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[经典故事]世界智谋故事  自来水经营观念 [第386页]

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世界智谋故事: 自来水经营观念

  日本松下电器公司总裁松下幸之助是个具有雄才大略的企业家,他思路开阔,目光远大,不只注意公司对某种新产品的开发,更强调公司同仁确立新的经营观念,以适应不断发展的新形势。

  什么是公司新的经营观念呢?松下幸子助曾多方探索。一次在一个偶然的机缘中,使他的思索成熟了。

  那是在一个炎热的夏天,松下在大阪天王寺附近的街上散步,那一带,几乎每家每户门口都安装有公用自来水龙头,他看见一个刚拉完货的装卸工走到自来水龙头跟前,用嘴巴直接对着水龙头,津津有味地喝了起来,那种解渴的神态,不亚于喝了甘泉琼浆。

  他在公司高级干部会上饶有兴趣地谈到了这次见闻,然后,颇有感触他说:“阳光、空气和水是生命的三大要素,人们享受阳光和空气是不需要化费的,饮用的自来水也只需化很低的代价。而我们公司的产品,诸如电冰箱之类,虽也属人们生活的必需品,但它毕竟不如自来水那么重要,可是价格要贵得多。两相比较之后你们能感觉到什么吗?”

  “我们?”干部们什么也没有感觉出来,“松下先生,你的意见是……”“我的意思是:要使我们的产品像自来水那样的便宜。”

  “蔼——”干部们终于感觉出一点味道了,但他们仍不理解,“这是可能的吗?难道一台电冰箱也像一桶水那样,只要化几角钱吗?”

  “那是比喻,我们不可能使电冰箱的价格和自来水一样便宜,但我们应该尽量去做到比现在的价格便宜。”松下斩钉截铁地说。

  干部们还是不理解:“那么我们岂非要亏本?”

  松下继续解释说:“光说电冰箱的价格同自来水一样便宜,那是不完整的,还需使电冰箱像自来水一样的多,才能相辅相成,达到多而价廉的效果。”

  干部们终于明白松下总裁的思路了,当即有人说:“自来水正因为多了才便宜的,在缺水的沙漠地带,一桶水说不定比一台电冰箱还贵哩。”

  松下觉得这个会议开得很有成效,他总结着说:“这就是本公司即将要实施的‘自来水经营观念’,这种做法,可能会使我们暂时赚不到钱,甚至赔钱。但可以换来公司的信誉,赢得公众的信赖,这正是我们梦寐以求和刻意经营的战略目标。”

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加:2021-07-02 21:31:29  更:2021-07-02 22:27:13 
 
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