[感情生活] 我做销售20年

阅读网购物网址万年历小说 | 三丰软件天天财富小游戏

TxT小说阅读器
↓小说语音阅读,小说下载↓

一键清除系统垃圾
↓轻轻一点,清除系统垃圾↓

图片批量下载器
↓批量下载图片,美女图库↓

图片自动播放器
↓图片自动播放,产品展示↓

佛经: 故事佛经佛经精华心经金刚经楞伽经南怀瑾星云法师弘一大师名人学佛佛教知识标签

名著: 古典现代外国儿童武侠传记励志诗词故事杂谈道德经讲解词句大全词句标签哲理句子

网络: 舞文弄墨恐怖推理感情生活潇湘溪苑瓶邪原创小说故事鬼故事微小说耽美师生内向易经后宫鼠猫美文

教育信息历史人文明星艺术人物音乐影视娱乐游戏动漫 | 穿越校园武侠言情玄幻经典语录三国演义西游记红楼梦水浒传

首页 -> 感情生活 -> 我做销售20年 -> 正文阅读

[感情生活]我做销售20年

作者:ty_风萧萧6

[收藏本文] 【下载本文】

我大学毕业马上20年了，也将近做了20年的销售工作，从一穷二白的农村大学生到现在稳定下来，感受颇多，想在天涯做个记录，也想跟正在做销售工作的朋友多做交流，之所以发在这个版块，是因为这个版块人气最旺，希望能审核通过。

审核很快，谢谢涯叔，接着更。
小时候家里虽然很穷，我穿的衣服都是我妈自己缝的，但是大家都一样，那时候我内向，自卑，害羞，跟陌生人说句话都脸红，从来没想到能做销售。那时候父母给我的期望就是能坐个办公室，在城里按个家，父母照顾小孩，一辈子平淡的过去了。我很幸运考了本科，那个年代（90年代）不多，记得我在老家市里（四线城市）的人才交流中心找工作，本科生只有我自己，后来去了当地一家国企在办公室工作，做销售支持。这家公司主要以出口为主，内销不受重视，因此销售并不是好岗位，跟办公室比起来比较苦，都是心气大又没有关系的才被派到外地做销售，由于是国企，很多办公室人员都是有关系的，学历不高的，我好像是学历最高的，也是招聘过去的，经过一番波折也成了心气高的，从此干上了销售。那时候办公室工资800块，外派做销售每个月给800块补助，卖一个产品提10块钱，产品不好卖，如果平均每月达到200台就是很厉害的，

很多销售卖不到100台，每个人负责一个省，一共十来个销售，除此之外，公司不负责任何其它费用，也就是说800块负责出差电话等一切费用。从此开始了我销售生涯。这是大背景。

现在开始进入正题，我当时做的是电脑配件，在每个省份都有电脑市场，客户主要是组装电脑的公司，销售模式是厂家→省总代→各地市代理商（二级商）→消费者，我首先任务是挖掘到总代理，怎么找呢？很多业务员半年了都没找到，前面说得我的性格内向，话少，但是我有一个优点，善于琢磨，事实证明，把这一个优点发挥好就够了。

很多电脑公司为了招揽生意到处发小广告，我就搜集这些小广告，挨个拜访，这样比较有针对性，第二个月我就成功找到合作的总代理了，并且进货100台，下一步是想办法增加他的进货量，也就是帮他出货，我就各个地市开始出差跑市场，帮他批发，那时候为了省钱，都是坐绿皮火车，大巴都不舍得坐，住宿是15块钱的一个房间住三四个人的单间，一天吃饭不超过10块钱，一个月出差加生活费不超过800块，那时候刚买了房子需要添置家具，每个月都把省下的钱汇给媳妇买家具，银行手续费也贵，1%。

那时候的电脑市场造就了很多富翁，最出名的是北京的中关村和广州的华南城，很多在电脑城送货的搬运工时间长了，看出门道了，也当起老板。有的代理商做大了就自己投资建厂，比如爱国者等。其实卖一个配件可能就赚五块或者十块，但那时候电脑需求井喷，量大，一个月卖个几千上万台的都有可能。虽然老板们学历不高，但身处IT行业熏染，说话办事都文质彬彬的，后来我换行业了很不适应。后来随着组装电脑的没落，品牌电脑的崛起，再加上网络购物发达，电脑城近几年逐渐没落了，当年的老板绝大部分转型了，有的成功，有的不成功。

说说我是怎么对待客户的。我对待客户很真诚，因为有客户我才能生存下去，客户出钱出力帮我卖货，我对待客户一直心存感恩，客户需要我帮忙的，尤其是售后服务问题，我都尽全力去做，有的客户比较重要，但是不符合公司的保修政策，我都想办法跟领导去申请解决，我甚至还跟维修师傅一起去修，为了让客户尽快解决。我出差帮代理商卖货，代理商要给我出差旅费，我都拒绝了，因为我觉得这是我的义务。所以时间长了我周围的客户都很认可我，也帮我尽力去卖，我的销量一年比一年增加，最高一年挣了6万块钱，大概是2004年。但由于这个公司的平台小，业务量小，我的销售技巧都是靠自己琢磨的，没有受过培训，销售技巧并没有提升太多，真正提升的是在下一个公司。

继续说说销售技巧，很多人觉得销售主要靠能说会道，能喝酒，长袖善舞，其实销售技巧是最重要的，我做成的项目很少跟客户喝酒的，喝酒多的客户很多都没做成。销售技巧其实就是把握销售过程中的细节，靠一些技巧把控销售环节，创造机会，抓住机会。后来我自己带团队了，我会跟每个人沟通他们跟客户说的每一句话，下一步怎么做都交代清楚，所以我的团队成长最快。有朋友请我给他的公司讲课，我的题目就是《销售是一门技术》，以后我会讲一些案例。

在这个公司干到最后一年的时候，公司产品跟不上形势，我有三四个月没有销量了，我是个极度缺乏安全感的人，后来一个经销商的员工很偶然的机会帮我介绍了另外一个公司，是个世界五百强的外资企业，从此我加入了正规的销售公司。这个偶然的机遇也是改变了我的一生。其实大到国家，小到个人的命运改变都是从小事引起的，比如第一次世界大战的导火索，比如五四运动等，包括我最近经历的一些事。但是这之前必须要有足够的积累才行，比如我的客户认可我才会帮我介绍工作，看似运气，其实还是自己的努力。所以，没有无缘无故的成功，还有细节很重要。

这个时候我也成立了自己的小家庭，媳妇跟我是以前实习单位认识的，中专学历，家庭条件也不好，工作也不好，但是我就是对她有感觉，我们的条件是弱弱结合，父母不看好，也没办法，婚后基本靠我自己养家，还房贷，父亲也有肝硬化，每天都要吃药，父母都是农民，压力山大，以至于后来我遇到很大挫折时总在怀疑我的婚姻。但也就是这样的条件逼迫我工作特别努力，特别能坚持，特别感恩，特别珍惜每一份工作，珍惜每一次出差见客户的机会，珍惜每一个项目，珍惜每一个客户，现在终于挺过来了，在二线省会城市靠一个人买房买车，也有一点的积蓄，经常也能捐款做点慈善，最近还想着要资助个困难学生。所以任何事情都有两面性，遇到困难千万不要放弃。

做销售还有个好处是，能看懂经济规律，不轻易被商家忽悠，更不会贪便宜被骗。不管通过什么渠道卖的产品，线上线下，各种直播，最终靠的性价比，现在社会各种创新，都在讲的销售模式的创新，很少宣传踏踏实实做产品的，最终都是给进口产品做了一大盘菜，刚才看了遇见大咖采访的巍来汽车的李斌，讲的都是自己如何争取资金，而不是如何踏实做产品，说明他更看重投资，个人认为他应该把精力更多放在产品上。做起来靠资金，做得好靠产品，做的久要靠管理。

应芹菜的要求，先写一个案例，首先简单介绍下背景，一个图书馆要买200台IT设备，要招标，招标前公示参数，我一看这个参数写的很有倾向性，肯定是内定了某品牌，投标要有代理商才行，我找到当地一个很有实力的代理商，说白了就是有关系，这个项目他也做不成，他不打算参与，姓田，田总说你的产品虽然很好，但是贵，这个项目一方面参数比较死，另一方面你的东西贵，你觉得参与的点在哪儿？找他之前我就考虑过这个问题，我说‘虽然我的出厂价格贵，但是由于对方志在必成，肯定投标价格高，我们虽然参数有些不符合，但是一方面你有评委关系，稍微照顾我们一点争取少扣分，另一方面我们把投标价尽量降低，你中标了多少能赚点，不中标一分钱都赚不到’，说完他觉得有道理，决定参与，结果果然跟我说的一样，对方报价紧贴预算，我们投了低价，最后中标，田总运气也好，交货的时候正赶上公司调整价格，降了好几百，他赚了不少钱，他从此一直跟我合作，当地政府采购项目我市场占有率达到80%，后来我因为自己的问题不得不离职的时候，他还专门跟领导去求情，很认可我。

等有空了分享一下我印象最深刻的销售培训课

刚吃完饭，再更一段，最不喜欢卖关子了。被我堪称经典的销售技巧培训课是个国外在中国的培训机构做的，我在公司参加的。敲黑板，销售的过程简化成理论是：开场白→寻问→说服→达成一致，循环反复，直到项目结束，适用于所有销售模式。其中最重要的环节是寻问，包括开放式和限制式寻问。给销售做培训或者一起探讨项目都要从这四个点入手才有效果。好了，把最重要的说完了，以后穿插些案例。欢迎各位大咖讨论。

闲着没事再更一段。话说我去了一家世界五百强的外资企业，成了正规军，也享受了正规军的待遇，差旅费用就是一大提升，交通费实报实销，更惊喜的是还可以住酒店了，虽然是快捷酒店，但是相比以前15块的旅馆简直就是天壤之别，这一年国家四万亿投资建设的社会效果出来了，最明显大街上的豪车多了，房价开始飞涨，不过我当时还是为了养家糊口，没想过在工作的地方买房子，还是努力完成公司的任务，拿奖金，省钱攒钱，那时候个人所得税很高，我一个月4000多的工资，省吃俭用，租的房子200一个月，个人所得税就得扣400多

想起来自己一段被骗的经历，也发上来做个记录，万一有认识的呢？早期的老板很多人都有原罪，这个原罪是赖账，收到货了不给钱。我那个第一个公司就有几千万的应收账款，很不幸，我又给公司加了一笔8万的。那时候公司要求先打款再发货，但是电汇到账要一个周，为了不影响销售，凭电汇底单就可以发货，有个武汉的小老板叫李红柱（时隔16年还记得很清楚）就很聪明，伪造了电汇底单，骗了公司12万的货，我要回来4万，剩下八万找不到人了，要打官司必须找到人，于是年底，25岁的我一个人跑到武汉，住着15块的招待所去找他，手里仅有他的公司法人周柱成的身份证复印件，武汉的冬天特别冷，下着大雪，到处都放着《两只蝴蝶》这首歌，身份证上的地址已经拆迁，无亲无故的我该怎么找到他呢？这个经历非常精彩……

那时候网络不发达，我首先来到了身份证地址的社区派出所，问警察他的住址，警察拒绝了，预料之中，我想这该怎么办，路断了，必须要想办法。那是个派出所，一个女同志长得很和善，我身上装了400块，买了红包装起来，一直等到派出所下班，正好是她锁门，我立马冲上去，掏出红包，说“大姐，麻烦你帮个忙，如果找不到他我回不去过年了”，她看我很诚恳，没有收钱，说“我帮你看看，不许告诉任何人”。当我满怀信心的时候她又给我泼了一盆冷水，她查了身份证号码说“这是个工行干部吧？”，我不知道，但还是“嗯”，她说“这个人不是我辖区的，我不能告诉你，你可以去某某辖区找找”，她告诉了我辖区名字，我现在忘了，我只好答应了，谢谢她就走了。
第二天我就去她说的辖区派出所，是个很大的分局，里面的工作人员都很严肃，吓得我都不敢问，我在附近到处溜达，看见一个小区有个司法调解所，我想这个司法调解所肯定有关系，我就进去了，问老板能不能帮我查到这个人的住址

接着上一段，我愿意付费，老板50多岁，没有说好，也没说不好，这就是有机会，于是我每天早上坐2小时公交车去司法调解所，给老板扫扫院子，擦擦桌子，扫扫烟头，第四天我过去的时候，老板给我留了张纸条，上面有周柱成的地址。我赶紧过去，没想到这个地址又拆了，外面下着大雪，心情极度低落，在武汉我到哪儿都坐公交车，从来不舍得打车，那时候问路全靠一张嘴，光打听路，转公交车就让人筋疲力尽了。我突然想到第一个警官说“他是中行的退休干部”，我琢磨了一会，打114，查中行的总部地址，直奔中行总部，说明来意，有个组织部的人跟我说了情况，最终帮我找到他了。后来公司起诉他，官司赢了，但一直没拿到钱，却给法院交了好几千的开庭费。重要的事情说三遍，周柱成，李红柱，希望你们主动还钱。

经历这么多，给我很大的收获就是，只要努力去做，努力想办法，肯定能做成。这成了我日后做销售的基本原则。很多项目，刚开始一点希望都没有，让我一点点啃下来了。每次遇到困难想放弃的时候，我都会问问我自己“我真的尽全力了吗？”放弃的理由有很多，成功的理由只有一个，坚持努力。形容坚持的成语有绳锯木断、持之以恒、锲而不舍、世上无难事，只怕有心人、铁杵成针。形容放弃的成语有急流勇退、如丘而止，关键是掌握好度，怎么算尽全力，只有经验丰富的销售才知道。

抽空聊聊外资企业的管理方式，外资企业一般采取垂直管理，比如公司某省份办事处，比如浙江来说，浙江省的销售负责人带领10个销售员做销售，通常称负责人为老板，老板只负责销售员的管理，公司的价格政策，产品政策和其它政策他都无权干涉，这几个方面都受总部专人管理，这样做的好处一方面因为专人管理，所以策略制定更专业，而且总公司可以统一把控，另一方面能够制约省区经理，让省区经理把精力放在完成公司任务上，而不能做投机取巧的事。这样的管理方式非常的高效，执行力非常强。虽然也会有这样那样的扯皮事，但是我认为是最好的管理方式。如果政府也能这样，各职能部门比如公安，税务，财政等都垂直管理，会更清廉高效和专业。所以外资企业的产品卖的好，跟管理方式有很大关系。中国五千年的文化，这么多人，聪明的人有的事，产品也能做好，为什么卖不好，长远来看，跟管理方式也有关。

接着更一段第一个外企的事。除了上面说的投标之外，还有部分销售业务是在店面实现的，每个公司好卖的产品就一两种，主要是性价比高的中低端产品，比如汽车，上海大众卖的多的产品主要是帕萨特以下的几款，辉腾啥的卖的还是少。一些冷门的型号代理商怕压货烂在手里，根本不进货，这个时候怎么办，我又开始琢磨了，后来我想了个办法，凡是愿意进货的代理商我都保证你是区域内独家的，帮你维护市场，这时候就有几个代理商愿意进货，由于利润大，卖的还不少，曾经一个四线城市卖的高端型号占大区的一半，得到总部口头表扬了。这个时候需要签协议吗？需要代理商承诺量吗？需要互相约束吗？都不需要！销售的魅力就在于这些不确定性，不确定性就考验销售的经验，阅历，为人处事的态度和对市场的把握。虽然做这些事对整个任务量占比很小，几乎也不多挣钱，但确实给了我很大的成就感和学习了很多经验，工作除了挣钱，积累经验和享受成就感同样不可缺少。

后来我工作出了一点失误，被迫离职。这个公司平台太大，主要的工作是发展代理商，不接触直接用户，虽然我很努力，但是个人的作用微乎其微，时间长了，个人能力很难提升。被迫离职后的两年我都非常不顺，非常煎熬，后来挺过来了，我挺感谢当初的被离职，凡事都有两面性，勇敢面对就好了！

再来说说销售的考核方式，一般有两种，一种是大品牌公司为代表的，给销售人员很高的底薪和福利，人性化的差旅政策，很高的销售任务，而且要求销售必须在公司规定的政策框架内推销，不能越界，提成相对少一些。管理很严格，如果达不到指标公司有权利开除。这样的公司产品往往有自己独特的优势，靠这个优势赚取超过平均利润，反过来投入到研发，再扩大自己的产品优势，获取更多的利润。这样的公司管理规范，外资企业不但要遵守中国法律，还要遵守总部所在地国家的法律，在市场上给客户的感觉是靠谱和放心，虽然客户明知道他的高价格超过他的产品优势的实际作用，也依然选它。但是有的时候眼看竞争对手通过虚假宣传获得了定单也无能为力，但是人间正道是沧桑，这样的公司也会走的很远，国外的百年公司基本上都是这样的。

还有一种是平台小，实力小，产品技术优势不明显，给业务员工资低，但是提成很高，甚至是给个底价，挣多少靠自己的本事，用什么手段怎么挣也不管。这样的公司也能生存下去，如果踏踏实实的把产品做好，服务做好，不盲目投资，不要着急，几十年以后也能成为行业翘楚，毕竟大公司都是从小公司发展来的。就怕他赚了钱了，一心想做大，而不是做强，到处投资，最后赔了夫人又折兵，子曰欲速则不达，不听孔子的，非要听西方的资本投资理论，沉迷于眼前的资本回报率，到最后只能一场空。

11年前的一个晚上，我在网吧玩游戏，手机只剩下一格电，反正没人找我，这时候接了一个猎头的电话，医疗行业的某龙头企业招人，接完电话手机就没电了，我的人生因为这仅有的一格电池发生了转变，从此踏进医疗行业，直到现在……

不知道从哪儿说起了

再说一个案例吧

某城市的三甲医院要买一台设备，当地代理商告诉我他去拜访很多次，人家都不怎么搭理，估计没戏，因为我们的产品品牌不知名，医院也有固定合作的品牌，我们没有机会。我当时就说我去看看。这个医院我从来没去过，既然他去很多次了人家都不理，我过去一定不能用常规办法。我想了很久，这个设备在病房使用，跟场地的大小有关系，但是一般的产品都符合场地要求。我买了一把尺子，先去了病房，把病房的门框高度宽度都测量了，记在本子上，又把自己产品优势做了充足准备，又准备了个小礼品，于是我带他去了医院见到院领导，说明来意，他说我有点忙，不想见我们，我马上递上小礼品，他态度有点缓和，我先呈上我的测量数据，他很吃惊说从来没有厂家跟他说过这些，我趁机把准备好的产品资料给他讲解，一共十分钟左右，他一拍桌子，就买你的了。

顺便说说前一阵子炒的沸沸扬扬的快本收礼事件，何炅他们作为一线的明星，肯定不差那点礼品的钱，但是粉丝兴高采烈的带着礼品见他，他肯定不能板着脸说不要，即使他说不要，粉丝也不会罢休，一定会劝他收下，推让之间肯定要浪费很多时间和精力，毕竟有很多粉丝要接待。所以即使他不想要礼品，也得装出高兴的样子收下来，收的太多，自己用不完，放到咸鱼上卖掉也正常。再说说粉丝，能有机会跟一线明星见面肯定机会难得，明星时间精力有限，想见的粉丝太多，怎么办？肯定准备充分的人机会更大，准备力所能及的礼品也是正常，这也是市场化的表现。但是你自觉的准备礼品了，人家收了，你又说人家势利眼，这就不正常了，我不想说人心险恶，我们对信息要有自己的判断，不能别人吐槽你也跟着生气骂人，这就太傻太幼稚了，被别有用心的人当枪使了。但是快本又属于湖南卫视，是国企，有纪律要求，这就很尴尬，最终没有一刀切，说明媒体管理者也是人性化的。

有位朋友跟我说销售应该多花时间放在说服上，而不是寻问，我的帖子说最重要的是寻问，这个问题很好，我解释一下。寻问是最重要的，但不一定就是花时间最多的。寻问的目的是挖掘客户的真实需求，或者说需求背后的需求，只有掌握了客户的真实需求，你的说服才有意义和价值。反过来只会让客户心烦。有的客户需求不确切，也可以根据自己产品的优势有针对性的去问，顺势把自己的优势说出来。举个例子，比如有客户来买手机，首先给他一个开放性的问题“你买手机主要干什么用？”，客户有很多回答，比如，简单的接打电话，这样回答的人显然对自己的需求不明确，也有可能手机玩的不多，可能是商务人士，也可能是老年人，假如是商务人士，这时候你给他介绍一款简单接打电话的手机就大错特错了，需要接着问，开放式问题“还有别的要求吗？”，或者直接限制性寻问“你平时出差多吗？需要在手机上写邮件吗？”

接上一段。了解了大致需求，可以针对性的介绍几款中高配置的手机。我不是手机专业人士，这只是举个例子，实际中也不用这么刻板，这只是个思路，不能保证拿下每个客户，但是如果保持这样的习惯，比普通销售多10%是没问题的，长期下去，会找到更好的平台和机会。当然现在都是网上购物，没有这个环节，由于客户预览时间有限，可选择的多，针需求鲜明的产品介绍一定会卖的更好，厂家肯定也针对需求做了很多调查。不论品牌大小，我尊重每一个认真了解客户需求和做产品的企业和销售。

跟家人相处也是这样，先要了解家人的需求，比如常犯的错误有两个，第一，不问原因上来就是指责批评，尤其是孩子犯了错。第二，把自己认为的好强加给家人，家人不领情自己又觉得委屈。这个话题够写一本书了，我就大概说这些吧。

再说一个项目，刚转行做医疗的时候，有一个医院有采购计划，但是我每次去介绍完产品一共几分钟就走了，根本起不到效果，这是个小医院，领导岁数大，走路也有点跛，为了增加互动，我没有别的办法，每天早上7点多给领导办公室拖地，擦桌子，除了节假日，几乎一天不落下，医院的人都在背后说我，在家也没这么勤快，持续半年多，后来他很认可我，也给我机会了，但是因为一些客观原因我没做成。

准备返乡过大年了，就怕村长不听部长的

事实证明村长还是听部长的。感谢上周白岩松的新闻周刊，节目播出后第二天全国各省的防疫政策都纷纷调整成跟中央的一致。白岩松的节目我最喜欢，有深度，也接地气。随着防疫经验的积累，国家越来越重视精准防疫，科学防疫，意思是尽量减少防疫成本和投入，尽量缩小隔离范围和时间，尽量降低抗疫对公众的影响，但是前提必须是有效防疫。节目专门播出了上海的防疫经验，上海疫情不断，但是从来没发生大规模的核酸检测，隔离也根据情况实行7天3天或者14天隔离，上海疾控中心主任最后说，越是小的城市越容易实行精准防疫，这明显是打脸那些全员核酸检测的政府。但是上海抗疫水平这么高，能不能让上海疾控中心的领导去指导全国抗疫呢？理想很丰满，现实会打脸。首先要师出有名，必须在国家卫健委给予编制，流程很难走。另外空降过去，会打破原有利益格局，领导肯定不愿意去得罪人。所以，水平再高，只能分享，无法推广。各部门都是如此。

回家过年了，跟父母难得小聚，时间长了也会有不适应，情商就很重要。我曾经说过对我印象最深刻的两个培训，一个是销售技巧，还有一个就是情商，今天说说情商，希望远道回家住的朋友们跟长辈家人相处都能愉快，留下美好回忆。

这门课程叫情商管理，很多人以为情商高的人就是会说话，说好话，这样理解有些片面。情商管理的定义是管理自己情绪的能力，也就是说情商高的人能管理好自己的情绪，说白了就是该高兴的时候高兴，该发脾气的时候发脾气。情商管理最重要的是跟对方要共情。简单说就是跟对方的情绪一致，或者说感同身受。举例子说，孩子考试得了80分，不高，但是孩子进步了，得到表扬了，也很高兴，于是兴高采烈的告诉妈妈，我考了80分，这时候如果妈妈觉得分数低，不分清红皂白，还是把孩子骂一顿，就像一盆冷水浇在火上，会打击孩子积极性。会共情的妈妈应该这样，虽然不理解孩子为啥这么高兴，但是也要跟孩子一样高兴，先表扬孩子，然后问问孩子为啥这么高兴，孩子进步了，也值得表扬，以后孩子会越来越上进。医院和患者也一样，担忧的病人遇上冷漠的医生，会更加受打击，加上病情和花费，很容易产生医患矛盾。

跟家人也是，父母跟你好久没见了，肯定心里很希望跟你多聊聊天，如果你只是冷漠的玩手机，也会让家人伤心。甚至有的人跟手机上的人聊的热火朝天，跟家人却很冷漠，更让人伤心了。建议回家过年的朋友们放下手机，跟家人多互动，多聊天。

互动的不多，自说自话

抽空写写我对医院的理解

再说一个案例，当地最大医院有项目，这个领导是圈内出名的脾气大，我初次拜访就被骂了20分钟，第二次去又被骂出来了，第三次我用了一点技巧，同样的技巧用了三四个月，后来感觉机会到了，就问他，领导最近来出差能不能请他吃个饭？他答应了，然后赶紧给领导打电话说，我把某领导请出来了，能不能陪一下？领导也同意了，把酒言欢，相谈甚欢，后来经过一些曲折，最终项目我做成了。这些技巧不方便公开说出来。再次证明了，销售是一门技术。

再说说作为一名销售，该怎么跟自己的老板相处。老板主抓大局，作为老板肯定有过人之处，但是我们不能指望老板对我们指导之后就能做成项目，我们把实际情况告诉老板，最好是客户的原话复制过来，不加评论的告诉老板，听听老板的建议，我们不必照抄，取其精华就好。另外，要善于跟老板要资源。老板手里是有资源的，但是宝贵的资源有限，肯定不会轻易放出来，老板的资源会给谁呢？我觉得是会给那种把工作做的极致的人，会产生价值的人，让老板觉得只要资源给出来项目就能成。老板最烦有的销售，一遇到困难就找老板要资源，要价格。作为一名销售一定要体现自己的价值，体现自己在项目中的推动作用。销售的天职就是创造价值和利润。

祝各位崖友牛年吉祥，回到家尽量不玩手机，每天8点多睡觉，早上5点就醒来起床，跟父母说说话，走走儿时的小路，睡睡热炕头，再吃上妈妈做的饭，哪怕顿顿都是白菜也很好吃，每天的心情很愉悦。

每次回到老家就像是给自己加了一次油，虽然加油站条件简陋一点，但是油的质量却是杠杠滴，够我跑上半年。

祝大家开工大吉！

虽然上班了，但是年味还留在心中，经常回味。串门拜年是农村的风俗，不管你是多大的老板多大的领导，都喜欢回农村过大年，有年味，都得按照辈分喊你的乡亲。串门拜年少不了拉家常，无非就是工作怎么样，辈分大的会问辈分小的能挣多少钱，再说说相识的人混的怎么样，找一些共同的话题聊。很多人觉得这些聊天很无聊，打听别人的隐私或者有些八卦和攀比。

我觉得这种拉家常正是传播正能量的方式，比如说起来谁不好好干，谁刚开始很不容易最终熬过来了，谁的日子过的很好，等等。这就是传承那种坚持，努力，勤奋，好好过日子的价值观，我努力工作也是为的就是过年的时候跟长辈们汇报的踏实一点，让长辈放心。这样才能一年比一年好。如果你身边的朋友过年的时候喜欢串门拉家常，他一定是个充满正能量的人，自信的人。

确实不太系统，争取改进

祝各位涯友开工大吉！再说一个案例吧

早些年去拜访某大医院一把手，大医院的一把手周围维护的人太多，而且大多数都是有背景的人。像我这样的小白几乎没有机会接触，可是这个项目卡在这里了，没办法要硬着头皮上。那时候国家还没有对领导办公室面积有限制，该领导办公室是个很大的套间，吃喝拉撒睡都能在办公室解决。办公室门上有监控和对讲机，我敲了敲门，办公室门上的对讲机和摄像头就打开了，问我是谁，我做了介绍，领导说不买，就挂断了。期间有很多医院的人过去跟他汇报工作，我勉强也能混进去照个面，但是我没这么做，混进去也被人一两句话赶出来了，没意义，但是，我该怎么撬开这一关呢？领导可以一整天不出门，怎么办呢？我在外面徘徊了一个小时，终于我想出了一个办法。

第二天7点我就在领导门口等他，好像在7点半多点如我所料遇到他了，他一见我就认出我来了，说，你走吧，我不买这个设备，我早有准备，把事先准备好的话说出来“领导，我大老远的来一趟不容易，您就给我五分钟，之后我再也不来打扰您了”。领导看我都这么说了，说，好吧，进来吧。进去就问我，说你的设备多少钱，我报了个很低的价格。（都是准备好的）。又问，你的产品有啥特点？我赶紧把我准备好的资料捡重点的给他介绍。引起了他的兴趣，聊了有10来分钟，之后领导的事情就很多，电话一个接一个。最后说，你让使用科室的人来找我。这个项目我最后做成了。当然之后也经历了一些细节，但是没有这个敲门砖我是不可能做成的。

拜访领导之前一定要设计好流程，一方面领导非常忙，越大的领导越忙，领导也享受其中。所以领导不会有太多时间给你。另一方面，如何在有限的时间把谈话内容朝向有利自己的方向发展，这就需要提前设计流程。就像是一场演出一样。我们拜访客户的时候，客户也在评价我们，如果我们素质很高，沟通的流程紧凑，质量高，那么客户也会对我们留下很深的印象和好感，愿意把机会给我，反之就不行，有时候在熟悉的客户那里遇到过来推销的销售，销售走了之后，客户会跟我评价他，说他怎么这么问，过来打酱油的吗？

有的销售天生能聊，跟客户很能聊天，我很佩服，但是一定要注意聊天的质量，我是属于不善于聊天的，每次跟客户一起该说的说完了，为了避免尴尬，我就告辞了，也不占用客户太多时间。

关键是要做。如果跟客户只是在办公室聊天，是没什么可做的，一定要想办法创造一些互动的机会。我能给出的建议就是”想办法“

还有个建议就是”寻问“

感谢涯友的评论

销售其实就是跟人打交道，反过来说，跟人打交道的事情也是销售。拿最近的一个事情来说，春节回老家，母亲70多岁，睡眠一直极差，我是中医爱好者，给我妈试了各种中药都不管用，舒肝的，化瘀血的，补心的等等，是我的一个大心病，最后我想到了针灸，可是老家农村离县医院远，正值春节县医院医生放假，经过打听镇医院也有针灸医生。立刻马上带着母亲去针灸，没想到第一天效果不错，第二天我们再去的时候我专门给医生包了个红包，虽然看病是医生天职，但是效果出乎意料，我必须得表达我的诚意，况且我没几天就得回工作地，更希望医生能帮妈妈好好治疗。虽然医生没收，但是他看到了我的诚意，我相信他肯定会尽力的。这就跟销售一样，推销自己，为了获得最好的治疗方案。人和人打交道都是这样，没有什么对方应该做的，只有互相尊重才行。平时我坐出租车或者去饭店吃饭，只要别人给我提供服务了，我一定要说谢谢，虽然我是消费者，付费者。

做销售的朋友，尤其是做项目的朋友，我推荐一部电影给你，《私人定制》，其中有一句话最经典，这句话也是一直指导我，看过的朋友把这句话回复一下，看看君子所见是否略同

出差路上，再更新一点，说说销售管理。

销售的性质是比较抽象，不好量化，虽然看结果，但是过程不好结果一定不好，不能等着结果不好的时候直接去处理销售，这样不是个称职的销售管理者。所以，我认为销售管理者的工作主要是管理好销售过程。

但是，销售每天都在外面拜访客户，如何管理？现在有很多手段，包括各种打卡，各种汇报群，但是如果认为一个销售能完成各种打卡，群汇报也过关，就是合格销售就错了，这些工具的运用最多能保证销售的工作量，而不能保证销售工作质量，销售的重点是抓好销售质量，好的销售管理者肯定在这方面做的突出。

怎么管理过程呢？我的方法是每天写日报，一定要在电脑里写，发邮件出来，而不是手机发个微信。内容也简单，就是拜访了谁，下一步打算怎么做。管理者一定要看，要仔细看，特别是针对新销售。对于需要发表意见的地方，还要做一些回复。一方面能了解销售做了哪些工作，另一方面让销售晚上也静下心来想想白天干了什么，有哪些需要改进的。我写了几年，写的过程感觉就是个重建的过程，自己就能发现自己的不足。老板再根据他的经验给我的回复也很重要。曾经真的有个销售编日报，但是没几天就让我发现问题了。

建议刚踏入销售行业的朋友能主动写日报，哪怕公司没有要求。随着时间的积累，肯定你的销售水平能有很大提升。

好久没来了，近来看到一篇标题为“乡下土猪拱城市白菜”的文章，我只看了标题，太极端了，没看内容，但是大体也能猜出来，无非就是贫穷农村小伙靠自己努力来到大城市。这篇文章实际上反映了中国农村跟城市的巨大差异，这个差异主要体现在，农村人干最累的活，挣的钱最少，教育和医疗条件也是最差的，干了一辈子剩下的宅基地和几亩土地也属于集体的，无权买卖。即使几亩农田也叫责任田，仔细品味。这些问题导致农村人被人看不起，极度自卑，这些现实问题只能靠自己努力走出农村才能改变。能说出这句话的孩子肯定是极度的压抑和自卑终于释放出来才说的，很可怜，也是制度的悲哀。

好久没更新了，最近重新读了三国演义，人到中年感触更深，三国演义最精彩的部分当属诸葛亮叱诧三国的经历，诸葛亮极具智慧，无人能敌，刘备对诸葛亮也是言说计从，君臣从来没有冲突，但是我感悟最深的是君臣相处之道。刘备决定的事情诸葛亮并不完全赞同，比如刘备急于为关羽报仇，起兵东征伐吴，朝中大臣除了张飞都上柬阻拦，无果。既然刘备意已决，诸葛亮明知不利也尽力而为，虽然有孔明巧布八卦图，但还是没能挽回蜀国国运。此后更有孔明一度攻入洛阳，但是后主刘禅因受奸计无故召回诸葛亮，诸葛亮虽然无奈但还是尊令班师回朝。诸葛亮被后世尊宠，除了他无人能敌的智慧，恐怕还有他的忠心耿耿，虽然整个蜀国都是他打下来的，但只要君主一句话无论何事他都要遵从。

感情生活最新文章

姐妹们帮我看看，42岁，离婚2年，财务半自由

用心做两个月饭。。。。。。。。。

八年抗战般的相亲经历之后，三部曲的第三部

加:2021-08-25 12:47:53 更:2021-08-25 13:02:09

古典名著名著精选外国名著儿童童话武侠小说名人传记学习励志诗词散文经典故事其它杂谈
小说文学恐怖推理感情生活瓶邪原创小说小说故事鬼故事微小说文学耽美师生内向成功潇湘溪苑
旧巷笙歌花千骨剑来万相之王深空彼岸浅浅寂寞 yy小说吧穿越小说校园小说武侠小说言情小说玄幻小说经典语录三国演义西游记红楼梦水浒传古诗易经后宫鼠猫美文坏蛋对联读后感文字吧武动乾坤遮天凡人修仙传吞噬星空盗墓笔记斗破苍穹绝世唐门龙王传说诛仙庶女有毒哈利波特雪中悍刀行知否知否应是绿肥红瘦极品家丁龙族玄界之门莽荒纪全职高手心理罪校花的贴身高手美人为馅三体我欲封天少年王
旧巷笙歌花千骨剑来万相之王深空彼岸天阿降临重生唐三最强狂兵邻家天使大人把我变成废人这事顶级弃少大奉打更人剑道第一仙一剑独尊剑仙在此渡劫之王第九特区不败战神星门圣墟

网站联系: qq:121756557 email:121756557@qq.com 阅读网