不后悔
    羽凡：你在我眼中是最美
    每一个微笑都让我沉醉
    你的坏你的好
    你发脾气时撅起的嘴
    海泉：你在我心中是最美
    只有相爱的人最能体会
    你明了我明了
    这种美妙的滋味
    羽凡：Baby 记得那次约会
    那夜我想你想得无法入睡
    送你的十二朵玫瑰
    是否还留有爱的香味
    海泉：你的美无声无息
    不知不觉让我追随
    Baby 这次动了情
    彷徨失措我不后悔
    羽凡：你在我眼中是最美
    每一个微笑都让我沉醉
    你的坏你的好
    你发脾气时撅起的嘴
    海泉：你在我心中是最美
    只有相爱的人最能体会
    你明了我明了
    这种美妙的滋味
    羽凡：走在街中人们都在看我
    羡慕我的身旁有你依偎
    陷入爱情中我不知疲惫
    为了伴你左右与你相随
    你在我眼中是最美
    每一个微笑都让我沉醉
    你的坏你的好
    你发脾气时撅起的嘴
    海泉：你在我心中是最美
    只有相爱的人最能体会
    你明了我明了
    这种美妙的滋味。

    设计部的音乐，一遍又一遍地播放着这首最美。直到现在，仍然还在回忆那时候的场景。最美，最美的姑娘，已经有男朋友了，跟我们故事其实并不多。只是臆想罢啦。

我的工作，除了跑业务外，还兼职帮公司维护电脑。因为总监知道我是电脑高手，一次，还帮配置设计师的电脑。那个时候，设计师配置电脑的，都是用最顶级的组装PC。

显示器用Magic美格的，那时候这个显示器贵，平面直角。虽然后面还是很大，但确实正面挺平的，现在用液晶，那时候，这个货色最好。内存应该在1GB以上，那时候的内存不像这么便宜，赶得上那时候的硬盘。

    跑业务的日子，最大的收获是对东莞市区，镇区交通相当熟悉。那时候，南城不叫南城，叫篁村。谐音不太好听啊。我们属于莞城，临近花园新村。花园新村最大的特点是热闹。

    同学毕业一年多了，很少见面。有一天，突然接到了一个电话“小丁，我听说你也在东莞花园新村啊？”“啊，周伯通，是你吗？”原来是我一个同学玲子，外号周伯通。周伯通最厉害的不是武功，是打篮球，被称为校队的拼命三郎。玲子是跑不死的那种，大大咧咧，打篮球打的好。其实身材不超过1米6，但是人家扎实啊(底盘特别稳)。丫头来东莞几个月了，跟其他同学打听，知道我也在东莞。不过我们都没有想到，竟然就在附近。

    晚上聚聚，打打牙祭是必须的。大家不要误会，我跟玲子是兄弟。绝无半点男女朋友那种。玲子在一个台湾贸易公司打工。公司就三四个人，玲子混的好，做财务记账，一个人一个办公室，她老板平时在台湾，一个月来个几天。晚上，我们好好搓了一顿。我们是兄弟，无所谓谁买单。大家别说我脸皮厚，玲子混的比我好，自然她买单没商量。

    吃过到，还去玲子办公室好好吹了吹空调。好久没见面了，有说不完的话。我们聊同学，聊过去，唯独对于自己很少谈。我们那时的青春，真是很单纯。不过，同学相遇在异乡，以前还那么知音的朋友，空气里还是有些”暧昧”。说不清楚是什么，总之很亲切，不想那么快分离。

    不过，我们始终还保持着兄弟感情。2005年他们结婚，我跟其他几个同学，还代表女方家属出席了他们的婚宴。她现在相夫教子，在东莞两套房，过得很好。

做业务其实最难的就是第一单。经过一段时间跟前台美眉的软磨硬泡，我的第一单终于来了。

话说塘厦本地有一个UPS(不间断电源)厂商，他们准备针对自己的UPS推出一系列的形象广告，要求我们设计师提供整体解决方案。大单，绝对是大单。老板带着美女助理丽姐，亲自上门拜访客户负责人产品经理戴总。戴总详细跟我们介绍他的设计理念。一定要突出他们特点，一是技术领先同行业，蓄电时间长。二是耐用。至于预算嘛，他们公司出得起。

客户计划在高速旁边做一个路牌广告，主要用于宣传企业形象。那时候，路牌广告应该并非我们所擅长，因为要拿到路牌广告的经营权，不是小型的广告公司所能承受得起的。其实，对于做销售业务行业的朋友，公司的实力很重要。

公司安排设计师小智跟我对接。小智刚从学校毕业，还是蛮有创意的，我们经过头脑风暴，小智经过3天反复斟酌，最终出了一个3个设计稿。其实，我们觉得还是蛮不错的，符合UPS行业的特色：高科技的蓝色色调，令人震撼的背景。我欣喜的带上设计稿，跟着我们设计师一起，去拜访客户的产品经理。踌躇满志，我的第一单生意一定可以拿下。

理想很丰满，现实很残酷啊。我们拜访产品经理，简单寒碹几句。我把做的设计稿拿出来给客户看，客户简单看了下，面露喜色还是比较满意的。”我跟老板讲一下，他今天在工厂，你们稍等下！“ 客户老板邓总大概40岁上下，相当年轻，说话不多，戴副金丝眼镜，文质彬彬。我吓得不怎么敢说话。”呃，你们这个创意，要改一下。1是背景，我们的广告牌是高速的广告牌，高速上车速非常快，你们这个背景需要改一下。我们要的是震撼的感觉，给人与众不同的感觉！“ 老板直接在我们的设计搞上笔划，非常专业。我们的设计师详细地跟邓总交流。经过20分钟左右的交流，我们基本清楚了客户的意图。改设计稿，必须，而且赶紧！

    赢得订单是我们唯一的选择。

    经过连续两个通宵，伟大的设计师们按照客户要求，重新设计了广告。广告主题色调和搭配比前面版本大气很多。第二天，我们火速赶往客户处交稿。产品经理很满意我们的新版本。跟我们设计师仔细的沟通新版本的各项细节，然后，起身说：“我跟老板汇报下，你们在这里稍等下。” 我们当时的小心脏扑通扑通。“老板对你们的版本很满意，你们回去报价过来。另外，广告牌位置我们已经定好，你们有没有那里的广告位？” 额，没想到广告位的事。“我们回去问下我们总经理，明天回复您，可以吗？”

    不过回到公司，总经理说：“高速旁边的广告位，我们也需要跟其他大型广告公司合作，可能价格没有什么优势。” 确实我们小公司在媒体资源方面跟大公司没有可比性。后面，因为没有广告位的原因，我们这个订单没有成交。所以，我的第一单还是未能如愿。总经理还是勉励我继续努力。

做业务久了，原本内向性格的我，好像变得油腔滑调。虽然还是穷，业务也没有太大起色。但穿着打扮，50米以外都可以看出来，这是一个业务员。1个多月没见玲子，突然有一天，她竟然打电话过来：”我在你楼下，快下来请我吃水煮鱼！“ “你等着，周伯通，我收拾一下，马上下来。”玲子看到我，有一点点惊讶，大概意思是中专的时候，你是多普通啊，现在好像有点不一样。女孩子的心思，我还是不太懂得。至于好好搓一顿，下半场嘛，各回各家。

    等回到公司宿舍，小苏、阿刚都打趣道：“小丁，今晚回来干啥，不去陪你那漂亮女同淡学啊！” “去去，我们是纯洁的同学情。”

    我们几位后面进来的业务，虽然业务水平有所长进，不过泡妞的功能，不是我们的特长。倒是董哥，真是让我们亮瞎了眼。三天两头带个漂亮妹子回来。见到我们，就介绍：”小丁，这是我妹妹！“ 妹妹见得多了，我们都打趣：”董哥，这是你第几个好妹妹啊！“

    有一次，我跑到设计部拿个设计稿，发现里面门锁着的。敲了老半天，董哥才出来开门，帮我手递出来。”你小子，急死我了，明天拿也可以的嘛！“ 隔着门缝，原来这小子跟美女在里面打地铺呢，开着空调，听着音乐。回头想想，真不好意思，耽误董哥的好事啦！

董哥是情场高手，跑业务水平也是九段的啦！不过，他是最先离开，到大公司就职的。

    没过多久，我的第一单生意终于来了。我们那时候总喜欢抱着本黄页，四处打。有一个电话，我经常没事就打。因为接电话的前台小珍，声音特温柔，也挺帮忙的。他们公司在镇区，是做机械设备类。7月份他们公司要参加展销会，自然，展位和宣传资料这块业务，肯定是要做的。早上8：30，我又准时打到小真那里。小真告诉我，他们公司准备参加7月份在广州的机械展。还打负责人的联系电话告诉我。

    ”你是广告公司吗？那你马上过来我们公司一下，我这里有一些宣传资料和展台，你帮我们搞一个设计方案出来！“ 我立马拎着包，风风火火杀到小珍他们公司。以前跟电话沟通、问候，没见过小珍真人。小美女一个，长得真乖巧，像邻居小妹。我顺手把昨天从客户那里拿来的纪念品递给小珍。

    做小珍他们公司的业务还算好，因为本身单也不大，不过，展位设计，后面也是找了一个同行的师兄帮联系的。第一单业务提成到手，自然是大搓一顿。反正花下来，提成剩不了多少啦。那时候根本没有想到成家立业，买房子啥的。总觉得这个城市不是自己的城市，总有一天要回去的，没成想，一呆就是20年。

时间回到2001年10月，距离我做业务员半年左右时间，我们三位业务新人慢慢已经成为公司的业务主力。董哥的离开，让我们当时还是有点难以接受，毕竟作为公司主力，对我们的带动作用还是蛮大的。听说他去的一家老牌大广告公司做业务经理。大牛走了，我们也是大牛啦！老板开始重视我们这些新业务员。

刚哥又是我们当中的佼佼者，刚哥刚从部队退伍不久。刚哥是河南人，豪爽大方，吃得开。刚哥主要负责平面广告业务，主要就是Catalog（产品目录），主要就是帮企业做产品宣传资料。他平时都是跑各个镇区的工厂，不光前台美眉，就连厂里的经理、主管等大人物，他都混得烂熟。董哥离开的第一个月，创造的业绩就比我跟小苏加起来还要多。老总每次开会，说起刚哥来都是眉飞色舞的。我们业务差的，自然也是羡慕得紧啦。

不过，我们的业务也是有所上升，老总安排我接手原来董哥做的媒体广告。说白了，就是帮地产楼盘打广告，主要就是我们公司代理的香港商报。刚一开始接手这个还真不习惯。2001年左右的东莞楼市，还比较冷清。作为一个外来人比本地人多得多的城市，很多外出打工者都跟我差不多，没有想到要买房，在这座城市成家立业。所以，那时候的楼盘也没有怎么涨起来。

香港商报主要的受众群体就是来东莞开工厂，办企业的香港老板。他们是属于楼市消费的主要群体，不过，相比台湾老板，香港老板住深圳的比较多。自然，俺们的广告就没有那么受地产商欢迎。

做业务的经历，让我接触到不同层面的人群，虽然后面转型回到计算机软件行业，做了技术。但对于我们现在的同事服务我们的客户，我都是秉承着一个原则：客户至上，服务好客户第一的原则。

人生的很多机遇，还是要有好的伯乐，董哥去了大公司，公司也还需要销售，另外，中国的习惯都是一朝天子一朝臣，去一个新公司，也是需要亲信，自然也就想到了过去的兄弟。在小公司是可以学到全面的工作知识，但是，小公司资源匮乏，竞争力不强也是我们业务员开展工作的短板。周日老大给了我一个直接老板面试的机会。

董哥的老板很年轻，看起来30岁不到，长得也是白白胖胖，笑起来像一尊佛，有福之人。老板跟我聊了下我对销售工作的认识，以及具体广告公司的业务工作如何开展。董哥后面告诉我，老板夸我悟性高，是可造之材。不过，还不知道回去怎么跟汪王总谈辞工的事，犹豫了好几天，终于还是跟王总说了实情，老板也表示理解，但要求我把工作交接好再离开。

    接下来的时间都是跟一位新来的同事交接工作，带她见了几个老客户，所有的客户资料全部详细讲一讲。

    新公司的工作跟原来的差别不大，只是这边更多的跟进老板的客户，比原来业务开拓的工作要轻松很多，大公司里面很多时候就是流水线的一颗螺丝钉。

    我的第一个任务是负责跟进一家电脑城的广告装饰业务。这家电脑城还没有营业，大门很多招牌，各种广告画，灯箱需要设计安装。

一段日子适应下来，新公司的工作有董哥关照，很快就融入了公司的整体，一切上了轨道。刚换了公司，以前跑业务认识的美女小珍很久没有打电话了，还是熟悉的号码，拨个电话过去。“您好，世庆机械！”“小珍，最近还好吗？”小珍一听就知道是我，一年多来的默契，真是很感动。“丁哥，好久不见！” 我把最近的点点滴滴跟小珍聊了好几分钟，小珍是总机，忙得很，有事挂断了。

最近工作有了些起色，人自信很多了，心里对爱情还是有些渴望，到总觉得还不是时候，也不知道在这座城市能呆多久。小珍这个小女孩让我总觉得有一个莫名的亲切感。

快到下班，BP机响了起来“滴滴滴！”赶紧复电话，原来是小珍打来的“刚刚好忙，有事找我吗？小丁？” “额，没啥事，好久没跟你打电话了，问候一下。” “那好，我们今晚部门聚餐，要不要一起？” “不好意思啦，你去吧！” 本来很想去，后面想想，人家部门聚餐，多不好意思。下了班，一个人悻悻的回到宿舍。董哥最近忙着谈恋爱呢，回到宿舍，黑灯瞎火的，同事们都各自有节目。只有我一个单身狗。

周末也是独自到图书馆看看书。走进书城，人山人海的，好久没有看计算机的书了，出入社会，做的本专业没有关系的工作，新的计算机行业的动态关注很少。翻了一会儿，准备离开去人文科学区的时候，看到对面的老兄挺面熟的啊。仔细一看，“小东！” 我同学惊讶的说道：“哎，小丁，怎么是你？” 一年多不见中学同学小东，发现白了胖。原来从地平线电脑出来，小东比我先半年来东莞，目前在一家电脑公司搞电脑维修、网络组装工作。他公司就离我公司不到两公里。世界真是太小了，在广东打工，在图书馆还碰到老同学。老同学一年不见，得好好搓一顿。

做技术和做业务对社会的体验实际上很不一样。计算机技术更新速度很快，2001年的电脑还是很火的，工厂的需求很大。小东在一家小电脑公司做硬件网络维护。对比我们做销售的，前期有个半年一年的积累，视野相对会宽广得多。今天我自己创业，除自己的软件编程、项目管理等方面外，我对销售有一定经验也有很大关系。

做销售给我的性格带来很大改变，我不再像以前读书时候，性格内向，不善言谈。相对小东变化不大，比以前沉稳，话不多。

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